2023 年加速 B2B 内容创建的 13 条行之有效的策略

在不断变化的数字营销环境中，为 B2B 受众创建内容变得越来越复杂。 技术正在迅速发展，对于 B2B 公司来说，保持领先地位变得越来越重要。 因此，制定能够在 2023 年加速内容创建过程的策略至关重要。

正确完成后，B2B 内容创建可通过提供与目标受众相关的主题的有价值信息来提高品牌知名度。 它使公司能够确立作为思想领袖的权威，同时在竞争中获得优势。

内容还可以与潜在客户和现有客户建立关系，从而建立信任和品牌忠诚度。 一个伟大的内容策略有很多步骤和动人的部分。

为了让事情变得有趣并让您的目标受众参与进来，您的团队必须不断开发新内容并更新现有内容。

在编写以 B2B 为中心的材料时，拥有可靠的 SEO 策略至关重要。 在每个帖子中包含相关关键字，以确保搜索引擎在相关搜索中对您的网站进行排名。 此外，社交媒体平台可以为您的内容提供额外的曝光率。

本指南将讨论 13 种策略，以加速您的 B2B 内容创建过程，同时保持质量标准。

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#1。 制定标准化流程和编辑日历

在开始工作之前制定一个深思熟虑的计划有助于让每个人在整个创作过程中保持一致，从而提高效率。 62% 的最成功的 B2B 组织都有书面的内容策略，包括编辑日历。

编辑日历允许组织跟踪可交付成果的进度，并确保一切都遵循原始时间表。 拥有编辑日历还可以帮助您更准确地进行计划。

最好的入门方法是创建标准化流程。 此过程概述了内容创作的关键阶段，从创意生成和研究到编辑和发布。

也就是说，在每一步都有明确的期望对每个参与者都有好处。 这样，您就会知道每个截止日期，您的团队也是如此。 没有惊喜。

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#2。 注重质量而不是数量

始终选择具有视觉效果、故事和见解的优质 B2B 作品，这些作品比低质量的文章、帖子或视频更能吸引注意力。

质量胜于数量是成功的 B2B 内容营销的关键。 企业必须专注于制作高质量、相关的内容，以解决客户的问题并帮助他们做出更好的决策。

内容应该引人入胜且信息丰富，以易于理解的格式为读者提供有价值的信息。 开发此类内容的方法是让商家在制作前进行市场调查。 此类研究将使他们能够创建有针对性的消息，直接满足潜在买家的需求。

如果他们这样做，他们就可以获得对客户有价值的高质量内容，并推动业务取得成果。

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#3。 利用电子邮件查找软件来产生潜在客户

电子邮件查找器软件使营销人员能够访问与各种潜在客户相关的联系信息。 这些工具允许团队针对特定的个人而不是广泛的群体。 该策略显着提高了响应率。

在为重要活动寻找潜在客户或在外展计划期间尝试建立有意义的联系时，企业应使用此类工具。

ContactOut 是最受欢迎的电子邮件查找软件解决方案之一。 它提供了一种强大而可靠的联系信息搜索方式，让用户可以快速访问 LinkedIn 个人资料以获取有关特定线索的更多详细信息。

FindThatLead 是批量查找电子邮件地址时的另一个绝佳选择。 它允许您使用关键字和网站域搜索潜在客户。 该工具还包括高级过滤选项，可根据公司规模和职务等各种标准缩小结果范围。

在跨多个来源搜索电子邮件时，MailTester 是另一个有用的解决方案。 该服务可帮助营销人员根据来自多个提供商（包括 Google、Yahoo! 和 Microsoft Live）的实时数据测试某些帐户，从而验证这些帐户。 该测试通过确保您发送的电子邮件地址有效来保证电子邮件的发送。

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#4。 使用 AI 产生创意

自然语言处理 (NLP) 等人工智能 (AI) 算法已变得越来越先进。 他们现在了解复杂的客户需求，并根据这些见解产生想法。 因此，该技术可以显着减少研究潜在主题所花费的时间，同时保证跨多个市场的相关性。

