数字营销综述 w/c 2018 年 7 月 30 日

欢迎来到另一个 Exposure Ninja 数字营销综述。

在过去的一周里，Exposure Ninja dojo 的营销忍者一直在为我们的客户完成我们的月末报告，但我们仍然有足够的时间来学习和阅读更多关于如何成为更好的忍者以及关于数字营销世界的所有变化，包括：

削减您的内容可能会带来更多流量（是的，我们是认真的）
? 谷歌再次更新其搜索评级指南
? 亚马逊正在扼杀它——现在也在广告领域
? 谷歌助理有更多话要说
? 在您的营销中使用表情符号可以吗？ 您的点击率

跳转到您最喜欢的营销主题：

内容营销
转化率优化 (CRO)
每次点击付费 (PPC)
搜索引擎优化 (SEO)
社交媒体/影响者营销（SMM / IM）
其他值得注意的提及

内容营销

有时更少的内容就是更多的内容

在某个时间点，写出五段，每段一百字，插入一个链接，然后点击发布是很正常的。 内容不是最重要的，但链接才是。

快进几年，“内容为王”（俗话说）——但你应该担心你过去大量生产的旧内容吗？ 如果你有一群作家在大量创作内容，那么其中有多少真正值得保留，又有多少应该被扔进垃圾箱？

输入“内容修剪”。

内容修剪类似于玫瑰修剪。 你剪掉了花朵的一些部分，这样玫瑰才能充分发挥其美丽的潜力。

通过识别您网站上的低价值内容，您可以选择改进或删除该内容，以便为您已经发布或将在删除旧内容时发布的主题的更好内容腾出空间。

另一种方法是获取多个与相似主题相关的低绩效博客文章，并将它们编译成一个关于更大主题的超级文章。

例如，您可能有多个关于门锁的博客文章，包括：

• 如何选择可靠的门锁
• 坚固的门锁需要哪些功能？
• 我的门锁需要“聪明”才能坚固吗？
• 您应该选择电动门锁吗？

如果所有这些标题和单独的博客文章都是一个长篇、无与伦比的内容的一部分怎么办？

每个标题都可以是其中的标题，并且为了使其对您的潜在客户更有帮助，您可以在文章中包含图像和视频，以便以多种方式访问​​它。

内容修剪可能是成功驯服的棘手野兽，尤其是在重定向较旧的帖子时（如果您不确定重定向，请与您的 SEO Ninja 交谈：如果做得不好，它们会很危险）。 我们需要的是指导，我们必须以 Animalz 的 Jimmy Daly 的内容修剪指南的形式与您分享。

在帖子中，Daly 先生讨论了会计 SaaS 公司QuickBooks如何通过修剪一半的内容成功地将其流量翻倍——这确实是一项非常勇敢的任务，但对其流量 KPI 而言是卓有成效的。

转化率优化 (CRO)

你的注意力是多少？

如果你在 CRO 游戏中已经有一段时间了，那么下面的这个技巧可能对你没有用，但对于其他人来说，下面的短视频值得你接下来的三分钟。

Attention Ratio – Homepage vs. Landing Page from Unbounce on Vimeo。

既然您知道什么是关注率，请查看您最重要的着陆页并找到您的着陆页——如果它不好，请将其作为下一步修复的首要任务。

每次点击付费 (PPC)

亚马逊广告：您最好的新朋友

亚马逊并不是广告市场的新手——它早在 2015 年就一直在运营一个内部广告平台。但在过去的几年里，这家电子商务公司（你还能称他们为电子商务公司吗？！你好，Pantry 和 Web Servers) 已经加大了推​​广力度和平台的功能，使其成为店主的必备品和亚马逊增长的主要贡献者（仅 AWS 平台报告第二季度同比增长 49% — 这要感谢 Glenn Gabe抬头）。

