选择销售渠道的终极指南

什么是销售渠道？

在最简单的形式中，销售渠道是允许在线卖家宣传其产品的第三方网站。 该频道显示这些列表，允许客户浏览，然后如果他们有兴趣点击。 通过点击，他们会被带到商家网站，或者偶尔会被带到另一个市场。

为什么要使用销售渠道？

购物频道是传播和销售产品的一种非常有用的方式。 它们可以将您的覆盖范围扩展到其正常参数之外，并让您有机会接触新的消费者，以及那些以前不会遇到您的产品线的人。

您还可以使用购物渠道作为产品比较的手段，这有助于您在购买产品时获得最优惠的价格。

销售渠道的主要用途：

• 宣传您的产品
• 卖你的产品
• 接触新客户
• 帮助客户比较供应商及其产品

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销售渠道的类型

销售渠道主要分为三种。 它们由价格比较网站、市场和社交媒体网络组成。

价格比较网站

比价网站是一种购物渠道，客户可以在其中一次比较多个卖家的产品和价格。 然后，他们可以从价格比较网站访问他们选择的卖家的网站以完成购买。 一些最著名的价格比较网站是Google Shopping和Prisjakt 。

市场

市场是另一种流行的购物渠道形式。 在市场上，产品通过商家列出的方式与在价格比较网站上的方式相同。 但是，在这种情况下，购买是直接通过网站进行的，而不是去商家的网站。 全球最著名的市场可能是亚马逊和 eBay。

社交媒体网络

除了Facebook和Instagram等社交媒体网络中的市场外，还有产品列表广告。 这些广告以几种方式列出产品，从标准广告到轮播。 根据客户过去的浏览历史和社交媒体历史向他们展示广告。

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购物渠道与市场有何不同？

市场与其他形式的销售渠道之间的主要区别在于，在市场上，您直接从网站本身购买。 这意味着您可以将几件物品收集到一个篮子中，并在一次快速操作中完成所有购买。 相比之下，其他形式的购物渠道将您引导至各个商家的网页以单独完成您的购买。

由于这一关键差异，市场有时可能会受到更多限制。 这归结于品牌通常需要支付一点额外费用才能使用市场分销、包装、运输和其他功能。 他们还需要在市场上建立他们的整个商店，与他们自己的网站分开。 这就是其他形式的购物渠道具有优势的地方，因为从一开始就更容易一些。

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购物频道-世界巡回演唱会

有大量的销售渠道，在全球范围内竞争。 由于许多人位于世界不同地区，有些人可能比其他人更适合您购买和出售。

欧洲

欧洲是世界销售渠道的中心之一，拥有从全球力量到民族品牌的多元化产品。 以下是欧洲顶级购物渠道的一些示例：

Fruugo - 英国，全球业务

Fruugo 是一家英国市场，提供范围广泛的产品。 Fruugo 使其从众多竞争对手中脱颖而出的独特之处在于，您可以通过一个网站在全球范围内进行销售。 Fruugo 翻译语言，并以各种货币显示其所有产品的价格，这使得它可以轻松进入世界各地客户的新市场并进行跨境销售。

在这里查看 Fruugo。

ASOS - 总部位于英国，遍布全球

ASOS 是一家总部位于英国的市场，专注于服装和配饰的销售。 它是英国最受欢迎的在线服装店，并且在全球的影响力也在不断增长。 除了自己的市场外，ASOS 还为一次性卖家和小品牌提供了一个单独的市场来销售他们的产品。 该品牌还以其有关交付的环境政策而闻名，甚至拥有生态系列的服装产品。

在这里查看 ASOS。

Zalando - 德国，欧洲业务

可以说 ASOS 在欧洲最大的竞争对手，总部位于柏林的 Zalando 是另一个大型服装和配饰市场。 Zalando 在 15 个国家/地区的欧洲业务使他们能够主导服装行业的某些领域，这使其成为销售服装产品的好地方。 该品牌目前是德国、波兰、奥地利和瑞士在线服装的主要市场。

在这里查看 Zalando。

Bol.com - 荷兰

对于不是来自荷兰的人来说， Bol.com可能是一个陌生的名字。 但如果你是，你就知道为什么波尔会出现在这个名单上。 这是因为 Bol.com 是迄今为止荷兰最流行的销售渠道。 事实上，Bol 的成功可能是亚马逊多年来对进入荷兰市场犹豫不决的部分原因。 这是可以理解的，因为如果您正在荷兰电子商务中寻找立足点，这仍然是一个出售的地方。

