使您的影响者产品播种成功的 6 种方法

如果您希望提高品牌知名度并促进产品销售，您可能会想到有影响力的人送礼，尤其是在假期临近的时候。 事实上，90% 的北美购物者可能会在“一年中最美好的时光”尝试新品牌。

各种规模的品牌都依赖有影响力的产品播种活动，因为它们是一种覆盖广泛受众的预算友好方式。 这也是测试与新影响者的关系并加强与现有影响者合作伙伴关系的好方法。 如果您正在计划一项有影响力的赠礼活动，这里有八种方法可以让它取得成功。

如何使您的网红赠送活动（又名产品播种）取得成功

1. 使用数据寻找可能喜欢您产品的影响者

81% 的营销人员表示，找到合适的影响者可能是一个巨大的挑战。 在某些方面，您找到合适影响者的能力在产品播种活动中更为重要。 如果您将产品发送给有影响力的人，而这些影响者的追随者居住在您无法运送到的地区，该怎么办？ 如果您将产品发送给专门与竞争对手合作的影响者怎么办？

要想成功，您必须拥有完善的邮件列表，这就是为什么在影响者搜索过程中利用数据很重要的原因。 以下是改善影响者搜索的一些提示：

• 按兴趣吸引有影响力的人。 有影响力的营销平台可以通过使用主题、短语和主题标签的关键字列表来搜索过去有影响力的内容和个人资料 bios，从而帮助您做到这一点。
• 深入了解人口统计数据和绩效指标。 影响者是否有与您的客户资料相匹配的受众？ 他们是否生活在正确的地区，赚取正确的钱，并拥有正确的兴趣？ 另外，如果他们有提到其他品牌赠品的内容，是否获得了很高的参与度和浏览量？
• 评估品牌亲和力和产品契合度。 另一种查看影响者是否合适的方法是他们之前是否（正面）提到过您的品牌。 此外，检查他们创建的内容类型是否符合您的品牌声音/价值观，并能满足您产品的需求。
• 扩大您的影响力池。 品牌一直在扩展并成功地尝试通过影响者产品播种进行跨行业推广。 如果有重叠的可能性，例如您的美容品牌的时尚影响者 - 那就去吧！

如果您正在寻找更多有影响力的搜索最佳实践，我们有一个更深入的清单，可用于产品播种活动或付费活动。

2. 影响者外展要透明

一旦您缩小了影响者的范围，仍然可能有其他因素将他们排除在您的产品播种活动之外。 请务必询问有影响力的人是否可以送他们礼物，因为他们可能更喜欢赞助合作伙伴而不是送礼活动，或者无法按时交付。

以透明的方式进行这些对话，这样您和您的潜在合作伙伴就可以从一开始就达成共识。 最好有外展消息：

• 清楚地将活动标记为有天赋的
• 列出所需的可交付成果以及时间表
• 包括一个个性化的注释，让这位有影响力的人知道他们很特别（不需要很长！）
• 包括一种让有影响力的人在继续前进之前选择加入/确认他们对条款感到满意并理解条款的方式

如果这感觉在一条消息中要实现很多，那么有影响力营销平台可以让管理影响力外展变得更容易。 例如，Traackr 有一个名为“Studios”的功能，允许营销人员为其活动创建品牌登陆页面。 收到此登陆页面的影响者可以选择加入产品播种活动（或付费活动）、阅读创意简介并分享他们的产品偏好和邮寄地址。

如果您想复习更多最佳实践，请阅读另一篇文章，您可以在其中了解有关影响者外展的更多信息。

3. 设定产品播种活动目标和影响者 KPI

关键绩效指标 (KPI) 是您营销活动的支柱。 对于提升漏斗顶端意识的影响者送礼活动，通常使用帖子数量、参与次数、视频观看次数和参与率等 KPI 来确定成功与否。

以下是一些其他需要跟踪的有用信息：

• 来自影响者团体/层级的帖子数量。 如果您正在尝试不同的影响者层级和受众，这会派上用场。 例如，您可能发现微观影响者实际上比大型影响者和顶级影响者平均更多地提及您的品牌。
• 品牌标签的浏览量。 许多品牌在他们的网红赠礼计划中使用主题标签，以帮助确定特定活动的知名度。
• 影响者帖子的评论质量。 该指标的定性多于定量，但对于确定受众是否真的对您的产品感兴趣非常有帮助。 他们只是在评论表情符号还是在讨论帖子中的产品？ 是讨论还是只是一连串的评论者？

