房地产营销——房地产成功的十大策略

在房地产营销方面，这个领域比其他领域更具竞争力。 在赢得潜在客户方面，有很多因素在起作用。 尤其是当您的竞争对手甚至可能争夺相同的资产时，您必须进行扎实的营销工作。

房地产营销是房地产营销工作的重点。 所有房地产企业都应该在营销活动中投入精力进行房地产营销。 房地产营销保持任何其他形式的营销的所有相同原则。 然而，房地产领域的营销工作需要通过比平常更长的买家旅程来跟踪潜在买家。

那么，您如何通过确保潜在买家和卖家的利益来建立成功的房地产营销方法呢？ 本指南将教您可以用来提高房地产营销效果的每种方法。 最终结果将提高您的客户转化率。

使用房地产营销吸引潜在客户的 8 种方法

多年来，人们甚至比以往任何时候都更能够在互联网的帮助下列出和出售自己的房屋。 另一方面，房地产行业的竞争也变得更加激烈。

1.创建一个独特的网站

很有可能，您已经拥有一个适合您的房地产业务的网站。 专注于房地产和物业管理的网站还应该利用登陆页面来帮助引导潜在的买家和卖家进行下一步行动。

但是，为了让它作为一个成功的网站，它必须是独一无二的和优化的。 有很多方法可以实现这一点，以下部分将指导您如何做到这一点。

2.写博文

尽管您将与您的直接竞争对手竞争相同的关键字，但重要的是您的内容是不同的。 谷歌寻找提供价值的页面，您的潜在受众也是如此。

为您的受众提供价值的一种好方法是进行关键字研究。 一旦知道要定位的关键字，就可以开始创建博客文章以直接定位和回答与关键字相关的问题。

3.提升你的搜索引擎优化

仅创建博客文章可能不足以将您提升到搜索引擎结果的顶部。 但是你如何提高你的网站搜索引擎优化？

除了关注关键字之外，还有更多方法可以提升您的 SEO！ 很多工作也是通过优化您的网站和内容来完成的。

如果您不确定从哪里开始，运行站点审核是一个很好的起点。 然而，即使在提供的见解中也可能有点压倒性。 因此，您可以咨询专业的数字营销机构，帮助您实现流量目标。

4.关注移动体验

另一种有助于提高 SEO 和 SERP 排名的可靠方法是确保您的网站也适合移动设备。 不可能查看每个网站的指标，但很可能您的大部分流量也在移动设备上。 因此，牢记移动体验并确保一切都正确缩放并在移动设备上顺畅运行非常重要。

5.添加推荐信

在您的网站上拥有活跃的推荐部分是提高品牌可信度的好方法。 当用户看到来自客户的真实推荐时，它有助于让新买家放心，您可以为他们提供他们正在寻求的服务。

6.在专用页面上展示您的团队

“与团队见面”页面作为参考点是很好的，这样人们就可以在帮助他们的人的名字上加上脸。 它还有助于使您的员工更有风度。 员工页面还显示，企业也为员工的成就感到自豪。

它还可以深入了解每个房地产经纪人的经验和专长，以便潜在客户可以帮助自己确定最适合帮助他们的人。

7.包括属性的图片库

您会发现几乎每个房地产中介都有物业画廊。 将积极列出甚至已经存档的财产的照片库合并有几个好处。 这是让潜在买家全面了解您投资组合中的房产的最佳方式。

这也有利于潜在卖家，因为这是他们确定他们的房屋是否适合您的利基市场的另一种方式。 精心制作的图片库还有助于防止登陆您页面的人点击离开以查看其他地方的房产图片。

8.使用虚拟游览

虚拟游览是一项肯定会让潜在客户惊叹的功能。 虚拟游览让潜在买家有机会在亲眼看到某个地方之前先了解一下该地方的内部平面图。 这可以节省大量时间，因此客户可以在你们俩花时间参观之前决定他们是否会真正感兴趣。

9.使用无人机视图让您的客户惊叹不已

结合您的房地产经纪人列出的房屋的无人机视图是一项非常新的功能。 因此，就像虚拟旅游一样，使用一些出色的无人机拍摄是打动潜在买家的可靠方式。

由于无人机在营销活动中仍然是相对较新的技术，因此很容易被它吓到。 幸运的是，有很多 YouTube 教程可以帮助您试验无人机视图并向您展示如何开始。

试验无人机视图还可以让您让潜在买家瞥见附近的环境，这对许多客户来说是一个很大的优势。            

10.收集线索

房地产营销是大多数房地产企业获得客户线索的主要方式。 使用本文中提到的技术应该有助于您的销售线索增长。 但是，如果您仍然遇到问题，从收集了他们信息的第三方那里购买潜在客户的情况并不少见。

一旦您开始积累大量加班线索，确保妥善管理它们就很重要。 Salesforce 和 HubSpot 等工具非常适合潜在客户管理，有助于跟踪每个潜在客户在您的渠道中的进展情况。

更不用说保留潜在客户的详细信息还可以帮助您了解目标受众的相似之处。

在房地产营销中保持社交

Facebook

Facebook 的独特之处在于大多数用户通常都在您的目标受众中。 但他们是否在房地产市场上，这相当成败。 然而，许多企业通过口耳相传和推荐获得了大量线索。 因此，最好还是在 Facebook 上保持一些活动和互动，这样人们会更愿意了解您的业务。