Bol.com 什么都有，它在荷兰和比利时的买家中一直很受欢迎，使其成为比荷卢卖家的理想起点。

在这里查看波尔。

Prisjakt.no - 斯堪的纳维亚

Prisjakt.no (PriceSpy) 是一个瑞典品牌，也是挪威不断增长的电子商务市场中顶级价格比较网站之一。 Prisjakt 以始终​​免费让客户比较瑞典、挪威、丹麦、芬兰和其他几个欧洲国家的产品的最优惠价格而自豪。

Prisjakt 最好的事情之一是，如果您决定注册并成为免费会员，您可以设置价格变化通知。 这是确保您自己的上市产品定价在斯堪的纳维亚市场上保持竞争力的好方法。

在这里查看 Prisjakt。

快板 - 波兰

Allegro 是波兰的主要购物渠道，在全国范围内运营。 现在运营超过 21 年，Allegro 在此期间积累了 117,000 家商家，正式成为全球访问量排名第 10 的电子商务网站。 Allegro 目前平均每月有 2000 万客户，因此，如果您正在寻找进入波兰市场的途径，甚至在波兰购买，Allegro 就是您的去处。

在这里查看快板。

北美和南美

Google 购物 - 美国成立，遍布全球

谷歌购物可能是世界上最知名的销售渠道之一。 它也是最大和最重要的之一。 Google Shopping 是一个价格比较购物渠道，可将您引导至其他商家的商店。 但是，它与其他比较渠道相比具有巨大优势，因为它与世界上最大的搜索引擎集成在一起。 这意味着在 Google 购物中列出的任何商家广告都可以显示在标准的 Google 搜索结果页面、购物标签或 Google 图片搜索中。

最近，谷歌甚至做出了改变，商家甚至可以免费列出产品。 但是，免费产品仅限于一定数量的展示空间。

在此处查看 Google 购物。

亚马逊 - 美国成立，全球业务

作为世界上最大的市场，亚马逊是购买各种商品的地方。 亚马逊最初成立于美国，但现在拥有独立的网站，并在英国、意大利、西班牙、德国、波兰、荷兰等地开展业务。 它还计划进入瑞典等其他国家。

除了其在线市场外，亚马逊还运营一项名为 Amazon Prime 的附加服务。 Prime 包括视频流服务、音乐流、有声读物和 1 天快速交付。 所有这些服务都包含在少量的额外费用中，并且拥有庞大的客户群，亚马逊是所有卖家大展身手的好地方。

在这里查看亚马逊。

eBay - 美国成立，全球业务

eBay 是另一个具有全球影响力的重要美国品牌，最初是一个在线拍卖网站。 如今，eBay 还可以选择以标准价格出售以及拍卖。 这一选择使该品牌在全球广受欢迎。

与亚马逊类似， eBay 庞大的客户群使您能够以商家的身份接触大量消费者。 但是，如果您想在多个国家/地区进行销售，则必须拥有多个帐户。

在这里查看易趣。

Mercado Libre - 南美洲

作为南美最大的独立市场，Mercado Libre（巴西的 Mercado Livre）是希望在南美电子商务世界立足的卖家的理想起点。 该网站甚至在某些国家/地区提供自己的运输服务，称为 Mercado Envios，确保快速可靠的交付，帮助改善买卖双方的关系。

在这里查看 Mercado Libre。

亚洲

乐天 - 日本原产地，遍布全球

日本重量级乐天声称在全球拥有超过 14 亿会员。 它是迄今为止亚洲最大的市场，销售各种产品。 但乐天不仅仅是一个市场。 它甚至提供视频流、电子书和旅游服务来吸引客户。如果广泛的客户和进入亚洲市场的便利不能在乐天上卖给你，那么在该平台上销售还有其他好处，例如广泛的广告帮助，具有消费者洞察力。

在这里查看乐天。

全球速卖通 - 立足中国，全球布局

总部位于中国的全球速卖通是同样知名的阿里巴巴集团的一部分。 全球速卖通是全球领先的市场之一，是中国在线购物的首选。 该品牌欢迎中国和非中国商人，并为两者提供单独的注册流程。

在这里查看我们的全球速卖通。

Lazada - 东南亚

作为东南亚领先的电子商务网站，Lazada 为商家提供了向印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国和越南市场销售产品的机会。 Lazada 目前估计，到 2030 年，他们将拥有超过 3 亿客户，这将确保该市场在未来仍然是一个具有竞争力的销售场所。

