屋顶公司营销 101：屋顶广告示例
已发表: 2022-05-30广告对屋顶业务的好处
如果我们告诉您，您可以向距屋顶业务 1 英里范围内的客户投放在线广告会怎样？ 或者您的公司有可能接触到在 Google 上搜索“我附近的屋顶企业”的客户吗？
这就是网络广告的力量。 今天的营销工具允许企业在正确的时间和地点接触客户。 借助高级分析，屋顶工的网络营销不是猜谜游戏，而是提供高投资回报率的精确策略。
简而言之，在线屋顶广告带来了源源不断的新线索、客户获取成本的降低、与现有客户的更多互动，并最终实现了前所未有的业务增长。
在线广告的四种主要类型是： 社交媒体、付费搜索、原生广告和展示广告。 所有这些都以具有成本效益和可衡量的方式覆盖目标受众，同时提高客户忠诚度并推动在线销售。
考虑到这一点，让我们看看 Facebook、Google 和 Instagram 广告如何为屋顶公司工作。
和我们谈谈。 我们将向您展示如何
屋顶工的 Facebook 广告
Facebook 的数字广告市场份额接近 20%，使其成为仅次于 Google 的最佳营销选择之一。 它的平台迎合了各种各样的人，与其他一些社交媒体渠道不同，它融合了不同的媒体方面，从信使到文字再到照片。
其细致入微的数据细节让您可以缩小投放的每个广告的人口统计范围。 您可以根据兴趣、行为、人口统计、年龄范围、位置、语言甚至竞争对手的粉丝来定位客户。
Facebook 的内置号召性用语按钮鼓励客户采取行动，无论是注册、预订、购买还是观看视频。 包括这些可以将点击率提高高达 285%！
其营销能力和潜在客户生成形式使商业屋顶公司能够在销售漏斗的各个阶段接触到潜在客户。 作为一个广告平台，它非常适合在不浪费营销预算的情况下测试屋顶广告（A/B 测试）。
与强大的分析相结合，Facebook 拥有生成一致的屋顶潜在客户流所需的一切。
使用 Facebook 广告的最佳方式是什么？
最好的屋顶广告针对特定的受众，不断针对多种设备进行优化，并与更大的数字营销策略相结合。 电子商务巨头 Shopify 推荐以下策略以获得最高的投资回报率。
- 使用引人注目的文案制作个性化广告
- 培养回头客
- 通过“相似”定位扩大您的客户群
- 将以前的访问者重新定位到您的 Facebook 页面
- 使用 Facebook 的 As Library 来回顾比赛
改善 Facebook 广告的技巧
由于用户不会在 Facebook 上主动搜索要购买的东西（除非他们在 Marketplace 上），因此该平台使用基于兴趣的定位策略。 它使您可以根据特定受众的兴趣和在线活动向他们做广告。
Facebook 复杂的受众选择工具允许屋顶广告针对以下目标：
- 核心受众：按年龄、兴趣、地理等分组的人。
- 自定义受众：已经在线或离线与您的业务互动的用户。
- 相似受众：吸引与您的最佳客户兴趣相似的新客户。
正确选择受众类型非常重要，因为每种类型都有不同的选项来增强广告效果。 如果您不使用这些高级定位选项，那么您将错过一个可以节省资金并提高转化率的宝贵工具。
如果您没有使用 Facebook 的高级定位选项，那么您就错过了一个可以帮助您节省资金和提高转化率的宝贵工具。
屋顶 Facebook 广告的示例
照片广告
您可以使用相册来推销不同的屋顶服务，以及选定项目的前后图像。 前后照片效果特别好，因为它们突出了您的技能，并向潜在客户展示了他们在与您合作时可以期待什么。
视频广告
据 99 Firms 称，92% 的 Facebook 页面使用原生 Facebook 视频，因为它们获得的份额比其他来源的视频多 478%。 视频广告已成为以新方式展示您的屋顶服务或品牌的最有效格式之一。 使用 Facebook 广告，可以从其广告管理器创建视频广告，或推广包含 Facebook 主页视频的帖子。
故事广告
这些全屏沉浸式体验会在用户观看的故事之间弹出。 故事广告比典型的视频或图片广告提供更多的自由，因为您可以尝试视频效果和增强现实。 Meta 表示，人们 90% 的时间都竖着握着智能手机，72% 的千禧一代根本不转动手机，即使是看宽屏视频也是如此，这使得竖向故事成为视频分享的理想机会。
请记住，在您的 Facebook 页面提要上展示您的专业知识的简单帖子对于实现您的广告活动目标同样有效。 如果您遵循入站营销策略并始终如一地创建符合目标市场需求并激发长期关系的有价值的内容。 Chicago Roofing Solutions 的 Facebook 页面提要就是一个很好的例子。
