在 Instagram 上推广 B2B 品牌的 16 种方法

LinkedIn 继续保持 B2B 社交媒体平台据点的桂冠，但其他平台正在朝着更多针对特定业务的选项迈进。 最近的？ Instagram的。

Instagram 不再只是一个分享图片和与亲朋好友保持联系的平台。 随着 Instagram 功能的最新更新，B2B 营销部门的人员可以有更多选择来与他们的受众互动并产生潜在客户。 借助 CTA 和潜在客户表单，Instagram 正在提升其游戏水平，并为 B2B 提供有价值的工具，以提高他们的知名度、增加网站流量，并最终将关注者转化为客户。

为什么 B2B 品牌应该出现在 Instagram 上？

用户关注他们最喜欢的品牌——80% 的 Instagram 用户至少关注一个企业帐户。 根据最新数据，每天有 2 亿用户访问商家资料。

虽然 Instagram 可能不是 B2B 想到的第一个 B2B 社交媒体营销平台，但值得注意的是，该平台已经发展到不仅仅是千禧一代分享早午餐照片的社交媒体网站。 Instagram 每月有超过 10 亿活跃用户，已成为各类企业展示其产品和服务、与客户建立联系并建立品牌声誉的中心。

事实上，专业人士和高级管理人员在 Instagram 上也很活跃。 许多人使用该平台来了解行业新闻和趋势，有些甚至使用它来建立网络和建立业务联系。 通过在 Instagram 上拥有强大的影响力，B2B 可以与目标受众建立联系，并在行业领导者中建立良好的声誉。

虽然看起来 Instagram 的用户群主要是年轻人，但研究表明所有年龄段的人都在使用该平台。 这意味着 B2B 有可能在 Instagram 上覆盖广泛的受众，包括潜在客户和行业思想领袖。

此外，Instagram 为 B2B 提供了一个机会，通过分享幕后内容和展示他们的公司文化来使他们的品牌人性化。 通过这样做，他们可以与受众建立更个性化的联系，最终可以提高品牌忠诚度和销售额。

如果不出意外，品牌应该投资建立 CEO 在 Instagram 上的形象，以提升品牌知名度和知名度。 通过分享行业见解、与追​​随者互动并展示公司的价值观和文化，CEO 们可以树立自己作为思想领袖的地位，并为其品牌树立良好的声誉。

现在，借助 Instagram 的最新功能更新，企业可以通过向其页面添加可自定义的潜在客户表单，直接从其 Instagram 个人资料生成潜在客户。

Instagram 上的潜在客户表单是什么？

潜在客户表格是预填表格，允许用户轻松快速地向企业提交他们的联系信息。 Instagram 的新潜在客户表单功能使企业能够将这些表单添加到他们的 Instagram 个人资料中，从而使潜在客户更容易与他们取得联系。

潜在客户表单如何在 Instagram 上运作？

当用户点击企业资料上的 CTA 按钮时，他们会看到一个预填好的潜在客户表格，他们可以将其提交给企业。 该表格可以包括用户的姓名、电子邮件地址和电话号码，使企业可以轻松地跟进潜在客户。 营销人员可以使用 Instagram 提供的标准 CTA 和潜在客户表格，或创建带有品牌副本的自定义表格。

在 Instagram 上使用潜在客户表单有什么好处？

首先，它们使企业更容易产生潜在客户并与潜在客户建立联系。 如今，第一方数据为王。 潜在客户表单还提供了无缝的用户体验，因为用户可以在不离开 Instagram 应用程序的情况下提交他们的联系信息。 而且由于它们是可定制的，企业可以收集最有价值的信息来为他们的战略提供信息。

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如何在 Instagram 上设置销售线索表格

在 Instagram 上设置销售线索表格是一个简单的过程。 首先，确保您的 Instagram 帐户已设置为企业资料。 接下来，导航到您的个人资料设置并选择“联系人选项”菜单。 从这里，您可以通过选择“添加操作按钮”选项并选择“取得联系”按钮来添加潜在客户表单。 最后，通过为要从潜在客户那里收集的特定信息添加字段来自定义潜在客户表单。

使用 Instagram 进行 B2B 营销的优势

B2B Instagram 营销的主要优势之一是它能够让品牌通过利用有机内容推广来提高知名度。

平台上的强大影响力是通过创意视觉效果和讲故事与用户建立情感联系的简便方法。 通过在平台上与客户互动，企业可以建立融洽关系并营造社区意识。 因此，客户更有可能信任并忠于品牌。 这对于依赖于与客户建立长期关系的 B2B 品牌来说尤为重要。 建立情感联系可以与您的听众建立关系。 研究表明，以关系为基础的公司平均表现优于同行的可能性是其两倍。

