SaaS 营销人员应牢记的 13 个内容推广策略

大多数 SaaS 企业认识到内容是其营销策略的重要组成部分。 无论您使用内容创建机构还是内部完成，跨多个平台交付的优质内容都是鼓励人们购买您的软件解决方案的有效工具。

如果他们喜欢您的内容，他们很可能会通过关注您的帖子并更多地参与您的帖子来做出回应，并且在某些时候，这有望带来销售。

但是，如果您努力创建优质内容但实际上没有人看到怎么办？

一种解决方案是调整您的内容，以便可以在多个平台上共享，从您的博客到 Instagram 再到 Twitter 等。 然而，即使覆盖所有在线基础也不一定能保证大量的浏览量或良好的参与度。

事实上，即使是最好的内容也可能需要一些帮助才能吸引目标受众，这就是内容推广的用武之地。

什么是内容推广？

内容推广是一种使用付费和有机方法将您的创意输出推向目标受众的方法，最终目标是推动销售。

如果您的业务已经很成熟，您的内容可能已经具有很大的影响力，但是推广优质的营销材料仍然可以帮助您与新受众建立联系并提高您的知名度。 如果您要推出新产品或服务，这可能特别有用。

对于没有大量追随者的新兴企业来说，内容推广更为重要，它使您能够跨多个平台建立受众群体。 这是初创电子商务企业脱颖而出的一种方式。

为什么内容推广很重要？

内容应该为读者提供有价值的东西，无论其目的是娱乐还是告知。 如果您投入大量精力来创建材料，那么您无疑会希望尽可能多的人看到它们 - 但这不会在一夜之间发生。

然而，内容推广可以加速这一过程。 一些好处包括：

• 提高品牌知名度。 一致且引人入胜的输出可以增加与受众的互动，并使您的品牌更加引人注目。 您在他们的新闻源中出现的次数越多，他们就越会想起您的存在。 因此，当客户有特定的软件需求时，您的品牌将是第一个出现在他们脑海中的品牌之一。
• 您所在领域的权威。 如果您的内容既有用又准确，人们不仅会信任您的品牌，还会转向您的帖子获取信息。 通过充分的推广，您的受众最终可能包括其他企业甚至竞争对手。 如果他们开始引用您在自己的营销材料中发布的信息，这将使您的专业知识显得无与伦比。
• 销量增加。 毕竟，这是最终目标。 客户通常需要一点培育，定期查看您的帖子可以建立他们做出购买决定所需的信任。 但是，请注意，他们在决定购买之前需要查看您的内容的次数可能会相当高。

有哪些内容推广策略？

推广内容的方法有多种，这些方法通常取决于您要传播内容的平台。 主要选项包括社交媒体、付费促销、博客和电子邮件营销以及在线论坛。

一旦决定了要使用的渠道，您就可以计划您的促销策略。

我们在下面探讨了一些最受欢迎的选项。

1. 向您的电子邮件订阅者发送内容

您的电子邮件订阅者已经对您的产品感兴趣，使用这些列表进行促销的好处在于，该消息将到达他们的每个收件箱。 另一方面，使用社交媒体，您的内容永远不会覆盖所有关注者。

要使用电子邮件有效地宣传您的内容，监控各种分析和 KPI 非常重要，它们可以帮助您调整未来的营销活动。 您还应该定期发送信息以保持订阅者的参与度（例如，这可能意味着提供有用的提示和促销活动）。

主题行尤其应该用作激发兴趣的工具。 您可以通过解决共同关心的问题或问题、提出反问或添加表情符号来做到这一点。

发送重新连接电子邮件还可以帮助重新吸引尚未打开您之前邮件的订阅者。

请务必在您的电子邮件中包含明确的号召性用语，以及指向您的博客和社交媒体渠道的链接。 这将增加您所有平台上的关注度，并鼓励更大的参与度和更高的转化率。

2. 在社交媒体上分享新内容

社交媒体是分享内容的最佳场所之一，因为超过一半的人口使用它。 这意味着您可能会在那里找到您的目标受众。 关键是了解他们并确定他们使用哪些渠道，因为不同平台的人口统计数据不同。

善于交际——例如，点赞、回复和分享评论或私信——应该成为与受众互动的更广泛策略的一部分。 对他们来说，尽可能地收回一些东西很重要，因为这表明你欣赏他们，并帮助你建立有意义的关系，让你比竞争对手更胜一筹。