谷歌屋顶广告
Google 提供具有成本效益的付费广告来宣传您的屋顶服务、提高知名度并为您的网站带来更多流量。
搜索引擎提供了五种不同类型的广告来产生潜在客户：
- 搜索（Google 搜索结果中的文字广告）
- 展示（网站上的图片广告）
- 视频（YouTube 上的视频广告）
- 购物（Google 上的产品列表）
- 应用程序（多渠道的应用程序促销）
谷歌每天有超过 50 亿次搜索查询，提供最大的受众范围。 它的按点击付费模式允许您根据关键字的使用情况来定位用户。 因此，您正在向已经对您的屋顶服务感兴趣的目标受众做广告。
Google Ads 提供多种广告系列设置和出价选项，因此您可以通过高预算和低预算获得结果。 虽然预算更大的大公司可以实现更多水平，但小型屋面公司仍然可以利用并在目标领域做得很好。
使用 Google Ads 的最佳方式是什么？
设置预算是使用 Google Ads 的重要组成部分，因为它决定了您的广告系列投放多长时间以及您可以获得多少优质潜在客户。 预算过低可能会导致无法获得足够的流量来实现盈利，而过多的支出可能对实现您想要的结果是不必要的。
确定预算后，您需要将相关关键字整合到您的广告文案中。 这绝对至关重要，因为它可以确保您的屋顶广告能够接触到您的受众。 您可以使用 Google Ads 关键字规划师找到最佳关键字。
创建有趣且引人注目的标题可以让您的受众点击您的广告，但将他们转化为付费客户的是号召性用语。 高质量的视觉效果（如果您的广告需要）和引人注目的文案相结合是产生投资回报率的最有效方式。
最后，您需要运行 A/B 测试以了解哪些变量会带来最高的利润。 这种标准的营销实践允许广告商不断提高平均转化率。
由于用户行为各不相同，Google Ads 很少在启动时实现最大生产力。 因此，测试图像、复制、号召性用语和放置有助于避免不必要的风险并确保更高的效率。
改进 Google Ads 的提示
屋顶广告创意很容易被冲昏头脑。 但是，如果您要投放 PPC 广告，则需要设定可实现的目标。 使按点击付费广告可行的部分原因是它们的可衡量性。 因此，理想情况下，您应该为每个广告活动制定一个明确的目标。
一些屋顶广告目标可能是：
- 赢得更多潜在客户
- 促进转化
- 提高点击率
- 获得更多流量
- 鼓励用户填写潜在客户捕获表
一旦你定义了你的数字广告的目标，你就会想要得到非常具体的指标。
例如，从分析的角度来看，仅仅声明您想要获得更多潜在客户是不够的。 如果您说您希望在六个月内增加 20% 的潜在客户，这是一个更有效的目标。 这提供了一个切实的 KPI 来衡量您的广告工作并提高您的广告系列的投资回报率。
屋顶谷歌广告的例子
本地搜索广告
本地搜索广告可帮助企业在本地搜索结果中脱颖而出。 当用户在其位置附近寻找特定服务时（例如，“我附近的屋顶公司”），他们会看到显示您的位置、电话号码、营业时间和评论的广告。
为什么这很重要？ 嗯，88% 的本地企业移动搜索会在 24 小时内致电或访问该企业。
搜索广告
搜索广告是 PPC 广告的一种流行形式，当用户输入与其行业和服务相关的关键字时，公司会付费让他们的广告显示在自然搜索引擎结果的上方和下方。 从本质上讲，他们针对的是已经对您的服务感兴趣的客户。
例如，搜索“roofing company”会在 Google SERP 的有机结果上方显示此文本：
谷歌地图广告
谷歌地图广告是潜在客户寻找屋顶承包商的最简单方法，尤其是因为大多数客户在其附近雇用屋顶公司。 使用地图广告进行自我宣传的屋顶企业可以期待电话和网站点击量的增加。
屋顶工的 Instagram 广告
Instagram 相对于其他广告平台的主要优势在于其视觉特性。 如果您的企业从产品设计中受益，或者您的服务有明显的效果（屋顶服务），那么 Instagram 是展示和宣传您的业务的绝佳平台。
当人们购买或决定租用服务时，视觉吸引力在 93% 的情况下很重要。 在某些情况下，视觉内容会产生更多潜在客户，因为人脑处理起来更快、更容易。
此外，Instagram 广告与 Facebook 广告完全集成，因此您将拥有相同的自定义选项、多样化的广告格式和有针对性的功能。 另一件需要考虑的事情是 Instagram 的加速机会。 在 Instagram 上看到品牌网站后，超过 50% 的人会进行商业购买。
使用 Instagram 广告的最佳方式是什么？
当广告简单且旨在吸引参与时，Instagram 效果最佳。 许多其他屋顶公司使用该平台进行硬销售，这有点不可行。 您希望通过使广告看起来像典型的 Instagram 帖子来巧妙地吸引潜在客户的兴趣。
