9 种成熟的潜在客户生成策略，用于发展房地产业务

由于大城市产业的持续增长，房地产业务对小型和大型物业的需求呈上升趋势。 人们正在寻找短期出租房屋和投资大型物业。 在这个竞争激烈的房地产市场中，房地产建筑商和房地产经纪人需要确定至少 80% 的结果才能在市场上获得影响力。 潜在客户的产生是他们最大的目标，因此他们可以期望最终利用最好的机会。

潜在客户生成是房地产业务中一项具有挑战性的任务。 它需要在销售周期的每个阶段个性化沟通。 第一步是建立对新潜在客户的信任，这可用于在销售过程中进一步增加里程。 口头推荐工作迅速并带来丰厚的回报！

了解市场趋势并实施最佳策略，以在房地产领域产生持续的领先优势。 您可以在经过试验和测试的基础上应用很多想法，但我列出了最好的策略，这些策略肯定会为您的管道增加新的前景。

1. 获取网络
2. 加入市场
3. 请求推荐
4. 与当地企业建立伙伴关系
5. 利用社交媒体
6. 使用视频营销
7.创建内容营销活动
8. 优化您的网站以进行 SEO
9. 参加博览会和贸易展

1. 获取网络

房地产业务中的网络手段是与潜在潜在客户建立联系，并将其转化为现实。 从传统的营销方式开始并没有什么坏处，比如走进社区的大门，介绍您的最佳报价，给潜在买家打电话，分发小册子和传单等等。

它增加了您的网络，但在数字时代，您必须跟上现代技术的步伐才能在同一轨道上运行。 您有更好的机会通过相关内容和激励性交易来吸引和转换潜在客户。

您可以通过电子邮件营销联系您的目标客户，并让他们了解您为他们提供的有利可图的优惠。 它使您的名字和品牌在您的网络中保持活力。 根据 NAR 在 2020 年进行的调查，88% 的买家仅通过房地产经纪人购买房屋。

扩展您的房地产网络：

• 创建一个用户友好的网站，具有丰富的 UX 设计、易于导航、清晰简单的信息、详细的区域描述、便利设施、大小、价格、景观视图以及进度报告的图形和统计显示，以显示专业的前景。 您的网站是您的客户了解您的媒介。
• 与社区互动，参加商务活动，参加当地团体和聚会，扩大您的社交圈。

2. 加入市场

在潜在客户可以了解详细信息并与您沟通的市场中添加您的房产。 在线市场可以在短时间内产生潜在客户。

Facebook 和 Instagram 拥有有效的市场来促进房地产业务。 社交媒体上有很多广告公司/团体，您可以加入其中并宣传您的房产。 您可以与人讨论，了解他们的期望，以有吸引力的潜在客户推广您的交易，并提供奖励和折扣。

收集潜在客户数据、他们的兴趣和价格范围，然后跟踪潜在客户并根据需要即兴制定您的流程和策略。 根据潜在客户的兴趣开始与他们进行个性化沟通，并展示针对他们需求的产品。

3. 请求推荐

根据 NAR 的调查，64% 的卖家通过朋友、邻居或亲戚的推荐找到了他们的代理。 推荐人完成了一半的任务，您只需要培养您的潜在客户，而不是追求他们倾听您的意见。 向您的老买家和满意的客户寻求推荐。

推荐就像魔术一样工作，并自动为您生成潜在客户。 如果您是新人，您可以就共同利益与一些组织联系，作为回报，他们可以参考您的名字。

房地产业务中的潜在客户生成是一项非常具有挑战性的任务，您需要通过将大部分潜在客户转化为实际买家来提高效率。 您的重点应该是建立个人联系、建立关系以及与潜在客户进行一对一的会议以获得高质量的输出。

制定一个全面的策略来跟踪和管理潜在客户、拨打电话、追求个性化的沟通、电子邮件和物理会议是必不可少的，这样您就可以分析流程并解决缺点。

4. 与当地企业建立伙伴关系

与保险公司、个人银行家、贷方、医院、面包店、硬件等建立互惠互利的合作伙伴关系，并尝试共同举办活动以形成共同的客户。 为使用推荐连接的客户提供折扣，以便您和您的合作伙伴可以培育潜在客户以实现共同增长。