确保实时跟踪这些 KPI。 像 Traackr 这样的影响者营销工具将使您的团队能够看到您的影响者播种活动的进度并评估如何改进。

4.尽可能定制包

对于有影响力的产品播种，不能 100% 保证有影响力的人会发帖。 网红赠送活动的主要问题之一是可能造成浪费，因此您要避免将永远不会被使用或看到的产品发送给网红。 避免这种情况的一种方法是适当审查影响者的兴趣、亲和力和受众群体。 另一种方法是简单地要求有影响力的人在向他们发送产品之前确认对活动的兴趣。

例如，环保儿童服装和家具品牌 Oeuf NYC 在与合作伙伴签约以开展影响力礼品活动时使用两种不同的方法。 根据负责影响者营销的 Naomi Hanson 的说法，该品牌：

• 寻找具有品牌亲和力的影响者。 “我们喜欢与 Oeuf 的现有粉丝合作，”汉森说。 “知道我们的产品将进入爱的家园，让我们的礼物感觉更真实，通常会导致持续和有机的内容创作。”
• 使用“选择加入”方法。 “在进行初步外展时，我们倾向于要求人们在发送任何东西之前“选择加入”张贴他们的礼物，”汉森说。 “由于我们经常与该品牌的粉丝合作，他们往往很乐意发布、标记和分享。 虽然我们仍在通过 Traackr 管理我们的可交付成果，但最初的发布同意通常不那么正式——而且感觉来自我们的小品牌更自然。”

这些方法可以节省您的团队时间（他们只会跟踪很有可能发帖的影响者），最大限度地减少浪费，甚至可以减少不适合您品牌的影响者可能带来的刺激。 有很多有据可查的影响者送礼活动出错的案例，其中影响者记录了他们在一周内收到的成堆包裹。 大多数时候，这些有影响力的人会亲手挑选一些他们很高兴收到的产品，然后把剩下的扔掉。

如果您真的想让您的产品播种活动成为有影响力的人的绝佳体验，您可以采取更进一步的措施吗？ 通过包装获得创意和个性化。 带有个性化注释的创意公关包将帮助您的品牌在影响者收到的众多包中脱颖而出。 一些品牌甚至包括一个品牌化的、情绪板式的工具包，以激励有影响力的人并激励他们发帖。 Bite Toothpaste Bits 在最近的产品播种活动中使用了品牌工具包，不仅获得了 67% 的影响者回应，而且从影响者的帖子中获得了 5 万次展示。

5. 寄出包裹后联系

产品发货后，请花点时间在刷新跟踪页面之间向您的合作伙伴发送 DM 或跟进电子邮件。 您可以通过让他们知道包裹在途中的状态来提醒他们并建立一些预期。 这种小小的礼貌将表明您重视他们的合作关系。

在您的笔记中，表现出您自己的兴奋并加强您对它们内容的了解也可能会有所帮助。 例如，如果他们以创造大胆而富有创意的妆容而闻名，而您向他们发送了一个眼影盘：“我们迫不及待地想看到您将我们的眼影融入您的下一个万圣节装扮中！” 确保还包括一个提醒，将他们的帖子标识为有天赋的，并使用活动标签（如果有的话）！

6.实时跟踪和参与帖子

有影响力的赠送活动内容通常会在几周（甚至更长）的时间内上线。 在此期间，建立一个良好的系统非常重要，这样您就可以密切关注竞选活动中的所有有影响力的人——他们是只发布了一次还是多次？ 他们看起来真的很喜欢这个产品吗？ 他们的观众的反应如何，他们是否参与帖子并撰写深思熟虑的评论？

内容上线后，请努力通过评论产品帖子并在收到提示时回复他们的关注者来与您的影响者合作伙伴互动。 这为您的品牌在影响者的追随者中创造了更多知名度。

最后，如果您获得合作伙伴的许可，请在您品牌的社交媒体上转发他们的帖子。 许多品牌会将他们的 Instagram 影响者内容发布到他们的故事中并分享积极的反馈。

‍虽然许多品牌通常也会在其他营销材料（广告、电子邮件等）中包含有影响力的内容，但始终征求他们的许可很重要。 而且，如果您考虑大量使用他们的内容，您可能需要向他们支付直接使用费。 这是他们的作品，他们的品牌，他们的形象！ 尊重这一事实的品牌将更有可能赢得长期合作伙伴。