Instagram的

在与客户和合作者互动时，Instagram 可能是您最好的选择。 Instagram 非常适合协作媒体和宣传任何有趣的促销和外展活动。 许多品牌还能够重新调整其社交媒体内容的用途，并在社交媒体平台之间交叉发布。 因此，这是一个很好的机会，可以衡量与其他平台相比，哪些内容在 Instagram 上表现最好。

抖音

Tiktok 实际上是您最有可能在评论部分看到品牌与用户互动的地方之一。 看到品牌在 TikTok 上采取更“宽松”的方式并不少见。 但是，TikTok 倾向于年轻的受众，因此这可能不是您的购房者目标受众。

YouTube

YouTube 与大多数其他社交媒体平台略有不同。 大多数人没有意识到的是，除了 Google 本身之外，Youtube 是最成功的搜索引擎之一。 如果您希望在 YouTube 上创建内容，祝您好运！

简而言之，尝试 YouTube 视频最终可能会改变您的游戏规则。 然而，在大多数情况下，大多数人都很难获得足够的参与度来获得良好的投资回报率。

通过付费 ADV 促进您的房地产营销

谷歌广告

如果操作得当，Google Ads 会非常有效。 但是，它们也可能极具竞争力。

Google Ads 是您在搜索页面顶部甚至地图查询中看到的赞助列表。 Google Ads 允许您通过定位关键字来定位特定但相关的受众。

您实际上是在付费成为搜索页面上带有您选择的链接的最佳结果之一。 这可以节省大量时间，因为您可以为关键字排名，而无需经历为关键字创建内容并不断优化它的麻烦。

Google Ads 的另一个重要优点是有大量资源可以帮助您学习该工具。 这包括免费在线视频教程、支持论坛、实时支持聊天，甚至在线课程。

脸书广告

一些房地产公司忽视了社交媒体营销，因为缩小范围可能有点困难。 Facebook Ads 允许您针对特定受众定制广告。 根据您的受众的活跃程度，Facebook 广告可以获得很高的投资回报率。 即使您的 Facebook 广告不“成功”，Facebook 仍会提供有关其所覆盖的受众的宝贵见解。 这些见解甚至可以帮助您发布经过优化的常规免费内容，因此 Facebook 是一个很好的试验平台。

抖音广告

TikTok 擅长 UGC（用户生成的内容）。 UGC 视频是微影响者（在大多数情况下）以更自然的格式展示产品的时候。 这通常意味着比传统广告快速且结构化程度较低的视频，并且通常看起来更类似于您在经过验证的买家的产品评论部分中看到的视频。

TikTok 广告以普通视频的形式出现，大多数时候唯一表明它们是广告的标志是底部的“赞助商”标签。

如果您的营销团队擅长通过视频格式吸引观众，那么使用 TikTok 广告是一个很好的解决方案。

影响者

如前所述，有影响力的人也会制作 UGC。 有影响力的人会自动吸引更多的观众，并且是这些观众中值得信赖的人物。 但是，大多数有影响力的人只是提供赞助。

如果您有兴趣走有影响力的路线，那么侦察他们很重要。 第一步是列出您想与之合作的有影响力的人。 然后，您可以开始与他们联系以启动合作。

访客留言

来宾帖子是确保良好反向链接和更多曝光以换取内容的好方法。 根据公司的不同，为了换取反向链接，他们会要求您为他们的页面写一篇客座文章。 除此之外，有些人可能还会要求金钱补偿，所以请记住这一点。

此外，请确保对任何您有兴趣发表客座文章的网站进行研究，以确保他们的域名值得为保护反向链接而付出的努力。

房地产专业人士的其他营销策略

专注于特定的利基市场

对于房地产，您的利基基本上是您的位置 + 能够负担得起您的价格范围的目标受众。 因此，制定迎合当地人的策略是大多数使用房地产营销的企业的目标。

深入了解您的理想受众非常重要。

创建准确的买家角色和客户资料可以帮助您缩小相关信息的范围，从而帮助您成功地与目标受众建立更多联系。

与类似企业建立合作伙伴关系

如上所述，利用访客帖子是与相邻品牌建立关系的好方法。 在建立专业的 B2B 关系方面，还有许多其他好处。

与类似企业富有成果的合作伙伴关系可以带来很多好处，包括双方能够提供更多产品、捆绑交易。 战略品牌合作伙伴关系还可以帮助消除相互竞争，并有助于增强自己的品牌忠诚度。

创建一个惊人的名片

尽管名片在当今世界不那么引人注目，但它们仍然是大多数企业的主要内容。 还有许多新的和改进的方法可以自定义您的名片，包括合并 QR 码。 名片上的二维码是一项很棒的功能，因为您可以将人们引导至您选择的任何网站，无论是登录页面还是联系表。

将一小部分预算用于传统 ADV

如上所述，房地产营销通常针对更小、更本地化的受众。 当您的目标受众集中在半径范围内时，传统广告与数字营销一样拥有同样多的机会。

将您的沟通与竞争对手区分开来

对于每一位客户来说，房地产都是一项巨大的投资，而且人们通常不介意在此过程中多花点时间。

最后的想法

正如我们所讨论的，有很多方法可以进行房地产营销。 所有 SEO 工作都需要一些时间，因此在测试您的策略时一定要有耐心。 如果您只想选择外包您的营销工作，我们将能够帮助您满足您所有的房地产营销需求。 您可以联系我们进行免费咨询以开始使用。