5. 利用社交媒体

社交媒体营销是数字营销时代不可排除的不可或缺的策略。 Facebook、Instagram、LinkedIn 和 Twitter 是挖掘在线资源潜力的流行媒体。 LinkedIn 创建专业网络，通过 LinkedIn 广告，您可以获得潜在的潜在客户。 Facebook 和 Instagram 是具有成本效益的潜在客户生成媒介，可以加入不同的在线群组和活动以与目标客户进行交流。

您可以对您的内容和引人注目的视觉效果进行个性化处理以收集流量。 Facebook 广告和 Facebook 群组可创建易于在潜在客户生成过程中跟踪和管理的目标受众。 您可以评估您的成功率并决定进一步继续投放广告或寻找其他策略。

6. 使用视频营销

根据一项调查，73% 的潜在客户有兴趣观看有关房屋物业的视频。 YouTube 视频是与您的潜在客户交流的有效媒介，并通过建筑物、花园和公寓的迷人景观给他们留下深刻印象。

使用好的相机、灯光设备、声音解说和编辑软件，让它具有专业的感觉。 创建一个有影响力的视频，涵盖营销策略的各个方面，包括客户访谈、实时问答流、代理简介、年度进度、房地产事件和信息。

7.创建内容营销活动

创建电子邮件模板、新闻通讯和博客以与您订阅的潜在客户进行交流。 您可以通过定期时事通讯和电子邮件交流，传达有关您现有和即将进行的住房项目的宝贵见解、折扣、抵押贷款利率、最佳列表以及相关详细信息的潜在客户。

根据各种标准和兴趣组织您订阅的潜在客户，并向他们发送相关的促销内容。 除此之外，文章和客户推荐、反向链接、社区新闻和社交媒体链接也有助于为您的内容带来潜在客户。

8. 优化您的网站以进行 SEO

买家经常在 Google 上搜索新房和房产，因此良好的搜索引擎排名可以提高您的知名度。 SEO 优化和关键字丰富的内容可提高您的博客内容在搜索引擎中的 Google 排名。 使用有价值的内容和基于时间的趋势或事件更新您的网站或博客。 搜索引擎可见性增加网站流量并为您的内容生成在线潜在客户。

根据潜在客户与网站、人口统计和兴趣的互动来细分您的潜在客户，并创建买家角色以定制电子邮件、教育材料和新闻通讯。 它增强了与潜在客户的个性化和目标沟通。

9. 参加博览会和贸易展

本地或全球活动和贸易展览是展示您的房地产项目并提高您的品牌知名度的好平台。 与潜在的买家或合作伙伴沟通，分发一些传单，并为您的房地产开发潜在客户。 您还可以有机会与行业专家会面，并深入了解最新和即将到来的趋势。

结论

如果您不了解战略的进展或缺乏分析，那么应用战略是不够的。 您需要不断评估您当前的策略，以跟踪他们在潜在客户生成和转换过程中的进度。 但是，没有固定的策略来产生房地产潜在客户，您必须足够灵活以实施当前策略的更改，或者在新的潜在客户进入销售渠道时应用新策略。

灵活融入任何新战略； 有时退后一步，分析，然后朝着既定的目标前进。 随时准备好尝试新的前景以及有关市场统计数据和趋势的知识流。

通过信任和积极的关系培养您的潜在客户，并不断让他们参与沟通，以在预期的时间范围内完成销售交易。 您满意的客户可以通过积极的评论和推荐来进一步传播您的名字。

常见问题

如何为房地产产生潜在客户？

您可以针对 SEO 优化您的网站、加入市场、请求推荐、与当地企业建立合作伙伴关系以及利用社交媒体。

房地产线索有哪些类型？

推荐、自然、门户、PPC 和社交媒体