SaaS 合作伙伴计划 – 完整的 B2B 指南

您的 SaaS 业务是否没有从传统广告中获得预期的结果？ 目前，SaaS 合作伙伴计划是一种更具成本效益和效率的方式来扩展您的战略。

截至2021年，全球有2.5万家SaaS公司，美国就占了1.5万家。 2022 年，全球 SaaS 终端用户支出预计将达到 1766 亿美元。 此外，到 2025 年，云技术预计将占商业 IT 投资的一半以上。 在这种情况下，建立 SaaS 合作伙伴计划对于促进增长和创收变得至关重要。

作为一家 SaaS 公司，您要做的不仅仅是为客户服务。 这就是 SaaS 营销对于成功至关重要的原因。

需要可靠的 SaaS 营销策略来扩大品牌影响力。 为了增加成功的机会，您可能需要考虑创建 SaaS 合作伙伴计划，因为合作伙伴关系是大多数成功的 SaaS 业务的基础。 这些合作伙伴关系可以增加您的企业的短期和长期收入。

合作伙伴计划可能会因业务目标而异。 职场人士通过彼此建立合作伙伴关系来创建合作伙伴生态系统。 这涉及调整销售、产品、战略、营销和其他部门，以形成巨大的合作伙伴关系。 这些伙伴关系代表了 SaaS 的未来。 合作伙伴计划可帮助公司提供价值和商业机会。

本文深入探讨 B2B SaaS 合作伙伴计划，包括它们是什么、为什么重要、SaaS 合作伙伴计划的多种类型以及如何围绕它们制定战略计划。

什么是 SaaS 合作伙伴计划？

SaaS 合作伙伴计划（也称为渠道合作伙伴关系）是与同意协助市场和/或将您的软件分发给新受众的第三方公司或个人的合作伙伴关系。

您用现金、有形奖金或销售佣金奖励您的合作伙伴，作为帮助您增加销售额的激励。 无论激励如何，一个不变的是：销售的软件越多，合作伙伴的回报就越大。

了解 SaaS 销售合作伙伴不会成为您的员工这一点至关重要。 即使您的合作伙伴将签署正式协议来营销或销售您的软件，他们仍将是自治组织。

SaaS B2B 合作伙伴计划的类型

在 B2B 领域，有多种类型的 SaaS 合作伙伴计划。 建立这些联系的主要支柱如下：

• 公司规模
• 目标
• 大体时间
• 预算
• 资源

以下是可供选择的五种最常见的 SaaS 合作伙伴计划类型：

1. 经销商合作伙伴关系

您授权合作伙伴通过经销商合作伙伴关系中他们自己的渠道销售您的软件。 大多数经销商合作伙伴在其软件市场中将您的 SaaS 与其他应用程序一起销售。

然而，经销商不仅仅是提供另一条分销途径。 他们还为购买提供价值，因此得名“增值经销商”。 经销商接受过培训，可以在软件使用的各个方面为消费者提供帮助，从安装和定制到客户支持。

2. 推荐伙伴关系

在推荐合作伙伴关系中，您选择现有客户将您的软件推荐给他们已经有关系的朋友、家人和其他人。

推荐合作伙伴能够很好地传达您的独特之处，因为他们已经是使用过您软件的客户。 由于链接点之间的高度信任，这些推荐非常成功。

由于范围有限，推荐合作伙伴关系通常比其他类型的合作伙伴关系产生更少的销售额。 然而，所有这些线索都是温暖的。 从长远来看，推荐人更有可能向您购买并继续使用您的软件。 （如果您的 SaaS 是基于订阅的应用程序，这是理想的选择。）

虽然等同于消费者推荐计划，但推荐合作伙伴关系是与精心挑选的合作伙伴进行的更正式的安排。

3.附属伙伴关系

联属网络营销计划是最受欢迎的 SaaS 合作伙伴计划之一。 在此模型中，您的公司与内容创建者、网站所有者和营销机构合作来营销您的产品。

另一方面，附属公司将潜在客户引向您的平台并鼓励他们直接从您那里购买，而不是在他们的平台上销售您的软件的经销商。

附属合作伙伴使用独特的附属链接将他们的受众引导到他们网站或其他数字渠道上的销售页面。

他们还创建营销内容，例如评论和推荐，以说服尽可能多的人购买。

当用户单击链接并购买您的软件时，您将向负责的附属公司奖励现金佣金。

4. 整合伙伴关系

其产品与您的产品集成的非竞争性软件公司称为集成合作伙伴。 您的产品作为与其自身集成的产品列在合作伙伴的市场中。

集成合作伙伴，如附属公司，在他们自己的页面上添加指向您网站的链接，并在他们网站的访问者进行购买时收取佣金。 但是，他们的目标比附属公司要具体得多，因为他们同时推广您的所有 SaaS 产品。

虽然一些集成合作伙伴关系包括金钱奖励，但这种合作伙伴关系的真正价值在于您的 SaaS 公司相互提供的品牌曝光度和销售额。

5. 代理人或经纪人合伙企业

代理和经纪人向可能购买您的软件的潜在客户推销产品。 他们与潜在客户建立有意义的关系并将他​​们引导至您的网站，并且对于每次成功的销售，您都会奖励负责的代理人。

代理商以前可能没有使用过您的物品，但他们准备帮助营销您的公司以换取补偿。

代理商，如关联公司和推荐合作伙伴，不会销售您的产品。 他们只会将感兴趣的买家引导到您的平台，在那里他们可以完成购买。

如何创建 B2B SaaS 合作模式？

您是否知道一些公司报告称 SaaS 合作伙伴计划占其收入的 40%？ 以下是用于合作伙伴关系的 SaaS B2B 模型的基本组成部分：

战略

最重要的部分是写下公司的目标。 通过确定完美的合作伙伴档案、您想要实现的目标、跟踪您的目标并最终确定您的利益网格来完成您的合作伙伴之旅。 签订合同，保持契约清晰，并跟踪注册和点击等指标。 您必须记录集成、补充需求和合作伙伴的计划指南等。

结盟

调整合作伙伴的销售和营销流程将大有裨益。 倾听和更新合作伙伴团队的信息是其中的一部分。 您必须通过将信息资源和销售材料纳入您的消息传递来计划您的工作。

将客户放在首位是成功的 SaaS 合作伙伴关系的关键！

销售支持

这就是您的努力将取得成果的地方。 此时，您的产品将被提及，入职将开始。 您必须检查参考资料并创造一个您的合作伙伴会喜欢的环境。 使用基于指标的 KPI 可以让您跟踪进度，发送每周报告也将大有裨益。 您可以做的另一件事是创建自定义新闻通讯，通知您可能发生的任何变化或激励措施。 为了提供更大的支持，您必须开发一个集成所有通信的系统。

结论

SaaS 合作伙伴计划可能会变得复杂。 您必须保持警惕并使一切自动化。 由于通道通常很大，因此可能不容易管理。 在这种情况下，与正确的公司合作可以消除出现问题的风险。 您将看到收入的增加、品牌影响力的增强、网络的增强、信息交换和技术的进步。

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