再营销允许您做什么？

已发表: 2022-04-06

想象一下，如果存在一种营销策略，可以让您通过精确的广告位置跟踪潜在客户从一个网站到另一个网站。如果它看起来好得令人难以置信，那么也许是您发现再营销的时候了。是的，这是正确的。存在这样的方法（而且非常简单）。

再营销是 Google 创建的一种解决方案，可帮助您根据用户的搜索历史在 Google Ads 网络中投放有针对性的广告。换句话说，如果他们访问过您的网站或查看过您的产品，他们就会在其他网络内网站上看到您公司的定向广告。所有这一切都是通过一串巧妙的软件代码实现的。那么，什么是再营销，它可以让您做什么？

再营销可以让您做什么

谷歌再营销

那么，谷歌再营销的实际效果如何？它真的按预期工作吗？无论您在哪里看，性能指标都是惊人的。最近的一项研究确定，如果使用贵公司的广告重新定位常规网站访问者，他们完成购买的可能性会增加 70% 。正如他们所说，坚持是有回报的。

将再营销视为允许您与客户“签到”。

好的，所以他们最初没有购买。这并不意味着他们不会在未来的某个时候。他们没有购买的原因有很多，您可以通过对您网站的用户体验进行战略性更改来控制其中一些原因。阻止您的客户进行购买的其他障碍可能包括考虑购买的愿望，并且可能，客户的注意力被转移到其他地方（毕竟人们很忙）。

再营销定义

再营销与重定向是一回事吗？虽然它们相似，但重要的是要注意两者之间的区别。如前所述，再营销是一种根据客户与您网站的互动来重新吸引他们的方式。在大多数情况下，再营销策略围绕基于用户在您网站上的参与度进行的电子邮件营销，通过使用 cookie 进行跟踪。

一种常见的再营销方法是基于购物车放弃创建电子邮件活动。这是因为这是一个非常普遍的问题，每 4 个购物者中就有 3 个会在没有完成购买的情况下离开网站。其他再营销技术可能包括交叉销售电子邮件或生命周期营销电子邮件。

另一方面，重新定位需要用户操作的更放大的“照片”。重新定位不仅可以让您深入了解谁访问了您的网站，还可以告诉您他们如何与之互动。

再营销允许您几乎立即开始重新定位，因为代码存储了用户的信息和交互（ Facebook 将其定义为“像素” ）。用户可能会在您的电子商务网站上查看特定的一双鞋。五分钟后，他们正在观看一段 YouTube 视频，并注意到一个广告显示，显示了他们刚刚看过的那双鞋子。

重新定位还可以让您接触到新客户。通过分析与目标受众相关的趋势和关键字，您可以针对这些潜在买家制作看似个性化的信息。

谷歌再营销

谷歌重定向广告

Google 的广告团队创建了一个庞大的数字营销平台，您可以通过一些仔细的规划和战略重点来利用它。要记住的重要一点是，您不仅要尝试与竞争对手的广告感相匹配，还要通过脱颖而出来将自己与他们区分开来。

在 Google 网络上发起成功且利润丰厚的营销活动的最佳方式是使用按点击付费或 PPC 活动策略。

利用 Google 广告网络

这似乎很明显，但要使用 Google Ads 网络设置再营销广告系列，您需要创建一个Google Ads 帐户。创建帐户后，您将收到一个标签，您可以将其战略性地放置在您的网站中。

标签是 Google 开始收集用户数据的一种方式。不用担心，您将对标签的使用方式有很大的控制权。例如，您可以将标签分配给所采取的特定操作（用户订阅您的电子邮件通讯或关注您的社交媒体页面之一）。您也可以将标签贴在您正在推向市场的新产品上。您将收到的数据将帮助您创建再营销活动，您可以围绕重新吸引现有客户进行构建。

您还需要考虑这样一个事实，即 Google Ads 网络实际上由两个不同的广告网络组成：Google Display Ads 和 Google Search Network。

谷歌再营销

谷歌展示广告

Google 展示广告网络可以覆盖 90% 的互联网用户，是一种无与伦比的品牌知名度工具。凭借其覆盖面，展示广告网络可让您定位数百个国家/地区的客户，并且可以使用多种语言。

这些广告战略性地放置在各种 Google 网站（如 Blogger、Gmail 和 YouTube）上的可见位置。更不用说，通过展示广告网络可以使用数以千计的合作伙伴网站。

您还可以根据一些客户特征定制展示广告：

Affinity Ads – 根据兴趣定位特定群体的广告活动。例如，定位“大学棒球迷”或“电影常客”的广告。
Custom Affinity Audience – 一种相似性分组形式，可让您拥有更窄、更具体的搜索参数。在前面的示例中，我们提到了“大学棒球迷”。 Custom Affinity Ads 可以让您将搜索范围进一步缩小到“西北野猫棒球迷”。
In-Market Audiences – 允许您针对仅在市场上购买与您提供的产品相似的产品的客户。
人口统计 – 展示广告还可以根据三个关键人口统计数据设置为目标用户：年龄、性别和生育情况。

展示广告网络的一个缺点是用户在遇到这些广告时往往处于被动状态。简而言之，用户不太可能对 YouTube 上的战略广告采取行动，这主要是因为他们当时并未处于积极的购物过程中。因此，展示广告的转化率低于谷歌搜索网络。

谷歌搜索网络

人们应该期望利用 Google 搜索网络取得更大的成功，主要是因为在这种情况下，客户正在积极寻求购买。与展示广告网络相比，谷歌搜索网络的转化率为 3.75%（展示广告为 0.77%）。

考虑上下文很重要。处于活动状态的用户正在寻求立即解决问题的方法。使用 Google 的搜索网络，您可以对可以在搜索页面结果中排名靠前的关键字出价。这样，您的产品或服务将成为有助于解决用户问题的最明显的解决方案。

将再营销理论付诸实践

在当今的数字市场中，您必须学习在线营销的艺术。正如我们发现的那样，Google 已经创建了自己的平台，您可以使用该平台来投放有针对性的广告活动以投放广泛的网络，或者相反，一种狭窄的战略方法，旨在将您的产品宣传到市场的较小部分。无论哪种情况，Google Ads 都能让您完全控制产品广告活动的生命周期和投放。

无论您是利用 Google 搜索网络垄断活跃和参与客户的市场，还是利用展示广告网络在被动状态下激起客户的兴趣，Google Ads 都可以通过各种数据分析工具为您提供深刻的洞察力，更不用说许多可自定义的功能可帮助您的广告及时、有效地吸引潜在买家。

启动新的再营销活动

既然我们已经讨论了再营销允许您做的所有事情，现在是时候引导您完成启动新广告系列的简单过程了。毕竟，我们可以整天讨论这种方法背后的理论——这最终是第一步和您第一次积极活动的开始，将产生结果。

首先，您必须询问您的营销对象。它是在 Google 搜索引擎页面上的搜索字段中输入某些字词或短语的客户子集吗？或者，也许您希望通过在各个网站上放置战略广告来向网站访问者重新介绍您的产品。无论哪种方式，您都需要在创建广告系列之前定义您的方法和目标。一旦你集思广益你的目标受众和业务目标，是时候启动你的活动了

使用 Google Ads Network 的好处是简化了在其网络上创建广告系列的两步流程：