前 11 位专家正在为初学者分享他们经过验证的销售建议

销售就是寻找合适的潜在客户、发现他们的问题、快速回答问题、进行跟进和完成交易。

这个过程并不容易，许多人努力始终如一地表现良好。

除了演讲技巧、市场理解、主题专业知识外，销售专业人员还需要培养一些外围技能，比如保持耐心、果断和自律。

向前辈和专家学习，看看他们的建议是否能提高您的销售业绩，这始终是一种很好的做法。

为此，我们联系了一些销售专家，请他们分享他们的见解、技巧和知识。

让我们直接进入它。

David Petherick（LinkedIn 博士）

听。 听一些更有经验的同事打的销售电话，并做笔记。 多听通话结束时的人在说什么或问什么，并注意获胜和失败的策略。

最好的销售人员是一个很好的倾听者，并且实际上让客户说服自己进行销售。

Manish Balani（在 LinkedIn 上与他联系）

在销售中，您必须给潜在客户留下深刻印象。 人们不会从他们不觉得令人印象深刻的人那里购买。 销售人员过去销售产品的日子已经一去不复返了。

现在，由于需求、产品和行业的动态性，概念销售是每个人都需要做的事情。 就像约会时，一个非常渴望的人或一个非常敏感的人会立即耸耸肩。

同样，如果您尝试在没有上下文的情况下进行销售或尝试进行后续跟进，而这超出了跟进和激怒潜在客户之间的分界线，那么您将永远无法达成交易，相反，您将失去潜在客户。

永远记住，人们不喜欢被卖，而是希望他们的问题得到解决。 专注于问题而不是销售！

Cory Warfield（在 LinkedIn 上与他联系）

我的建议是建立关系而不是试图出售任何东西，并且倾听的方式比他们说话的方式更多。 我也知道其他人都说他们没有死，但我认为冷电话和冷电子邮件已经死了。 无效。 浪费时间让人们生气。

Carlo Guzzi（在 LinkedIn 上与他联系）

如果您决定从事销售事业，请记住您正在进入人事业务。 您的客户不仅会购买您提供的产品或服务，还会购买您。 换句话说，来自他们认识、喜欢和信任的人。

Sam Baisla（在 LinkedIn 上与他联系）

我对新销售人员的建议：

1. 练习和学习同理心

关注客户的 WIIFM（对我有什么好处？）是所有有说服力的沟通的中心点。 如果你学习并实践这一点，你会在你所做的每一件事上做得更好。

2. 销售不仅仅是一项技能或工作

从事销售会改变你思考和对待生活的方式。 设定目标并为此采取大规模行动，激励人们加入你的事业或保持你的积极性； 你会学到这一切。

艾哈迈德·伊玛目（在 LinkedIn 上与他联系）

确保您以同样的方式对待每一位潜在客户、潜在客户和客户……。 他们可能没有资格。 他们可能无法负担您的服务。

但他们很可能会推荐可以推荐的人。 你永远不知道他们认识谁。 拥有奉献的心态是最好的长期销售策略。

Saheb Youssef Bakhsh（在 LinkedIn 上与他联系）

遵循 CARE 原则。

与客户进行有意义的联系，并欣赏他们提供的反馈。

与他们的实际需求和要求相关。 让他们接受您的建议以及如何为他们提供价值并建立终身关系。

Venkateswaran（在 LinkedIn 上与他联系）

在我看来——首先关系就是一切，你应该能够推销自己来赢得信任。 其次，沉迷于倾听客户的意见。 最后，销售是——“为人民服务，为人民服务。

Tracy Oswald（在 LinkedIn 上与她联系）

当您刚开始销售时，可能会感到不知所措、令人生畏和彻底沮丧。 很容易陷入绝望的情绪，需要在月底进行销售。 感觉就像你的销售目标总是在我们的肩膀上，嘲笑你。 【我向你保证，不是！】

以下是成功销售的两个核心原则，它们将帮助您在竞争中脱颖而出并取得真正持久的成功：

1. 你总是在卖 3 样东西

• 你对自己的信念。

• 您对您的产品/服务的信心

• 您对客户/顾客的信任

你必须相信人们想要你提供的东西！ 您必须坚定地相信人们确实需要它，并且正在等待您出现，以便他们可以向您购买。

2. 销售不是说服某人购买。

它是关于建立一种关系并提供如此多的价值，以至于销售是关系中的下一个合乎逻辑的进展。

人们从他们喜欢和信任的人那里购买。 他们从让他们感觉良好的人那里购买，他们从真正的地方帮助他们，而不仅仅是为了“赢得他们”以便他们能够进行销售。

Priyanka Desai（在 LinkedIn 上与她联系）

如果你刚刚开始你的销售生涯，这里有我的建议。 我犯了错误并学会了什么是有效的。

1.冷电话很少奏效。 我们的收件箱和社交媒体中有很多杂乱无章的东西。 简单地发送邮件推销您的服务将不再有效。

2. 增值。 在向他们展示推销之前帮助您的潜在客户。 另一个有效的技巧是给他们定制的建议。 潜在客户会知道该提案是专门为他们制定的。 我们采取了额外的步骤来研究他们的竞争对手，找出他们的竞争对手被谈论和报道的出版物。

3. 使用正确的工具集。 管理潜在客户、买家旅程的各个阶段和后续行动是一项耗时的任务。 此外，信息过载会导致电子表格中的错误。 因此，使用正确的工具集。

Nikhil Sharma（在 LinkedIn 上与他联系）

下一步是什么？

因此，您成功地从专家那里获得了经过验证的销售建议。 只需将这些实施到您的流程中并查看结果！

想在此列表中添加任何提示吗？ 或者有任何疑问？ 只需在下面的评论部分中发表您的看法。

我可以为初学者和退伍军人提供的最好的销售建议之一就是“承诺你能完成的事情”。 不要向客户作出虚假承诺。 它只会导致缺乏客户信任和满意度，最终，从长远来看，较低的推荐率会导致较低的销售额。