销售情报工具的终极清单

销售和市场营销将被授权为客户提供量身定制的体验。 销售智能工具和软件提供了一种媒介，使销售和营销团队能够对客户有一个独特的看法。

拥有关于客户的统一数据有助于销售和营销信息之间的协同作用。 这种统一的数据经常与线索情报混淆，后者与销售情报有很大不同。 我们将在后面的段落中解释它。

销售智能是所有相关数据的聚合，使销售代表能够有效地进行销售。

有各种各样的工具，我们列出了20 个销售智能工具的列表，这些工具可以使销售流程变得可操作且简单。

但首先，让我们了解什么是线索情报以及它与销售情报有何不同。

什么是线索情报？

潜在客户情报是一种在通用平台上收集和吸收潜在客户相关信息的数据方式，以掌握潜在客户信息，从而缩短销售周期。

您收集的相关数据越多，您的销售团队就越好； 从理论上讲，他们赢得交易的可能性更高。

这只是您的入站营销策略的一部分。

线索情报数据包括：

1. 名
2. 姓
3. 电子邮件地址
4. 公司信息
5. 联系信息
6. 地点信息
7. 相关社交资料
8. 相关网站
9. 人口统计
   1. 性别
   1. 年龄
   1. 兴趣
10. 在网站上访问的页面
11. 在访问的每个页面上花费的时间
12. 对话次数
13. 自上次对话以来的时间

潜在客户情报与销售情报并没有太大区别，只是您要寻找的数据不同，以及什么观点是区分它们的关键。

潜在客户情报只是通过网站生成的有关潜在客户的第一层信息。

从潜在客户第一次进入销售渠道以完成销售，全方位 360 度全方位了解机会的销售情报。 许多软件可以处理线索情报，有些软件的实施和使用成本很高。

因此，了解您需要什么，测试替代方案，然后确定在您的预算范围内可行的方案。

什么是销售智能软件？

销售情报是数据的汇总、分解和演示，可帮助销售人员及时了解客户信息并识别新的机会。

销售情报工具在战术上构建主要针对销售开发代表和业务开发代理的管道。

Sales Intelligence 正在收集用于支持销售赢得更多交易的证据。 它还包括胜负评估和预测分析等内容。

销售智能的定义看起来好像是围绕 CRM 技术和功能的主要增长而增长的。

如果您将此类信息限制为销售信息、联系数据、管道破折号等。 你可以说这是真的。

什么是最好的销售软件？

市场上有无数的销售软件。 你如何决定什么对你有用？ 大多数销售智能工具都提供以下有关销售的信息。

他们是：

• 人口统计数据——个人级别的数据，例如他们的姓名、年龄、性别、职务等
• Firmographics – 类似于公司绩效（收入、增长趋势）、状态（私人、风险投资、公共）、规模（员工人数、销售增长）、行业（健康、消费者名单）、办公室位置和人员的组织级别数据（名称、联系方式、等级）
• 行为- 潜在客户行为数据，例如点击、查看、操作以及他们对各种抵押品采取的操作。
• Tech Stack – Tech Stack 是公司使用的技术类型的技术数据。 活跃和不活跃的 AMC 订阅、各种产品的技术支出以及整个组织对新技术的采用。
• 意向数据——买家的意向数据是在网站上进行的搜索、在您的网站上阅读的文章、在特定页面上花费的时间以及有关潜在客户行为的相关信息。

以下因素衡量销售智能工具或软件的有效性：

• 改善客户体验：该工具是否提供出色的客户体验？ 您的客户是否对您提供的销售体验赞不绝口？
• 产生了新的潜在客户：您获得了多少潜在客户？ 潜在客户产生的速度是多少？
• 响应率提高：您对潜在客户查询的响应速度如何？
• 关系管理：您如何将与潜在客户的关系提升到一个新的水平？
• 连接各种 CRM 的复杂性：将销售智能软件加入您首选的 CRM 有多容易？

