提高黑色星期五 SaaS 销售额的最佳聪明策略
已发表: 2023-10-16感恩节过后，等待的购物季终于来临——黑色星期五和网络星期一 (BFCM)。 这是每个企业最期待的一天，以折扣价在市场上出售产品并期望获得最大利润。
在引入 SaaS 之前，人们发现很难在设备上进行更新或下载，而 SaaS 有助于维护可通过互联网轻松访问的服务器和数据库，并消除复杂的软件和硬件管理。
感恩节过后，零售购物、软件公司和数字领域的重要日子就开始了。 考虑到这一点，SaaS 的业务投资面临着巨大的回报，他们的股份相当大，但买家却很少。 因此，SaaS 企业将黑色星期五视为以折扣价销售 SaaS 的优势，并对销售和收入产生积极影响。
尽管如此，在购物季营销 SaaS 仍需要付出大量努力，例如参与和举办活动、根据供需确定价格，尤其是在黑色星期五时分析市场上的竞争对手等等。
因此，以下是您在黑色星期五推广 SaaS 时可以考虑的提示。
黑色星期五提高 SaaS 产品销量的最佳策略
- 早点开始
- 留住老客户
- 制定策略
- 为忠实客户打造专属产品
- 对你的受众进行分类
- 合理定价 SaaS 产品
- 优化您的网站
- 创建引人注目的电子邮件
- 营造紧迫感
- 在不同的社交媒体平台上推广您的 SaaS 产品
- 创建当天的创意和专用登陆页面 (CTA)
- 展示并检查您的网站是否适合移动设备并保持演示清晰
在黑色星期五推广 SaaS 产品的好处
黑色星期五提高 SaaS 产品销量的最佳策略
早点开始
对于 SaaS 企业来说，最好早一点开始销售，比如从 2021 年 8 月或 9 月开始。就像俗话所说的“默默忙碌，让成功喧嚣”，所以尽早做好准备，而不是急于求成。天。 提前在社交媒体上安排有关优惠、交易和价格的信息，而不是在黑色星期五激增，并在竞争对手之前抓住机会。
留住老客户
留住现有客户比获得新客户容易得多。 客户保留率直接影响您的 SaaS 业务利润。 研究表明，保留率提高 5% 可以将您的业务提升高达 25%-90%。 此外，与向新客户销售产品相比，您向现有客户销售产品的机会有 60%-70%。 查看一些可帮助您提高 CRR 的策略。
- 第一步也是最重要的一步是找到不活跃的客户并重新与他们互动。 在这个重新参与活动中，您可以发送个性化电子邮件、特别优惠和独特的推荐来激励他们购买。
- 将来自不同来源的客户数据集中到一个位置。 它将提高您的工作流程生产力，并减少数据重复的机会。
- 您可以通过个性化客户互动来建立长期的 CRR。 跟踪客户行为，包括有关他们的购买历史记录、偏好和浏览行为的信息，因为它将帮助您定制特定于客户的交互。 这种策略可以增强整体用户体验。
制定策略
SaaS 业务通常通过订阅来运营，但在 BFCM 上，大多数人希望购买 SaaS 产品而不是订阅它们，因为该公司以极高的折扣率提供产品。
当有些人寻找订阅模式时，请根据它构建和制定您的策略。 例如，根据目标受众正在搜索的内容、期望的交易以及最适合宣传 SaaS 的渠道来分析您的目标受众，以便吸引您的目标客户。
为忠实客户打造专属产品
创建客户忠诚度计划是保持良好客户保留率的最简单方法之一，因为它会迫使客户产生强烈的购买动机。 以下是一些可以帮助您创建良好的忠诚度计划的建议
- 在多种类型的忠诚度计划中，选择符合您业务目标的一种
- 您可以向回头客提供各种类型的奖励，包括免费赠品、折扣、现金返还、高级会员资格和推荐礼物
- 在制定忠诚度计划时牢记您的目标。 您希望从这次活动中获得什么，例如收入或参与度？
- 分析客户行为的见解并为他们创建个性化的忠诚度计划
对你的受众进行分类
据我们所知，人们在黑色星期五购买 SaaS 或任何其他软件，因为这一天许多公司以不同的价格提供从高价到实惠到极低的价格。 根据折扣率对受众进行分类，因为并非每个人都以相同的价格寻找相同的产品。 因此，将受众群体分组并设置不同级别的折扣率，例如：
- 一些客户跟踪了您的 SaaS 产品但从未购买过
- 想要购买该产品但从未采取购买步骤的客户
- 现有客户
- 新客户
- 早就打算购买SaaS产品并等待合适时机购买的客户
例如，如果客户是您商店的常客，并且在黑色星期五出现。 因此，客户预见到一个实惠的价格，因此您可以为了现有客户的利益以最大折扣率向企业提供产品。
根据折扣率完成受众细分后，后续流程就是向他们单独推广您的 SaaS 产品。
Rishabh Rathi 
合理定价 SaaS 产品
在黑色星期五推广 SaaS 的最关键步骤是设置正确的报价，将折扣设置为非常高的利率可能会导致利润率下降。 另一方面，SaaS 产品定价太低可能会让客户对你的产品不感兴趣。
例如，如果您为 SaaS 产品设置了 70% 的折扣率，这会吸引人们购买，但您甚至可能无法从您投入业务的资金中获得 60% 的利润。 因此，在决定折扣率时要明智。
