9 种行之有效的销售预测方法，可以让您对您的业务进行现实检查

已发表: 2020-03-19

完成交易和增加收入是任何企业的两个主要任务和目标。这也是你投入大量时间、思考和制定策略的事情。尽管付出了所有努力并投资于一个庞大的团队，但许多组织仍无法进行大量销售。很多时候，他们没有为市场上可能发生的事情以及他们应该如何制定销售策略做好准备。

销售漏斗中的这种不可预测因素可能直接意味着浪费您的时间、金钱、精力和其他资源。

毕竟，如果您必须在当今世界维持业务，那么它一定不能以潜在的直觉为指导，而是以核心数据为指导。这就是预测的概念出现的时候。无论您在当今世界看到哪个成功的企业，他们都在预测他们的业务的销售，因为它有明显的好处。

如果您直到现在还没有预测您的业务的销售额，那么您必须立即开始做这件事。

让我们来看看究竟什么是销售预测，以及您的企业如何利用流行的销售预测方法。

什么是销售预测？

虽然很多公司都这样做，而且您可能对它的含义有一个大致的了解，但销售预测通常是一种可以帮助您窥视未来的技术。换句话说，它可以预测您的销售渠道并帮助您了解未来的情况。

拥有销售预测是任何业务战略的基础，可以帮助他们做好准备并了解业务的不足之处。但是，它肯定不是一个神奇的袋子，你可以潜入并取出出现在那里的第一个数字。同样，这也不是夸大您的销售数字，以致于不切实际和不切实际。

成功预测的诀窍是了解错误的方向，然后清楚地了解业务 id 的表现。虽然预测可能会给您一个数字，但由企业决定将其分解为小而有意义的假设，以便以后查看和改进。

大多数企业通常认为他们从销售预测中观察到的数字就是他们所需要的一切。然而，实际上，领导者还必须关注经济趋势以及所在行业的趋势。从而根据现有的业务数据准确地塑造销售预测。

关键是，当销售预测与市场研究和竞争情报相结合时，它有助于提高整体预测的准确性，从而在业务层面更好地理解和决策。

销售预测可以帮助组织规划其销售团队的成长。它不仅有助于保持更充分的准备，还有助于企业回答一些最重要的问题。

因此，如果您想开始进行预测，请不要担心！我们已经着手带来前 9 种经过验证的销售预测方法。让我们来看看它们。

使用这种销售预测方法，可以在组织内对整个销售人员进行民意调查。如果您想知道为什么要衡量组织的销售人员，那是因为这些人对市场状况有最准确的了解。他们每天与人打交道，并了解那里发生的细微差别。这使该方法变得精确，并准确估计了公司的销售额。

另一种经过验证的销售预测方法是对您的潜在客户进行调查。换句话说，首先列出您的潜在买家。然后继续进行电话或面对面采访并向他们询问相关问题。

基于此，您可以确定买家对您的产品的兴趣程度。这是一种非常实用的预测销售额的方法，是工业企业最常用的方法。

最广泛使用的销售预测技术之一是预测。在这种技术中，您通过预测历史销售数据来预测销售，只是为了找到未来的样子。这种方法资源密集度较低，只需要研究过去一年的销售数据并对其进行一些更改。

然而，该方法最常见的缺点之一是它不适用于推出新产品的新公司或组织。

机会阶段预测是目前最定性的预测方法之一，用于计算潜在客户在渠道不同阶段的机会成本。潜在客户越靠近您的销售渠道，就越有可能达成交易。

要从中做出准确的销售预测，您必须选择一个报告期和您的销售团队拥有的配额。现在，将每笔交易拥有的潜在价值乘以它的成交概率。例如，那些安排演示访问的潜在客户完成交易的可能性要高出 30%，因此预计销售额为 700 美元。

估计销售周期的长度是一种精确的销售预测技术。该方法使用各个机会的年龄来预测它们可能关闭的时间。

例如，如果您组织中的平均销售周期长达 4 个月，而您的销售代表已经为此工作了 2 个月，您可以估计他们与潜在客户完成交易的可能性为 50% 或更高。

时间序列分析是销售预测中最便宜的趋势之一。它忽略了多个参数，例如长期趋势、周期性变化、季节性变化、市场波动、买家迁移等，仅基于正常或可见因素进行预测。由于其简单性，它是最广泛使用的预测技术之一。

在预测组织中的销售额时，这是一种最严格的预测方法。与时间序列相反，此方法包含多个参数，并解释了更精确的销售可能性。

顾名思义，多变量分析考虑了平均销售周期的长度、个人代表的表现、成交概率等参数。

与名称类似，管道估算技术会考虑当前位于管道中的每个机会，并根据独特的公司变量和机会价值等因素估算其关闭的机会。毫无疑问，这是一种严格的方法，该技术在很大程度上依赖于数据的质量和处理计算的方式。

借助现代工具和技术，这种方法已成为组织中最突出和最容易采用的方法之一。此外，由于能够给出精确的结果，统计需求分析在给你一个准确的数字之前会考虑多种因素。

如果以正确的方式进行，销售预测可以为您的业务带来福音。但是，所有这些方法中最重要的依赖关系在于数据的正确性。确保您使用真实和准确的数据来获得准确的预测。否则，即使付出了所有努力，也可能无法获得预期的结果。

请记住，预测销售只是为了让您对您的组织进行现实检查，通过适当的策略可以改进并达到新的高度。