在亚马逊上开始转售的 4 大方法：完整指南

如果您想在有限的预算中快速赚钱，那么在亚马逊上转售可能是适合您的商业模式。

您可以在保持日常工作的同时开始在亚马逊上兼职销售，然后在您的业务获得牵引力后过渡到全职卖家。 在亚马逊上转售的最佳部分是您可以在家中舒适地开展业务。

尽管在亚马逊上转售很容易，但它有助于使用各种亚马逊应用程序和扩展程序来寻找有利可图的产品进行销售。 您还需要一种营销策略来与数百名销售类似产品的其他卖家竞争。

本指南将教您如何开始在亚马逊上转售，以及您需要注意哪些事项以避免亏损。

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在亚马逊上转售的不同方式

零售套利

零售套利是一种电子商务商业模式，您从零售商店购买打折、清仓或廉价产品，然后在亚马逊上以更高的价格转售。

如果产品的零售和在线定价存在显着差异，零售套利是一种赚钱的好方法。 例如，如果您在沃尔玛以 10 美元的价格购买产品并在亚马逊上以 25 美元的价格转售，您可以获得 15 美元的利润。

网上套利

在线套利是一种电子商务商业模式，您从速卖通等在线零售商处购买低价产品，然后在亚马逊上转售。

在线套利本质上是零售套利，只是购买来源是在线而不是实体店。 如果您是新卖家，在线套利可以教您如何在开设自己的电子商务商店之前进行在线销售。

亚马逊直销

亚马逊直销是一种电子商务商业模式，您可以从批发商那里按需购买产品，批发商直接将产品运送给您的客户。

没有库存或存储的前期投资，您可以购买产品而没有任何最低订单要求。

亚马逊批发

亚马逊批发是一种商业模式，您从批发供应商处批量购买产品并在亚马逊上转售。

如果您有相当大的预算，但您还没有准备好投入时间和金钱来创建自己的自有品牌产品，那么批发购买是一种极好的转售策略。

在亚马逊上批发销售会产生更高的利润（约 50%） ，但您需要找到可靠的供应商并管理自己的库存。

但是，第三方物流公司 (3PL) 或亚马逊 FBA 等服务可以帮助您卸载库存和运输物流。

在亚马逊上转售产品是否合法？

在亚马逊上转售产品是 100% 合法的。 一旦您购买了产品，它就是您的，您可以自由地在线或离线转售它。

“首次销售原则”规定，知识产权所有者对其商品的转售拥有有限的控制权，但记录和软件租赁除外。

因此，您几乎可以在亚马逊上转售任何东西。 如果您在亚马逊上搜索品牌产品，您可能会看到多家供应商在销售它。

但是，亚马逊确实对转售特定品牌施加了限制。 在列出某些产品之前，您可能需要获得亚马逊的预先批准。

尽管亚马逊没有官方名单，但已要求卖家寻求阿迪达斯、乐高、迪士尼、欧莱雅、漫威、三星、雷朋和安德玛产品的批准。

如果您想避免审批流程，请选择转售通用品牌的产品。

在亚马逊上转售的工作原理

以下是在亚马逊上转售的工作原理：

• 您以比市场价格低得多的价格从零售商店、在线零售商或批发商购买产品。
• 您使用亚马逊卖家应用程序在亚马逊上列出带有标记的产品。
• 一旦客户购买了您的产品，您就可以自行发货或使用亚马逊物流 (FBA) 来完成订单。 如果您是代发货，供应商会将产品直接运送给您的客户。
• 您将成本与售价之间的差额减去亚马逊收取的推荐费收入囊中。

