用 3 个简单的技巧寻找新客户 [复制和粘贴]

已发表: 2022-05-06

在这个 Live + Tutorial 摘要中，我们将解释如何将您的营销策略提升到一个新的水平，以超高效地挖掘新客户。 数字勘探，它可能看起来很复杂，尤其是 API，但保证 tuto 非常容易复制，只需复制和粘贴。 在 Waalaxy，我们的优势在于自动检索与我们签约的人的 LinkedIn URL，从而能够在活动中重新定位他们，以在整个转换隧道中保持链接。 例如，如果他们已经下载了我们的工具但还没有使用它，我们可以在 LinkedIn 上向他们发送一条个性化消息，说：

嘿，凯文，我看到你自从下载了扩展后就没有使用 Waalaxy，你需要帮助开始吗？

通过这种方式，我们能够非常迅速地提高我们的销售额并创造一种真正的跟进感。 在这次直播中，我们将更进一步。 感谢两位勘探专家。

获取新客户和数据

@formation-growth-hacking.fr的创始人 Kevin Dufraisse和 @Waalaxy 的创始人 Toinon Georget 将为您解释和展示：

  • 如何使用 Datgma + Integromat获得有关您的潜在客户的更多信息
  • 如何通过过滤电子邮件库以最佳方式发掘新客户。
  • ️ 奖励：如何使用启动数据库 Crunchbase。

通过电子邮件查找潜在客户的 LinkedIn

Waalaxy 帮助通过他们的 LinkedIn 帐户查找某人的电子邮件，而 Integromat 帮助通过他们的电子邮件查找潜在客户的 LinkedIn。 这是一个 API。 这是一个复杂的词，仅表示“应用软件集成”。 基本上，它是一种帮助软件相互通信的工具。 让我们一起来看看如何通过不同的渠道找到、获得资格并联系您的潜在客户。

通过个人电子邮件查找潜在客户的 LinkedIn

在第一个示例中，我们将查找我们只有其个人电子邮件地址的潜在客户的 LinkedIn URL。

步骤 0 - 先决条件

为了在最佳条件下执行本教程，您需要：

  • 过滤您的电子邮件库并将它们分为商业和个人电子邮件。 所有以@gmail、@yahoo 结尾的电子邮件都被视为个人电子邮件，而以@companyname 结尾的电子邮件被视为专业人士
  • 在 Google 表格上，您必须隔离个人电子邮件地址并在之后插入它们（制作一个列表，每个地址一行）。
  • Integromat：这是一个 API，因此是一个允许您将多个工具连接在一起以传递信息的工具。
  • Visum：使用此工具，您可以从电子邮件地址中找到任何人的 LinkedIn URL。
  • Waalaxy：这是一个活动自动化工具 + 一个集成的潜在客户管理 CRM 。

您可以下载所有这些工具的试用版和/或免费版，您不需要购买任何东西来执行本教程，除了 Visum。 （每月 59 欧元）。 所以你有2个选择：

  • 按照步骤 2Bis 而不是步骤 2 来免费学习 tuto。（下面的选项）但因此，您需要拥有潜在客户的专业电子邮件地址。
  • 以每月 59 欧元的价格下载 Visum 并真正开始使用！

第 1 步 – 将您的 Google 表格上传到 Integromat

这就是您创建场景后 Integromat 的样子。 有数百种不同的组合，首先，我们将保持简单。 以下是您的场景完成后的样子：

你的谷歌表格应该是什么？

  • 表 1：只是您联系人的个人电子邮件地址。
  • 表 2：表应保持空白，这是您将要求路由以发送新数据的位置。

我该如何开始？

只需在您的 Google 搜索栏中输入“Integromat”，然后在线注册。 您将被要求提供您的电子邮件地址，填写信息并验证，然后转到您的邮箱点击识别链接。 返回 Integromat，您将看到一个弹出窗口。

创建您的第一个场景。

你验证。 然后您就到达了 Integromat 可能性字段。 你应该看到这个出现： 这个大按钮用于创建您的场景，您在右侧看到的所有工具都是您可以添加的集成。

但我们不会涉及太多技术细节，通常只是用复杂的词来做简单的事情，同时看起来很聪明。

因此，在底部的搜索栏中，我们将寻找在我们的场景中创建步骤所需的工具。 最简单的技术术语仍然是拥有一个包含您未来客户的个人电子邮件地址的 Google 表格。

要添加您的 Google 表格：

  • Integromat 会要求您连接您的 Google 帐户，请执行此操作。
  • 然后您将获得所有电子表格的列表，
  • 选择一个匹配的，
  • 选择工作表。
  • 它会问你 “从哪里开始”, 点击 “全部”,
  • 您的工作表是否包含标题？ 如果是，请识别它，它将避免错误。