在这里查看 Lazada。

澳大利亚、新西兰和太平洋

抓住

Catch 销售范围广泛的产品，是澳大利亚排名第一的电子零售商。 这主要归功于其对应用程序的出色使用。 超过 70% 的 Catch 销售额是通过应用程序或移动网站完成的，使其成为进入澳大利亚通过移动设备购买市场的好地方。

在这里查看捕捉。

MyDeal.au

MyDeal 自 2011 年起在澳大利亚运营，专注于销售生活用品，包括电子产品和家具。 然而，由于该品牌的成功，它已经开始扩展到更多的生活方式产品领域，甚至一些领域之外的领域。

在这里查看我的交易。

高根

如果您是一家老店，Kogan是在澳大利亚和新西兰销售的地方。 一次性卖家不允许在这个领先的市场上销售，因此您需要拥有稳定且公认的业务才能有机会进行销售。

Kogan 还提供自己的产品系列以及来自知名商家的产品。

在这里查看高根。

非洲

外卖

南非家居品牌 Takealot 近十年来一直处于非洲电子商务的前沿。 它很容易成为南非最大的电子商务零售商，在 21 个部门销售，并且仍在增长。 该公司的目标是高度以客户为中心，同时还为商家提供综合交付、退货和其他物流服务。

在这里查看 Takealot。

朱米亚

尼日利亚品牌 Jumia 目前在 13 个不同国家销售超过 600 万种产品。 Jumia 拥有超过 10,000 家活跃的供应商，仅在尼日利亚就有超过 1500 万的月访问量，Jumia 是向非洲市场销售的绝佳方式。

在这里查看 Jumia。

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如何开始在购物渠道上销售

由于这是一个如此广泛的问题，我们首先需要说明这可能会根据您决定销售的购物渠道而改变。 但是，大多数购物渠道确实遵循一般前提。

按照以下步骤，您通常可以相当快地开始在购物渠道上进行销售：

1. 无论选择何种销售渠道，您都需要创建某种形式的卖家资料。
2. 创建卖家资料后，销售渠道将需要一些时间来审核您的卖家资料。
3. 一旦您被授予在该频道上销售的权限，您就必须上传产品 Feed。 在大多数渠道上，您可以手动或自动上传您的产品 Feed 。 如果您有大量产品目录，则应始终自动执行此操作。
4. 对于较大的产品目录，当您上传产品提要时，事情可能会变得杂乱无章。 这是您需要优化 Feed的时候，以确保您的产品按照您的意愿和意图展示给客户。
   
   

如何优化您的购物渠道提要

优化产品提要听起来可能非常复杂。 但不要被这个想法推迟。 提要优化只是调整数据，使其以人们的方式出现，搜索引擎将理解并找到它。 那么，您可以做些什么来调整和改进您的销售渠道供稿呢？

同样，这部分取决于销售渠道。 但这里有一些基本规则，所有频道的所有提要都应遵循。

标题和说明

可以通过多种方式优化标题和描述，例如：

• 您的标题和描述应始终包含与您的产品相关的关键字。 通过关键字，我们的意思是人们正在搜索的单词。 通过包含正确的关键字，您的产品将出现在正确的搜索者面前。 当他们在您的标题最前面看到这个词时，他们将更有可能对您所销售的产品感兴趣。 您可以使用众多关键字搜索工具检查关键字。

• 标题和描述仅限于一定数量的字符。 因此，请尽量确保将最重要的信息放在标题和描述的最前面。 这样，它总是被看到。 您还应该考虑移动设备上的字符，这进一步限制了可见字符。

• 在优化您的标题结构时，措辞的顺序完全取决于您所销售的内容。 例如，电视的品牌被认为是重要的，但棒棒糖的品牌远不如它的味道那么重要。

颜色

就像标题一样，颜色也需要考虑搜索意图。 这意味着，如果您要列出产品，请尝试使用人们会搜索的颜色。 如果颜色是您产品的重要组成部分，例如在服装中，这一点尤其重要。 例如，许多人会搜索“蓝色衬衫”。 但很少有人会搜索“青色衬衫”。 出于这个原因，您应该尝试在整个产品列表中使用常用的颜色。

图片

图像是任何列表的焦点之一。 它们通常是潜在买家在查看您的广告时首先看到的东西，因此它们需要有效。 完美的图像集将满足所有购物渠道要求，同时还具有以下功能：

• 高品质分辨率
• 显示产品（产品图片）或正在使用的产品（生活方式图片）
• 以不同的角度展示产品
• 清晰地展示产品，没有任何遮挡
• 以不同的缩放级别显示产品