最佳销售情报软件

以下是最佳销售情报软件列表：

1. 放大企业
2. 邓白氏
3. 缩放信息
4. 自流
5. 狮鹫
6. 成长机器人
7. 推销员
8. 财富引擎
9. 达尼泽
10. 招手
11. 加速
12. 下雨
13. 洞察平方
14. 温莫
15. 发现组织
16. 销售工具.io
17. 清比特
18. 媒体雷达
19. 猫头鹰
20. HG焦点
21. 铅411

1. 放大企业

Ampliz Enterprise 是一款基于人工智能的销售智能软件，拥有超过 4 亿联系人、900 万家公司，并承诺超过 95% 的准确率。

Ampliz 企业的自定义过滤器集允许您根据理想的客户档案找到关键决策者，您可以将其大规模导出到您最喜欢的 CRM 或 Excel 表中。

它将使您的销售和营销方面能够大规模地调整和运行有针对性的活动。 您可以请求过滤器中不存在的自定义销售情报，并且可以由我们的数据专家快速处理。

Ampliz 还是为亚太地区市场情报和美国医疗保健情报提供服务的主要合作伙伴之一。

2. 邓白氏

Dun and Bradstreet 信息和功能强大的 Avention OneSource 提供了一个销售智能软件，为交易、展示、探索和采购专家提供数据，让他们在有根据的选择上获得更多优势。

Dun and Bradstreet 分析和探查能力为您提供有关组织、联系人及其感兴趣区域的大量知识，因此您可以创建相关消息并揭示您的最佳可能性。

Dun and Bradstreet 的自然审查使您能够锁定合格的潜在客户、访问当前业务数据并提高投资回报率 (ROI)。

3. 缩放信息

ZoomInfo 是一个影响深远的 B2B 信息库，包含交易和广告知识答案，可以快速区分、定位和搜索合格的联系人。

ZoomInfo 提供逐点、准确的数据、直拨电话号码和电子邮件地址、进度勘探实用性、专注于 B2B 关系安排的构建以及开始新的讨论和组合，如 Salesforce.com 模块、LinkedIn 和 Salesforce.com 的 ReachOut 、信息协调和结构。

ZoomInfo 让客户可以通过更直接的拨号电话号码和电子邮件地址获得有关个人和组织的详细、准确的数据。

4. 自流

Artesian 逐步提供有关机构及其行业部门的合乎逻辑的、必要的知识，帮助您更好地熟悉您的客户，并在产生影响时为您提供重要的优势。

Artesian 从许多来源收集有关企业、协会、人员和主题的数据，并使用出色的计算将信息引导和更改为经济上必不可少的知识点。

使用 Artesian，您可以跟踪您的客户、可能性、竞争对手和同谋，发现业务机会并监督危险。

Artesian 销售情报平台有助于为您的组织获得好奇的客户，从而提高有效性、严肃性和消费者忠诚度。

5. 狮鹫

Griffin 的销售智能软件通过提高庞大分散交易集团盈利能力的工具参与了众多业务。

Griffin Sales Intelligence 使项目负责人能够方便地了解您的协会在不同地区、工作场所或销售人员中的业务执行情况。

Griffin 基于云的创新确保来自任何小工具的呼叫操作信息自然地被捕获并通过流行语光环标签立即记录。

所有通话细节都自动记录在 Griffin 的安全云平台和 CRM 中，并持续记录在 Griffin 的销售执行仪表板中。 Griffin 极其精确的展览仪表板测量呼叫信息，包括理性讨论，并为交易先驱者传达本能的重要知识。

6. 种植机器人

Growbots 利用人工智能 (AI)。 Growbots 使交易专家能够与计划中的客户直接合作，而不是重复的手动勘探和努力措施。 它允许您的每一位同事快速获得高质量的定制联系人列表。

Growbots 强调了一个自我更新的信息库，它不断添加新的信息源，使电子邮件跳过率保持在 10% 以下。 Growbots 销售智能软件拥有 2 亿联系人，是可用的最丰富、最完整的信息库之一。