在 B2B 中使用 AI 进行内容创建的一种方法是通过主题生成。 它可能涉及使用 NLP 算法和机器学习 (ML) 模型。

这些模型分析客户对话、以前的文章或案例研究以及行业新闻来源。 因此，他们会产生适合特定公司或细分市场需求的想法。

您还可以使用情绪分析技术来查找用户反馈趋势并围绕这些主题创建内容。 通过跨多个渠道（论坛、社交媒体平台）分析客户评论，可以确定客户表达关键反馈的关键领域。 了解客户对特定功能或服务的不满有助于企业开发内容来解决这些问题。

最后，您可以使用 AI 驱动的分析工具来优化现有内容。 例如，跟踪用户随时间与特定页面的交互方式可以提供数据来优化您的网站。 这些数据可能是网页或博客文章的哪些标题或副标题最受关注。

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#5。 确定细分市场的趋势以保持相关性

密切关注利基细分市场的新兴趋势。 调查与贵公司的 B2B 需求特别相关的市场。 识别这些趋势可以让您及时了解买家行为模式的潜在变化。

以下步骤可以帮助确定细分市场的趋势：

• 观看社交媒体平台。 关注 Twitter、Facebook 和 LinkedIn 等社交媒体平台上围绕利基主题的对话。 它们通常是您了解新兴趋势或买家行为模式变化的第一站。

• 分析网络流量和分析。 通过 Google Analytics 和其他监控工具跟踪与您的 B2B 细分市场相关的网站的网络流量分析。 它们揭示了创建相关内容的未开发机会。

• 进行调查和访谈。 您可以通过调查和访谈联系您的目标受众。 您可以详细了解影响该行业产品和服务购买决策的因素。 您还将深入了解如何创建引人入胜的内容。

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#6。 利用用户生成的内容

鼓励客户通过评论或调查提供有关产品或服务的反馈。 通过这种方式，您可以重新了解他们希望从您的业务中获得什么，这将为您未来的营销工作提供信息。

用户生成的内容也可以激发产品和服务的灵感。 例如，倾听客户反馈可以让您深入了解他们正在寻找什么产品，甚至可以根据他们的需求创建定制解决方案。

此外，用户生成的内容提供了通过 Twitter 和 Instagram 等社交媒体平台产生更多有机影响的机会。 鼓励客户使用品牌标签分享您的产品图片，以帮助其他潜在客户在线搜索时轻松找到它们。

用户生成的内容是与现有客户建立关系同时吸引新客户的好方法。 向用户表明您重视他们的意见会让他们感到被欣赏，并可以为您赢得回头客。

#7。 与行业专家进行现场问答

与行业专家的现场问答环节为 B2B 营销人员提供了一个独特的机会来创建教育和娱乐内容。 它为听众提供来自其领域专家的详细、信息丰富的答案。 同时，这为公司提供了有关用户偏好和客户反馈的宝贵数据。

您可以在各种媒体中使用此内容，例如网络研讨会、播客采访或直播活动。 此外，使用用户可以通过 Twitter 和 Facebook 等社交媒体网站直接提问的平台。

公司还可以根据客户在这些会议期间的输入，使用这些数据来改进他们的产品、服务和未来的营销活动。

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#8。 投资高质量的内容创建工具

投资高质量的内容创建工具，例如优质的 CMS（内容管理系统）或 AI 支持的 WYSIWYG（所见即所得）编辑器，以高效创建动态内容。

在 B2B 内容创建中，CMS 是一种高价值的管理工具。 它可以管理您的所有内容和副本，包括网站页面、博客、白皮书、新闻稿、销售手册和案例研究。

CMS 允许您跨多个平台存储和使用资产，以快速轻松地生成输出。 因此，企业可以节省时间，同时确保其营销团队传递的品牌信息的一致性。

此外，一些 CMS 具有分析工具，可让营销人员跟踪性能指标，例如创建的每份材料的页面浏览量和转化率。

上图中的列表是福布斯的“2023 年最佳 CMS”列表。

#9。 以多语言内容走向全球

通过发起针对国际受众的多语言活动，超越本地市场。 创建本地化版本将确保更好地理解产品供应，从而吸引使用不同语言的潜在客户。

首先定位目标区域中最流行的语言。 然后，适当翻译您的网站、标题、内容和产品描述。确保翻译的准确性，因为错误会导致客户不满意，甚至失去销售机会。

但要确保你的内容仍然“听起来像你”。 努力使您的品牌声音“恰到好处”，所以不要相信自动翻译工具可以做到公正。 人工翻译最好。 或者您可以尝试 Smartling 集成。

