初创公司的销售漏斗模板

如果您正在寻找为您的业务打造完美漏斗的灵感，这里有 17 个销售漏斗模板供您和初创公司查看。

销售漏斗对于您的销售团队来说是一个至关重要的实体，可以帮助您破译在哪里以及如何完善您的销售流程。

但是有这么多相互竞争的销售漏斗定义，让我们澄清一些误解。

继续阅读以了解漏斗对您意味着什么、销售漏斗的阶段以及如何为自己创建漏斗。

销售漏斗的阶段是什么？

每个企业都有自己的方式来处理销售流程和买家旅程。

阶段的数量和名称可能会根据您所在的公司和销售流程而有所不同。

考虑购买您的产品的潜在客户进入渠道，但不一定会通过每个阶段。

让我们看看销售团队如何通过清晰的销售漏斗在每个步骤中接近潜在客户，以及为什么衡量转化率在每个阶段都至关重要。

销售漏斗分为三个阶段：

• 意识：在这里，您的销售代表教育您的潜在客户他们的问题，而不是坚持销售。 博客、视频、白皮书、案例研究和信息图表等相关营销资料可以帮助他们做出更明智的决策并了解对他们重要的主题。
  
• 合格：在这个阶段，您的潜在客户认识到他们的问题并积极寻找可以帮助他们实现目标的解决方案。 您的销售代表开始与潜在客户进行一系列发现电话、销售会议或演示，以确定挑战，并向他们解释您的解决方案如何通过解决潜在客户的痛点而受益。 这是销售团队给潜在客户留下深刻印象和转化的关键阶段。 深入指南、竞争对手分析、电子书、操作视频指南和基于用例的博客等营销内容将在此阶段为潜在客户提供帮助。
  
• 决定并结束：在这个阶段，您的潜在客户做出购买您的解决方案的明智决定。 反过来，您的销售代表会提出建议、合同条款和其他协议，以成功赢得他们的业务。 潜在客户的结果可能会根据该阶段潜在客户的议程而左右摇摆。 销售代表为成功奠定了基础——处理销售异议和谈判——在完成交易时，胜率非常难以预测。

如何建立销售漏斗？

定义您的漏斗阶段并自动化电子邮件； 您可以制定您的销售漏斗软件，以支持您的销售人员改善他们的潜在客户生成并阻止潜在客户从漏斗中泄漏。

那么，您如何为自己创建一个适合您的产品呢？

• 整合潜在客户流入：销售流程的第一步是捕获潜在客户。 捕获访问您网站的潜在客户、提交表单、下载宣传资料、向您的公司发送电子邮件等。 因此，销售代表可以更轻松地开始处理潜在客户，而不是花时间输入数据。 根据您的预定义标准细分您的潜在客户，并将其分配给正确的销售代表。
  
  
• 确定潜在客户资格：确定潜在客户资格是创建销售漏斗的第二部分。 根据潜在客户的财产、兴趣和行为确定潜在客户的资格。 因此，可以节省您在漏斗内的时间和精力。 销售代表应使用有效的潜在客户评分系统来识别热、热和冷的潜在客户。
  
  
• Engage：您现在已经对潜在客户进行了组织和评分。 销售代表的下一步是通过电话或电子邮件联系关键线索。 跟踪对话——上一次电子邮件或电话对话是什么时候，对话内容是什么，他们是否阅读了你的电子邮件——它可以帮助你从战术上规划下一步行动。
  
  
• 自动化潜在客户在漏斗中的移动：手动维护销售漏斗是一项乏味的工作。 在管理销售漏斗时使用潜在客户漏斗软件是一个很好的做法，以便在更新潜在客户阶段保持一致。 随着潜在客户在漏斗中的发展，您应该能够逐步分析潜在客户的数量，以确保您的销售漏斗中没有泄漏。 它总是充满机会。 了解每个潜在客户所处的阶段以及下一步行动是什么也很重要。 因此，一旦您与潜在客户建立联系，请将机会从新阶段转移到已联系阶段。 CRM 可以快速为您完成这项工作，并帮助您自动将其推下漏斗。
  
  
• 创造引导潜在客户的机会：在您与潜在客户谈过话后，如果他们承诺购买，您就必须计算机会的价值。 这是 CRM 中的销售渠道得以拯救的地方； 您可以最大程度地跟踪每个潜在客户。 可视化销售渠道按阶段提供您交易的总体思路，让您了解潜在客户是如何搅动销售渠道的。 它还可以让销售代表快速评估他们的目标，并敦促他们在漏斗中关闭更多机会。
  