如何开始在亚马逊上转售

这是有关如何成为亚马逊经销商的分步教程：

第 1 步：注册亚马逊卖家账户

注册亚马逊卖家账户时，您可以注册为个人或专业卖家。 您需要注册的只是您的政府身份证、信用卡和税务详细信息。

个人创建的帐户是免费的，不收取月费。 但除了标准的 15% 佣金外，您每次在亚马逊上销售产品时都需要支付 0.99 美元。

另一方面，专业帐户每月收取 39.99 美元的费用，并可以访问其他工具和功能。 专业账户免收 0.99 美元的费用。

一旦您在一个月内超过 40 笔销售，您可以以个人身份注册并升级为专业帐户。

第 2 步：研究要在亚马逊上销售的产品

为了在亚马逊上转售产品获利，您需要销售受欢迎但竞争较低的产品。

如果您以低利润销售竞争激烈的产品，您的利润就会很低。 如果您的产品需求量不大，那么您将因销量不足而亏损。

以下提示可帮助您选择在亚马逊上销售的畅销产品：

• 在列出产品或批量购买之前订购产品样品。
• 访问消费者论坛并找到人们想要购买的产品。
• 避免会增加运输成本的易碎或重物。
• 不要列出受限商品，例如酒精和危险物品。
• 避免列出难以组装的产品。
• 选择利润率高（>30%）的产品。 您可以使用 Jungle Scout 或 Helium10 的扩展程序来查看产品在亚马逊上的销售情况。 您可以检查不同的参数，例如销售历史、价格历史和产品盈利能力。
• 避免列出季节性商品。

这是一个 4 分钟的视频演示，展示了我如何使用 JungleScout 进行产品研究。

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第 3 步：查找产品的商店或供应商

作为亚马逊经销商，寻找便宜货是赚钱的关键。

如果您进行零售套利，您需要访问多家商店才能找到最优惠的价格。 以下是可以找到便宜货的地方列表：

• 大卖场：沃尔玛和塔吉特有清仓销售，价格通常远低于亚马逊零售价。
• 仓库：Costco 和 Sam's Club 的清仓产品价格极低，但您需要他们的年度付费会员才能获得他们的定价。
• 百货商店：在梅西百货、科尔百货和诺德斯特龙等百货商店寻找季末销售，那里的产品价格大幅下调。
• 奥特莱斯：零售商经常将不需要的或多余的商品送到奥特莱斯，在那里以低价出售。
• 清算商店：亚马逊退货托盘以非常便宜的价格大量出售给亚马逊清算商店，例如 BULQ，您可以从那里购买随机批次。

提示：使用亚马逊卖家应用程序扫描产品包装或条形码以查看其在亚马逊上的定价。

如果您在进行在线套利，则需要搜索在线商店和网站以找到超值交易。

为了加快产品研究过程，您可以使用 Tactical Arbitrage、Keepa 或 RevSeller 等在线套利工具，这些工具可以搜索数百万个产品列表，并根据您设置的参数向您展示潜在交易。

如果您想代销，请浏览此代销供应商列表，您可以在其中访问各种类别的数百万种产品。

编者注：亚马逊不允许全球速卖通直销，Ebay 直销也不允许。 如果您从任一市场代发货，您的帐户将被暂停。

您还可以查看阿里巴巴代发货，并与真正的工厂和制造商合作，代您发货。 一旦您准备好创建自己的自有品牌产品，您可以要求您的阿里巴巴供应商生产您自己的品牌产品系列。

最后，如果您想批发购买，您可以在当地寻找供应商或与中国批发商合作，在那里您可以购买海外制造的低价或白标产品。

要查找美国当地的批发供应商，您可以使用 ThomasNet 和 Maker's Row 等供应商目录。

第 4 步：在亚马逊上创建优化列表

转到您的卖家中心帐户以添加待售的新产品。 如果您销售的是现有商品，请在亚马逊目录中按商品名称、唯一代码 (UPC)、条形码 (EAN)、书号 (ISBN) 或亚马逊标识号 (ASIN) 搜索商品。

为了使您的产品列表对亚马逊买家可见，您必须使用亚马逊 SEO优化您的产品列表，以在搜索结果中排名更高。 亚马逊上的优化列表应符合以下标准：

• 标题和描述中的相关关键字。
• 高质量的图像和视频。
• 清晰的产品描述。
• 突出产品 USP 的信息要点。

第 5 步：将您的产品发送到亚马逊 FBA

您可以将您的产品运送到亚马逊运营中心，并让亚马逊使用 FBA 处理您的商品的存储、包装和运输。

如果您使用亚马逊物流，您的产品将符合 Prime 资格。 拥有 Amazon Prime 徽章可以成倍地提高您的转化率，因为它为客户提供免费的两天送货服务。

但是，除了亚马逊的推荐费之外，亚马逊 FBA 将花费您额外收入的 10% 到 20% 。

话虽如此，亚马逊 FBA 并不是完成订单的唯一方式。 您还可以使用商家配送 (FBM)和卖家配送 Prime (SFP) 。

使用 Fulfillment By Merchant ，您负责存储和运送您自己的订单，并且您可以完全控制客户自始至终收到的内容。 但除了您自己的运输和存储成本外，您唯一需要支付的费用是亚马逊的标准结算费。

