亚马逊定价策略快速介绍

亚马逊的定价模式还利用便利性更进一步。 我们都看到了在线购买的便利。 但是，当您有如此多的商家竞相成为一款产品的畅销商品时，您总是可以为客户轻松选择深度，而且几乎永远不会缺货。 这再次提高了忠诚度，增加了销售额，并让商家和客户都回来获得更快的滚动利润和购买。

作为商家，在使用亚马逊进行销售时，争取购买框是成功的重要组成部分。 但即使你并不总是拥有 Buy Box，也有一线希望。 在购买框之外，产品按产品价格和运费进行放置。 这意味着成为一个更便宜的商人有时仍然可以让你注意到。

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什么是定价策略？

根据商业词典，定价策略的定义是“为了实现特定的商业目标而在短期内试图操纵商品或服务的价格”。

亚马逊上的定价策略与这个确切的定义没有太大区别。 对于亚马逊，目标是获得最有信誉和最有效的销售位置，即购买框。

亚马逊供应商需要使用各种策略来获得头把交椅并产生这些销售额。 许多人选择通过折扣调整价格，而另一些人则改变他们的运输成本或类型。

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亚马逊重新定价

许多卖家选择削弱他们的竞争，通常是 00.01 美元或 00.01 英镑，以便在市场上获得更好的地位。 削弱竞争对手被称为“重新定价”，可以通过以下方式完成：

手动重新定价

作为卖家，您可以选择自己重新定价。 这涉及通过亚马逊卖家中心手动更改价格 - 如果您通过第三方管理您的产品，则可以通过其他网站。

这仅适用于拥有少量产品的卖家，因为它很耗时。 但是，它确实让您更清楚地了解自己和竞争对手的产品和定价。

优点：

• 完全控制
• 实践方法使您更容易了解您自己的产品和您的竞争对手

缺点：

• 仅对较小的产品目录有用
• 非常耗时
• 根据您的经验，您可能会错过一些东西

亚马逊定价工具

为了帮助提高定价的竞争性， Xsellco 、 RepricerExpress和RepriceIt等重新定价工具可用于自动削弱同一列表中的竞争对手。 您甚至可以设置最低价格，这样系统就不会低于盈利水平。

重新定价工具有两种工作方式：

基于规则的重新定价

这种类型的工具适用于卖家自己设定的规则。 规则的一个示例可能是减少 0.01 英镑。 同样，这对于卖家来说可能会花费一些时间来设置。

算法重新定价

这种类型的工具是迄今为止最先进的。 它是一种基于算法的工具，可权衡多个指标以确定您的商品的最佳价格，并获得最佳投资回报率。 它考虑了赢得buy box所需的一切，让卖家看到最好的退货率。

虽然这有利于您的利润率，但值得记住的是，算法重新定价工具更昂贵，最适合拥有大量商品的专业卖家。

在比较各种类型的重新定价工具时需要考虑优缺点。 但是，如果您对重新定价没有经验，建议您使用亚马逊重新定价工具。

使用亚马逊定价工具的优点：

• 自动调整节省时间
• 利润可以最小化，因此利润最大化
• 如果使用得当，可以最大化您的投资回报率
• 通常更适合较大的产品目录

使用亚马逊定价工具的缺点：

• 可能很贵
• 与手动重新定价相比，您通常会更少了解什么有助于您的产品并阻碍竞争对手

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亚马逊如何跟踪降价？

有很多工具可以帮助您跟踪亚马逊上的重新定价，但亚马逊如何跟踪价格本身呢？

亚马逊有一个内置算法，可以识别价格的任何变化。 更改是针对商品本身，还是针对其他因素（例如运输）。 正是这种算法让亚马逊能够快速有效地动态调整产品排名，让自己的竞争对手跟不上。

由于亚马逊价格的动态特性，您必须拥有一个工具来提醒您可能发生的任何价格下跌。 不错的选择包括：

• 骆驼CamelCamel
• 蜂蜜
• 凯帕
• 恩尼
  
  

亚马逊的四种定价策略

在亚马逊定价方面，有4 种主要策略类型。 由于亚马逊并不总是将购买框提供给最便宜的供应商，因此有很多可玩的地方。 在亚马逊上销售时可以使用的 4 种策略是：

经济

经济是一种使用小利润、低广告成本的策略。 它的目标是使该产品可用于大市场。 它通常几乎没有运输成本，并且很少依赖销售价格。 对于满足日常需求的产品（例如洗涤剂）来说，这是一个有用的策略。

优质的

溢价策略采取与经济策略相反的方法。 它通常价格高，并且经常使用品牌名称来产生额外的兴趣。 由于品牌名称通常对亚马逊的影响较小，因此那些使用高端策略的人通常会转向高端产品的折扣以产生兴趣。 这种策略往往对所在行业的知名品牌最为有用，例如 Gillette 或 Lynx/Axe。

略读

略读策略对定价策略采取了一种适应性强的方法。 使用这种策略，亚马逊供应商通常会以更高的价格开始，直到竞争对手与之匹配。 届时，价格将降低以保持竞争力。 这种策略非常适合拥有独特产品但预计竞争即将到来的商家。 这是因为该策略旨在在竞争对手赶上之前在短期内实现利润最大化。

