投资回报率或消亡：如何掌握内容营销投资回报率

已发表: 2023-09-21

内容策略是发展业务的重要组成部分。高质量的内容可以提高您的权威，并向消费者和行业领导者展示您了解自己的东西。它还可以通过良好的搜索引擎优化实践来提高您的知名度和品牌知名度。

投资内容营销策略可能是一个很好的数字营销举措……但你怎么知道它有效呢？内容的运作方式与按点击付费 (PPC) 广告或联属网络营销不同。您无法看到每次点击或销售的情况。一篇博客文章或白皮书需要几周的时间才能出现在 Google 上，而需要几个月的时间才能在 SERP 上排名靠前。

那么，您如何知道您的内容营销活动正在发挥作用？以下是衡量内容营销投资回报率的一些最佳指标。

内容营销的可衡量指标

为了看到内容营销的成功，需要有很多活动部件。在开始内容创建过程之前，您需要研究目标受众，进行关键词研究，集思广益，并提出大纲。即使在创建之后，您也需要优化、发布和跟踪您的内容。这些指标对于衡量内容营销工作的投资回报率至关重要。

发生了这么多事情，您应该注意什么以确保您的内容随着时间的推移而发挥作用？以下是营销人员应关注的四个独特领域，以及衡量每个指标的技巧。

请记住，在进行过程中，这些是指标跟踪的一般建议。如果您想更具体地了解这些数字，您需要进行竞争对手研究或查找行业标准。在这些领域，与增长营销机构合作可以让事情变得更加容易。

好吧，关于指标......

内容策略的首要任务之一是增加网站流量。 PPC 广告价格昂贵，并且只有在投放时才有助于确保流量。虽然最初的回报看起来很有吸引力，但这些指标只有在您投资时才会持续。这使得有机流量（即无需您直接付款的流量）成为一种有吸引力的替代方案。

是的，您的内容上线和自然排名可能需要更长的时间，但只要您的排名能够保持上升，它就会持续确保流量。

如果高质量的内容能够完成两件事，那么它就可以做到这一点。它必须解决客户的痛点，并且必须进行优化，以便搜索引擎了解其价值并将其作为搜索结果提供。当这种情况发生时，您的内容将开始吸引自然流量。

这也并不总是需要提供详细的白皮书或冗长的细分。在 Relevance，我们发现许多客户因其博客文章中的问题/答案部分而在 SERP 功能中排名。

无论出于何种原因，您都可以使用数据分析工具查看您的自然流量是否有效。大多数网站建设者的系统中内置了这些工具的有限版本。但是，如果您想要全面的覆盖范围，最好使用 Google Analytics 等高质量工具。将其安装在您的网站上，并随着时间的推移寻找自然流量的增长。

衡量每个内容片段效果的另一种方法是通过关键字。您创建的每篇博客文章都应围绕某些关键字。这个想法是，当人们搜索这些术语时，您的内容会显示在结果列表中的较高位置（称为您的关键字“排名”）。

Google Search Console 允许营销人员查看您内容的平均排名和 CTR（点击率）。该数字越高越好。事实上，排名较高的关键词对于您的营销策略来说更加有效。

您排名的关键字越多，排名越高，意味着您网站的流量就越多。特别注意您优化内容的关键字，您的网站将获得稳定的优质流量。

人们在页面上花费的时间是另一个需要观察的最重要的投资回报率方面。这是 Google Analytics 中提供的另一个内容营销指标。如果人们花几分钟仔细阅读您的内容，则表明内容表现良好。

如果该数字较低，则表明人们没有找到他们需要的东西。这可能是因为他们要么被搜索结果误导，要么您的内容中的答案不够清晰。前者需要更干净的 SEO 实践。您可以通过面向读者的内容创建来解决后者。

无论哪种方式，停留时间都是一个很好的指标。它揭示了找到您网站的人是否与您的内容互动，这是让他们进入您的销售渠道的关键的第一步。

在衡量内容营销投资回报率时，您必须跟踪跳出率。跳出率是 Google 称为“参与会话”的术语。这家搜索引擎巨头将其定义为“参与会话是指持续时间超过 10 秒、发生转化事件或至少有 2 次页面浏览或屏幕浏览的会话。”

参与的会话在 Google Analytics 的仪表板中可见。从参与会话中减去的总会话数大致相当于跳出率的传统概念。本质上，这是在真正参与您的内容之前选择离开的人数。

有人认为高跳出率（尤其是在页面上花费大量时间）是一个积极的信号。这可能表明您的内容非常全面，人们无需单击其他任何地方即可获得完整答案。

但在大多数情况下，跳出率越低越好。它表明人们在您的网站上从一个内容点击到另一个内容。这显示了信任和潜在客户开发的潜力。

流量、关键字和跳出率等信息很容易跟踪，以了解您的内容工作是否有效。它们是数学和公式化的。

然而，有些项目很难衡量，但仍然值得关注。以下是一些额外的指标，可以帮助您在内容策略实施时跟踪营销投资回报率。

行业权威：虽然很难量化，但值得评估您的内容，以确保您在重要领域建立权威和品牌知名度，表明您是行业中的思想领袖和首选资源。考虑一下您的内容在消费者眼中的全面性和价值。
第三方提及：如果其他网站愿意提及或链接到您的内容，就会建立可信度。营销人员可以通过反向链接或在线搜索品牌提及来衡量这一点。
答案来源：这也可以兼作“参与度”。当客户有疑问时，他们多久会访问您的网站或社交渠道？这表明他们看到了您品牌的价值。

虽然这些都是模糊的概念，但了解每个概念的表现是非常值得的。

如果您希望您的内容营销策略能够满足您的业务目标并带来积极的投资回报率，您需要做的不仅仅是精心开发它 - 您需要跟踪它。只有通过正确识别正确的指标，随着时间的推移跟踪它们，并与正确的内容策略团队合作，您才能判断您是否已经实现了积极的内容营销投资回报率，或者是否需要调整一些事情来实现这一目标。