Growbots 允许您利用渠道来描述您的最佳客户资料或编造所有酋长的概要。

7. 销售伙伴

Salesmate是一个平台，可让您简化营销、销售和客户支持流程。 它是一个全面的最佳 google CRM，使您能够提供个性化的解决方案，使用拖放式旅程构建器运行高度针对性的活动，培养潜在客户，并在每个接触点与您的客户保持联系。 为了衡量您的绩效，Salesmate 提供了强大的功能，例如营销自动化、电子邮件营销、潜在客户评分、Web 表单、A/B 测试、事件跟踪、聊天旅程和有洞察力的报告。

借助 Salesmate 广泛的功能集和 700 多个集成，您可以提高整体生产力、改进团队协作并扩展您的业务。

8.财富引擎

WealthEngine 销售智能工具预测谁是您最好的购买者、恩人或金融专家，并为您提供一些知识，让您了解推动他们选择的因素。

令人兴奋的信息消除了交易、促销和提高支持的神秘感，因此您可以吸引那些注定要购买、贡献或捐赠的人——而且您不会将精力浪费在不愿购买的人身上。

9. 达尼泽

Datanyze 销售情报平台是领先的技术堆栈数据供应商，它使当前的交易和展示专家能够确定更可靠的信息驱动选择，并不断剖析网络上的信息以决定技术使用和其他购买信号。

Datanyze 提供免费工具，例如技术调查、chrome 插件和在线课程/电子书。

Datanyze 筛选网络并捕捉 40+ 百万个组织的合理技术决策，使客户能够在他们希望购买时发现并达到他们的最佳可能性。

10.招手

Beckon 企业软件在当前时间为相应的潜在客户传达一尘不染、可信的信息和持续的营销洞察力，展示速度和规模。

销售智能平台整合了与数据相关的最佳实践。 Beckon 提供了一个自动化信息板，其中包含全面有针对性的活动，包括跨渠道推广执行、整合任务安排、全渠道检查、连续仪表板和记分卡，以及直接从案例中宣传 KPI，以获得快速欣赏的理想机会。

Beckon 销售智能软件创建了一项本能任务，使广告商能够公开他们的信息以实现增长。

11. 加速

Velocify 是一个加速销售的销售智能平台。 该组织帮助了 1,500 多个销售团队，并提供了更多的成交率和对完整销售配额的控制。

Velocify 帮助交易团队更准确地进行潜在客户预测、加快潜在客户承诺并实现改进的工作流程，最终帮助交易团队找到并转化更多潜在客户。

Velocify LeadManager 自然地捕捉、消除欺骗、敏锐地传达和组织潜在客户，以便销售代理在竞争中保持领先，并专注于结束更多会议。

12. 下雨

Rainking 是一种面向技术和营销行业的基于 SaaS 的销售智能工具，它允许客户根据自己的需要进行渠道和排名，并激励客户的销售和营销团队实现可支持的发展。

Rainking 提供的解决方案包括 ABM 和 ABS、可操作情报、竞争情报、客户成功和保留、数据质量和管理、数据集、集成、潜在客户生成、预测分析、销售和营销调整以及定位。

Rainking 为客户提供适合其理想买家角色的公司，并确定他们需要关联和访问全面资料的决策者和预算持有者。

13. 洞察平方

InsightSquared 是一个专注于销售执行分析的销售智能平台，可快速传达具有关键交易指标的预先构建的帐户。 与 Excel 表格相比，InsightSquared 的视觉支持免费报告，仪表板为销售结果提供了以自定义为中心的参数。

使用 InsightSquared 与整个销售团队建立更好的联系，并为更好的销售设定目标。 InsightSquared 使用准确的销售预测模型，可以预测更精确和可靠的交易。 每个销售代表对企业都至关重要。

他们可以选择更容易理解地获取信息并完成数字。

14. 温莫

Winmo 是一款专注于潜在客户的销售智能软件，可为希望与营销机构建立联系的公司提供可操作的洞察力。

Winmo 提供代理/品牌关系、特定品牌决策者、120 天验证周期、建议和警报等信息。

Winmo 显示品牌媒体支出、研究请求、广告创意库、数字显示详细信息、与 LinkedIn、Salesforce 和锐泉的集成、单点登录身份验证、预测分析、移动中的客户和决策者、支出变化预测以及前 100 名最脆弱的潜在客户。