您还应确保避免图像上出现任何品牌、水印或销售横幅，因为这些通常是渠道禁止的。

GTIN

全球贸易项目编号（通常缩写为 GTIN）是您的 Feed 的另一个非常有价值的属性。 包含 GTIN将帮助您的产品更容易被消费者搜索，同时还确保它们包含正确的信息。

GTIN 还允许某些渠道将所有相同的产品归为一个，让客户可以比较并找到最佳报价。 这给了一个真正的机会来战胜你的竞争对手。

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使用多渠道策略

如果您已经是成熟的在线商家，您不妨考虑跨多个平台进行销售，以进一步提高您在销售方面的成功率。 通过同时在多个平台上展示产品，多渠道销售比标准广告更进一步。 这可能不是一件容易的事，但在您的市场上拥有强大的影响力是非常值得的。

多渠道策略可以包括从市场到社交媒体（如Instagram和Facebook ）的任何渠道。 此策略还可以帮助您确定您的目标市场将大部分时间花在哪里。

您的潜在客户可能在很多地方。 一项针对美国购物者的调查发现：

• 54% 在电子商务市场购物
• 74% 在大型零售商处购物
• 44% 在网上商店购物
• 36% 在特定类别的在线零售商处购物

您可能也听说过全渠道零售。 虽然相似，但这里的区别在于，全渠道旨在为您的受众创造一种统一的体验，无论他们在哪里遇到您的品牌。 通过使用此策略，您可以增加目标受众在众多平台上看到您的商店的机会。 如果他们已经在这些平台上拥有一个帐户，那么您的销售机会就会增加。 该策略还提高了客户的易用性，这同样对双方都有利。

多渠道策略略有不同，因为它们将买家旅程的每一部分视为一个单独的实体。 这使您可以根据人们找到您的渠道来选择您展示的内容，从价格到促销。 例如，您可能在自己的网站上以较低的价格出售产品，然后在亚马逊上以较高的价格展示它以在市场上竞争。 这也可能会鼓励买家将来直接访问您网站上的商店，从而使您作为商家受益，因为您可以从每次销售中向客户学习。

当然，多渠道战略带来了广泛的好处。 但是，这种策略也存在挑战。 以下是您可能遇到的一些主要挑战，以及解决问题的一些快速方法：

挑战 - 跟踪您的销售数量

跟踪和预测您的销售数量可能会变得越来越耗时和困难。 这是因为您将需要在比以前更多的平台上衡量您的成功和失败。 这可以证明是很多额外的工作。 但是，这项工作是必不可少的，因为您不希望最终在您的某个频道上宣传缺货产品。 尤其是当您无法为他们提供您最初所说的东西时，它可能会将您的客户转向您的竞争对手。

解析度

此类问题的最佳解决方案是使用饲料管理系统。 通过这样做，您可以创造条件，如果产品数量低于一定数量，您可以在广告 Feed 中隐藏任何产品。 此规则将帮助您避免向当前缺货的客户销售产品的情况。

因为您在多个渠道上销售，所以您不想等到您的产品完全售罄才停止展示。 在您的产品数据有机会同步之前，有人可能会同时在另一个渠道上进行购买，因此这为您提供了一些缓冲空间。 一旦这些产品再次入库，它们就会自动开始展示。

另一件有用的事情是利用每个购物渠道中的数据。 许多渠道将包括销售历史，这很可能有助于您预测每种产品的预期销售量，或者在一年中的某个阶段是否会有一连串的销售。

挑战 - 创建独特的定价策略

通过多个渠道进行销售可能会有所收获。 但是您需要确保根据平台调整定价策略。 每个不同的渠道都有自己的成本、竞争对手，甚至可能是利基市场。

这意味着在制定在每个平台上销售的独特策略之前，您需要对如何充分利用每个渠道进行一些研究。

解析度

解决这个问题的最佳方法通常是慢慢来。 确保您对每个渠道的竞争对手进行大量研究，并检查费用以了解它们将如何影响您的收入。

请记住，如果事情不太对劲，您可以随时调整定价。 所以不要害怕尝试。 价格监控工具有助于了解当前市场。 另外，请记住有关频道的任何其他规定。 价格比较网站要求您的网站价格与上市价格相匹配。