    Aparte [但这也不是最方便的。 使用此工具，您可以从任何 CRM（如Hubspot ）开始] 在继续第 2 步之前，您的场景应如下所示：

    第 2 步 – 使用 API 连接数据

    在我们的场景中，我们将添加第二个分支。

    • 在搜索栏中，查找“HTTP”。
    • 单击查询“关联 API”。
    • 系统会询问您要关联哪个API ，它是 Visum。
    • 单击它以查看要修改的字段。

    https://linkedin-finder.visum.run/v1/linkedin-finder/?apikey=VOTREAPI&email= [email protected] &cookie=VOIRTUTOVISUM

    • 在这里，应用这段代码，然后将“email”替换为 Google 表格中的第一个变量。 （此图像上的绿色，这是要进行的修改）

    该工具将自动提出一个电子邮件地址，这将是您的第一个变量，单击它并确保它替换：您的 URL 中的 [email protected]。

    然后，在标头中，手动添加这些变量：

    内容类型

    应用程序/json

    • 然后单击“解析响应”。

    步骤 2 完成。 在继续进行第 3 步之前，您的场景应如下所示：

    第 3 步 - 获取包含丰富数据的新 Google 表格

    我们将向树中添加第三个分支。

    您再次单击加号，这次您搜索“路由器”。 路由器将运行脚本并将信息传递给新的 Google 表格。

    接下来，您添加一个过滤器，这是一个将传递信息的代码凭证。 复制这个：

    3.数据：人：基本：LinkedInUrl

    第 4 步 - 添加新的 Google 表格

    这是树的第四个也是最后一个分支。

    您需要添加与开始时相同的 Google 工作表，但这次是在空白工作表（工作表 2）上，该工作表将由数字工具找到的信息自动填充。

    单击它进行更改。 在这里，我们将向文档表明我们想要什么信息。 为此，我们将填写“值”。 以这种方式填写它们：

    名字 (A)

    3.数据：人：基本：名字

    姓名（乙）

    3.数据：人：基本：姓氏

    领英 (C)

    3.数据：人：基本：LinkedInUrl

    然后，我们将不得不启动机器。 点击右下角的“RUN ONCE”按钮。

    因为发生错误……

    如果您看到有错误，（您将看到一条红色的错误消息）。

    • 检查您粘贴的所有代码片段，检查是否有空格、引号、句点出现在未邀请的地方。
    • 检查您的 Google 表格是否有任何布局问题（请记住，应该只有电子邮件地址）。
    • 看看 integromat 告诉你什么：

    完成更改后，再次单击“运行一次”，直到您只获得有效的步骤。

    第 5 步 - 下载您的 Google 表格并将其上传到 Waalaxy

    准备好文档后，只需下载 Waalaxy，然后直接转到：“访问应用程序”。

    转到潜在客户选项卡，然后单击屏幕右侧的“导入”。 您有几个选项，它允许您通过 CSV 文件导入。 您单击：“浏览”，然后下载文件。 您的文件必须仅包含Linkedin 配置文件的 URL （最多 2500 个）。

    因此，您可以通过删除电子邮件地址来“清理文件”。 Waalaxy 会自动找到您潜在客户的电子邮件，如果没有，您可以添加它。

    第 6 步 – 新客户的前景

    现在，由于他们的电子邮件地址，您已经轻松地检索了潜在客户的 LinkedIn URL，您现在可以创建一个潜在客户活动。

    • 点击广告系列 > 创建广告系列。
    • 选择与您的策略相对应的顺序，
    • 验证并点击“添加潜在客户”，
    • 在那里，选择您刚刚上传到 CRM 中的列表，
    • 编写您的自定义消息或消息，然后启动。

    Commencer sur Waalaxy : Notre tuto pour bien 首次亮相 有一个免费增值版的 Waalaxy，您可以使用它每周向您的目标发送多达 100条自动 LinkedIn 消息！ 你有它，你什么都知道，这并不难，对吧？