Winmo 允许用户使用媒体支出、地理和标题等行业的高级搜索过滤器快速生成有针对性的潜在客户列表。

15. 发现组织

DiscoverOrg 是一个完整的销售和营销智能套件，可为销售和营销团队提供他们需要的数据和体验，以发现、关联并为具有更显着生存能力的目标购买者提供正确的报价。

DiscoverOrg 提供高点，例如交易和促销联系信息更新，如发条、直拨电话号码、连续、重要数据、快速查询有用性、多层次外观、快速搜索选择、技术堆栈通道、HG Data 推出的高级信息、协调的 CRM 或营销机械化工具、适应性强的信息小工具以及与众多 CRM 的结合。

16. 销售工具.io

Salestools 销售智能软件旨在通过使用实时数据快速区分新记录和潜在客户来加速您的业务周期。 Live Data 是一个最先进的、强大的潜在信息系统，它会定期激活，以确保您挖掘正确的潜力。

有了准确的信息，您可以节省数小时的勘探时间并更快地完成更多交易。 销售工具使用基于帐户的潜在客户，这使您的代理能够通过集中的信息直接进行调查。

Salestools 经验将允许您利用实时信息按部门和排名挖掘任何站点。

17. 清除比特

Clearbit Enrichment 是一种销售智能软件，可将每封新电子邮件或网站数据转换为个人或组织的总体资料，从而提高客户的理解能力，并为销售代表提供正确的背景信息以采取行动。

Clearbit Enrichment 提供数据亮点，例如持续搜索、前沿数据、预制小工具、地图信息、Clearbit for Developers，以及对 Slack、Marketo、Salesforce、Segment 和 Zapier 的理解。

Clearbit Enrichment 会立即显示重要的信息中心，例如区域、工作名称、组织规模，甚至他们正在使用的技术项目。

18. 媒体雷达

MediaRadar 是一个详尽的广告销售智能工具，它提供了协调的潜在客户工具、重要的广告数据以及组织进行销售以完成更多交易和增加客户群所需的特定联系人数据。

MediaRadar 允许您决定与谁进行对话、何时连接以及您必须说明什么才能触发交易。

MediaRadar 有一个定期评估的详细信息库，可按组织和层次结构访问，帮助您找到正确的联系人。

19. 猫头鹰

Owler 提供了一个基于社区的业务数据平台，销售专家使用该平台通过不断的新闻和警报在竞争对手中占据优势。

大多数商业专家掌握有关其经理、竞争对手和行业先驱的合理组织集群的基本信息。 通过其基于区域设置的模型，Owler 使这些数据能够在其页面上或通过 Owler 电子邮件项目中的信息卡一致地共享。

Owler 集团的个人定期提供关键细节，例如私营企业、收入评估以及 CEO 的认可和评估。

20. HG焦点

HGFocus 是最快、最准确的商业智能工具，供人们和精益团队在客户访问网络时深入了解目标组织引入了哪些技术。

它让销售和潜在客户生成团队简要了解 HGData 如何确认其使用关键数据片段来确定潜在客户资格，进行准确且有意义的知情、量身定制的讨论，以适应双方客户的要求，压缩业务周期并提高投资回报率。

21.铅411

Lead411 是一种基于事件的销售洞察解决方案，适用于人力资源代表、销售团队、营销主管和业务开发主管，它为企业和联系人提供背景信息，以扩展他们的潜在客户识别证据并提高潜在客户转化率。

Lead411 提供无限制的验证电子邮件、列表构建、销售触发器、CRM 导出、Gmail 集成、Chrome 扩展、IT 智能数据和许多其他功能。

总结

作为销售人员，我们都知道探矿的重要性。 您对潜在客户的了解越多越好。 然而，收集各种来源的数据既费时又乏味。 Ampliz通过提供一个易于使用的平台来解决这个问题，该平台将来自媒体平台的所有必要的联系信息、意图数据和相关新闻汇集到一个工具中 - 节省您的时间并让您和您的团队轻松跟踪所有事情.