  
• 培育潜在客户：并非销售漏斗中的每一个机会都能找到底部。 有时，即使是所有合格的潜在客户也不会到达销售漏斗的底部。 这可以归因于销售代表疏忽与潜在客户接触或更简单的说法； 机会还没有准备好迈出下一步。 销售代表绝不能将合格的潜在客户在任何时候离开漏斗视为失去的机会。

如果您了解以上几点，您不仅开始了解客户，而且了解业务。

反过来，它有助于建立一个对你来说独一无二的漏斗。 在可能的检查点进行测量，以避免销售漏斗。

销售漏斗模板

既然我们已经介绍了如何构建自己的漏斗，让我们看看这些免费的销售漏斗模板，您可以从我们这里获取。

这些模板涵盖了所有可能的用户旅程，并将帮助您为每个活动制作完美的漏斗。

1.产品漏斗模板

这个漏斗模板融合了每个销售漏斗中的精华，并将它们组合成一个为增加收入而设计的强大漏斗。

它从您的产品或其试用版的折扣或稀缺报价开始。

一旦您让客户进门，他们就会将宝贵的时间花在您的样品报价上。

现在您已经将他们定为买家和对您的产品感兴趣的人。

接下来是追加销售，这就是这个漏斗的力量所在。

向他们提出他们无法拒绝的提议。 例如更多相同产品的折扣价 - 并向他们展示他们节省了多少以及为什么这是一个很好的选择（毕竟，他们已经决定购买它，所以为什么不节省一些钱呢？）。

2. 完美的网络研讨会漏斗

完美的网络研讨会销售漏斗模板步骤，客户，通过一系列优化的视频页面，旨在让他们对您的网络研讨会/培训感到兴奋并确保他们出现。

网络研讨会是开始使用视频内容的完美方式，您可以从少数观众开始，以增强您的信心。

3. 产品发布漏斗模板

Jeff Waker 的产品发布公式推广了产品发布销售漏斗模板，该模板推广视频销售信函，其中包括一个承诺提供更棒培训的选择加入表格。

跟进 3-4 个视频，其中包含有用的、可操作的信息，并为客户增加价值。

此漏斗的每一步都通过设计提供价值，而不会将整个解决方案提供给查看者。

通过在每个视频中提供价值，您可以与潜在客户建立融洽的关系，并建立一种关系，使他们更有可能购买您的产品或课程。

4. 教育漏斗

这个漏斗对于您的数字产品、培训和课程的信息营销来说是一个重要的漏斗。

您花费更少的时间来设置销售漏斗的技术方面，而将更多时间用于为您高度优化的目标网页吸引流量。

培训后联系他们并向学员追加销售产品或转换新的网站流量。

5. 自动化销售网络研讨会漏斗

网络研讨会对企业意义重大； 它们不仅转化得非常好，而且是最未被充分利用的营销方法之一。

此漏斗使用之前录制的网络研讨会，这意味着您可以将时间与工作流程和销售流程分开，真正实现漏斗自动化。

通过实施这个高度优化的登录页面，鼓励潜在客户注册免费网络研讨会，然后被引导到“谢谢”页面，该页面提供带有稀缺计时器的追加销售，以及观看网络研讨会的能力。 这是漏斗模板：

6. 鱼缸漏斗模板

鱼缸漏斗是一个超级温和的营销天才，但也非常有用。

事情是这样的。

您在前端提供免费报价，这导致选择加入，例如，某种可以免费参加的竞赛。

您获得潜在客户的姓名和电子邮件地址，然后进入抽奖和其他活动。 从这里开始，像所有优秀的渠道一样，我们利用即时报价。

我们通过诱人的折扣代​​码或稀缺交易“追加销售”它们，将它们从免费赠品转变为付费客户。

对于那些刚接触漏斗构建的人来说，它是一个理想的销售漏斗模板，因为只要你有一个诱人的报价，它就能很好地转换流量（这就是为什么 100% 免费竞赛与此配合得很好）。

7. 附属调查漏斗

会员调查漏斗利用了微承诺的力量，这表明由于您网站的新潜在客户或访问者自然会对与您开展业务有所保留，因此通过让他们承诺进行更小、更自然的互动（如调查)，然后您可以引导他们采取更重要的行动，例如购买您的产品或服务。

