为初创公司筹集种子资金

第 1 章：在规模上寻找合适的投资者

种子融资首先要确定投资范围与您的公司相匹配的合适投资者。 在没有首先证明您已经完成研究的情况下，通过您可能找到的任何数据库与投资者进行大规模联系是不明智的。

我们将介绍您应该使用的不同方法来建立您的潜在投资者名单。

来自您的网络的介绍

从值得信赖的人那里得到介绍是真正向投资者推销的黄金门票。 在使用数据库之前，请联系您的孵化器/加速器、企业家同行和朋友。 企业家是你获得介绍的最佳机会，因为他们可能已经经历了筹集资金和与投资者建立关系的痛苦过程。

使用数据库

从值得信赖的人那里得到介绍总是最好的，但像许多第一次创业的人一样，你现在可能有这个机会。 另一种方法依赖于使用数据库：

• Angel.co：如果您的公司位于美国，您最好使用 AngelList 作为您的投资者来源。 然而，在美国以外，该平台在投资者中并不那么受欢迎
• Crunchbase：寻找投资者的第二好的来源，如果不是最可靠的话。
• Linkedin：例如，如果您所在行业的初创公司已经筹集了资金，那么在 Linkedin 上很容易找到他们的投资者（在公司搜索关键字“天使”或“投资者”）。 然而，即使使用 LaGrowthMachine 的内置自定义 Linkedin 搜索，这样做也可能非常耗时。

然后是 LaGrowthMachine 的商业天使圣经：Gritt.io。 它是上述所有内容的定制数据库，您可以在其中找到每个国家或过去投资的机构和天使投资者，并将结果以 CSV 格式导入 LaGrowthMachine。

不联系大家，自己研究

虽然联系名单上的每个人都很诱人，但投资者讨厌收到普通的电子邮件。 进行自己的研究并检查以下内容很重要：

• 他们的投资组合（LaGrowthMachine 的商业天使圣经——Gritt.io 非常适合）与您的行业相匹配。
• 他们的门票大小与您的融资阶段相匹配

如果您是医疗技术公司，那么联系 SaaS 投资者将无济于事。 如果您在筹集种子的同时接触 B 系列投资者，也是如此。

将它们结合在一起

如果您使用上述数据库，您将能够构建一个 CSV，其中包含名字、姓氏、LinkedIn URL 和过去的投资作为与您的范围匹配的自定义变量。 虽然不是强制性的，但使用过去的投资作为理由变量将帮助您显着提高回复率，因为它会表明您已经完成了研究。

将您的研究结果上传到 LaGrowthMachine。 为此，请转到潜在客户并单击“导入潜在客户”，然后单击“导入 CSV”。

第 2 章：制作基于行为的跨渠道序列

投资者整天都被初创公司招揽。 爆破电子邮件和通用的 Linkedin 请求转换的机会非常低。 为了脱颖而出，有必要采用对话式方法，首先让投资者热身，然后根据潜在客户的行为取得联系。

第 1 步：预热潜在客户

让投资者热身并不容易。 可能他们从未听说过您或您的公司。 我们通过创建接近并首先访问他的个人资料足够长的时间以向潜在客户发送通知来打破这个障碍。 然后 LaGrowthMachine 会喜欢他的最新推文并关注他并在一天后再次访问个人资料。

人们不禁对谁对他们表现出兴趣感到好奇。 这些微妙的行为几乎总是会导致您的潜在客户研究您或您的公司

第 2 步：第一个钩子

您已经通过基本的人际互动建立了亲近感和信任感。 现在是时候联系他们了。 Linkedin 对连接请求有 300 个字符的限制。 你的文案必须直截了当。 我们建议提及：

• 选择过去的投资作为变量——解释你为什么追捕它们。 投资者赞赏有迹象表明你不只是大规模伸出援手
• 筹款金额和目标——明确预期
• 您展示牵引力的最佳指标 - 证明您值得他们花时间。 不惜一切代价避免虚荣指标。
• 作为 CTA 安排电话以获取更多信息