广告网络显然正在运作。 除非有人点击，否则收入不会增加，并且为广告付费的人从最终的销售中获得足够的收入来支持支出，因此电子商务企业主也有机会利用。

如果需要进一步的证据，那么您可能会发现这些来自成功开展亚马逊广告活动的品牌的统计数据非常有说服力：

• Nespresso ：“咖啡先驱者将 CPA 目标提高了 70%，并将亚马逊上的销售额比其预期目标提高了 3 倍”
• Brita ：“平均而言，接触过 Brita 广告的用户购买 Brita Grand Pitchers 的可能性是未接触过的用户的 4.8 倍”
• Plato Pets Treats ：“该活动带来了 1.21 美元的投资回报率（广告支出回报率）”

如何开始为您的电子商务商店使用亚马逊广告

与几乎所有其他网络一样，有一系列不同的广告和广告空间，商店可以在其竞争对手的产品页面和搜索页面上交叉宣传其库存。 有足够资金的公司还可以创建专门用于其产品的品牌登陆页面，这些登陆页面看起来更像是他们自己网站上的销售登陆页面（这对于品牌建立和客户信任非常有用）。

您可以想象，写出创建成功广告平台的所有步骤超出了这篇简短但内容丰富（我们希望）的综述文章的范围。 因此，我们强烈建议您阅读由才华横溢的Margot da Cunha撰写的WordStream 的“亚马逊广告初学者完整指南”。

在指南中，您会发现：

• 什么是亚马逊广告
• 亚马逊广告的工作原理
• 如何开始
• 选择哪些亚马逊广告
• 如何优化您的亚马逊广告活动

搜索引擎优化 (SEO)

谷歌的“搜索质量评估指南”又一次重大更新

Google 的算法是由数百种不同的算法和计算组成的无数种算法和计算，所有这些算法和计算都在加班和即时地为每个用户提供尽可能高质量的搜索结果，包括显示它们的方法（例如，作为链接、精选片段、丰富结果、 ETC。）。

谷歌非常重视它呈现的结果的质量，这样用户就不会三思而后行他们下次将使用哪个搜索引擎——他们在这方面做得非常成功，以至于当我们搜索某些东西时，我们“谷歌”它，而不是“雅虎”它——但是，搜索引擎结果页面 (SERP) 总是有可能计算错误并显示一个不属于首页的网站。

为了确保这种情况尽可能少地发生，谷歌在世界各地的计算机前派出一队人来仔细检查一个域或页面是否应该排名。

这些搜索质量评估员中的每一个都经过专门培训，以遵循 Google 官方搜索质量评估员指南中规定的严格指南，任何人都可以查看这些指南（包括忍者）。

关于这个主题已经写了很多，很多，很多文章，但每一篇都可以非常简单地概括：

• 领域必须传达专业知识
• 域必须传达权威
• 域必须传达信任

以上是指南目标的一个非常简化的版本，但在最近的更新（本月发布）中，发生了重大变化。

最显着的变化与从仅关注领域的 EAT（专业、权威和信任）到关注作者的变化有关，进一步强调远离非专家书面内容，例如代笔内容; 没有声明作者姓名的内容； 或低价值的用户生成内容，如指南中的以下文本所示：

网站信息/有关谁负责 MC [主要内容] 的信息：查找有关网站以及 MC 创建者的信息。
关于谁负责 MC 的网站声誉/声誉：将提供有助于声誉研究的链接。

要深入了解指南的大小变化，请务必查看詹妮弗·斯莱格斯 (Jennifer Sleggs) 的精彩分解和总结。

如何在您的网站上显示 EAT（专业知识、权威和信任）

网站所有者提出的最紧迫的问题是：“如何在我的网站上显示 EAT？” 不幸的是，答案往往含糊不清。 所以我们把这个问题交给了才华横溢的 Bill Slawski，他回复了Marie Haynes并转发了更多有用的信息。

演示 EAT 的绝妙技巧。 此外，想办法在你的垂直领域中被认为是权威的地方获得提及，培养良好的评论，并且通常是人们喜欢的一项了不起的业务。 https://t.co/MqqfqIchfX