B2B Instagram 营销用于与人们建立更深层次的联系，包括行业思想领袖、雇主和潜在客户。 企业可以使用 Instagram 分享公司文化和价值观的幕后花絮，展示他们的专业知识，并与他们的追随者建立关系，而不是仅仅专注于销售他们的产品和服务。

Instagram 的最大优势之一是其用户定位功能。 有没有注意到您的提要上的内容有多相关和个性化？ 这要归功于 Instagram 允许品牌根据兴趣、预算或位置对受众进行细分。 这有助于为不同的客户群制定量身定制的方法。 然后，品牌可以开发高度个性化的活动，最大限度地利用现有的广告预算实现转化。 所有这些好处使得有策略地使用 Instagram 成为 B2B 品牌在数字营销工作中可以做出的最佳投资之一。

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在 Instagram 上推广 B2B 品牌的 16 种方法

1. 了解你的听众。

不，就像，真正了解你的听众——不仅是线上的，还有线下的。 因为在通过 Instagram 推广您的 B2B 时，了解您的关注者是谁以及他们对什么感兴趣至关重要。 如果您希望您的 Instagram 帐户成功吸引流量，这是关键。 您要做的最重要的事情是专门针对构成您的听众的人，所以您不能盲目行事。

您必须了解他们的需求，才能吸引您的追随者并与他们建立关系。 在个人层面上与他们交谈，而不仅仅是商业层面。 展示你卖的东西以外的东西。 通过参与展示品牌背后的真实人物。 这可以通过在 Instagram 上直播或发布幕后照片来实现。 通过了解您的目标人群，您可以开始努力与他们建立持续的联系，确保互动双方的成功。

2. 了解最新趋势。

如果您不知道模因是什么，那么没有比您一直生活在岩石下更好的解释了。 用技术术语来说，模因是一种广受欢迎的与广泛受众互动的方式。 它们是基于主题的，并且可能有任何你能想到的模因。 Instagram 上的模因为品牌提供了利用及时趋势和吸引粉丝注意力的机会。 重要的是要记住，这些趋势有时会带来风险和机遇。 如果做得好，利用文化时刻或新闻事件来产生参与度可以使品牌受益。

所以，尽量不要走得太远。 首先，在与公众接触之前，先评估公众对当前趋势的看法。 在处理可能具有深远影响或背负过去对话包袱的时刻时，这一点尤为重要。 了解并及时了解最新趋势至关重要，但花时间适当审查潜在的复杂主题可确保战略价值并从长远来看保护您的品牌声誉。

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3. 从九个职位开始。

创建完美的初始九柱网格对于成功的 Instagram 业务至关重要。 建立帐户时，重要的是要有符合主题的视觉上有凝聚力的内容。 这将使新观众更好地了解您的品牌、您提供的产品以及他们应该关注您的原因。

尝试通过创建九个帖子作为网格的一部分来提前计划。 一次发布所有这些有其优势。 与每隔几天只发布一两张图片相比，它可以让您以更具视觉冲击力的方式发布。 它还将使您的帐户看起来已建立并立即处于活动状态。

4. 制定发布时间表。

在 Instagram 上创建有效的发布时间表是产生有价值线索的关键。 成功的 Instagram 调度策略有四个不同的部分：常规帖子、故事、IGTV 和 Reels。

定期的 Instagram 帖子应该每天至少分享一次，如果你有能力和内容，可以分享更多。 您可以使用 Buffer、Hootsuite 或其他计划平台等工具，通过提前计划和安排您的帖子来帮助您保持井井有条并节省时间。 确保这些帖子专注于提供与您的品牌和行业相关的有趣、引人入胜的内容。 在起草您的帖子标题时，请利用允许的 30 个主题标签。 选择与帖子主题相关的主题标签，因为这将有助于提高知名度，从而吸引新的关注者、点赞和潜在线索。

每日发帖会让你在 Instagram 上获得更多关注。 这并不意味着您需要一天发布多次； 每天一次高质量的内容足以吸引粉丝的注意力。 它还允许您通过图像和视频等视觉内容展示您的创造力。 此外，定期更新将确保您在竞争中保持领先地位，同时充分利用 B2B Instagram 营销工作。

5. 质量胜于数量。

我知道反复听到这些会很累，但是在创建 Instagram 形象时注重质量而不是数量是值得的。 如果观众不代表目标市场并且没有真正的互动，那么通过参与技巧快速建立追随者将会适得其反。 优质内容不仅可以增加您的品牌价值，还可以从用户那里获得有机流量，这些用户可能会从您制作的内容中找到价值和娱乐。

