通过社区接触更多捐助者的 4 个想法

我们周围的人影响着我们。 个人的社区通常会影响他们选择支持的时间、方式、原因以及支持的组织。 当您了解如何利用捐助者社区时，您就会释放出增加慷慨的巨大潜力。

人们出于各种原因而付出，例如支持有需要的人，与同事聚在一起，以及在影响我们世界的更重大挑战中发挥作用。 在我们的年度捐助者情绪报告《美国为何给予》中，我们比以往任何时候都更能看到这一点。

我们的报告证明，口耳相传仍然是大多数捐赠者 (67%) 寻找新捐赠原因的方式。 当我们研究这如何转化为在线社区时，我们发现社交媒体是 Z 世代寻找新组织捐赠的最佳方式。

关注捐赠者的社区可以让您的非营利组织满足捐赠者对慈善行动的热情，并以将他们与他人团结起来的方式引导这一点。 我们确切地分享了如何做到这一点。

一位捐助者解锁一个社区

如果你看的是一群人而不是每个捐赠者呢？ 非营利组织可以将捐赠者视为社区成员，而不是针对单个个人转化为捐赠。 每个捐赠者都与庞大的潜在支持者网络有着天然的联系。

您的捐助者通常是较大组织内的员工、家庭单位或朋友圈的成员，或者是及时社交媒体对话的积极参与者。 改变您的策略以吸引、转换和保留您的捐助者已经参与的这些社区可以扩大您的筹款范围。 非营利组织将这种方法变为现实的一种方式是通过点对点筹款的力量。

一个单独的筹款页面平均会吸引 20 名捐助者。 这意味着，如果您能获得 10 名支持者代表您筹款，您可以达到 200 人。 然后，这些捐助者将成为您社区的一部分，您可以培养他们采取进一步的行动。

以下想法可帮助您了解捐助者与其社区的关系，以及如何动员这些团体采取行动支持您的事业。

通过捐赠者社区筹集更多资金的 4 个想法

1. 促进新的点对点捐赠机会

开始拥抱社区力量的一个简单而实用的地方是与您的忠实捐助者一起。 引入点对点捐赠活动永远不会太晚，使他们能够邀请他们的网络支持您的事业。

将创意交到您忠诚的捐赠者手中

创建一个 DIY 点对点登录页面以开始使用。 这使您的捐助者可以根据您创建的模板进行构建，以便在他们愿意时代表您筹款。 使用 DIY 模型可以让支持者更轻松地发起和定制他们的活动，以反映他们独特的故事或生活事件。 许多捐助者将筹款以纪念他们知道会引起社区共鸣的大型庆祝活动、纪念活动或其他及时的活动。

将活动参与者变成筹款人

在您的活动中添加点对点筹款是鼓励参与者通过及时呼叫支持来招募他们的网络的简单方法。 我们的《现代慈善状况》年度报告向我们显示，在 2020 年向个人筹款页面捐款的 5 名捐助者中，有 4 名是该组织的全新成员。 2021 年，个人筹款页面平均筹集的资金增加了 34%。 我们还看到，具有点对点筹款元素的活动通过捐赠和注册提供了最高的转化率。

发起点对点运动以及时捐款

点对点筹款是将人们快速聚集在一起的一种方式。 当有关当前事件或特定社区的新闻需要支持时，我们会看到这种情况。

点对点活动平均比所有其他基于时间的活动类型筹集的资金多 3.8 倍。 Feeding San Diego 利用这种点对点模式在大流行期间收集捐助者。 他们通过筹集 540 万美元来补充粮食供应，从而满足了对缓解饥饿的日益增长的需求。

2. 创建内容捐赠者乐于在社交上分享

具有点对点筹款元素的活动从社交媒体的任何其他活动类型中获得最多的移动流量。 与新社区互动意味着参与面对面的对话和在线对话。 在当今日益移动的世界中，社交媒体已证明其在吸引积极的捐助者受众方面的影响力。