如果您的参与度仍然不足，您始终可以通过使用付费广告来推广您的社交内容。

无论您选择付费还是有机社交媒体营销，您都需要定期制作有趣并鼓励互动的优质内容。 如果您的受众在多个社交渠道上进行操作，这可能会很耗时，但仍然是一项值得的任务。

如果您发现它令人难以承受，请不要害怕查看社交媒体管理软件，它可以帮助您跨不同渠道创建和安排帖子，以减少相关的跑腿工作。

为了最大限度地扩大您的内容在社交媒体上的覆盖范围和覆盖范围，您可能需要根据每个渠道定制您的输出。 例如，Instagram 主要关注图像，而 Twitter 则更多关注文字。 同样，Facebook 对于瞄准国内消费者可能很有用，但 LinkedIn 通常最适合接触 B2B 客户。

社交媒体中的“社交”一词不容忽视——它提醒您与受众互动。

3.使用付费促销

有机内容营销可以产生良好的效果，但可以通过使用付费促销来最大化这些效果。 虽然有适合各种预算的套餐，但在开始制定策略之前了解自己的承受能力非常重要。

一些付费促销选项包括：

• 付费社交媒体广告。 大多数社交媒体广告都提供了针对核心人群的能力。 您可以根据性别、年龄、地点甚至兴趣来定位受众，这意味着广告更有可能投放到受欢迎的地方。

• 在搜索引擎上推广的帖子。 谷歌等搜索引擎还提供根据您选择的关键字支付更高排名的选项。 这可能会特别成功，因为许多人只关注“首屏”结果； 然而，您的关键字必须具有相关性并反映您的产品、服务和品牌，否则您只是为浏览付费，而不会转化为购买。

• 博主或影响者营销。 近年来，随着越来越多的人向有影响力的人寻求产品评论，这种特殊的方法越来越受欢迎。

通过与有影响力的人或博主合作，您可以将您的产品带给新的受众，并通过分享折扣、促销或竞赛来提高销量。 拥有良好追随者的受人尊敬的影响者也可以提高您的可信度，并使您在您的领域中脱颖而出。

4.使用内容推荐引擎

推广与受众相关的内容是关键，内容推荐引擎是一种可以提供帮助的工具。

这是一款使用人工智能分析数据并根据用户的关键字、兴趣和过去的内容偏好提供个性化体验的软件程序。

如果您在网站上安装内容推荐引擎，它可以根据访问者之前阅读和参与的内容推荐他们可能感兴趣的其他博客文章或教程。

5. 优化您的内容以进行搜索引擎优化

优化内容（例如博客和网页）以进行搜索引擎优化也是一个好主意，因为这将帮助其在搜索引擎中表现更好，从而提高其有机影响力。

请记住，较高的排名通常会增加投资回报率，因此，如果您不确定如何自行优化，那么聘请专家可能会更划算。

以下是需要考虑的一些事项：

• 使用与您的产品或服务相关的大量关键字来提高您在搜索引擎结果页面上的排名。
• 确保在页面标题、元标题和元描述中使用优化的关键字。
• 在整个内容中使用相关的内部链接，以最大限度地延长用户的会话时间。

6. 参加在线论坛

Reddit、Quora 和 LinkedIn 等论坛还可以提供接触新受众的机会，尤其是 B2B 企业，参与讨论和提供建议可以为您的在线个人资料获得大量额外的浏览量。

例如，通过分享您对热门或常青主题的想法，您可以将自己定位为您所在领域的专家，并鼓励人们接触您的品牌或在其他地方关注您。

7.让您的内容易于分享

每当有人分享您的内容时，它都会自动增加您的覆盖范围。 这就是为什么您想要在博客和网站上使用一键共享按钮 - 使查看者的共享变得更简单，并确保他们更愿意这样做。

这可以通过突出显示可共享的片段或在您的网站中构建战略性放置的社交媒体小部件来实现。

8. 将视频添加到您的内容中

视频是与观众互动的好方法。 一段时间以来，视觉内容一直是​​一种特别有用的营销工具，随着 Instagram 和 Facebook 视频、TikTok 视频和 YouTube 短片的观看人数不断增加，如果您不创建此类内容，您就会落后。

博客、帖子和广告都可以重新用于视频并在 YouTube 等网站上共享。 您不需要重新发明轮子 - 只需要如何传递消息即可。

9.收集反馈

直接从受众那里获取有关内容受欢迎程度的见解可以提供有价值的反馈，帮助制定未来的营销策略。

可以使用简单且易于完成的调查来收集反馈。 此外，密切监控您的取消订阅/取消关注列表可以突出显示有关内容类型的模式，这些模式要么使人们离开，要么激发他们的兴趣。 您甚至可以为人们提供使用免费电话号码拨打并留下定性反馈的选项。

不过，研究不必只是被动的。 您可以通过召集一群代表您的目标人群的人，并让他们在内容发布之前查看不同类型的内容，以提供有关语气和相关性等方面的反馈，从而在游戏中取得领先。 他们还应该能够告诉您其中是否有任何可能令人反感、麻木不仁或排他性的内容。