首先预热领先并通过研究和指标提供强大的价值应该最终得到一个不错的积极回复率。 在这一点上不要期望太多，因为在获得交易流方面，Linkedin 并不是投资者的首选。

但是，如果您的潜在投资者没有回复，我们该怎么办？

第 3 步：切换到电子邮件

尽管进行了大量研究并发送了令人印象深刻的副本，但您的回复率可能会很低。 这是因为大多数投资者对 Linkedin 感到不知所措。 希望通过电子邮件与 LaGrowthMachine 进行跟进非常容易，因为您已使用丰富功能自动查找他们的电子邮件。

在电子邮件上，理论上你对长度没有限制，但要避免用冗长的电子邮件让潜在投资者厌烦。 没有人会读它：精确是至关重要的。

首先，主题行必须强制打开电子邮件。 以价值引领：“创业投资机会”永远不会奏效”。 引起兴趣 “LaGrowthMachine – 筹集 100 万欧元 – 环比增长 22%，MRR 为 70,000 欧元”是正确的组合：直截了当并提供令人信服的指标以促使阅读。

现在复制：

• 首先，提及您之前通过 Linkedin 进行连接的尝试。 这将确保它不是自动电子邮件序列。 即使我们都知道它有点像

• 解释为什么您选择根据他们过去的投资使用自定义变量与他们联系。 再次表明您已完成研究并为您的工作质量提供保证
• 简单介绍一下贵公司是做什么的。 由于 300 个字符的限制，我们无法在 Linkedin 上执行此操作，但现在是时候了。
• 证明你是最擅长的：
• 您当前的指标。 注意你将提供什么。 不要忘记不惜一切代价避免虚荣指标。
• 社会证明。 来自您所在行业的知名客户、投资者或影响者的推荐信。
• 附上你的甲板。 关于提前发送套牌存在争议。 大多数投资者确实更愿意在花时间与你交流之前先下定决心。 此外，我们将使用该链接作为序列中下一封电子邮件的个性化因素

如果你觉得你需要对投资者进行更多的文案培训，请查看比尔威尔逊关于如何向投资者发送完美的冷电子邮件的文章。

第 4 步：所以你喜欢我的套牌？

到目前为止，如果潜在投资者尚未回复，这不是一个好兆头。 假设他们只是没有时间查看或回复并发送另一封电子邮件。 这次考虑到他们做了什么。

这是提供甲板派上用场的地方。 可以跟踪我们通过电子邮件发送的链接和附件。 如果主角点击查看了套牌，那一定是你得到了他的好奇心，但还没有引起他的注意。

让我们利用这些知识为我们带来优势，通过行为个性化再次让潜在投资者放心。 仔细查看模板，您会发现我们根据两种行为划分了我们的操作：

• “未回复”和“已点击”
• “未回复”和“未点击”

前者允许我们写一封电子邮件，并在第一句话中提及他们阅读的套牌。

不要忘记更新您的潜在客户新承诺。 您始终可以在“模板”选项卡中更新电子邮件模板，即使在活动开始后也是如此。 让投资者知道更多的人正在承诺会产生对错过的恐惧（FOMO）。

对于后者（即没有点击），因为我们知道他们没有读过牌组，所以最好再放一次。 如前所述，如果承诺的资金增加，不要忘记提及它以产生一些 FOMO。

第 5 步：最后的机会

如果潜在投资者到那时还没有回复，那么他很可能不感兴趣。 也可能是投资者错误地解读了你的套牌。 为了确保这一点，让我们发送最后一封电子邮件，询问他们为什么拒绝你。 这不仅是一种关闭循环的好方法，通过表明您对反馈表示赞赏，而且它还可以帮助您改进。 如果他们确实对你套牌中的某些元素做出了错误的解释，你将有机会为自己辩护。

第 3 章：结果

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