房地产经纪人继续教育 - 每个房地产经纪人必备的

房地产经纪人花费大量时间处理细节。 抵押贷款经纪人、房地产经纪人和产权公司之间的谈判是常见的做法。

营销代理还负责通过网站、社交媒体账户和社交活动等渠道推广房产。 一些专业人士在工作中学习市场营销，而其他人则在社区学院学习课程。 阅读以下内容，了解您的选择以及成功代理人继承的技能。

客户知识

房地产经纪人在发展与客户的关系方面发挥着不可或缺的作用，因此他们必须培养牢固的客户关系。 信任对于使买卖双方的买卖过程不那么复杂至关重要； 开发它可能意味着在交易之外进行小型对话并一起纪念重要的人生里程碑。

新代理人应该投入时间和精力来扩大他们的影响范围。 这个群体应该包括未来可能成为房地产客户的家人、朋友和熟人； 新代理人应通过发送有关当地房产的信息或邀请他们看房来与该网络保持联系； 此外，他们可以考虑使用 CRM 软件进行长期的潜在客户培育和管理。

房地产经纪人应该重点跟进他们收到的每条线索，即使这些线索似乎还没有准备好立即进行交易。 这样做可以确保他们在未来有源源不断的潜在客户可供拜访，并增加将潜在客户转化为销售的机会。

市场知识

与潜在客户建立关系首先要了解当地房地产市场的情况及其影响。 这包括人口趋势、技术进步、规章制度（一种简单的方法是扫描政治新闻）、客户需求、竞争对手以及当地房地产市场的不确定性。

作为一名房地产经纪人，您将可以访问 NAR——一份详细的房地产报告和商业资源，可以帮助您了解当地市场。 NAR 提倡在保护消费者的同时支持充满活力的房地产市场的政策——在与当地官员合作时为您的声音提供一个渠道。 NAR 会员还可以享受保单、技术工具和营销解决方案的独家优惠。

过程知识

房地产专业人士必须深入了解影响房产价值的生活质量因素，以及任何可帮助买卖双方的政府计划。 他们应该及时了解当前可用的抵押贷款选项、分区法规和影响买卖双方的公平住房法。

代理商可以选择专注于一种类型的房产——无论是商业、住宅还是空地——或者专注于特定客户。 他们可以独立工作或加入提供支持和营销材料的经纪公司。

买卖房屋可能很复杂。 您的代理人可以帮助客户规划适合他们情况的时间表——包括准备出售当前房屋以及寻找和购买新房屋的时间表。

代理商应专注于将所有东西都放在原地，这样我们就可以在整个销售过程中为客户提供帮助，并在一个方便的地方管理有关房产和客户的关键信息。 寻找一个 CRM（客户关系管理），它可以让您跟踪与潜在客户的沟通，并组织高效顺利地完成每笔销售交易所需的文件。

获得经验

作为房地产经纪人，经验对于提供卓越的客户服务至关重要。 这包括深入了解您当地的房地产市场以及广泛的联系网络，例如抵押贷款人、房屋检查员、产权公司、总承包商和害虫防治运营商。

及时了解行业新闻有助于确保您为客户提供卓越的服务； 了解最新信息的一种方法是阅读房地产行业的文章。

成功的房地产经纪人拥有强大的销​​售心态。 这需要了解客户的需求、有效沟通并能够谈判达成对双方都有利的交易。 您可能还需要与律师、抵押贷款官员和评估师等其他专业人士密切合作。

保持良好的当地社区声誉将吸引新客户。 在当地活动中建立人际网络并向潜在的购房者/卖家介绍自己，然后通过社交媒体和电子邮件营销（选择加入列表是完美的工具）宣传您的服务，以及举办产生潜在客户的信息会议/网络研讨会。

在雇用您的代理人之前，请确保您了解如何评估他们的经验。 考虑他们的业绩记录，找出他们活跃了多长时间。 此外，访问您所在州的房地产委员会网站并搜索持牌代理人名单，这将让您了解他们的专业水平。

一个有效的房地产经纪人必须对当地的房地产市场有透彻的了解，才能帮助您以最优惠的价格出售或购买房产。 当地知识还可以帮助发现任何财产问题——例如，在犯罪率较高的地区，卖家可能更难发现。

获得许可证

房地产经纪人必须从所在州获得执照才能执业。 您可以通过州考试并提供指纹以用于在线或亲自进行背景调查。

预许可课程——就像这里讨论的那些——可以帮助考生准备更容易地通过这些考试； 一些学校提供您可以按照自己的进度按照自己的时间表完成的课程，而其他学校则提供为期数周或数月的课程，在晚上和周末举行面对面的课程。

许可前课程涵盖房地产的法律方面，例如代理、公平住房和信息披露法，以及如何与客户合作。 预许可课程通常包含练习和测验，旨在帮助您为州考试做好准备。

完成后，必须在通过国家考试的同时提交用于背景调查的指纹； 完成此步骤后，您将收到一封来自 TREC 的回复信，说明您的申请是否仍然有效。

一些州法规要求您每两年在线或亲自更新您的许可证，要成功完成此操作，必须完成至少 12 小时的继续教育——这必须包括至少两个小时的文化能力和隐性偏见培训——加上六个小时的经纪人责任教育培训课程也是强制性的。

PSI 考试管理纽约州考试。 一旦准备好接受测试，请联系他们，他们将进行背景调查，然后安排您在他们的测试中心之一进行在线或面对面测试。 通过后，您将有资格在纽约从事房地产经纪人工作。

找到理想的房地产经纪人对您的需求至关重要。 在选择代理人之前，请确保他们既有行业经验，又有有效的房地产执业执照。 是否进行背景调查以确保没有针对他们的纪律处分记录？

学习沟通技巧

沟通技巧对于房地产销售或为客户寻找梦想之家至关重要，无论是自己出售房屋还是帮助客户找到房屋。 您必须能够在倾听和回应客户的查询和需求的同时清楚地表达您的专业知识。 您需要随时了解市场趋势以及您的客户可能感兴趣的房产。

顶级房地产经纪人不仅在口头上而且在书面上使用书面沟通技巧来为客户创建合同和营销材料以及电子邮件和短信。 这种技能有助于与客户建立信任，同时也能积极地评价自己作为代理人的身份。 必须始终避免语法和拼写错误，以保持专业地位。

房地产经纪人必须与来自不同背景的人打交道，因此拥有强大的人际沟通技巧至关重要。 这包括积极倾听并以同理心回应客户的需求； 能够阅读客户的肢体语言； 以及有效地谈判交易——也是这个职业的必要技能。

房地产经纪人通常在正常工作时间之外和移动中工作。 这意味着这是一项需要出色的时间管理技能的业务，Krista Mashore 可能会提供帮助，以及保持生产力和井井有条的组织能力。 提前计划并预测客户可能会在会议中提出的问题将在会议期间节省宝贵的时间，同时提高工作效率。

获得该地区的知识

房地产经纪人应该对当地有深入的了解，从社区和房屋价值到学校、公共交通路线和税收。 一个好的代理人还应该能够为他们的客户提供有关学校、公共交通线路和当地税收的有价值的信息。

评估代理人的一个好方法是向他们以前的客户询问参考资料或推荐书，以证明他们很了解相关领域； 否则，这可能表明他们对当地情况缺乏足够的专业知识。

房地产经纪人还应熟悉与其所在地区的房地产相关的任何法律或法规，以避免向客户提供不准确的信息或以任何其他方式误导他们。 例如，如果检查或评估发现财产的隐藏问题，他们可以帮助他们的客户与其卖方/所有者谈判达成妥协协议。