10. 创建新闻通讯

时事通讯是联系订阅者的另一个借口。 与博客类似，您可以在其中包含社交媒体链接以促进共享并扩大受众范围。

除了分享您自己的新闻和观点之外，时事通讯还让您有机会联系其产品与您的产品互补的公司，并建议“时事通讯内容交换”或特色客座作品。 这是互惠互利的，因为它提高了双方企业的知名度。

例如，时事通讯交换可以帮助您通过使用另一家公司的订户列表来建立受众（反之亦然）。 因此，谨慎选择合作者非常重要，因为理想情况下您需要共享互补的受众。

例如，一家销售窗户的公司可能决定与另一家专门生产百叶窗的公司合作。 虽然两者不会直接竞争，但他们很可能共享一个目标市场。

当然，如果您要通过此类渠道扩大受众群体，那么能够将潜在客户引导至最新且运行流畅的网站非常重要。

如果您的企业当前情况并非如此，那么旧系统迁移可能值得考虑，因为它可以提高系统的整体数字化程度，并帮助创建一个不仅用户友好而且包含实时更新的销售数据的网站。时间。

11.提及其他人

无论是其他企业、公众人物还是创作者，接触、标记、评论和分享来自外部来源的帖子也可以提高社交媒体帐户的可见度。

例如，如果您在社交媒体上分享的博客文章中引用了公众人物的言论或邀请了特邀撰稿人，请标记这些人并要求他们通过分享您的内容来提供帮助。 这是最大化您的受众的可靠方法，而无需您付出任何额外的努力。

12. 将您的内容重新用于播客

与视频类似，您也可以通过将现有内容转换为播客来重复使用现有内容。 无论是提供建议和解决方案的博客还是视频，这都将使您能够接触到不同的受众（即那些更喜欢聆听而不是阅读或观看的受众）。

即使在那些不每天观看视频或阅读博客的人中，也会有很多人经常接触音频媒体。

13.提供独家内容

最后，早期软件预览和访问是让人们对新产品感到兴奋的一种方式。 这创造了一种排他性的感觉。

对于仅限订阅者的内容也是如此，例如实时问答会议或视频教程。 做到这一点让人们有理由订阅您的电子邮件列表、博客或社交媒体帐户，帮助建立您的受众并确保更多人看到您发布的内容。

内容推广的额外提示

我们已经介绍了 13 个最重要的提示，但这里还有一些您可能会觉得有用的附加提示。

了解您的目标受众

为了能够完善您的促销策略，您需要了解您的受众以及他们如何获取信息。

创建目标角色是个好主意，包括以下信息：

• 人口统计
• 需求
• 兴趣爱好
• 兴趣
• 买家行为
• 挑战
• 他们使用的渠道

明确你的目标

您还需要弄清楚您想要实现什么、如何实现以及何时实现。 您设定的任何目标都应该是明智的：

• 具体的
• 可测量的
• 可达到的
• 相关的
• 基于时间

使用 KPI 根据这些目标监控营销活动的有效性。 例如，那些付费 Google Ads 是否提供了良好的投资回报率？ 您是否收支平衡或支出超过收入？ 网络流量是否增加了，或者您的转化率是否提高了？

监控内容的表现

大多数社交媒体平台都为您提供免费分析。 至少，这意味着您可以监控点赞和观看次数。 网站、电子邮件和博客的表现也都可以被跟踪。 跨平台执行此操作至关重要，以了解哪些内容在何时何地表现最佳。 这可以帮助您优化跨渠道营销。

由于算法不断变化，监控内容并跟上趋势非常重要。 如果您管理多个平台，分析软件会特别有用，因为您可以在一个位置查看所有数据并进行轻松比较。

为洪水做好准备

好吧，可能不会出现洪水般的情况，但如果您的内容推广成功，电话铃声应该会开始更多。

如果您已投入所有精力来推动人们购买，则需要确保您的销售团队能够应对不断增长的需求。 呼出呼叫中心解决方案等可以提供帮助，因此请务必投资于支持您的员工提供始终如一的卓越客户体验的工具。

最后的想法

内容是吸引目标市场注意力的最佳方式之一，但脱颖而出并被看到是一项重大挑战。 促销是实现这一目标的关键，可能需要大量的时间和耐心才能做好，还需要一些尝试和错误。

还要记住，先有追随者，然后才能保持追随者。 这就是内容创作的创意部分发挥作用的地方。您的输出必须有趣、有吸引力且具有娱乐性，才能成功留住受众并建立持久（并有望盈利）的关系。

在所有渠道上共享内容将最大限度地扩大您的影响力，与其他人、品牌和公司合作也是如此。 通过增加付费促销选项，有许多不同且有用的策略可供探索。

你还在等什么？ 今天就开始吧。