如果亚马逊的 FBA 费用对您的产品来说太高，您可以从 FBM 开始或使用第三方物流公司 (3PL)。

卖家自配送 Prime (SFP)是一种独特的配送方式，您可以通过亚马逊 Prime 资格运送您自己的订单。 要获得 SFP 资格，您必须拥有较高的卖家评级并满足亚马逊严格的运输和履行要求。

注意：如果您是代发货，则必须选择由商家履行的方式，因为您的供应商将直接将产品运送给您的客户。

第 6 步：赢得购物车

购买框是一个白色框，带有“添加到购物车”、“立即购买”和“添加到列表”按钮，位于亚马逊产品详细信息页面上。

只有满足亚马逊绩效要求的卖家才有资格赢得 Buy Box 。 同时，没有赢得Buy Box的卖家被放置在“More Buying Choices”框中。

要成为成功的亚马逊经销商，您必须在产品页面上拥有 Buy Box ，因为 82% 的亚马逊销售额来自 Buy Box。

由于多个卖家可以销售完全相同的产品，因此您必须与其他商家竞争才能获得 Buy Box。 为了获得赢得Buy Box的最佳机会，您必须满足以下条件：

• 你应该有一个专业的亚马逊卖家账户。
• 您的产品必须是新的且未使用过。
• 您必须有良好的准时发货记录。
• 您必须具有较高的卖家评分。
• 您的产品定价必须具有竞争力。
• 您必须有库存。

要检查购买框资格，请转到“管理库存”页面并导航至“首选项”>“购买框资格”。 然后，单击页面底部的“保存更改”按钮。

您应该会看到一列显示您的每个产品的购买框资格状态。

您使用的履行方法也会产生影响。 一般来说，亚马逊 FBA 商家获得 Buy Box 的机会更大。

虽然您可以作为 FBM 卖家赢得 Buy Box，但您需要拥有较高的卖家评分并以较低的价格销售您的产品。

如果您在为您的产品赢得购买框时遇到问题，您可能需要进一步降低价格。

第 7 步：推销您的产品

为了在亚马逊上产生销售转售产品，您需要一种营销策略。 使用以下技巧来增加销售额并获得比其他卖家的竞争优势：

• 注意客户评论：客户评论和评级可以决定或破坏购物者的购买决定，因为客户无法亲眼看到或感受产品。

  为了最大限度地提高获得正面评价的机会，请在包装中加入感谢卡，让客户知道您对他们的购买表示感谢。 您可以要求对卡本身进行审核，也可以使用亚马逊的 Request a Review 功能发送请求。

  阅读本文以获取有关如何在亚马逊上获得评论的更多信息。

• 在社交媒体上推广您的产品：社交媒体营销不仅仅是在 Facebook 和 Instagram 等渠道上发布您的产品。 您的最终目标是创建品牌标识并吸引亚马逊以外的潜在客户。

  在社交媒体上进行营销的正确方法是与您的关注者进行对话，并发布吸引目标受众的有趣事实和操作视频。

  您还可以在您的亚马逊品牌页面和产品列表上链接您的社交媒体帐户，以增加您的关注者。

• 运行亚马逊 PPC 广告– 查找客户输入的关键字以查找您的产品并对这些关键字出价。 阅读此内容以获取有关如何运行有利可图的亚马逊 PPC 广告的更多信息

在亚马逊上转售的最佳产品是什么？

以下是在亚马逊上销售的一些最佳产品：

• 电子产品和配件：电子产品是亚马逊上销量最高的类别。 尽管电子产品类别具有竞争力，但与厨房等其他类别相比，推荐费仅为 8%，后者为 15%。
• 玩具和棋盘游戏：玩具和游戏是一个常青树种，在假期期间产生了许多销售。 自大流行以来，由于父母希望让孩子有事可做和娱乐，玩具和棋盘游戏的销量有所增加。
• 家居和厨房：家居和厨房是一个受欢迎的类别，因为人们现在在家中花费的时间比以往任何时候都多。 一些好卖的产品包括杯垫、墙壁艺术、蜡烛和振动筛。
• 书籍：新书和旧书的利润相当高，客户愿意为他们最喜欢的书籍的第一版、复古和收藏签名副本支付数百至数千美元。 教科书也很适合出售，因为它们具有很高的转售价值。
• 唱片和唱片播放器：随着近年来唱片需求的增加，许多艺术家开始转售他们的黑胶唱片。 您可以低价购买二手唱片，然后以高额利润转售给乐迷。
• 手机壳：手机壳又轻又小，这使得它们的存储和运输成本低廉。 随着人们每年升级手机，对手机壳的需求持续上升。
• 收藏品：收藏品是一个超级小众的品类，但如果你卖对了产品，你就可以赚大钱。 收藏品包括体育门票、漫画、口袋妖怪卡片、书籍、海报等。对这些产品的需求持续不断，但您必须跟上最新价格才能获利。

