如何完善您的潜在客户电子邮件

什么是潜在客户电子邮件？

潜在客户电子邮件（也称为冷电子邮件）是建立新业务关系的第一步。 每一段新关系都始于一次对话，无论是口头的还是非语言的。

冷电子邮件是潜在客户生成的一种形式。 是你向一个完全陌生的人伸出援手，不知道他们会如何反应。 想象一下在街上接近某人并伸出你的右手，希望他们会用他们的右手回应——然后你握手。 但他们也很有可能会完全无视你。

有多种渠道可以吸引新的联系人，但正如 Oberlo 的新统计数据所示，电子邮件营销是所有品牌都应该拥有的强大工具。

如果您是一名销售人员，通常会在贸易展览、会议或其他类似场所进行销售预测。

在那里，你会花时间寻找机会结识新朋友，所有这些都是为了建立融洽的关系。 但有一个更好的选择。

也就是说，有一种更聪明的方式来进行电子邮件勘探。 当您意识到只有 24% 的销售电子邮件被打开时，您不得不怀疑这种方法的有效性。

今天，增长营销专家（LaGrowthMachine 也是如此）都同意一个观点：有必要在尝试转换之前丰富您的受众。

幸运的是，我们的工具允许您从多个来源（包括 CSV 文件和 LinkedIn 导入）轻松导入潜在客户列表！

随后，LaGrowthMachine 将根据您的第一个信息丰富数据：专业电子邮件、个人电子邮件、电话号码、LinkedIn 帐户等。您可以访问进行真正勘探所需的所有数据。

好的，现在您知道什么是潜在客户电子邮件，但有什么大不了的？

为什么销售潜在客户电子邮件很重要？

作为销售人员，您了解销售周期的第一步是潜在客户。 您需要用潜在客户填充您的管道，而潜在客户电子邮件是最好的方法之一。

正确处理冷电子邮件的好处包括更有针对性的潜在客户列表、更好的活动投资回报率，以及在个性化电子邮件时更好地与潜在客户联系的能力。

更有效的定位

潜在客户电子邮件不仅仅是另一种形式的客户外展，它是一种更好的形式。

定位您的电子邮件可为您带来许多好处，尤其是在您创建明确定义的目标组时。 可以根据以下任何一项对目标进行分组：

• 公司规模
• 地点
• 需求
• 痛点
• 想要
• . . . 和更多

更好的投资回报率

在数字世界中开展业务的部分好处在于开始接触时机会的增加。 实际上，您在参加会议时可以面对面见到多少人？ 现在将该数字与您在一小时内可以发送电子邮件的人数进行比较 - 包括您撰写邮件所需的时间。

以下只是您在其他形式的勘探中可能需要考虑的一些成本。

• 前往和参加贸易展览和/或会议。
• 付费广告。 在搜索引擎、社交媒体、广告、广告牌等上。

诚然，面对面的会议有很多优势，您可以在其中进行即时对话。 但即时对话并不是潜在客户电子邮件的目标。 在这一点上，你只是想把冷引线变成暖引线。

更好的合格线索

一封出色的潜在客户电子邮件可以带来更优质的潜在客户，从而使您能够更好地完成销售。

在销售漏斗的这一点上确定潜在客户的能力非常有效。 尝试与不良领导建立新的合作伙伴关系只是浪费时间。

如何完善您的销售潜在客户电子邮件？

我已经提到了完美的潜在客户电子邮件的一些注意事项，但让我们更深入地研究一下最佳实践。

让我们从电子邮件本身开始，然后谈谈过程。

包括一个强有力的主题行

营销的 3 秒法则是你必须在 3 秒内抓住用户的注意力。 这是一个强有力的主题行的来源。事实上，这些可能是整个电子邮件中最重要的词。 您的主题行将决定是否有人打开并阅读您的电子邮件。

制作主题行时请考虑以下事项。

• 围绕地理、近期事件或痛点等内容个性化您的主题行。
• 问一个问题。
• 指出你可能有的任何联系。
• 营造紧迫感或 FOMO（害怕错过）
• 确定价值主张

创建一个强大的消息体

这似乎违反直觉，但您的潜在客户电子邮件不应该传达“您可以为我做什么”的信息。 相反，向他们展示你能为他们做些什么。 如果可能，请解释它如何帮助解决痛点。 确保他们了解您或您的产品或服务可以为他们带来的好处。