这个漏斗的力量在于它的简单性。

我们向客户询问几个问题，并要求他们的电子邮件地址用于我们的电子邮件营销活动。

如果您希望提高漏斗转化率和互动率，这个销售漏斗模板已经一次又一次地证明可以交付结果。

8. 高价客户漏斗

如果您提供高价商品，可能是客户辅导或其他形式的培训或活动，那么高价销售漏斗就是您所需要的。

当与订阅或付款计划选项结合使用时，此渠道已被证明是将潜在客户转化为付费客户的最佳方式。

在线消费者在 500 美元左右有一个心理障碍，高于该价格的任何东西都需要包含某些“其他”元素……例如，在更长的时间范围内支付费用。

通过提供一系列高质量的视频培训来帮助客户，除了推荐、多次号召性用语和社会证明之外，您还可以使用此渠道将您的销售额提高 2-5 倍基线。

9. 免费图书+配送漏斗模板

免费提供您的电子书或平装书，其中潜在客户只需支付运费。 在这种情况下，运输成本只包括这本书的基本价格。

它使您可以运送成千上万本书，同时涵盖所有成本，包括低水平的广告支出。

此免费图书优惠旨在快速产生大量潜在客户，同时涵盖您所有必要的成本。

这个销售漏斗模板的前端报价不会让你赚很多钱，但它会产生大量的潜在客户。

在此之后，您允许漏斗的其他两个阶段，即一次性报价，接管并产生利润。

10. 向 Tripwire 提供的报告 – 销售漏斗模板

Report to Tripwire Offer 是一个简单的漏斗，旨在同时建立目标潜在客户的受众，涵盖潜在客户产生的成本。

此渠道以您提供的免费报告开始，该报告与您所追求的市场和您正在解决的问题直接相关。

当潜在客户选择获取报告时，将他们转移到包含行业报告下载以及推荐的相关资源的感谢页面。

如果潜在客户点击推荐的资源，请带他们到一封简单的销售信中销售绊线产品。

在订单方面，您还可以选择“碰撞”报价（一键式复选框报价）以增加销售的盈利规模。

这是从 1,000 至 2,000 人的列表中建立 5,000 至 10,000 人的初始受众以供买家使用的最直接的渠道。

11. 简单的广告漏斗

广告漏斗是一步式漏斗，可无限部署用于高度针对性的广告活动。

为超针对性的 Google Ads 和 Bing Ad 广告系列部署以关键字为目标的渠道。

在很短的时间内，您可以根据您对目标关键字的要求自定义漏斗，并部署高质量分数和高相关性的潜在客户生成漏斗。

这个销售漏斗模板提供了足够的信息和社会证明来对潜在客户进行资格预审，并让销售电话将他们变成客户。

12. Ask Campaign Funnel – 销售漏斗模板

在这个销售漏斗中，您可以通过询问他们最重要的痛点以及如何解决这些问题来准备潜在客户。

您可以使用这些信息来创建最易于使用的内容形式，例如视频、白皮书或报告。

使解决方案与您的产品或服务产品的痛点保持一致。

收集所有选择加入内容的人的联系方式。 培养他们或直接将他们转化为付费客户。

13. 取消漏斗

在此渠道中，您将订阅取消页面或消息用作您的销售渠道。

这个漏斗专注于保留和解决客户的问题。

在取消漏斗中，您可以向客户展示如果取消，他们必须处理的其他成本更高且效率低下的选项。

在下个月的服务上使用折扣券来增加交易。

14. 第一个用户 - 销售漏斗模板

使用您最受欢迎的产品或服务，为首次购买的客户创建特别折扣券或限量优惠。

有一个感谢页面，其中包括安排电话进行一对一入职培训的功能。

15. 铅磁铁漏斗模板

使用此漏斗获取诸如白皮书、案例研究或详尽的行业报告之类的赠品，以换取联系信息和个人跟进。

培养联系人并将他们转化为付费客户。

16. 现场演示漏斗

录制您的现场问答节目并将其发布在现场演示页面上。

将现场演示页面链接到订阅升级页面。

为停留到视频结束的人提供限时优惠，并将感兴趣的潜在客户转化为付费客户。

17. 会员漏斗

创建一个专属会员区或高端、潜在或现有客户社区，为他们定制入职培训。

Run 提供内容并提供独家内容以吸引新成员并让现有成员留下来。

它可以让您个性化每个客户的体验。

结论

销售漏斗对于引导您的客户完成正确的购买过程非常重要。

我们建议不要盲目复制这些模板。 这些销售漏斗模板旨在激发灵感，最好自己制作。