——玛丽·海恩斯 (@Marie_Haynes) 2018 年 7 月 26 日

Google Assistant 将受益于新的“Speakable”模式标记

Schema.org 是数据标记语言背后的协作组织，它引入了一种新的“可说”标记扩展，使出版商能够标记文章的各个部分，从而有效地将文本转换为语音，并有助于通过语音搜索大声朗读新闻摘要Google Assistant、Siri、Alexa 和 Cortana 等助手。

虽然它是一个待定的扩展，但我们预计未来不会有任何复杂情况会阻止它成为标准标记扩展。

这一新增功能是与 Google 合作创建的，因为这家搜索引擎巨头是 Schema 组织的创始创建者之一。

谷歌创建了开发者文档供开发者使用。 这个模式将只对发布者可用，因为他们将有更多机会使用和测试这个新系统。

如果您仍然不确定 Schema 的工作原理、使用哪个标记或如何部署它，那么我们建议您阅读 SchemaApp 团队的这篇旧文章（但仍然非常有效）：“如何开发 Schema 标记策略对于网站“。

更精确地跟踪“Google 我的商家”网址点击次数

Google My Business 正在投入大量时间并改进平台，并添加了更多功能，以改善客户服务并增加用户对品牌的信任——但该工具尚未完全发挥作用的一个领域是用户跟踪。

用户是否在 Google 地图中点击您的网站链接并访问您的网站？ 使用当前的 Google Analytics 设置，有时很难判断。

但是有一个解决方案。

使用 Google 自己的 Campaign URL Builder（或 UTM Builder，我们称之为），我们可以将 UTM 参数添加到 Google My Business 列表的网站 URL，然后在 Analytics 中跟踪该 UTM。

对于我们自己跟踪“Google 我的商家”点击次数，我们更喜欢使用以下默认值：

?utm_source=google&utm_medium=organic&utm_campaign=GMB

社交媒体/影响者营销

提高社交媒体品牌知名度的 12 种方法

如果您的目标是拥有成功的企业，品牌知名度就是一切。 创建一个潜在客户和现有客户都可以信任的品牌很重要，因为它构成了人们回归品牌并继续花钱的基础。 这使得通过社交媒体建立和提高品牌知名度成为有效和成功营销活动的必要组成部分。

当一个新企业开始建立品牌时，头脑风暴和选择一个有效的活动可能有点困难，但幸运的是，其他公司已经测试了一些想法来尝试——其中一些包含在SproutSocial 的最新帖子中，“提高社交媒体品牌知名度的 12 种方法”。

该帖子中的一些建议包括：

• 给你的社交媒体资料一些个性
• 与您的社区建立对话——具有包容性
• 跨渠道重新利用您的内容
• 遵守时间表

我们特别喜欢 A/B 测试您的内容的想法。 如果在正确的时间共享或与不同的标语或图像共享，昨天不起作用的更新今天可能会完美运行。 可能只是您的观众在周日并没有真正浏览 Twitter——也许他们在周末花时间在 Instagram 上做白日梦或在 Pinterest 上收集 DIY 技巧？

测试，测试，再测试。 您可能会发现您的听众的行为与您最初的想法大不相同。

其他值得注意的提及

谷歌在分析中添加跨设备报告

正如 SEER Interactive 的智能团队所报告的那样，谷歌改进了其跨设备跟踪系统和报告，以便企业可以看到他们的广告活动在移动设备、平板电脑和桌面设备上的效果。

这样做的意义是巨大的，不仅可以证明针对不同设备的单个活动和预算的合理性，而且还可以更准确地表示活动的相互关联以及每个设备的交互都导致最终完成的销售。

图片来自 SEER Interactive

如何使用表情符号提高点击率

点击率：我们都在努力改进的一个指标，无论是我们的电子邮件打开率还是谷歌结果页面中的元数据——我们都想要点击、点击和更多点击——但我们是否使用了所有工具在我们的处置？ Garrett Mehrguth进行研究以找出答案。