在亚马逊上转售的技巧

• 跟随趋势：使用 Google Trends 或 Camel Camel Camel 等工具来查找上升趋势的产品。 此外，检查季节性以了解哪些产品在不同的季节和节假日卖得更好。

  例如，在夏季销售充气水池和花车是非常有利可图的。 人们愿意支付 2 到 3 倍的市场价格，因为浮动通常很快就会缺货。

• 检查亚马逊限制：亚马逊对您可以销售的产品和品牌有限制。 此外，亚马逊还限制了某些类别，例如珠宝和手表等需要获得批准才能发布待售产品。

  使用亚马逊卖家应用程序通过输入产品 SKU 并检查“销售资格”来检查限制。

  

• 采购优质产品：无论您销售的是低竞争产品还是高竞争产品，都不要销售垃圾产品。 销售高质量的产品可以提高您获得好评和评分的机会，这总是会带来更多的销售。 销售劣质产品可能会导致大量退货，最终将导致暂停。
• 选择低竞争产品：如果您是新经销商，最好选择低竞争产品，以确立自己在某个品类中的领先地位。 销售低竞争产品也可以让你更容易赢得Buy Box。
• 购买高利润产品：亚马逊收取 15% 的高额费用以在其市场上销售。 使用 FBA，您的费用可能高达 25%。 因此，除非您可以赚取至少 30% 的利润（最低限度），否则您永远不应该购买产品。

在亚马逊上转售的优点

• 前期成本低：除非您是批发购买，否则您不需要太多钱就可以在亚马逊上转售商品。 您的大部分投资将是您的产品成本。
• 没有技术经验：您不需要精通技术，因为亚马逊会处理一切。 如果您知道如何上网，您可以在亚马逊上转售。
• 低开销：亚马逊 FBA 处理大部分的繁重工作，因此您无需经营自己的仓库。 除了您的产品成本之外，经营亚马逊转售业务几乎没有任何开销。
• 非常适合初学者：对于想要在投资自有品牌产品之前学习如何在线销售的新卖家来说，在亚马逊上转售是一个不错的选择。

在亚马逊上转售的缺点

• 竞争激烈：亚马逊在美国拥有 111 万活跃卖家。 作为亚马逊经销商，您将与许多销售与您相同产品的卖家竞争。
• 利润率低：由于竞争激烈，您可能需要降低价格来赢得Buy Box，这可能会降低您的利润率。
• 无法控制产品供应：作为经销商，您无法控制生产或供应链。 您也无法控制产品质量，因此您作为卖家的声誉取决于供应商的质量。
• 亚马逊不断改变规则：亚马逊不断改变关于你可以卖什么、不能卖什么以及如何与客户沟通的规则。 您必须遵守最新规则，否则可能会被暂停。
• 亚马逊向您隐藏您的客户：在亚马逊这样的在线市场上销售意味着您无法与客户建立长期的关系。 所有沟通都必须涉及订单履行，您不能将您的客户带离亚马逊。

在亚马逊上转售的替代品

在亚马逊上转售不是一种可扩展的商业模式，因为您需要花费大量时间购买产品。 因为您没有稳定的商品供应，所以您一直在寻找新的交易。

在所有亚马逊转售模式中，零售套利最费力，因为您必须在实体店购物。 在线套利不是劳动密集型的，但您需要不断监控可能很快消失的在线交易。

直销和批发购买是比零售和在线套利更好的电子商务模式，因为您拥有稳定的产品供应和可靠的供应商。

但在亚马逊上转售的最佳方式是销售您自己的自有品牌产品。 拥有自己的品牌可以建立信誉，没有人可以在价格上削弱您或窃取您的购买箱。

最终，您的目标应该是拥有自己的网站，在那里您可以建立强大的品牌和客户群。 在亚马逊上转售应该只是一个垫脚石。