来自 RAIC 的思考：联盟营销的日益增长的战略观点

乐天广告国际集体 (RAIC) 的第一次会议在几周前举行。 说我们对他们的进展感到满意是一种轻描淡写的说法——热情、公开和积极贡献的意愿、知识和专业知识令人难以置信。

您可以在我们之前的博客文章中阅读有关 RAIC 及其目标的更多详细信息，但为了实现“分享来自不同行业专家组的全球最佳实践、见解和指导”的既定目的，第一次会议肯定会举行。

除了乐天广告自己的团队外，我们还加入了代表来自全球几乎每个角落的广告商和出版商的联盟专家。 参与者带来了从时尚和美容到金融和技术的观点，以及代表每种模式的出版商——内容、现金返还、卡链接优惠等等。

RAIC 成员如何在其业务中提升会员渠道：

会议的一项突出见解是，联盟营销和绩效营销如何越来越多地被视为品牌营销组合的战略部分，吸引了更多高级营销主管的注意力，并被视为支持广泛的业务目标。

世界著名的Harvey Nichols的全球高级会员兼 CLO 经理Carolina Paradas-Mandato对这个问题提供了深刻的见解： “这可能需要一段时间，但当董事会开始感兴趣时，你就会知道事情正在被认为是具有重要战略意义。 高级管理层专注于客户获取，并随着客户与品牌关系的发展而关注他们，希望他们变得更有价值。”

虽然联属网络营销和绩效营销可能经常被视为一种销售转化策略，但卡罗莱纳描绘了更大的图景：“客户价值并不完全与单个订单的价值有关——它与他们在商店‘周围’移动时的增量销售有关，探索新品类。 除了围绕销售和收入的“低漏斗”指标外，我们根据这些 KPI 衡量联属网络营销和绩效营销的能力变得越来越重要。 但这表明我们在营销战略中的战略地位越来越高。”

然而，没有自满，因为许多品牌都是 仍在努力让内部受众相信联盟营销在整个客户旅程中的战略价值。

澳大利亚领先的时尚零售商之一Cotton On的合作伙伴和联盟营销人员 Josh Collins谈到了展示联盟渠道价值的挑战：“我们需要做很多事情来教育企业了解联盟的战略价值和绩效营销，归结为不断展示您如何随时支持业务目标。 我们可以为企业提供更多关于我们正在做什么以及它如何做出贡献的信息和可见性，我们就越能支持我们发展我们的联盟营销策略。”

联盟创新的影响：

当然，联属网络营销是关于广告商和出版商之间形成的合作伙伴关系，RAIC 会议还展示了出版商推动的一些创新，以扩大他们对广告商的产品范围，从而发展自己的业务。

亚太地区最大的现金返还和奖励平台ShopBack的销售主管 Tom Howard 强调了这一点：“我们的战略就是扩大我们的产品范围，并朝着‘全渠道’的方向发展。 虽然现金返还是我们的传统，但我们推出了一个价格比较工具，将消费者带到我们的平台更高的渠道，已经开始进入内容领域，并与有影响力的人进行了很多合作。 我们提供的越多，我们就越有能力跟踪客户从搜索到销售的整个过程。 这只会使我们合作的广告商受益，有趣的是，我们现在正在与品牌营销团队以及附属团队建立关系。”

出版商的这项创新——不仅在扩大个体出版商的产品范围内，而且在新的联属网络模式中，从卡链接优惠到实时流媒体——为广告商提供了测试新方法的机会，以找到具有正确主张的正确受众。正确的时间。

也就是说，作为德国音频产品制造商的高级项目和附属经理Kimberley Bechinie Lautsprecher Teufel 解释说，证明联属网络营销的基本价值是测试新模式之前的重要基础，尤其是在国际扩展计划时：以及那些接触小众受众的人。 这种混合很重要。 利基和专业出版商使我们能够接触到更多的目标受众，这支持我们在对音频设备特别热情和知识渊博的消费者中建立品牌和定位。

“虽然不同的发布商类型允许我们展示我们可以与销售转化之外的目标保持一致的业务。 但在进入新市场时，重要的是首先建立商业基础，展示会员提供收入的能力，然后再进行扩张。”

在接下来的几周和几个月里，我们将把会议中的更多贡献提炼成一些内容。 其中的核心将是高性能联属网络营销的蓝图，该蓝图将作为广告商战略性地使用联属网络营销模式的指南，并为出版商扩大自己的产品提供参考。

最初的会议给了我们新的热情和极大的乐观——不仅是为了 RAIC 作为一个行业集体的潜在成功，也是为了联盟营销作为一门学科的持续成功。

下次见面就到这里啦！