挑战 - 选择完美的渠道

为您的企业寻找合适的销售渠道可能是最难掌握的事情之一。 错误的渠道可能会消耗您大量的时间和金钱，而回报却很少。 那么如何避免这种情况呢？

解析度

同样，研究是解决这个问题的最佳方法。 问自己一些问题，例如：

• 这个平台会为正确的受众提供曝光吗？
• 设置和维护需要多少时间？
• 这个平台符合我的预算吗？
• 该渠道是否适合您现有的订单履行计划

通过提出这些问题，通过少量研究，您可以避免任何不必要的时间浪费，节省宝贵的预算，并专注于对您的业务真正有益的渠道。

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关于亚马逊

什么是亚马逊？

亚马逊目前在全球拥有超过 3.1 亿活跃用户和超过 600 万卖家。 这使其成为全球最著名的电子商务平台，也是大多数国家最大的销售渠道。

亚马逊是一个没有特定利基市场的市场。 它本质上是各种产品的天堂，在某些国家，它甚至提供自己的食品和杂货配送服务。 除了销售商家产品外，亚马逊还拥有自己的基本和高标准产品系列。

该市场是许多客户的去处之一，在英国、美国、西班牙、德国、法国和世界上许多其他国家/地区都有大量业务。

如何选择亚马逊销售计划？

有两种类型的亚马逊销售计划。 它们是专业计划和个人计划。 当您首次注册卖家中心时，亚马逊会自动将您置于个人计划中。 如果您需要其他功能，则必须选择加入专业计划。 那么这两个计划有什么区别呢？

个人计划是每个人开始的计划。 非常适合小规模销售的商家。 亚马逊对此计划的限制是每月少售 40 件商品。 您仍然可以使用亚马逊的履行计划，即亚马逊物流。 但是，除此之外，您将拥有更少的功能。

该计划的每件商品售价仅为 0.99 美元，外加推荐费。 如果您在英国、法国或任何其他国家/地区的亚马逊上销售商品，则此费用在兑换时将是等值的。

请注意，未来几个月英国的费用也可能受到英国退欧的影响，具体取决于贸易协议的执行方式。

相比之下，专业计划让您可以完全访问所有亚马逊卖家中心及其功能，包括高级销售工具和亚马逊广告。 除了这些工具之外，您还可以通过亚马逊分析检查销售背后的数字。 分析可以让您更好地了解如何提高您在亚马逊上的销售。 从那里，您可以使用第三方数据馈送以更优惠的价格进一步增强您在亚马逊上的广告。 所有这些总计高达每月 39.99 美元，外加推荐费。

如何在亚马逊上列出您的产品

在亚马逊上列出产品并不是一个漫长的过程。 但是，首先您需要创建一个卖家中心账户。 然后，您只需按照以下简单步骤操作：

1. 确保您的所有产品详细信息都是最新的，并填写了任何必要的信息。亚马逊要求您提供某些信息字段来列出您的产品。 其中包括标题、描述、 ASIN 、图片、价格、产品类别、重量和尺寸。
   
   
2. 创建帐户并获得批准后，您可以上传您的提要。 这可以手动完成，也可以自动完成。 亚马逊还为您提供一次添加一种产品的选项。
   
   
3. 接下来，转到库存菜单并选择您想要的上传类型。 这可以是单一上传、批量上传或通过电子表格上传。
   
   
4. 接下来您可以选择您的主要类别。 如果您的 Feed 已指定类别，请尝试确保其尽可能匹配。 还建议添加子类别，因为它可以帮助客户缩小搜索范围。
   
   
5. 在此之后，您只需按上传。 但是，也可以转到高级视图并添加更多详细信息。 这是一次完成一个产品，因此如果您要进行批量上传，使用数据馈送服务来完成此类任务会更容易。 否则，它会变得非常耗时且单调。
   
   

亚马逊上的图片

在亚马逊上，图片位于列表的最前沿。 每个列表必须至少包含一个主图像。 但是，强烈建议列表包含多张图片，甚至可能包含一段视频。 这样客户就可以从不同的角度看到您的产品，并确切地知道他们正在购买的是什么。

亚马逊对他们的图片有特定的要求，他们如下：

• 85% 或更多的图片必须包含产品本身
• 图片中可能只有产品本身
• 图片必须是产品的准确表示
• 推荐的尺寸包括 1000 像素或更多，才有资格使用缩放功能
• 最小尺寸为 500 像素的宽度或高度
• JPEG 更可取。 但是，也接受 TIFF 和 GIF
• 主图像可能有纯白色背景
  
  

亚马逊定价策略

亚马逊有四种主要的策略类型。 他们是：

经济战略

这是一种利用小利润、低广告成本的策略。 它的目标是使产品可用于大型市场。 它通常几乎没有运输成本，并且很少依赖销售价格。 这种策略最有用，通常用于日常用品，如洗涤剂。