优化您的网站
如果您有一个网站但没有优化，那么就认为它没有用。 如果没有SEO或搜索引擎优化，您的网站将不会在Google的搜索引擎页面上排名。 例如，如果客户搜索您提供的服务，而您的网站未列在 SERP 上，那么获得客户的机会将变得非常不可能。 通过使用 SEO 工具优化您的网站，您可以防止这种情况发生。
SEO 是一组旨在与 Google 算法保持一致的技术，以便提高网站在有机搜索结果中的定位和排名。 SEO 专家分析您的网站内容并相应地对其进行优化，以最大限度地提高网站的自然流量。 可以利用这种流量将潜在客户转化为实际客户。 关键词研究、页面优化、技术优化和链接建设是 SEO 通常使用的一些主要策略，以提高网站的可见性和可信度。 当您的网站排名更高时，您的业务就会增长并赚更多的钱。
创建引人注目的电子邮件
电子邮件营销是最古老的营销方法之一，但它仍然像以前一样具有相关性。 这就是为什么为您的企业准备电子邮件营销策略非常重要。 电子邮件可帮助您以非常个性化的方式与客户联系。 它可以让您的客户随时了解您的优惠和产品。 如果您有策略地实施电子邮件营销，可以为您带来更高的转化率。 您应该收集客户、潜在客户和对您的企业感兴趣的人的电子邮件地址，并向他们发送结构良好的电子邮件。 通过发送电子邮件，同时考虑与购买周期不同阶段相关的买家角色，您将能够提高转化率。
营造紧迫感
制造销售紧迫感是鼓励顾客尽快购买产品的一种方法。 专业人士使用这种技术来营造一种感觉，吸引消费者“害怕错过重要的事情”，并让他们立即采取行动。 您可以通过组合两个元素来使该策略更具吸引力。 首先，制作一个以非常理想的方式展示产品的广告。 其次，限制可用产品的数量，在短时间内提供折扣价格，或将这两个标准结合起来。
在不同的社交媒体平台上推广您的 SaaS 产品
全球有 60% 的人口使用社交媒体，这是让您的数字形象广为人知的最佳方式。 社交媒体是最具影响力的虚拟空间，它不仅用于社交网络，还用于数字广告品牌。 社交媒体营销非常划算，您可以自己完成，但要将社交媒体的力量引导到正确的方向，专业人士的专业知识和帮助将非常有用。 社交媒体营销涉及在您的社交媒体帐户上持续发布引人入胜且有趣的内容。 它有助于瞄准正确的受众，并确保在个人层面上与您的客户建立联系。
创建当天的创意和专用登陆页面 (CTA)
如果您渴望获得艰苦努力的成果，那么请创建一个具有自定义设计的专用登陆页面并提及黑色星期五。 提出一些有吸引力的优惠，并注明这是一次性优惠。
展示并检查您的网站是否适合移动设备并保持演示清晰
在移动设备上购物已成为新常态，据报告，46% 至 54% 的人使用智能手机购买产品，约占销售额的 30% 至 37%。 因此，请确保您的网站适合移动设备。 要使您的网站适合移动设备，请执行 Google 速度测试，并且不要跳过指定“移动”功能。
让您的网站可以在所有智能设备（例如 iPhone、iPad 和 Android）上访问。 为您的客户添加适合移动设备的支付选项，因为人们可能更喜欢多种支付选项，因此请确保您有 Apple Pay、支付宝、Android Pay 等替代方案。人们总是喜欢友好且易于访问的网站，因此演示和网站清晰。
Rishabh Rathi 
在黑色星期五推广 SaaS 产品的好处
人们通过在黑色星期五兜售他们的产品而获利。 在这里，我们列举了在黑色星期五零售 SaaS 产品所获得的一些优势。
- 黑色星期五是一个假定的展览，因此您不需要花太多钱来宣传您的软件。 人们知道在黑色星期五购买产品的目的，您还可以通过向他们提供有前途的优惠或建议来吸引更好的消费者。 您可能会在黑色星期五的销售列表和文章中得到晋升。
- 与接下来的日子相关，在黑色星期五，许多顾客将寻找足够的产品。 因此，将会有大量的受众，您所要做的就是执行令人满意的活动并向他们提出健康的回扣。
- 黑色星期五产品价格上涨，主要是网络星期一软件产品交易占主导地位。
结论
黑色星期五是大家都认可的，不需要你去宣传。 在这个时代，极端公众推断黑色星期五及其有用性。 它吸引了大量的观众，也让你获得双倍的利润。
作为一家 SaaS 公司，在黑色星期五进行营销活动并不是一件容易的事情，但忽视它可能会给您带来巨大的损失。 为了让这个过程不那么累人，请将您的交易列入清单，并与电子商务服务合作，帮助您解决物流、账单问题和购物问题。
常问问题
什么是黑色星期五？
黑色星期五是一年一度的购物活动，以其大规模折扣和促销而闻名，发生在感恩节后的第二天。 它标志着假日购物季的开始，吸引购物者前往实体店和网上商店购买超值优惠。
什么是SaaS？
SaaS 是一种软件服务，提供商通过互联网交付应用程序。
黑五推广SaaS有哪些策略？
尽早开始、在重要日子之前在社交媒体上推广您的产品以及确保网站适合移动设备是在黑色星期五推广 SaaS 的一些策略。