去热情的捐助者正在寻找的地方

社交媒体为非营利组织提供了许多与捐助者联系的选择。 关键是确定哪些平台最有效地利用了时间和资源。

我们最近的报告《2022 年现代慈善现状》深入探讨了哪些社交媒体平台具有最大的潜力。 我们发现，在吸引最多流量时，Facebook 无疑是赢家。 LinkedIn 还显示出转化准备采取行动的支持者的最大潜力。

尝试影响者营销

年轻一代的日常灵感超越了朋友和家人。 大多数年轻人正在转向社交媒体影响者来告知他们的决定。

慈善活动也不例外。 开始吸引有影响力的人来宣传您的捐赠机会。 围绕特定活动提供创意简报，或要求他们帮助制定一般原因意识策略。 为他们提供吸引追随者眼球的诱人图形将使他们最终更容易和更愉快地分享。

3. 通过工作场所捐赠连接员工

我们仍然看到，到 2022 年，北美 25% 的专业工作仍然是远程工作。更多的远程工作意味着许多人可能会体验到与他人脱节的感觉。 工作场所捐赠可能是吸引企业合作伙伴和员工寻找与社区联系的方式的完美解决方案。

知道 2022 年 3 月有 453 万美国工人辞职的“大辞职”仍在继续，请考虑如何鼓励企业将工作场所捐赠纳入其员工保留策略。

让雇主轻松将您的事业带入工作

点对点筹款的力量可以与工作场所的捐赠完美结合。 为现有捐赠者提供公司团队页面，向他们的同事介绍您的使命。 通过视频资料、照片、及时的呼吁和建议的捐赠目标来给人留下深刻的印象。 从那里开始，让每个新参与者了解所筹集的每一美元的影响的最新信息，以鼓励他们随着时间的推移邀请更多的支持者。

直接聘请企业合作伙伴

让当地企业参与现场活动和志愿者机会。 筹款的虚拟性质通过将您的影响范围扩大到更多社区，将其提升到一个新的水平。 邀请与您的价值观一致的公司参加虚拟活动，以将其员工团结在一个核心事业上。

我们最近强调了儿童癌症协会如何让 19 家公司及其员工参与其中。 活动跟踪竞赛导致筹款人同比增长 30%。

4. 围绕活动让社区重聚

活动又回来了，并以新的方式将社区聚集在一起。 他们也与他们一起获得了更强的筹款结果。 从 2020 年到 2021 年，票务活动增长了 49%，超过任何其他活动类型。

我们的筹款活动参与者体验报告显示，除了注册费用外，超过 92% 的虚拟和面对面参与者可能会捐款。 超过 40% 的捐款可能会超过 100 美元。

使用面对面联系的吸引力来吸引与会者

邀请人们参加您的面对面活动是结识您的团队和其他支持者的一种方式。 与因虚拟工作而感到筋疲力尽的个人建立您的企业外展战略。 您的活动可能是他们与他人互动的机会。

考虑举办音乐会和晚会，或从 77 个创意活动创意列表中提取，以确保您提供人们想要参与的难忘体验。 无论格式如何，都要以让与会者感到被迫采取行动为目标。 与会者离开后的感受将决定他们与更多社区成员分享您的事业的可能性。

开展竞争以保持人们的积极性

有些人天生就喜欢竞争，尤其是与朋友、家人或同事的竞争。 考虑举办体育​​比赛以吸引热情的团体参加。 您还可以引入一个有趣的挑战，看看哪些本地企业可以筹集到最多的资金。

团队筹款比赛不需要通过运动能力来限制参与者。 最后，社区总是获胜，但新鲜的旋转可能足以吸引被动捐助者参与并了解您的事业。

建立您最强大的捐助者社区

到目前为止，您可能正在考虑从哪个想法开始以使您的社区筹款策略起步。 希望您看到它在与您的年度目标一起应用时很简单但很有影响力。

有关捐赠趋势和影响筹款的见解的更多信息，请访问我们的交互式在线报告《现代慈善现状》 。