溢价策略

采用与经济战略相反的方法，优质战略使用高价格和可识别的品牌来产生兴趣。 由于品牌仍然必须在亚马逊上争夺 Buy Box，许多人将转向折扣以更有效地执行这一策略。

这种策略最适用于在该领域处于市场领先地位的知名品牌，例如戴尔笔记本电脑。

略读策略

略读策略是最容易接受的定价形式。 它本质上要求供应商以更高的价格开始，只有在其他商家匹配其原始价格时才会降低它。 这种策略非常适合独特的产品或市场上的新产品。 然而，商家需要能够预测和规划未来的竞争。

撇脂策略是短期利润的理想选择。 但是，从长远来看，它的效果较差。 这种策略的最佳例子在于游戏行业，例如 PlayStation 和 xBox。 他们的游戏和游戏机最初价格都很高，然后随着时间的推移逐渐降低。 他们在相互竞争时也会降低价格。

渗透策略

渗透策略是当您以低于竞争对手的价格添加产品以获得市场份额时。 这种策略通常用于新品牌或现有品牌发布新产品。 通常，此策略仅以促销的形式短期使用。 一旦品牌达到其目标销售额，价格就会上涨。

尽管这种策略长期没有用处，但在短期内它可以帮助获得购买框，然后对您的特定产品产生兴趣。 之后，由于品牌忠诚度，您可以依靠回头客。

亚马逊并不总是将 Buy Box 提供给最便宜的选择，因此这种策略往往更适用于平台上更独特的产品。 这方面的一个例子是纯素产品，它们通常价格更高，而且还没有大量的全球竞争。

亚马逊购买盒

亚马逊的 Buy Box是市场上最独特的功能之一。 Buy Box 显示在产品页面上，是客户最快捷、最简单的购买方式。 这是因为持有 Buy Box 的产品在产品页面上有“立即购买”选项。

在亚马逊上，一个产品可以被多个卖家销售，这些卖家或许可以争夺Buy Box。 使用自己的算法，亚马逊将决定最合适的卖家拥有令人垂涎的Buy Box。

有许多因素会影响buy box的竞争。 它们如下：

• 履行方式
• 价钱
• 退款率
• 订单缺陷率 (ODR)
• 库存容量
• 卖家回复时间
• 运货时间
• 评论

亚马逊的优点

用户数量

• 亚马逊最明显的优点是其全球用户数量。 亚马逊很容易成为全球最大的市场，因此您销售的任何产品都将提供给大量消费者。

分析

• 亚马逊有一个内置的分析服务，称为亚马逊分析。 该服务可以让您更好地了解您的列表，以及它们的成功和失败。 这些数据的想法是允许商家改进其目录中每个产品的广告和一般营销 - 并使BuyBox的斗争公平和有竞争力。

亚马逊的缺点

能见度

• 由于初始搜索页面上仅显示BuyBox 产品，如果您的产品本身没有 BuyBox，客户可能永远不会在竞争之前真正注意到您的产品。 这不仅会减少销售额，还会让他们完全停滞不前。

多个帐户的要求

• 亚马逊为每个国家/地区提供不同的网站，这意味着您将被迫创建多个帐户以从全球销售中获得最大收益。 您仍然可以从任何亚马逊域向全球发货，但由于语言障碍和较慢且价格较高的交付过程，美国用户不太可能使用 Amazon.de。

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关于 Google 购物

什么是谷歌购物

Google 购物是一个全球销售渠道，允许商家列出他们的产品以进行价格比较。 用户可以浏览产品，点击它们可以访问商家商店。 谷歌购物涵盖了广泛的类别，并有免费和付费列表。

在 Google 购物上销售

要在 Google 购物上销售，您需要一个Google Merchant Center 帐户，这可以通过填写有关您的业务的详细信息并验证您的网站来完成。 您还需要一个 Google Ads 帐户。

创建两个帐户后，请按照下列步骤操作：

1. Make sure your product list meets all Google Shopping's requirements .
2. Upload your feed i n text or XML format.
3. Link your Merchant centre and Google Ads accounts by going to Merchant centre's setting and clicking the Google Ads option.
4. Begin creating your Google Shopping campaign by clicking on the 'create shopping campaign' button.
5. Click the '+Campaign' button and select 'shopping'
6. You can now start to create your Google Shopping campaign - Remember to manage your campaign throughout. Tweaks may be needed to get the most out of your campaign . It may also help to use a data feed service to stay on top of things such as your stock.

Read Next: 35 Common Merchant Center Errors + How to Fix Them

Creating the perfect images

Images are one of the first things people see on Google Shopping, so the perfect image goes a long way. Here are a few do's and don't for when adding images to the channel.

