B2B 影响者营销的兴起

影响者营销已经席卷了 B2B 世界，成为从 B2C 领域迁移的众多应用之一。 到 2022 年底，影响者营销市场的收入预计将超过 220 亿美元，这一数字甚至高于社交媒体营销。

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影响者营销（或利用 B2B 语言中的主题专家）是与受众建立真实联系的好方法，因为内容来自他们知道和信任的来源（影响者/专家）。

根据 HubSpot 的《2022 年营销趋势报告》，网红营销也是今年排名前五的营销渠道之一。从名人代言到拆箱视频，网红营销在过去几年中发生了很大变化，68% 的营销人员以某种身份与有影响力的人合作。 现在，影响者代表了广泛的创作者，他们与参与的观众建立了融洽的关系。

什么是 B2B 网红营销？

B2B 影响者营销因合作伙伴关系而异，但一般来说，这是当商业伙伴与创作者或“影响者”合作推广产品或服务时。 从有影响力的 Beta 测试和审查您的新产品到让他们共同主持问答，任何事情都可以成为一种有效的 B2B 影响力营销策略。 TopRank Marketing 的 2022 年 B2B 网红营销研究报告显示，86% 的受访者表示他们的 B2B 网红营销活动取得了中等或非常成功。

微影响者

虽然品牌报告的年度影响者营销预算为 5 万美元到 50 万美元以上，但公司不需要向拥有大量追随者的影响者投资数千美元。 B2B 影响者营销是关于通过正确的媒介以正确的信息吸引正确的受众。 所以“要么做大要么回家”在这里并不适用。 事实上，研究表明，一些最好的影响者（品牌转化率最高）的追随者数量略少（认为低于 100,000），参与率较高——41% 的营销人员表示甚至与纳米影响者合作（低于10K）。

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如何评估影响者和创作者

那么，如果尺寸不是最好的判断因素，那又是什么呢？ 影响者营销的关键是通过可信赖的来源为您的受众增加价值。 在决定接触哪些创作者时，请考虑他们的内容质量、参与率、价值一致性和您所在行业的专业知识。

1. 内容质量

首先，B2B 影响者营销依赖于优质内容，这些内容可以为消费者提供他们想要或需要的品牌。 当您与影响者或创作者合作时，您希望它是一种互惠互利的关系，并就内容质量标准达成协议。 此外，如果潜在客户看到您的品牌与低质量的创作者相关联，他们可能会开始将您的内容（以及产品或服务）与低质量相关联。 请记住：任何内容营销策略都首先考虑您的受众。 了解你的听众。 制作好的内容。

2. 参与率

在与影响者签订合同之前，询问他们的参与率。 他们有多少关注者喜欢、评论和回复他们的帖子？ 他们在平均帖子上获得多少点击？

3. 价值对齐

就像你的内容质量一样，你和你合作的创作者之间的价值观应该是一致的。 如果您的意见因意见相左而闻名……嗯，这可能是一种激发对话的挑衅性伙伴关系——但它也为声誉风险和争议留下了很大的空间。

一般来说，就关键价值观达成一致很重要——是什么驱使你们每个人？ 你们对你们共同的行业有什么看法？ 您对行业的愿景和未来目标是否相辅相成？ 完美的价值一致的 B2B 影响者营销合作伙伴关系意味着品牌和创作者的受众有显着的重叠。 你可能会想“不！ 我希望我的品牌出现在新人面前！” 无论您与谁合作，您的品牌都会接触到一些新人。 但在 B2B 中，买家的旅程很长，一般 B2B 买家需要 27 个接触点才能转化。 所以，真的，你想要一个尽可能接近你自己的观众。

4. 行业专长

最后但同样重要的是，您需要评估潜在影响者合作伙伴在您所在行业的专业知识。 他们受人尊敬吗？ 他们有任何特殊的证书、学位或奖项吗？ 他们对您的观众有什么影响？ 你的听众认为他们有什么水平的专业知识？

B2B 影响者营销平台和工具

每个好的 B2B 影响者营销策略都应该利用适当的平台和技术。 正确的影响者营销技术可以帮助品牌识别影响者、培养关系、衡量成功等等。 然而，近 40% 的营销人员尚未在他们的活动中使用任何有影响力的营销技术。 如果您仍然依赖基于电子表格的影响者营销跟踪，您最终将浪费资源。 使用 Cision、Onalytica 或 BuzzSumo 等 B2B 影响者营销平台可以帮助简化活动并随时衡量影响，从而获得更多机会进行调整和优化。

虽然了解您的技术和营销平台很重要，但在拥有 500 至 1,000 名员工的 B2B 公司中，有 55% 表示与代理机构合作以识别影响者并管理他们的影响者营销比软件更有效。 如果您没有专门的影响者营销人员来管理这些关系和跟踪指标，那么外包可能是您的最佳选择。

关键 B2B 影响者营销策略

1. 建立关系和社区。

随着 B2B 网红营销的兴起，对内容创作者的需求比以往任何时候都高，这使得顶级网红更难获得。 虽然许多 B2B 不需要 A-list 名人代言，但随着时间的推移培养与创作者的关系以建立社区仍然很重要。

2. 不要低估内部影响者的力量。

员工和高管影响者通常不被认为是传统的影响者，但内部对品牌的认知与外部品牌认知同样重要——如果不是更重要的话，在某些方面更是如此。 让员工保持快乐、敬业并相信公司的核心价值观及其执行力，有助于通过提高保留率并同时提高品牌可信度和真实性来降低成本——即使是在外部也是如此。

3. 无缝且适当地集成技术。

就像我们上面提到的，了解您需要什么技术并将其整合到您的活动中将节省您的时间和金钱。 但是，如果您希望扩展您的 B2B 影响者营销策略，这也是必不可少的。 无论是订阅跟踪和测量工具还是保留代理机构，您的影响者营销活动都应该从一开始就设置为运行，因为实际上它应该一直在运行。

4. 倾向于永远在线的活动。

一个永远在线的活动正是它听起来的样子：一个永无止境的 B2B 影响者营销活动。 结束一个活动并开始一个新的活动需要花钱——识别新的影响者、建立关系和维护联系信息。 就像缺乏适当的技术一样，它根本无法扩展。 与内部和外部影响者建立持久的关系可以建立信任并提高活动的有效性。

在创建良好 B2B 影响者营销数字活动的所有组件中，B2B 报告说，他们面临的最大挑战是缺乏记录在案的策略。

影响者营销是一种策略，而不是策略。 而且，要取得成功，必须制定具有明确信息和策略的全面战略——视频、播客、博客等。 如果您正在寻求帮助为您的公司开发 B2B 影响者营销活动，让我们聊聊。 我们很乐意提供帮助。