如何撰写可转化的销售文案：十大技巧

你正站在鸿沟的边缘……

一方面，你——企业家、教练、顾问，提供令人惊叹的产品或服务。 另一方面，您的潜在客户或客户。

问题是，如何架起一座桥梁，以便您的客户能够跨越鸿沟并进行购买？

......尤其是当你建立这座桥梁的唯一工具是你的言语，你的销售文案时。

选择错误的词——没有销售。 选择正确的词——cha-ching！

这就是销售文案对您的业务的重要性。

现在，我们明白，如果您不是专业的文案撰稿人，编写可转化的销售文案似乎是一项艰巨的任务。

但幸运的是，这也不是火箭科学。 即使您不认为自己是“作家”，您也可以使用本文中的提示来大大提高销售文案的质量，这最终意味着您的口袋里有更多现金。

那么让我们开始吧！

什么是销售文案？

销售文案是旨在说服读者采取特定行动（购买服务、下载内容、报名参加网络研讨会或课程）的写作，任何有助于您的企业实现其目标的行动。

您的销售文案可能会用在产品页面、电子邮件或在线广告中。 它可能采用段落形式、列表形式或图像上的叠加层。

无论您的销售文案的载体和形式如何，最好的销售文案都侧重于与潜在客户建立情感联系，并向他们展示他们如何从您所销售的产品中受益。

大量销售文案的问题在于它枯燥无味，过于关注产品或服务的技术特征。

其他企业则走向相反的极端，过度宣传其产品和服务。 这种写作常常给人一种花哨和粘糊糊的感觉。

你的目标应该是找到废话和炒作之间的最佳平衡点，并以吸引潜在客户的方式进行写作，并给他们一个继续阅读的理由。

那么，你该怎么做呢？

按照我们在本文中介绍的提示进行操作！

请考虑“销售文案 101”清单下面的 10 条提示。 始终如一地遵循这些最佳实践，您的文案很快就会超越 90% 的竞争对手。

撰写可转化销售文案的 10 个技巧

1.选择一个焦点或角度

没有指南针你就不会踏上旅程，对吗？ 这同样适用于您的销售文案。

每一份销售文案都应该有一个核心信息、一个特定的角度或焦点。

要找到焦点，请确定受众的一个特定痛点、一个目标或一个愿望。 他们可能有次要的痛点、目标和愿望，但你只需要关注文案中的一个。

然后，确定是什么让您的产品具有独特的定位，可以帮助您的潜在客户减轻痛点或实现他们的愿望。 将你的整个信息集中于此。

那条消息就是你的指南针。 遵循它，不要偏离。

2.知道你在为谁写作

如果您不深入了解受众的挑战，您就无法为他们提供解决方案。

了解他们的需求、愿望和痛点。 问问自己（或者更好的是，问问他们）是什么让他们彻夜难眠。 社交媒体民意调查和客户调查是收集这些信息的两种好方法。

您需要确切地知道目标受众想要什么好处，然后才能说服他们您的产品或服务可以带来这些好处。

完成受众研究后，请使用收集到的数据为理想客户创建客户角色。

给你的角色起一个名字。 想象一下这个人是什么样的人，他们如何度过一天，以及他们面临的挑战是什么。 他们希望自己的生活发生怎样的改变？

然后，在撰写销售文案时牢记您的理想客户。 这是一个强大的工具，可以让您的写作保持目标。

如果您想更深入地了解理想客户并创建客户头像，请查看我们关于寻找目标受众的文章。

3. 使用充满情感的语言和讲故事

销售中有句老话：“人们凭情感购买，然后用逻辑证明合理性”。 所以，销售的关键是既要用心说话，也要用头脑说话。

充满情感的语言和讲故事是实现这一目标的两种有效方法。

在你的销售文案中，你试图让你的读者做某事。 但这涉及到惰性，除非你首先激发读者的情感，否则他们不会采取行动。

最好的方法是讲述一个相关的故事，解决读者的特定痛点并与他们的生活经历产生共鸣。

• 您讲述的故事可以是真实的故事，例如展示客户如何使用您的产品或服务并改变他们的生活的感言或案例研究。
• 或者，您可以讲述您的品牌故事以及最初促使您创建产品或服务的原因。
• 它甚至可以是一个虚构的故事或寓言，以像您的客户头像这样的角色为特色，以及他们如何找到像您这样的产品或服务并实现他们想要的转变。