图片要求

Google provides very specific image requirements . They include image size, format, and URL requirements. Failing to follow any of these requirements means your images will be immediately rejected by Google. Therefore, it is vital to check your images thoroughly before uploading.

For size, Google's requirements are:

• 非服装图片：至少 100 x 100 像素
• Apparel image: at least 250 x 250 pixels
• No image larger than 64 megapixel
• No image file larger than 16 MB

For format, Google's requirements are:

• GIF (.gif)（非动画）
• JPEG (.jpg/.jpeg)
• PNG (.png)
• BMP (.bmp)
• TIFF (.tif/.tiff)

For the URL, Google's requirements are:

• The URL must link to the main image for the product.
• The URL must start with either http. or https.
• The URL must be in line with RFC 2396 or RFC 1738 - examples:

1. Space would be %20
2. A quotation mark (“) is %22
3. An octothorpe (#) is %23

In addition, Google also has requirements for placeholder images.

Google states that placeholder images are not allowed aside from two exceptions:

• Within the categories Hardware or Vehicle & Parts. Illustrations are allowed here where necessary.

• Paint, in any category. With these products, single-color images are accepted.

Things to include for the perfect image

• Clarity - Your image should always be clear . By this we mean it should show exactly what you are selling, in a good resolution. That way, customers know exactly what they are getting.

• Lifestyle or product images - Certain types of images are better for certain products. Make sure you do a little research on what would be best for your products.

• Utilise additional images - Additional images can give customers new perspectives on your product. You could add different image types, show your product from different angles, or even show it at different light levels. All of this could help get you an extra sale!

Things to avoid adding to your images

• Text and promotion - Google states that images should not include any promotional text on the image. Any text should go in the description section, that way, the image is always clear.

• Watermarks - Watermarks are another thing that can obscure an image. And like text, Google prohibits them for the same reason.

• Inaccurate images - Images that do not show the product you are selling will immediately be rejected by Google. Even if it is your company logo.

Utilising negative keywords

If you are getting a lot of impressions on your ad, but very few clicks, it is likely that your ad is showing to searchers who do not deem it accurate. When this is happening, you can resolve the issue with negative keywords.

Negative keywords allow you to state words which your ad will not show for. For example, if you are selling Blue Adidas trainers, you could exclude the word 'preowned', so your ad only show to people looking for new blue Adidas trainers, and is therefore more relevant.

Utilising custom labels

Custom labels are a great way to separate your products, so you only advertise the ones that are most profitable for you.

One example of a useful custom label is price brackets. By creating price brackets, you can focus on advertising your more expensive products with higher profit margins. This would likely improve your ROAS.

使用定制标签的另一种方法是按季节为您的产品贴上标签，这样您就不会在炎热的夏季花费宝贵的预算来宣传冬装，而是宣传太阳镜或泳装。

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Google 购物 - 优缺点

谷歌购物的优点

与谷歌集成

• 谷歌购物集成了谷歌搜索引擎结果页面，以及图片搜索引擎结果页面。 这意味着该频道上的任何付费列表都可以显示给可能并未严格在 Google 购物上搜索产品的用户，但可能只是输入了通过关键字触发该广告的搜索词。

降低每次点击费用的功能

• 除非客户点击广告链接并访问您的商店，否则不收取任何费用。 由于您可以在客户点击之前向他们展示大量详细信息，这有助于减少不会带来销售的点击量，从而节省重要的广告预算。 在访问商家商店之前可以显示的详细信息包括图像、描述、尺寸、颜色等等。
  

免费房源

• 您可以免费在 Google 购物上列出您的产品。 但是，您将不得不与 Google 购物标签上的数百万其他列出的产品竞争，因此如果您希望您的广告有效，您需要确保您的有机 SEO是一流的。
  
  

谷歌购物的缺点

无法同时从多个供应商处购买

由于它是一个价格比较网站而不是一个市场，客户不能同时从多个供应商处购买。 这意味着他们不太可能同时进行大量购买，并降低了在 Google 购物本身上拥有多个商品的盈利能力。

标题的可见字符有限

Google 购物的标题和描述可用的可见字符数量非常有限。 在移动设备上更是如此。 虽然这不会限制广告展示给谁，但它可以限制人们最初看到的内容。 这可能会对广告系列产生一些负面影响。