个性化应该在这里发挥作用。 如果您有目标群体，这将变得容易得多。 您向读者提供的内容最终将取决于目标群体的需求、愿望和痛点。

包括 CTA

您制作了一封电子邮件，向读者指出您为他们提供的好处。 但是，您也想从他们那里得到一些东西。 所以一定要制作一个定义明确的 CTA。

这里有一些关于强大 CTA 的建议。

• 请求允许分享您可能在电子邮件正文中提到的有益内容。
• 要求确认某事。
• 建议一个具体的谈话时间。

前两个可能会让您的运气更好，但任何回应都是迈向成功竞选的一步。

现在来说说这个过程。

研究并确定您的潜在客户

就像您可能不会考虑在街上接近随机的人以希望将他们变成热情的线索一样，您也不想向随机地址发送冷电子邮件。

您可以查看社交媒体、公司网站和博客来寻找优质的潜在客户。 但是，为了安全起见，了解您所在国家/地区的反垃圾邮件法律是一种很好的做法。

通过潜在客户评分对您的潜在客户进行排名

人是独一无二的，你的前景也是如此。 由于您的目标是将潜在客户转变为买家，因此对潜在客户进行评分的做法是有益的。 评分是通过使用点结构根据潜在客户购买的可能性对他们进行排名来完成的。 潜在客户的得分越高，他们应得的时间和精力就越多。

当然，您需要做一些基础工作才能定义您的评分过程。 这里有几点需要考虑：

• 您最好的潜在客户通常具有哪些特征？
• 当您检查过去的销售时，他们中的许多是否来自特定的垂直或地理区域？
• 不要忘记行业、角色、公司规模和任何当前痛点等基础知识。

建立一个领先分数排名系统并不容易。 但是你会因为你投入的时间和努力而得到回报。

在最佳时间发送您的电子邮件

早在 2019 年，GetResponse 对五个月内发送的 40 亿封电子邮件进行了研究。 这些是在线营销人员、企业家、大品牌和小企业发送的电子邮件。

以下是一些亮点：

• 18% 的电子邮件活动是在周末完成的——周六和周日
• 17% 是在星期二发送的
• 尽管周一和周二的点击率和打开率较高，但周六和周日的点击率最高

在 2019 年完成的另一项大型研究中，CampaignMonitor 检查了 300 亿封电子邮件。 它们被带走的结果与 GetResponse 发现的结果相似——周二发送的电子邮件的打开率最高。 不幸的是，另一方面，周二也是取消订阅人数最多的一天。

但是一天中的时间呢？ 有关系吗？

确实如此。 也有几项研究支持这一点。 例如，Sendinblue 所做的研究表明，上午 10 点和下午 3 点到 4 点之间是发送电子邮件的最佳时间，因为这是许多人检查收件箱的时间。 然而，他们确实确定最好的点击率是在晚上，一直到下午 6 点，有时是晚上 7 点。

跟进

如果你没有跟进你错过的机会。 不要发送单一的潜在客户电子邮件并停在那里。 通过使用电子邮件序列来培养您的潜在客户，因为后续电子邮件通常比初始电子邮件得到更好的响应。

有效的销售潜在客户电子邮件模板

我们已经讨论了很多关于有效的潜在客户电子邮件背后的理论和原则，但是一些例子呢？

这是一系列潜在客户电子邮件模板。

传达所提供的明确价值

专注于你能为你的读者做些什么。 你有什么可以增加价值？

将他们与推荐人联系起来

这是个性化您的电子邮件的绝佳方式。

参考公司公告或成就

通过参考有关近期成就的任何公告或当前新闻来个性化您的潜在客户电子邮件。

LaGrowthMachine 允许您提前创建所有这些类型的电子邮件，并将它们安排在您的勘探活动的每个不同阶段。

在此活动中，您可以安排第一次专业电子邮件联系，然后进行三个跟进。 如果此人回复了这些消息中的任何一条，则活动将停止，您将能够手动回复，直到您完成交易。

这并不像听起来那么难！

我们已经涵盖了很多信息，不是吗？ 制作完美的潜在客户电子邮件可能是最简单的部分。

但是时间就是金钱，因此在扩大外展范围时，请考虑简化流程。 跳过部分过程会花费你的钱而不是节省它，所以甚至不要走那条路。

相反，请使用 LaGrowthMachine 之类的工具。 它将自动化管理和跟踪潜在客户的过程等等。

您准备好通过完美的潜在客户电子邮件发展您的业务了吗？ 我想你是！ LaGrowthMachine 助您成功。