重新审视影响者营销及其有效性：您需要知道的

影响者营销是营销专业人士和社交媒体用户的热门话题。

人们争论它是否真的有效，如何正确管理它，或者它是否带来正确的投资回报 (ROI)。

如果这些是您或您的营销团队提出的问题，那么您来对地方了。 本文涵盖了您需要了解的有关影响者营销的所有信息。 在这篇文章结束时，您将知道要计划什么以及要注意什么。

第一件事是第一件事：在 2020 年重新审视影响者营销及其有效性时，您需要从头开始。

重新审视影响者营销及其在 2020 年的有效性

网红营销存在很多灰色地带，这导致许多营销专业人士陷入困境。 事实上，我们在 Campaign Monitor 的朋友最近整理了一份关于当前小企业营销状况的综合指南。 当被问及小企业最难使用的渠道时，影响者营销排名第一。

资料来源：活动监视器

在您和您的团队决定网红营销是否适合您的品牌之前，您必须了解基础知识。

什么是网红营销？

影响者营销主要关注受众，而不是内容。 这并不是说您的内容没有发挥重要作用，考虑谁分发您的内容非常重要。

该营销渠道涉及利用其他人的追随者来建立品牌知名度并促进销售。 例如，Instagram 以其大量的影响者而闻名，这些影响者与他们的追随者分享各种产品或服务。

资料来源：Instagram/希拉里·达夫

也就是说，影响者营销的艺术实际上并不是什么新鲜事。 多年来，负担得起的品牌一直在花钱请名人代言。 然而，在谈到 2020 年的网红营销时，需要指出的是，对于普通品牌而言，网红营销较少关注名人，而更多地关注较小的网红。

影响者的类型

与任何营销渠道一样，有影响力的营销人员有多种形式。 名人影响者是因在娱乐、政治等领域的工作而闻名的知名人士。

虽然这些是一些最受欢迎的人，但他们也是最昂贵的选择，并不总是提供品牌希望的投资回报率。

例如，Beyoncé 在 Instagram 上分享的有影响力的帖子可能要花费大约 100 万美元。

资料来源：Instagram/碧昂丝

由于这些名人代言的成本，许多品牌选择使用鲜为人知的影响者——知名的宏观影响者、微观影响者和权力中等影响者。

宏观影响者通常是那些拥有超过 250,000 名追随者的人。 虽然这里的整体影响力更为重要，但这些广告并不总是提供与微影响者相同的真实感（尽管情况并非总是如此）。 许多宏观影响者优先考虑他们的追随者而不是品牌赞助——比如崭露头角的化妆大亨玛丽亚·格洛丽亚·斯塔克。

资料来源：脸书/玛丽亚格洛丽亚

微型影响者是那些拥有 10,000 或更少追随者的人。 事实证明，这些人更有益，因为他们表现得更真实。 那是因为他们只想建立自己的追随者并做到这一点，他们知道他们必须培养与追随者的关系。

有影响力的中间影响者拥有 10,000 到 250,000 名追随者。 这个群体是大多数品牌的理想选择，因为他们拥有非常亲密且参与度很高的受众群体。

在确定您品牌的理想影响者时，请问自己几个问题：

• 我的利基是什么？

• 我的最终目标是什么？ （建立品牌知名度？增加销量？）

• 谁是我的目标受众？

一旦你回答了这些问题，你就可以开始缩小范围，找到最适合你的影响者群体。 理想情况下，您的选择将分享您品牌的目标和使命。 否则，该活动对任何人来说都不会是真实的。

影响者营销的效果如何？

虽然影响者营销仍然是一个让许多人感到困惑的渠道，但它的使用表明了它的有效性。

研究表明，影响者营销的平均投资回报率是其他数字媒体渠道的 11 倍，并且每花费 1 美元就有可能产生 11.69 美元。

资料来源：Mediakix

如果这个渠道这么棘手，那近 80% 的营销人员怎么会觉得它在某种程度上有效呢？ 好吧，如果做得好，影响者可以通过多种方式帮助您的品牌，包括：

• 增加网站或登陆页面的新流量

• 推动转化

• 建立品牌知名度

事实上，同一项研究表明，71% 的营销专业人士认为，与许多其他形式的数字营销相比，该渠道带来了更高质量的流量。

资料来源：Mediakix

如何正确进行影响者营销（并查看实际结果）

影响者营销是那些需要大量试验和错误才能正确完成的渠道之一。 也就是说，你不必盲目。 相反，请考虑这四个步骤来设置您的广告系列。

1.了解“Rs”

作为营销专业人士，您可能已经非常了解营销的四个 P。 现在，当谈到影响者营销时，您需要了解三个 R：

• 覆盖面：由于影响者的追随者，您有可能接触到的总人数。

• 相关性：分享与您的利基相关的内容的影响者。 例如，如果您正在销售音乐订阅服务，那么与音乐行业的后起之秀建立联系是有意义的。

• 共鸣：您选择的影响者可以创造的潜在参与度。

2.了解你的目标受众

现在是时候重新访问您的观众了。 考虑到您需要仔细定义目标受众才能让您的品牌蓬勃发展，这应该不难。

理想情况下，您希望根据以下方面定义理想的受众：

• 性别

• 年龄

• 地理位置

• 兴趣或爱好

定义这些将有助于确定一个好的影响者。 毕竟，追随玩家 PewDiePie 的人和追随 Kim Kardashian West 的人是截然不同的。

资料来源：PewDiePie Instagram/Kim Kardashian West Instagram

3. 研究与您有相同信念和价值观的影响者

一旦您确定了您的受众，您就可以开始研究理想的社交媒体影响者并与之合作。 这些人可能已经通过相同的过程来了解他们的目标市场。

不过，这只是给你一个起点。 仅仅因为您与有影响力的人共享受众并不一定意味着该人与您的品牌拥有相同的信念、价值观和目标。 这就是您首先进行彻底搜索的原因。

4. 了解你的竞选目标

最后，在您开始就您的活动联系影响者之前，您需要仔细定义您的活动目标。 这将帮助影响者了解如何与您和您的产品或服务合作。

包起来

重新审视影响者营销及其在 2020 年的有效性是优质数字营销战略的重要组成部分。 在过去几年中，影响者营销不仅发生了很大变化，而且——如果使用得当——专业人士也发现它是一个有效的渠道。

考虑将影响者营销添加到您的策略中？ 记住这四个步骤：

• 了解卢比

• 了解你的听众

• 研究影响者

• 了解你的目标

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