为什么专注于收入增长对营销人员很重要

在评估您的营销绩效时，收入增长是一项重要的统计数据。 我们看看它是什么以及如何计算它。

有很多指标和方法可以分析营销活动的效果。

无论您是在关注搜索引擎优化 (SEO)、社交媒体还是付费活动，您都可以查看和优化大量营销指标。

从每个潜在客户的成本到页面速度，营销团队很难确定最重要的营销指标的优先级。

营销人员喜欢使用虚荣指标来证明他们的投资是合理的。

对于大多数企业来说，尽管这些指标看起来不错，但并不能真正转化为任何有意义的东西。

营销人员往往会忽略一个关键指标，对企业来说，这是唯一一个衡量收入增长的指标。

在这篇博客中，屡获殊荣的数字营销和 SEO 机构 Embryo 解释了为什么营销人员（无论是内部还是机构的营销人员）都应该将收入增长放在首位，并将其置于所有其他指标之上。

好好讨论：

• 什么是收入增长
• 如何计算收入增长
• 在查看收入增长时要考虑什么

所以，让我们陷入困境。

什么是收入增长？

在我们深入探讨为什么您应该关注收入增长之前，让我们首先分解一下它是什么。

从本质上讲，收入增长只是衡量在给定时期内总收入增长多少的指标。

收入增长是一个很大的术语，通常是一项业务范围的战略，因为它结合了人力资源、销售和是的，你猜对了，营销！

相关：如何使用 Ruler Analytics 跟踪收入和预测

如果增长不是你想要的，你可以做一些事情来改善它，例如：

• 投资于员工
• 利用技术
• 寻找接触客户的新方法

如何计算收入增长

计算收入增长很容易。 您所需要的只是您选择的时期内的总收入。

它的公式是

（本期-上期）/上期

因此，假设在“当前期间”您赚了 100,000 英镑，而在“上一期间”您赚了 96,000 英镑。 公式如下所示：

(100,000-96,000)/96,000=0.0417

在这里，我们可以看到收入增长在 4.17% 左右。 正如我们将谈到的，这是一个相当不错的增长率。

定义良好的收入增长比定义术语本身要复杂一些。

这完全取决于您的公司处于业务生命周期的哪个阶段以及您的目标是什么。

然而，对增长率的良好估计是每年 5% 左右。

为什么营销人员应该关心收入增长？

在过去的几十年里，营销人员已经转向关注潜在客户数量、品牌知名度等指标，并总体上支持他们的销售团队。

但是，营销人员应该考虑的唯一指标是收入增长吗？

任何营销工作的总体目标似乎都明显缺乏明确性。

销售和营销不是线性的，一个团队做他们的工作来帮助另一个团队做他们的工作。

有一个断开。

销售和营销团队经常针对不同的目标工作并使用不同的工具。

相关：解决销售和营销协调问题的指南

通常，营销部门会努力推动新的潜在客户，而对这些潜在客户的进展情况知之甚少。

与此同时，销售人员会努力关闭质量参差不齐的潜在客户，几乎没有什么反馈可以传递到他们的质量之外。

这是有充分理由的。

潜在客户进入企业的方式是随机的、不准确的和混乱的。

在转换之前，他们通常与您有大量接触点。

这使得营销人员难以跟踪他们的来源，并在整个客户旅程中链接数据。

相关：如何查看完整的客户旅程

最重要的是，潜在客户可以在最终签约之前从一个部门跳到另一个部门。

因此，将收入和收入增长设置为唯一的事实来源并围绕该目标来衡量成功是很重要的。

“但是，作为一名营销人员，我如何突然将我所有的工作方式调整为一个指标呢？”

首先，考虑您已经使用的指标，然后将它们与收入保持一致。

相关：收入营销的完整指南

内容创作不应该只是在没有收入的情况下完成。

可以创建特定的内容以针对处于销售渠道某些阶段的人。

相关：如何使用 Ruler 衡量您的营销绩效

突然之间，内容是通过收入视角创建的，并且可以随着时间的推移进行判断。

“这个博客帮助产生了两个潜在客户，相当于 4,500 英镑的保留金”是一个令人难以置信的强大结果，并且证明了营销预算的合理性。

销售团队还是营销团队？ 都不是，想想收入团队

关注收入指标是一种心态，它的不同元素——销售和营销——是拼图的一部分，它们共同朝着一个收入目标努力。

这就是为什么两个部门都应该将自己视为收入团队的原因。

归根结底，所有业务都与两件事有关：

1. 收入
2. 增加收入

当你这样布局时，很明显收入增长确实应该是营销人员优先考虑的唯一指标。

首先，专注于增加收入只会消除经常产生的绒毛和浪费。

那些看起来很棒但实际上已经达到了无的平方根的东西。

其次，收入增长可以简化您的营销并确保一切，更重要的是每个人都专注于这个北极星。

有关如何利用分析来关注收入和收入增长的更多信息，请查看 Ruler Analytics 的平台。

要发现令人惊叹的数字营销活动，请与 Embryo 联系。

关于作者

Charlie 是数字营销机构 Embryo 的内容和营销主管。 他在数字营销领域拥有超过五年的经验自 2015 年以来，Embryo 帮助曼彻斯特、利物浦和英国的企业开展了令人惊叹的、屡获殊荣的数字营销活动。