专注于创造提供价值和激发参与的内容。 这将确保他们的追随者群由真正关心他们所说内容的人组成，而不是由可以轻松购买的虚假追随者组成。 投资于制作高质量的内容是非常值得的，以建立成功的在线形象并获得积极的投资回报。

6. 针对 Instagram 搜索优化您的个人资料和帖子。

B2B SEO 是确保您的内容被看到的重要因素。 毕竟，如果您每天都在 Instagram 上发帖，您需要确保有人看到了。 借助其内置的搜索功能，Instagram 用户可以在平台内更快地找到您的内容。 通过这种方法最大化可见性。 将 SEO 技术整合到您的 Instagram 个人资料和帖子中可能会非常有益。

通过在个人资料的@用户名、显示名称和个人简介中包含相关的关键字词组，并在图片说明中关联主题标签和次要关键字，您可以提高目标受众看到您的内容的难易程度。 标签应该被明智地使用——不仅仅是扔在每个帖子的下面，或者过度使用到即使新粉丝点击它们也会知道你在说什么的地步——而是有策略地作为关键词放置，如果用户搜索某些东西，它会引起人们对帖子的注意平台上类似。 注意触发网页排名的关键组件将有助于吸引老粉丝和潜在粉丝的注意力。

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7. 发布突出信息和数据的图片。

发布包含信息和数据的图片是在 Instagram 上展示企业价值的有效方式。 这些包括从模板到信息图表的任何内容。 通过使用数字、统计数据、客户报价和推荐，品牌可以让他们的追随者更深入地了解他们可以提供什么。 例如，如果 B2B 公司提供新产品或服务。 在这种情况下，他们可以发布一张包含详细指标的图片，展示他们的产品将如何帮助其他企业取得成功。 这使潜在客户更容易理解为什么该产品或服务值得他们投资，并作为吸引社交媒体受众的广告。

8.使用位置过滤器

当在营销工作中有策略地使用时，位置过滤器可以成为一个强大的工具。 通过使用这些过滤器来定位特定位置附近的客户，ABM（基于帐户的营销）活动可以更加有效和高效。 当与创意和巧妙的图像内容相结合时，位置过滤器有可能快速有效地提高可见性，使其成为任何数字营销活动的宝贵工具。

如果使用得当，基于位置的过滤器可以节省定位正确客户群并为他们开发相关消息所需的时间和精力。 这些过滤器可以通过有针对性的消息传递来个性化广告，并确保靠近特定位置或商店地址的人可以看到内容。 此外，通过利用交互式地图，企业可以毫不费力地跟踪目标区域内潜在客户的反应，并开始个性化的外展工作或专门为他们开展独特的活动。

9. 拥抱用户生成的内容

用户生成的内容 (UGC) 是创建引人入胜的 Instagram 个人资料的强大工具。 它不仅可以显示客户的独特兴趣，还有助于为查看您帐户的潜在客户建立可信度和真实性。 拥抱 UGC 并将其用于您的优势。 以 Etsy 为例，它成功地利用其创作者创建的内容，在其 Instagram 提要中展示鼓舞人心的艺术作品。 这有助于他们吸引可能有兴趣从 Etsy 卖家那里购买手工制品的新用户。

在您公司的 Instagram 上使用 UGC 是一种创造性的方式，可以用有趣的视觉效果填充页面，而这些视觉效果并不总是在内部制作。 依靠用户获取内容可以让您比仅由内部团队管理内容更快地跟上流行趋势。 它还鼓励其他客户跨社交媒体平台与您的品牌互动。

10. Instagram 故事

不要让故事退居二线。 它们和帖子一样重要！ 使用 Instagram 快拍可让您在故事中讲述故事，增加悬念和阴谋，并吸引粉丝。故事始终位于主页顶部，并在视觉上脱颖而出，因此很容易被看到。 为了充分利用此功能，您应该每隔几个小时发布一个不同的故事，以保持关注者的参与度。

例如，许多品牌和有影响力的人发布了一个带有文本“你想看看我们一直在做什么吗……”的故事，右箭头指向前方。 当关注者点击进入时，他们会找到下一个故事，该故事可以突出新产品发布，甚至可以让他们先睹为快。 这让追随者保持参与并渴望获得更多您所提供的东西。

11.Instagram 电视

Instagram TV (IGTV) 是企业与客户建立联系并通过长视频建立在线形象的绝佳方式，而无需访问 Youtube。 IGTV 允许用户上传长达一个小时的内容，允许企业主分享深入的视频教程、采访，甚至参观他们的办公室。 可以从 Instagram 应用程序或下载 Instagram TV 应用程序访问它。