    使用专业电子邮件查找潜在客户的 LinkedIn

    要使用专业电子邮件地址查找潜在客户的 LinkedIn，您可以按照相同的步骤操作，我们只是要更改工具。 我们将从 Datagma 开始，而不是使用 Visum。

    场景配置将保持不变。

    第 2 步之二 - 获取专业潜在客户的 LinkedIn 网址

    因此，您按照上述 6 个步骤进行操作，但将步骤 2 更改为这一步骤。

    Datagma：这是一个丰富和限定您的潜在客户数据库的工具，尤其是他们工作的公司的名称。

    • 您下载 Datagma 的方式与下载 Visum 的方式相同。

    您可以免费在 Datagma 上注册，该工具会询问您为什么在那里。

    我们在那里丰富有关潜在客户的信息。

    • 然后你点击 API，在 datagma 中，按照问题。
    • 您将一个 HTTP 选项卡添加到您的方案中。
    • 在那里您连接 Datagma，并获取该工具将生成的 API 密钥。
    • 然后，您返回 Integromat，将这段代码复制到“URL”中：

    https://gateway.datagma.net/api/ingress/v2/full?apiId= [在此处添加您的 API 密钥] &data= [单击建议的电子邮件地址] &companyPremium=false&companyFull=false&companyFrench=false&findEmailV2=false&findEmailV2Country=General&companyEmployees=false&maxEmployeesReturn =10&employeeCountry=美国

    • 请记住更改代码片段上的 API 密钥并删除我放在绿色方括号中的内容。
    • 然后，单击该工具为您提供的绿色电子邮件地址（对应于您的 Google 表格的第一个地址）。 并在括号之间指示的位置替换它。
    • 然后点击“提交回复”。

    然后重复上面的第 3 步到第 6 步。

    就是这样，这个tuto和所有这些变化都完成了。 现在让我们继续讨论另一个小秘密，一个不错的奖励，就像我们爱他们一样。

    Crunchbase = 初创企业数据库

    简而言之，Crunshbase 是一个查找有关公司（私人或公共）的商业信息的平台。

    步骤 0 - 先决条件

    要完成本教程：

    • 您需要直接在 Crunchbase 上创建一个帐户并开始“专业版”试用版
    • 马上：转到您的设置并取消免费试用。

    您可以试用一周，您需要填写您的银行详细信息，但您可以订阅，然后立即删除。 您将在 Crunchbase 上找到有关投资和融资、创始人、管理职位、新闻和趋势的信息……。 总之，很多非常有趣的数据！ 这些信息不一定对每个人都有用，但如果你对技术、数字、人工智能、营销......那么你会喜欢它！ 例如，在 Waalaxy：