#10。 在您的帖子中引入互动元素

向博客文章/文章添加测验、投票和调查，以改善用户体验。 这样做比单独使用文本有助于更有效地吸引注意力。

• 在博客帖子/文章中添加信息图表、视频和图像有助于分解文本并使读者更容易理解信息。

• 在帖子末尾提供更多资源，例如链接或外部参考，以便用户在需要更多信息时可以轻松找到。

• 在整篇文章中加入内嵌问题，让读者在阅读体验中回答问题——这会鼓励他们更深入地思考您所说的内容，而不是仅仅浏览页面上的文字。

• 在帖子末尾添加互动元素，例如游戏或测验。 这些活动是让客户在学习新知识的同时与您的内容互动的有趣且引人入胜的方式。

#11。 跨设备创建多平台体验

无论用户使用何种设备，都可以使用多个平台提供相同的体验，从而改善用户体验。

在为 B2B 创建内容时，您需要专注于确保体验在所有设备上都是无缝的。 例如，您的网站必须在移动设备、平板电脑和台式电脑上运行良好（并且看起来很棒）。 为不同的操作系统或平台（例如 iOS 或 Android）开发应用程序也是最好的。

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#12。 将现有内容重新用于新格式

充分利用现有作品，将它们重新用于电子书、网络研讨会或视频教程等格式，以吸引新的观众。 例如，从现有博客文章创建电子书，从播客创建网络研讨会，从信息图表创建视频教程。

电子书：获取您已经发布的一系列相关博客文章，为您的客户或潜在客户创建有关该主题的深入指南。 确保包括大量的视觉效果，如屏幕截图或图表，以分解文本密集的部分。

网络研讨会：通过在播放期间添加幻灯片和图形，将音频内容重新用于引人入胜的交互式网络研讨会，发挥创意。 最后使用 Zoom 等电话会议软件通过问答环节鼓励观众参与。

视频教程：使用有助于解释复杂概念的视觉元素创建简短的分步视频。 将冗长的主题分解成小块，适用于 YouTube、Instagram 和 TikTok 等社交媒体平台。

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#13。 创建能说出您品牌语言的视觉效果

通过使用视频或图形将视觉效果融入您的 B2B 故事讲述方法。 这些视觉效果应该代表您的品牌所代表的东西——它的使命宣言或核心价值观——这样它们就可以有效地传达正确的信息，而不需要不断地使用文字。

• 创建反映贵公司使命、价值观和目标的徽标或品牌设计。 使用此设计作为您品牌所有内容设计的基础。

• 在您的内容中使用信息图表或图表来为读者简化复杂的想法。 与不包含插图或图形的说明相比，当这些说明包含插图或图形时，人们遵循说明的程度要高 323%。

• 通过以真实用户体验为特色的案例研究突出客户故事。 推荐书可帮助潜在客户更好地了解他们如何从您的产品或服务中受益。 包括视频——它们为您的故事讲述带来更多情感，观众往往会从观看视频中记住更多。

• 创建可共享的图像，例如模因或 GIF，以传播知名度并展示品牌背后的某些个性。 建立情感联系在 B2B 中尤为重要，买家通常会寻找更深层的理由来选择一个品牌而不是另一个品牌。

• 确保跨平台使用一致的调色板和字体。 它将使品牌推广工作更易于管理，同时帮助您的受众识别您的品牌，甚至在他们看到您的徽标之前。

结论

创建高质量的 B2B 内容可能具有挑战性，但如果策略正确，则不一定如此。 通过遵循这 13 条策略，您的企业可以加快内容创作速度并创作出能引起目标受众共鸣的引人入胜的作品。 一旦你做到了这一点，你的公司就会成功。