在您和潜在客户之间建立情感联系具有挑战性，但如果您能成功，那么潜在客户和销售额将大幅增加。

4.选择对话方式

对话式的写作风格使你的文案平易近人、产生共鸣——当你试图说服别人向你购买产品时，这绝对是你想要的。

实现对话风格的最佳方法之一是使用“咖啡店测试”。 也就是说，写作时就好像您在您最喜欢的当地咖啡店的两层楼上直接与一个人（您的理想客户）交谈一样。

这样，您的语言就会显得更具对话性和风度。

以下是有关打印效果的一些指南：

• 使用缩写（“can't”、“they'll”、“let's”）而不是拼出单词（“cannot”、“they will”、“let us”）。 人们在日常言语中绝大多数时候都会使用缩写。
• 使用非正式的语言，而不是正式、乏味的语言。
• 使用较小的单词，而不是 SAT 上的单词。 如果有一个更简单的单词或短语可以表达您想要表达的内容，请使用它。
• 不要害怕用幽默来吸引读者。

我们还强烈建议您使用 Grammarly 和 Hemingway 等应用程序来衡量和完善您的文案的“会话性”程度。 Grammarly 会发现拼写错误、标点符号问题和使用错误。

海明威应用程序可以识别太长或过于复杂的句子，并建议替代方案。 它还会总结您的副本的阅读水平（最好将您的副本保持在六^年级或以下的阅读水平）。

5.确保你的文案易于阅读

研究表明，高达79% 的人会浏览网站，而不是逐字阅读。 他们寻找他们认为重要的信息，然后继续前进。

因此，您的目标应该是撰写销售文案，让读者了解您的报价要点，而无需他们费力寻找。

为了使您的销售文案更具可读性，请遵循以下提示：

• 使用更大的字体大小——至少 14 像素，最好是 16 像素。
• 将长句子分成几个短句子。
• 使用短段落，而不是长而令人生畏的文本块。
• 使用大量的空白。
• 使用项目符号（像这样）或编号列表来列出功能和优点。
• 使用副标题将文案分成更小的块，使其更易于理解。
• 很少使用全大写文本。 小写的文字更容易让读者理解。 另外，当您使用全部大写字母时，读者会感觉您在对他们大喊大叫（看看那感觉如何？）。
• 使用图像来分解文本并为页面添加视觉趣味。

让您的营销文案易于阅读，可以确保您的读者能够快速找到他们正在寻找的内容（您的主要卖点），这使他们更容易接受您的报价。

6.创建引人入胜的标题

引人入胜的标题就像一扇敞开的门，邀请读者与您一起踏上旅程，了解更多有关您的优惠的信息。

目标应该是创建吸引读者注意力、激发好奇心和/或承诺直接利益的标题。

研究表明，人们在决定是否继续阅读之前只看标题几秒钟（如果是的话），因此花一些时间为您的文案创建一个好的标题至关重要。

事实上，专业文案撰稿人经常说，他们花在头条新闻上的时间与花在其余促销活动上的时间一样多。 他们就是这么重要。

7.关注好处

你的听众想知道一件事：“这对我有什么好处？”

这就是为什么关注好处（产品或服务如何让读者的生活变得更好）比关注功能（产品或服务中包含的花哨功能）更重要。

例如，不要只是说你的关系课程“包括 12 个模块和一本课程练习册”（一项功能）； 说它会“帮助你治愈与配偶的关系，这样你就可以重新找回新婚的感觉”（好处）。

当然，您仍然想传达产品或服务的功能，但您需要以一种能够了解这些功能如何为读者带来所需好处的方式来做到这一点。

一种方法是使用“so that”技巧。 这是它的工作原理......