竞争激烈

谷歌购物竞争激烈，而且越来越受欢迎。 平台上的潜在客户可能越来越多，但商家也越来越多。 因此，您需要能够在竞争中脱颖而出。

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关于易趣

什么是易趣

购物渠道 eBay 允许商家在全球范围内销售和拍卖众多类别的产品。 eBay 为每个国家/地区都有单独的网站，并且对其销售的产品没有特定的利基。

该平台非常受一次性卖家和较小的、成长中的品牌的欢迎。

在 eBay 上销售

如果您想在 eBay 上销售，您首先需要创建一个帐户。

如果您打算偶尔出售，或者有一家小商店，那么您可以使用私人账户进行销售。 您可以免费销售最多 1000 种产品的私人列表，然后按列表向您收费（金额取决于您在哪里销售）。

对于那些希望销售超过 1000 种产品并打算长期销售的人，您需要选择一揽子交易以允许您在 eBay 上销售。 您可以选择通过 eBay 的 3 个套餐选项之一进行销售，每月费用在 25 到 400 欧元之间。

一旦您选择了一个包裹，开始销售的过程通常非常简单。 eBay 将要求您满足其所有提要要求才能列出产品，并且最多需要 48 小时来验证任何列表。 如果您是批量上市，您可以使用自动批量上传选项或数据馈送来加快流程。

所列产品的要求包括：

• 产品名称
• 产品图片（在 eBay 指南内）
• GTIN
• 产品描述
• 价格
• 无论是现在购买，拍卖，还是任何一种
• 您希望提供的付款方式
• 产品分类

如果您手头有所有这些详细信息并且是最新的，则可以开始上传您的提要并创建列表。 这可以通过以下方式完成：

1. 单击任何 eBay 页面顶部的出售您的物品。
2. 用所有必要的信息填写出售您的商品表格
3. 查看您的列表
4. 完成表格并审核后单击待售列表项

注意：您还可以通过选中“将此列表另存为模板”框来为将来的列表创建列表模板。

创建完美的标题

标题是列表中最明显的元素之一。 它们不仅是 eBay 客户首先会阅读的内容，也是他们查找列表的方式。 这是因为与许多其他渠道一样，eBay 使用关键字将列表与搜索意图相匹配。

完美的标题将易于阅读，并包含从关键字研究中获得的相关关键字。 它还将满足每个列表仅 80 个字符的要求。

优化图像

在 eBay 列表中，图片与标题一样重要。 您可以在市场上为每个列表添加最多 12 张图片，您应该尝试利用这些图片来发挥自己的优势。

尝试使用从各种角度和缩放级别展示您的产品的图像。 另请记住，具有更好分辨率的图像将有助于您的产品更专业。 最重要的是，通过避免图像中的任何徽标或水印，确保您满足 eBay 的图像要求。

创建理想的描述

描述是另一种将潜在买家吸引到您的列表的好方法。 像标题一样，您可以通过关键字研究来做到这一点，然后在结构良好的描述中使用完美的关键字。 但是，您还需要考虑描述的可读性。 许多客户略读阅读说明，因此需要对其进行有效格式化，以便快速轻松地阅读。

正确分类的重要性

对您的产品进行分类是帮助潜在客户找到它的另一种有用方法。 许多潜在买家将使用类别作为过滤器来优化他们的搜索。 这意味着选择正确的类别对于找到您的产品也是不可或缺的。

如果您不确定您的产品应该属于哪个类别，请使用 GTIN 检查您现有的竞争对手列表。

易趣的优点

大量用户

• 与亚马逊类似，eBay 也拥有庞大的客户群供商家利用。 它还在世界各地提供其网站的变体，因此您将有机会接触到庞大、多样化的客户群。

拍卖或立即购买选项

• 以拍卖或立即购买的形式出售产品的选项为商家提供了灵活性。 如果拍卖功能用于促销，它也可以成为激发对产品兴趣的好方法。

易趣的缺点

多个帐户的要求

• eBay 可能拥有庞大的客户群和全球影响力，但由于全国性网站而受到一定程度的限制。 这意味着如果您打算在多个国家/地区进行销售，您将需要花时间创建多个帐户。

可能不会吸引某些人口统计数据

• eBay 以吸引经常出售二手/低质量商品的一次性卖家而闻名。 虽然这是完全可以接受的，但这通常意味着某些类型的买家不会在网站上搜索。

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最后的想法

销售渠道是电子商务的重要组成部分。 找到一个或多个完美的渠道来销售您的产品将在您在线销售的任何成功中发挥重要作用。 但还有其他各种因素也会影响这一点。 请记住定期优化您的提要，并随时了解市场的任何变化。 这样，您将始终有很好的匹配机会，并改善您的竞争。