在这一点上，虽然大量展示您公司的徽标可能很诱人，但您不希望它掩盖您的视觉效果，因为它们应该代表您的业务“说话”。 文本也是如此。 Instagram 是视觉的，而不是博客平台，所以尽量减少副本。
虽然 Instagram 归 Facebook 所有，但从广告的角度来看并不相同。 两个平台都有不同的人口统计和用户行为。 例如，在 Facebook 上共享的内容在格式上更加复杂和广泛。
与 Facebook 相比，Instagram 上重要的一点是，人们在其上与品牌互动的可能性是其两倍，每个追随者的参与度是其 58 倍。 设置 Instagram 企业帐户可让您利用这些宝贵的见解。
改善 Instagram 广告的技巧
由于视觉效果在 Instagram 中扮演着如此重要的角色，因此您必须实现品牌一致性。 您希望您的广告看起来很专业，而不是像一些随意拍摄的手机照片，几乎没有考虑。
熟悉平台对 Instagram 动态广告和快拍广告的设计要求可确保您的图像具有正确的分辨率和纵横比。 与其他形式的广告一样，您的 Instagram 屋顶广告应该遵循贵公司的营销策略，并带有自然的号召性用语。
83% 的 Instagram 用户观看无声视频，因此如果您正在投资视频营销，请务必添加隐藏式字幕，这样人们就可以随时享受观看的乐趣。 优化视频以实现无声观看将带来更高的参与率、更长的观看时间、更好的转化率和更高的投资回报率。
许多用户还仅根据主题标签寻找内容。 因此，请务必包含相关的主题标签，因为它们会向用户发出明确的信号，表明您的帖子与他们正在寻找的内容相关。 尽管该平台允许您发布最多 30 个主题标签，但这看起来有点绝望和垃圾邮件。 不超过三到五个主题标签是理想的。
Instagram 屋顶广告示例
Instagram 广告的外观类似于常规帖子，但它们包含“赞助标签”以表示它们是广告。 它们还具有可选的附加功能，如链接、CTA 按钮和产品目录。
Instagram 提供九种类型的广告：
- 图片广告
- 故事广告
- 视频广告
- 轮播广告
- 收藏广告
- 探索广告
- IGTV 广告
- 购物广告
- 卷轴广告
自然，您选择的广告格式类型取决于您的广告系列广告和目标受众。
Instagram 与其他平台略有不同，因为您帐户的实力，即其凝聚力和整体外观（品牌），在客户如何看待您的业务方面发挥着重要作用。
当您查看 Instagram 个人资料时，您会看到他们以网格格式发布的所有帖子。 因此，每条非付费内容也很重要。 您可以拥有最好的商业屋顶广告，但如果用户访问您的个人资料并且不喜欢他们看到的内容，或者那里什么都没有，他们可能不会与您开展业务。
让我们看看下面的这些 Instagram 个人资料：
Shumaker屋顶公司
这家屋顶公司的简历简单明了，引人注目，有一个独特的卖点，“体验与众不同”，以及指向他们网站的链接。 他们的品牌颜色，看起来是蓝色、白色、橙色和黑色，在他们的账户中创造了一致性，使他们的公司更容易被识别。
他们个人资料上的所有图片都没有赞助，但他们在将潜在客户引导到他们的网站方面做得很好，并有明确的号召性用语。 他们还有展示项目和技巧的视频，从而进一步建立与潜在客户的信任。
焦油脚跟建设集团
Tar Heel Construction Group 在使用幽默来推广其服务方面做得非常出色。 它的帐户展示了各种评论、家族企业新闻和视频。 如您所见，它与上面的完全不同，但仍然具有一致的品牌风格。
这家屋顶公司还有一个更详尽的生物广告，宣传其特色，并鼓励用户在线索取报价。 他们没有链接到他们的网站，而是链接到了众筹慈善活动，这进一步促进了他们作为一家具有社会责任感的公司。
奖励：离线屋顶广告
作为一家数字营销公司，我们始终倡导数字化转型，不断强调数字营销的指数价值。 但是，我们也知道，屋顶承包商等基于服务的企业仍然可以从线下广告中受益，因为它们的运营很大程度上受地理位置的限制。
理想情况下，您的企业应该同时进行在线和离线数字营销，以吸引尽可能多的客户。 在线下营销方面，一些传统策略仍然占据主导地位，例如：
- 在邮箱中投递传单（直邮营销）
- 在社区布告栏上张贴海报
- 车贴广告
有趣的是，一个车辆贴膜每天可以产生 30,000 至 80,000 次展示，而车队车辆广告的知名度是其他广告媒体的 15 倍！
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