对于希望更有效地传播对其产品或服务的认识的 B2B 企业来说，这是一座金矿。 除此之外，它还让小型企业有机会展示他们拥有的东西，例如他们独特的办公空间或公司文化。 在讨论是否应该投资特定产品或服务时，拍摄的此类视频会给潜在客户带来另一层信任。

12. Instagram 广告

对于想要扩大影响力和参与度的企业来说，Instagram 广告是一个强大的工具。 事实上，有 200 万广告商正在使用广告（包括快拍广告）来宣传他们的产品和服务。 Instagram 上的广告允许您根据用户的兴趣、人口统计数据和位置定位特定用户，这意味着您可以针对对您提供的产品或服务最感兴趣的用户定制您的广告。

Instagram 广告还提供直接位于帖子或故事中的号召性用语按钮。 这让对您的产品或服务感兴趣的用户很容易快速采取行动，并且让他们很难改变主意，因为他们已经沉浸在您的内容中。 投资 Instagram 广告的好处在于，只有当用户采取的行动将他们引向漏斗下方时，您才需要付费——无论是访问您的网站还是进行购买。 因此，当您进行明智的投资时，您将能够最大限度地利用每一笔广告费用，同时通过有关您品牌的相关详细信息吸引更多合适的受众。

13.举办比赛/赠品。

Instagram 的很大一部分由赠品和竞赛组成。 发起 Instagram 竞赛可以帮助各行各业的企业产生潜在客户并增加他们的追随者。 为了充分利用比赛，品牌需要从选择与业务相关且对用户和参与者有吸引力的奖品开始。 它可以是特别打折的产品或服务、礼品卡、服装或其他令人满意的物品。 然后，公司可以要求用户完成调查或对帖子发表评论，以获得获奖的机会。 Tag-a-friend 竞赛在吸引更多潜在客户方面特别受欢迎，因为它们会激励过去的客户和关注者传播有关您的活动的信息。

Instagram 上另一个产生潜在客户的选项是仅在平台上提供的独家折扣或促销活动。 品牌应在其广告中使用引人注目的视觉效果，以在观众的新闻提要中脱颖而出。 虽然这看起来像是一种 B2C 策略，但 B2B 也可以利用赠品和促销活动！ 例如，一家 SaaS 公司可以免费提供一年的服务访问权限。 同样，您的公司可以提供独家高回报机会，例如与受人尊敬的影响者会面。 他们可能只需要一点推动就可以让他们越过终点线并更快地购买您的产品或服务。

14. 提供奖励（可下载资产）

每个人都喜欢得到一些东西来换取他们的努力。 在回馈方面，可下载资产是一种非常宝贵的工具。 通过向潜在客户提供可以帮助他们应对挑战或提供有用信息的有价值的东西，您可以增加他们对您的业务的信任。 从报告和白皮书到电子书和指南，可下载的资产提供了一些有形的东西，潜在客户会渴望利用这些东西。

15. 不要低估虚荣指标。

营销分析通常表现为复杂的多渠道跟踪系统，需要昂贵的工具和统计专业人员来构建预测归因模型。 但是，与其将时间和资源浪费在完美跟踪上，不如相信自己的直觉并专注于印象、点赞和分享等高级指标。 实际上，不可归因的营销来源通常更具影响力且竞争力较弱。 品牌搜索和付费媒体等可证明的渠道通常会占用不可证明的渠道。 归根结底，大多数组织的营销投资并不是由他们的归因建模系统驱动的，最好专注于有效的部分而忽略其他部分。

16. 跟踪、测量和学习

Instagram 不仅可以让您与潜在客户建立联系，还可以让您跟踪和衡量您的结果。 通过这种方式，您可以确保您的广告系列真正为您服务并触及您打算定位的受众。

衡量 Instagram 活动的成功对于评估其有效性非常重要，这样您就可以继续完善它们，直到它们达到最佳效果。 为此，着陆页点击率和终身客户价值等跟踪指标可能是衡量活动绩效的有用指标，而转化率可以提供有关整体成功的更具体数据。 此外，A/B 测试不同的内容样式或变体可能是优化每个活动的性能并最​​终最大化投资回报率的好方法。

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包起来

在投资社交媒体营销方面，Instagram 是一个值得考虑的绝佳平台。 著名的社交媒体平台是 B2B 接触目标受众的强大工具。 通过适当的战略和战术，品牌可以使用 Instagram 来提高品牌知名度和产生潜在客户，扩大客户群并衡量其结果。 为了在平台上取得成功，企业应专注于创建能引起目标受众共鸣并表明他们有故事可讲的相关内容。

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