    我的目标是寻找正在筹集资金的公司的销售人员，因为他们喜欢新事物并正在寻找新的潜在客户，我可以向他们“推销”我们的解决方案。

    托农。

    这是教程的一部分，它只是向您展示 Crunchbase 的工作原理以及您可以利用哪些功能。 （它从00:32分钟开始，你可以放英文字幕）。

    第 1 步 - 开始搜索

    • 转到 Crunchbase，创建一个帐户。
    • 转到“搜索”，然后转到“公司”。

    • 在那里，根据您的目标添加您感兴趣的过滤器。 为此，您在左侧有“过滤器”选项卡。

    搜索仅限于一千个结果，因此请细分您的搜索。 （添加限制结果数量的过滤器）。

    Crunchbase 和 LinkedIn 之间的最大区别在于它更加具体。

    在 LinkedIn 上，当您搜索决策者时，LinkedIn 过滤器的效果要差得多（大约 50% 的搜索不会是决策者）。 Crunchbase 更有效。

    例如：您可以只在法国或美国。

    第 2 步 – 更改视图

    • 现在单击“编辑视图”按钮，删除除 LinkedIn 页面 URL 和潜在客户姓名之外的所有信息。

    为此，请单击所有小框并在进行时取消选中它们。 通常，您应该只剩下 2 列。 导航 Crunchbase Pro – Crunchbase |知识中心

    第 3 步 – 这是一个艰难的代码

    进入此搜索页面后，我们将粘贴一段代码。

    • 打开控制台（右键单击页面+检查）。

    评论检查器 un element sur Google Chrome: 7 etapes 然后将以下代码粘贴到控制台中：

    让我=0；
    让数据 = []
    let button = document.querySelectorAll(« body > chrome > div > mat-sidenav-container > mat-sidenav-content > div > discover > page-layout > div > div > div.advanced-search-container.layout-row > section.results-container > 结果 > div > div > div.cb-background-white.cb-padding-small-vertical.flex-none.layout-column.layout-align-center-stretch.layout-gt-xs- row.layout-align-gt-xs-start-center > div > results-info > h3 > a »)[1];
    函数 myLoop() {
    for(让 i=2;i<52;i++){
    let x = document.querySelectorAll(« body > chrome > div > mat-sidenav-container > mat-sidenav-content > div > discover > page-layout > div > div > div.advanced-search-container.layout-row > section.results-container > 结果 > div > div > div.flex.layout-fill.cb-relative.cb-background-white > sheet-grid > div > div > grid-body > div > grid-row:nth- child(« +i+ ») > grid-cell.column-id-linkedin.ng-star-inserted > div > field-formatter > link-formatter > a »)

    如果（x[0]）{
    console.log(x[0].href.trim())
    data.push(x[0].href.trim())
    }
    }
    按钮.click()
    设置超时（函数（）{
    我++；
    if ( document.querySelectorAll(« body > chrome > div > mat-sidenav-container > mat-sidenav-content > div > discover > page-layout > div > div > div.advanced-search-container.layout-row > section .results-container > 结果 > div > div > div.cb-background-white.cb-padding-small-vertical.flex-none.layout-column.layout-align-center-stretch.layout-gt-xs-row .layout-align-gt-xs-start-center > div > results-info > h3 > a »)[1].ariaDisabled == 'false') {
    我的循环（）；
    } 别的 {
    console.log(« ——–« )
    控制台日志（数据）}
    }, 5000)
    }
    我的循环（）；

    等待几秒钟。

    Be Patient Stephen Colbert GIF by The Late Show With Stephen Colbert

    第 4 步 – 恢复数据

    • 使用所有LinkedIn 网址复制生成的对象（右键单击带有大量红色网址的对象→复制。）
    • 转到 LinkedIn 搜索页面，
    • 我们将返回控制台，然后返回网络选项卡。

    • 在那里，我们将复制 CSRF 令牌并将其放在一边。 （这对未来至关重要，因此例如将其记在笔记上）。

    要找到它，只需按照您在此处看到的相同步骤操作：

    第 5 步 – 最后一段代码

    • 仍在您的LinkedIn 搜索页面中，在控制台中。 我们将粘贴一段新代码。

    为此，您需要自定义 2 个小东西：

    • 将值'ajax:-4941982001146658730' : 替换为获得的 csrf 令牌。
    • 将[ ] 替换为来自 Crunchbase 控制台的复制对象。 （仅适用于绿色的[] ，而不适用于其他。

    const csrf = ' ajax:-4941982001146658730' ;
    常量公司 = [] ;
    let CompaniesName = Companies.map(e => e.split(“?”).shift())
    公司名 = 公司名.map( (e) => { if(e.charAt(e.length – 1)===”/”){let arr= e.split(“/”) ; return arr[arr.length -2]} else { return e.split(“/”).pop() } })
    常量 ID = [];
    让身份证；
    让我=0；
    让结果=[]
    for await (const companyName of CompaniesName) {
    console.log(“正在加载”+companyName的id)
    id=假
    if (Number.isInteger(companyName)) {
    id = 公司
    } 别的 {
    id = await new Promise((resolve) =>
    拿来（
    https://www.linkedin.com/voyager/api/organization/companies?decorationId=com.linkedin.voyager.deco.organization.web.WebFullCompanyMain-37&q=universalName&universalName=${encodeURIComponent(companyName)},
    {
    标题：{
    接受：'application/vnd.linkedin.normalized+json+2.1',
    '接受语言': 'en-US,en;q=0.9,fr;q=0.8',
    '缓存控制'：'无缓存'，
    'csrf-token': csrf,
    pragma: '无缓存',
    'sec-ch-ua': '“谷歌浏览器”;v=”95”, “Chromium”;v=”95”, “;不是品牌”;v=”99”',
    'sec-ch-ua-mobile': '?0',
    'sec-ch-ua-platform': '"macOS"',
    'sec-fetch-dest': '空',
    'sec-fetch-mode': 'cors',
    'sec-fetch-site': '同源',
    'x-li-deco-include-micro-schema': 'true',
    'x-li-lang': 'en_US',
    'x-li-page-instance': 'urn:li:page:d_flagship3_company;uxvsOiZFT+i1Gdt7Xj1pfQ==',
    'x-li-track'：
    '{“clientVersion”:”1.9.5787”,”mpVersion”:”1.9.5787”,”osName”:”web”,”timezoneOffset”:2,”timezone”:”Europe/Paris”,”deviceFormFactor”: ”桌面”,”mpName”:”voyager-web”,”displayDensity”:1,”displayWidth”:1920,”displayHeight”:1080}',
    'x-restli-protocol-version': '2.0.0',
    },
    推荐人：'https://www.linkedin.com/',
    referrerPolicy: 'strict-origin-when-cross-origin',
    正文：空，
    方法：'GET'，
    模式：'cors'，
    凭据：'包括'，
    },
    ).then((r) => r.json().then((res) => resolve(res.data['*elements'][0].split(':').pop()))) .catch(() => 解析(false)),
    );
    }
    如果（身份证）
    ids.push('”' + id + '”');