在 Mehrguth 先生的文章中，他分享了他对社交媒体心爱的表情符号如何成功用于提高电子邮件打开率的研究。 如果您是电子邮件营销人员，您可能可以证明这些小图形有多么有用（如果使用得当）。

但我们都充分利用它们了吗？

表情符号适用于多种形式的媒体——包括在搜索结果中。

审查结果真的很有趣，尤其是当它的使用与特定的营销活动或季节性事件（例如情人节）相结合时。

图片来自 SEMrush

改善用户与营销之间互动的潜力仅受您的想象力限制，但请注意不要过度使用表情符号替换您的所有单词？

WordPress 将取代其标准可视化编辑器

再见视觉编辑器，你好古腾堡。

随着 WordPress 发布 WordPress 5.0（内容管理系统的下一个版本），WordPress 中的编辑器工具将在未来几个月发生重大变化。

可视化编辑器将变得更易于使用，但也更加关注内容本身，而不是内容的格式（粗体、斜体、添加媒体等）。

图片来自 SiteGround

虽然不是每个人都对这一变化感到满意——用户可以测试一个演示插件，它有一个令人担忧的 2.7 星（满分 5 星）——这个新的用户界面应该让创意变得更加容易，就像 Medium 让内容创建一样简单易懂的新作家和有经验的作家。

想看看新编辑器的实际效果吗？ 访问 testgutenberg.com。

使用 Pinterest 开展业务的 10 种有效方法

有些人可能对 Pinterest 的强大潜力不屑一顾——建立在个人图像管理之上的社交媒体平台——但 Pinterest 是企业的杀手级社交网络，值得充分关注。

Pinterest 主要被博主用来扩大他们的影响力，这是事实，但许多成功的企业已经利用该平台成功地提高了品牌知名度和品牌情感。

问题是，大多数企业不知道从哪里开始使用该平台或如何成功使用它。

SproutSocial的 Brent Barnhart 拥有企业主需要的切入点。

在“将 Pinterest 用于商业的 10 种有效方法”中，Barnhart 先生强调了公司可以用来提高潜力的十种方法，并看到包括巴黎欧莱雅、魅力杂志、Ted Baker 和Topshop 已经成功实现。

这篇博文提供了很多有用的提示，但对作者来说最重要的是第四条：“优化你的 Pin 图”。

扔掉您拥有的任何旧照片，无论是您自己、您的产品或服务，还是从“免费”照片网站借来的照片，都是不够的。 您必须制定计划和策略，以创建能够在视觉上脱颖而出并引起人们注意的图像——尤其是当您的竞争对手可能已经上传了他们自己精心设计的图像/图钉时。

没有战略，就没有成功。 与任何营销活动一样，不要在没有计划的情况下开始任何事情——如果您不确定，请向我们寻求帮助。 我们非常乐意帮助您打造成功的 Pinterest 营销活动。

区块链即将成为营销人员工具箱的一部分？

对于未受过教育的人来说，区块链是使加密货币比特币发挥作用的数学原理。 使用复杂的数学（即使是我们最聪明的忍者也无法理解），区块链对你给它的任何物品进行随机化和分类，这最初是从比特币开始的，但很快就扩展到了其他应用程序。

Ray Chander最近在 Hubspot 上发表的一篇文章——这就是区块链如何永远改变数字营销，总结了可以应用区块链的营销中的潜在应用，其中许多影响来自金融科技领域的实验和成功。

本文提出的问题是，区块链如何（或将）影响我们作为营销人员？

问题是，很难说。 没有人能肯定地说什么会改变营销格局。 如果你正在为数十家试图赶上潮流的初创公司中的任何一家工作，并成为第一个使用基于区块链的一些严肃的 MarTech 来“破解”它的公司，那么玩新玩具和开发可能会很有趣，但如果你'是一个普通的营销人员或企业主，你对这项技术的看法或感受可能不会立即改变，因为短期内不太可能有可供你使用的工具。

尽管如此，对未来可能会带来什么做白日梦还是很有趣的。