利用 LaGrowthMachine 招聘销售人员的活动
已发表: 2023-08-19目录
- 招聘活动：LaGrowthMachine 的工作流程
- 第 1 步：个人资料访问
- 第 2 步：联系方式验证
- 第 3 步：第一条消息：
- 第四步：语音留言
- 第 4 步：个人电子邮件验证：
踏上有效的销售招聘之旅需要超越传统方法的战略方法。
您必须能够识别合适的人才，知道如何通过良好的文案吸引候选人，并为他们提供有吸引力的报价
在本文中，我们探讨了一个引人注目的招聘活动，揭示了您需要遵循的完整工作流程，以便使用 LaGrowthMachine.h 成功招聘新销售人员
招聘活动：LaGrowthMachine 的工作流程
LaGrowthMachine 的招聘活动流程建立在结构化工作流程的基础上，优先考虑个性化参与和有意义的互动。
让我们深入探讨这一有效策略的关键步骤：
利用 LinkedIn 进行招聘操作：
请务必注意，该序列始终以 LinkedIn 开头。 除非您设法在另一个数据库上识别候选人并设法获取他们的个人电子邮件。
但大多数时候，您将使用 Sales Navigator 或 LinkedIn Recruiter 来识别和导入您的潜在客户，因为您还没有他们的个人电子邮件......
您可以通过工具上的“潜在客户”部分轻松完成此操作，您可以选择如何导入潜在客户列表，或者如果需要，您可以从头开始创建一个。
因此，您已准备好线索列表，可以开始解压多通道序列。
第 1 步：个人资料访问
这是非常标准的，访问候选人的个人资料是我们所有序列的基础。
该人看到我浏览过他们的个人资料，并且对他们感兴趣，也许他们会去查看我自己的 LinkedIn 个人资料，并了解 简单介绍一下我公司的情况。
将其视为一种微妙的公司意识举措。 因此，一旦我接近他们，他们至少会知道我在做什么。
第 2 步：联系方式验证
然后，我们在这次活动中所做的就是使用“是联系人吗？”来检查此人是否是联系人。 LaGrowthMachine 上的条件。
例子
您一直在行业中不断发展，您是一名销售人员，或者您可能是一名招聘人员。
您已经联系了相当多的销售人员，因此您需要检查他们是否已经与您建立了联系。
这也是因为您发送给候选人的第一条消息会根据具体情况而有所不同。
从逻辑上讲，这给我们带来了两种可能性：
- 如果不是联系人：我将发送加入他们网络的邀请。 当然，由于我们只有 LinkedIn 来联系我们的候选人，关键是发送连接请求消息。
专家提示
无论如何，它总是一样的，但在这种情况下，我们真的想知道这个人是否对市场持开放态度。
所以，你看，我做了一些非常直截了当的事情，没有虚假的谈话，没有试图向你推销这份工作，我只是想知道你是否正在积极寻找或只是保留你的选择。
我开始调侃一下，并表明他们可以在这个职位上取得成功（因为它对应于那些表现出色并获得奖金的人）。 我也不会关门，以防他们不积极寻找。
- 等等：我花了一些时间，因为我们没有电子邮件可以依靠。 在这种情况下，我决定等待三周。
为什么？
我想，如果候选人太晚接受我，而我已经在招聘过程中取得了进展，那也没什么大不了的。
即使我已经完成了这个过程并且他们结果很感兴趣，我也会说，这个过程已经结束了，但我会让他们继续进行下去。 我会告诉他们我们明年将进行招聘，那么为什么不现在就面试他们呢？
这样，我们下次就能保持联系。
第 3 步：第一条消息：
正如您所看到的，一旦接受，我就会连续发送两条消息：
- 首先是感谢他们接受我的请求，让他们尝尝鲜，然后快速向他们介绍一下工作情况。 我还会强调与我们一起工作的人，看看他们是否感兴趣。
- 第二个很简单： “如果您想了解更多信息，这是招聘信息[LINK]” 。
专家提示
连续发送两条消息非常“像聊天”。 我们比平时更希望建立这种人际关系。
因此，我们真的希望他们留下这样的印象：它不是自动化的，也许隐藏这一事实，以便这个人感觉有点特别，并且你真的对他们感兴趣。
- 如果是联系人：在这种情况下，我不必发送连接注释。 我的信息将会发生一些变化。 我不会说谢谢你接受。 我有点开门见山，我会重申我在第一个私信中所说的话。 即介绍工作、突出合作伙伴等。
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第四步：语音留言
现在我的工作流程正在合并，我决定等待五天，如果他们还没有回复，就发送语音。 你可以稍微快一点，但也不能太急躁。 我们的想法是反弹并设定良好的节奏。
专家提示
实际上，我在这里选择了语音消息，因为我们了解到，在招聘中，这才是您和只向您发送 InMail 的招聘人员之间真正的区别。 语音消息是如此有风度，如此真诚。
以下是在 LinkedIn 上发送语音消息的重要提示：
- 录制语音消息时微笑：强迫自己微笑。 它遇到了，相信我。 它传达温暖、闪闪发光的印象，并鼓励接收者参与对话。
- 不要具体说明你提供的服务：这样他们就会认为，好吧，这是一个很好的方法。 另外，他们看起来很好，我很想和他们交谈。
- 保持简洁：大约 40 到 50 秒就足够了。
- 添加有关您公司的详细信息：无论您是一家自力更生的公司、完全远程工作等等。拥有它！
第 4 步：个人电子邮件验证：
接下来，我通过他们的 LinkedIn 个人资料检查我是否有他们的个人电子邮件。 有些人选择共享该信息，LaGrowthMachine 会使用“Has Perso Email”条件自动搜索该信息。
- 如果我不这样做：我会立即发送 DM。 我并不是真的想咄咄逼人。 声音响起后，我立即发送一条消息：“如果您希望通过电子邮件进行交流……”，然后我分享我的电子邮件地址。
例子
也许这个人并不真正喜欢 LinkedIn。 也许他们正在使用它，因为他们是销售人员，仅用于自动化目的，并且他们不想通过 LinkedIn 发起交换。
因此，他们会写信给我并附上他们的个人电子邮件地址，如果他们愿意的话，这将为我和他们提供另一个渠道。
- 如果我这样做：由于我有他们的个人电子邮件并且可以直接联系他们，我决定等待 4 天，给他们足够的时间回复。 之后，我将使用我的专业电子邮件与您联系。
专家提示
这两条消息实际上是为了开辟另一个渠道。
在第一种情况下，我没有电子邮件地址，但我提供自己的电子邮件地址。 这样，如果他们有兴趣，就可以联系我。 另一方面，当我收到他们的个人电子邮件时，我会切换频道。
当然，您可以用多渠道经典语开始： “我给您写了几条 LinkedIn 消息……” 。 因为我仍然希望他们去查看我的 LinkedIn 消息：
- 我强调了那里所说的内容。
- 我有我的语音留言，这对招聘来说是一个很大的附加值。
- 等等…
此外，通过电子邮件，我可以变得更有条理。 因此，我使用要点，最后一次询问候选人是否有兴趣交流。
最后的想法：
如果我们退后一步，这是一个相当短的序列，跨越两周多一点。 两、三周，顶多，对于这种活动来说已经足够了。
你看，这不像在勘探中，潜在客户可能对你现在要说的话不感兴趣。
当有人接近你谈论你的个人生活，即你的工作时，而你目前正在寻找，从逻辑上讲，如果你感兴趣，你会很快做出回应。
所以持续跟进是没有意义的。 候选人很快就会有空。