    如果（我===200）{
    //如果我们有 200 家公司，我们生成一个搜索 url 并重新开始
    我=0
    让linkedinSearchURL=”https://www.linkedin.com/search/results/people/?currentCompany=[” + ids.join('%2C') +”%5D”
    console.log(linkedinSearchURL);
    results.push(linkedinSearchURL)
    身份证=[]
    } 别的 {
    我++
    }
    }
    让linkedinSearchURL=”https://www.linkedin.com/search/results/people/?currentCompany=[” + ids.join('%2C')
    console.log(linkedinSearchURL);
    results.push(linkedinSearchURL)
    控制台日志（结果）

    再等几分钟。

    第 6 步 - 收集数据并幸灾乐祸

    每 200家公司，该工具都会返回一个搜索 URL，以便将其复制并粘贴到您的浏览器中。 从此搜索 URL 中，您可以应用所需的过滤器（直接在标准 LinkedIn 搜索中或在 Sales Navigator 搜索中，如果有的话）。 然后运行搜索。

    第 7 步 – 使用 Waalaxy 与他们联系

    要么你已经有 Waalaxy，要么在这里免费下载。 一旦您微调了您的 LinkedIn 搜索，只需单击小 Waalaxy 图标，然后单击“从搜索导入”。

    完成后，只需启动带有个性化信息的潜在客户活动。

    • 点击广告系列 > 创建广告系列。
    • 选择与您的策略相匹配的序列，
    • 验证并点击“添加潜在客户”，
    • 在那里，选择您刚刚在 CRM 中下载的列表，
    • 编写您的自定义消息或消息，然后启动。

    20 个免费的勘探消息模板。

    文章结论

    在本文中，您已了解如何：

    • 检索您只有其个人电子邮件的潜在客户的 LinkedIn Url。
    • 检索您只有其业务电子邮件的潜在客户的 LinkedIn Url。
    • 查找有关初创公司的数据，从而比其他人更早地了解发展机会。

    不要再犹豫使用 API来寻找新客户了。 如果您需要支持，您可以联系 Kevin，如果您对 Waalaxy 有任何疑问，可以在该工具上进行聊天，让真人微笑着回答您的问题。

    文章和直播的常见问题解答

    如何清理潜在客户搜索？ [重要的]

    无论您如何进行 LinkedIn 搜索，您最终都会得到与您的目标不符的潜在客户。 您需要重新排序列表。

    • 将它们导入 Waalaxy，
    • 转到过滤器，然后再次优化您的搜索。

    例如：您只是在寻找项目经理，并且您想从您的列表中删除所有“项目助理”。

    • 你去过滤器>“职业”>输入“助理”，验证。

    那里的“助手”名单将出现在您的文件中，您只需创建一个黑名单，您将在其中放置所有与您的目标不匹配的潜在客户。

    请记住，知道如何进行潜在客户= 在正确的时间联系正确的人。

    为什么将您不感兴趣的潜在客户列入黑名单？

    在Waalaxy中，您可以删除不适合您目标的潜在客户或将其列入黑名单。 如果您决定删除它们，当您进行下一次研究时，它们可能会重新进入您的 Waalaxy CRM 。

    但是有了 Waalaxy，您就拥有了防复制的安全性。 因此，如果此人被列入黑名单，他们仍留在您的 CRM 中，则无法再次下载他们的个人资料。

    如果 LinkedIn 上的数据不是最新的怎么办？

    LinkedIn的优势在于人们可以实时更新自己的数据。 当您在寻找最低要求的个人资料时，他们最好更新自己的位置，因为这是他们的专业工具。

    今天没有办法知道数据是否是最新的，但根据经验，绝大多数是最新的。