每当您发现自己在谈论某个功能时，请使用“so that”来确定该功能带来的好处，然后在您的文案中包含该好处。

例如，“我们的专利草药配方可以提高您的新陈代谢率”（功能）“因此您可以燃烧更多卡路里，那些不需要的体重就会消失”（好处）。

8. 解决潜在的异议

如果您拥有有史以来最好的产品或服务，这并不重要；重要的是。 人们会有反对意见。

聪明的营销人员会提前识别最有可能反对销售的因素，并在销售文案中予以解决。

读者甚至不用问就能得到问题的答案，并且因为他们看到你没有试图向他们隐瞒任何事情，所以他们开始信任你，这减少了购买障碍。

9.培养紧迫感

你希望你的观众现在就采取行动，而不是稍后采取行动。 事实上，如果他们现在不采取行动，他们可能永远不会接受你的提议。

这就是为什么，如果你想写出畅销的文案，你需要营造一种紧迫感。

您可以通过限制获取优惠的可用时间（滴答作响的倒计时时钟）或限制可用产品或服务的数量（“仅剩三个位置”）来做到这一点。

如果您的潜在客户感觉如果等待可能会错过机会，那么他们更有可能点击并获取您的报价（FOMO 是真实的）。

10.不要忘记你的行动号召

每一份销售文案都应以强烈的号召性用语 (CTA) 结尾。 这是旅程的结束，所以是时候告诉你的读者他们下一步应该做什么了。

讲清楚。 让它坚强起来。 让它引人注目。

如果您的号召性用语当前是文本链接，请考虑使用按钮，这样它会更引人注目。

激发您灵感的销售文案示例

让我们看一下这些销售文案技巧的一些实际应用示例。

销售文案示例 1

首先，这是我们公司 Mirasee 提供的训练营的一份非常简短的销售文案。

• 请注意，受众很明确：企业家、教练和顾问。
• 只有一个重点——将您的热情转化为改变生活的有利可图的在线课程。
• 标题做出了大胆的声明和承诺。
• 好处很明显——您可以改变人们的生活，同时赚取利润。
• 读者可能会提出的一个主要反对意见——“你真的能兑现这一大胆的承诺吗？”——通过展示许多其他人已经参加过该课程（“与 5,240 多名成功的教练和顾问相同的行之有效的方法”）来回答，并通过声明“正如所见”，后面是福布斯等知名商业品牌的徽标。

所有这一切都是通过 35 个单词和几个徽标来实现的！

销售文案示例 2

我们的第二个例子是一个名为“冒险生活”的独特项目，由商业教练 Linda Claire Puig 运营。

我们不会浏览整个销售页面，但这里有一些销售文案片段，让您体验一下……

• 首先，有一个引人注目的标题：“大胆。” 创造冒险的生活。”
• 接下来是观众的明确陈述（“40 岁以上的男性和女性”）。
• 承诺或巨大的好处是明确的：您可以环游世界，参观异国情调的地方，同时仍然经营您的业务。 此外，在副标题中，您会发现列出的其他好处：“令人兴奋的地点”、“迷人的同行”、“让您兴奋的体验”。
• 另请注意，旨在让读者对优惠感到兴奋的充满情感的语言。

• 在文本的下一部分中，您会看到继续使用引人入胜的语言和好处列表。
• 您还可以看到此优惠的完美受众特征的项目符号列表，以便读者可以自我识别为该优惠的完美客户。
• 还要注意紧迫性：“不再等待。 你的时间就是现在。” “现在就去冒险吧——不是当你退休的时候，不是‘有一天’，现在！”

• 在下面这次促销活动的最后一个片段中，您将看到再次使用的许多技术（充满情感的语言、关注利益等），但号召性用语的语言确实令人兴奋。 给 CTA 额外“冲击力”的一种有效方法是使用祈使句（向读者发出指示或命令的句子）：“加入我们！” “重塑你对可能性的想法。” “走出你的舒适区。” “重新点燃你生命中的火花。” “大胆一点。” “创造冒险的生活！” “现在申请！”

这 10 个技巧 + 实践 = 销售文案写作成功

销售文案是从无形到不可抗拒的旅程。

当然，它有一定的艺术性，但它实际上更像是一门科学——可以通过正确的方法和大量的练习来掌握。

我们介绍了 10 个基本技巧，可以将您的文案从平淡无奇变为引人入胜。

使用这些技巧，您可以编写说服潜在客户采取行动的销售文案，即使您是初学者或不认为自己是作家。

当您编写销售文案时，将这些技巧用作清单，您很快就会成为大师！