使用这种策略的品牌的例子是索尼和微软，他们的游戏机（PlayStation 和 XBox）在首次发布时通常会定价更高。 然后他们通过销售降低价格，然后在竞争对手发布他们的控制台时将其永久降至销售价格。

渗透

渗透策略是当您将价格低于竞争对手以获得市场份额时。 这通常用于新品牌或现有品牌发布新产品。 在大多数情况下，这是以促销的形式进行的，在达到目标后价格会上涨。 从长远来看，这种策略是无利可图的。 但是，它可以帮助在短期内获得购买框，然后通过品牌忠诚度在您的特定产品中产生兴趣。

由于亚马逊不一定将购买框提供给最便宜的选择，因此这种策略往往更适用于平台上更多独特的产品。

这方面的一个例子是纯素产品，它们通常价格更高，而且还没有大量的全球竞争。

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实用亚马逊定价策略

Urtasker.com 首席执行官兼亚马逊营销专家 Omer Riaz 与我们分享了他的利润驱动定价策略：

确定正确的定价对于任何企业都非常重要，尤其是在电子商务和亚马逊中。 决定以什么价格销售您的产品并不是一个容易的决定。 如果你的价格太高，客户会从你的竞争对手那里购买，同样，如果你的价格太低，你最终会吃掉你的利润。 您需要真正了解，更重要的是，在制定定价策略之前计算您的利润率。

我坚信“降价以求销量”的策略在亚马逊并非在所有情况下都适用。 在为您的产品定价之前，首先计算您的最低和最高销售价格。 您可以通过使用采购成本作为参考来做到这一点。 现在，添加所有广告和管理成本以得出最低销售价格。

例如，如果一个产品的采购成本是 5 美元，它需要 5 美元的广告费，加上管理成本，那么这个产品的最低价格应该是 10 美元。 这个最低价格是您收支平衡的价格。

现在确定您愿意出售产品的最高价格。 这是您获得大部分利润的价格，通常是您成本的 5 倍或 6 倍。 例如，如果最低售价为 15 美元，那么最高价格不应超过 90 美元。

现在，您在定价策略中使用此最低和最高价格数字来获得更多销售额、增加转化或增加利润。

还要考虑以下提示：

1) 降低价格可用于促进日常销售

小幅降价可以显着提高转化率和每日销售额。

增加的转化导致：

• 日销量增加
• 由于售出更多单位而获得的额外利润。
• 提高价格还可以提高感知价值，从而提高转化率和每日销售额。

2) 提高价格可能会导致更高的每日利润（竞争对手缺货）

• 价格上涨导致每日利润增加
• 转化率略有提升

3）提高价格可以减少销售额但增加利润（减少库存或缺货）

即使销售因价格上涨而减少，每次销售产生的额外利润也可以产生更高的每日利润。

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掌握亚马逊算法 - The Buybox

Buy Box 显示在各个产品页面上，是客户购买的最快捷、最简单的方式。

在产品详细信息页面中，客户会找到“购买框” ，从而引导他们购买产品。 同一个产品可以被多个卖家销售，这些卖家或许可以争夺Buy Box。 亚马逊将通过算法决定哪个卖家最适合获得 Buy Box。

有许多因素会影响buy box的竞争。 它们如下：

• 履行方式
• 价钱
• 退款率
• 订单缺陷率 (ODR)
• 库存容量
• 卖家回复时间
• 运货时间
• 评论

影响卖家获得buy box的主要因素是：

1.亚马逊物流 (FBA)

这允许卖家将他们的商品发送到履行中心，亚马逊将在客户订购商品时将其发货，从而加快销售流程。 此外，这意味着客户将通过亚马逊一直在推广的 Prime 进行购买。

2 . 有竞争力的价格

这考虑了运费和产品价格。 重要的是要注意，最低的价格并不一定会赢得购买框，但它是一个主要因素。

3.评论

亚马逊和客户都想知道你作为卖家有多值得信赖。 亚马逊不仅会考虑您的历史账户​​表现，还会寻找低率的负面反馈。

有关您可以控制且对购买框有重大影响的其他成分的更多信息，请访问：如何赢得购买框？

在移动网站上，“亚马逊上的其他卖家”选项不可用，buy box 位于产品图片下方 - 商品列表是看不见的。

如果您的客户在移动设备上购买的商品多于桌面设备，那么赢得购买箱至关重要。 随着移动购物者的数量迅速增加，它变得更加重要。

Amazon Echo 的引入也是需要牢记的。 当客户通过 Amazon Echo 购买时，他们会看到带有 Buy Box 的商品。

随着 Amazon Echo 越来越受欢迎，赢得 Buy Box 变得更加重要。 如果您没有 Buy Box，则无法通过 Echo 进行销售。

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最后的想法

在登陆 Buy Box 或在亚马逊上取得成功时，没有偷工减料。 这将需要时间，并且需要一些试验和错误。 然而，登陆亚马逊销售的圣杯Buy Box的结果是非常值得的。

请务必考虑上述各种策略，并找到适合您的产品、品牌和一般业务的策略。 有了正确的策略，成功就不会遥远。

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