Bite Toothpaste Bits的有效产品播种策略

有效的产品播种活动

尽管影响者送礼活动多年来一直是影响者营销的主要内容，但它仍然是最艰难的策略之一。

影响产品播种活动成功和效率的三个关键因素：

1. 寻找有影响力的人：你能找到合适的有影响力的人吗？
2. 内容量：您能否让收到产品的影响者发布内容？
3. 内容质量：您能否让有影响力的人发布与品牌和活动信息相一致的优质内容？

正确处理这些元素的风险很高。 他们可以在平庸与高效的活动，或低与高投资回报率 (ROI) 之间做出区分。

在下面的文章中，Bite Toothpaste Bits 的副营销经理 Eva Dunn 分享了可持续个人护理品牌如何破解影响者送礼活动的密码。 更具体地说，她分享了她的团队在最近的Smell Good Summer r 除臭剂活动中使用的三种策略。

使用数据查找和审查影响者

“在 Bite，影响者播种活动的一个关键问题是浪费的可能性很大。 如果我们在没有适当审查他们的兴趣、亲和力和受众人口统计数据的情况下向大量有影响力的人发送信息，我们可能会发送永远不会被使用或看到的产品。 作为一家真正关心可持续发展的公司，我们认为尽可能减少这种风险非常重要。” — Bite Toothpaste Bits 副营销经理 Eva Dunn

缩小可能的影响者合作伙伴名单并非易事。 事实上， 81% 的营销人员表示，找到合适的影响者是制作成功的影响者营销计划的关键挑战。

Bite Toothpaste Bits 的团队用数据回答了这一挑战。 在他们的Smell Good Summer送礼活动中，他们使用 Traackr 评估：

• 性能指标。 该团队查看了每个影响者在相关社交平台上的参与率和视频观看率。
• 观众规模。 该团队专注于寻找受众规模较小（纳米级、微型级和中级）的影响者，因为他们发现他们通常会产生更具吸引力和真实性的内容。
• 品牌亲和力。 该团队设定的目标是只接触曾与 Mate the Label 和 Girlfriend Collective 等可持续运动休闲品牌合作过或提到过的人。 这确保了有影响力的人分享他们的可持续发展使命，但没有与竞争品牌建立现有的合作伙伴关系。

最后，该团队将其名单缩小到大约 60 位影响者！ 虽然这对于独立品牌来说是一个不小的名册，但彻底的发现和审查过程确保了名单上的每个影响者都是该品牌的绝配。

通过清晰的简报改善影响者的外展

“与其他独立品牌类似，我们正在使用更小的预算、团队和整体资源。 这就是为什么我们在每一步都提高影响者播种活动的效率至关重要的原因。 这包括从最小化“浪费”产品的数量到缩短我们团队与潜在合作伙伴来回传递信息的时间。” — Bite Toothpaste Bits 副营销经理 Eva Dunn

即使您的团队对每个影响者进行了深入研究，也可能存在其他因素使他们无法成为您的活动的合作伙伴。 他们可能会被请求淹没，无法按时交付，或者他们可能更喜欢赞助合作伙伴而不是送礼活动。

无论原因是什么，从一开始就进入同一页面很重要。 他们得到了什么，你期望得到什么回报？

Bite Toothpaste Bits 以透明的方式处理这些对话。 在Smell Good Summer活动中，外展信息清楚地将活动标记为有天赋（非赞助），列出了所需的可交付成果，并要求有影响力的人“选择加入”或确认他们对这些条款感到满意，然后再继续。 这听起来很简单，但在 Traackr，我们经常对我们听到的关于品牌发送模糊宣传信息的故事感到惊讶！

提示： Traackr 有一个名为“工作室”的功能，允许营销人员为其广告系列创建品牌登录页面。 收到此登录页面的影响者可以选择加入活动、阅读创意简报并分享他们的产品偏好。

激励有影响力的人发布品牌工具包

“在影响者营销社区中，有很多关于如何在活动简介中平衡创意自由与品牌信息的讨论。 我们希望有影响力的人做他们的事情并且是真实的！ 但我们也希望确保我们的产品以符合我们品牌的方式呈现。 我们的解决方案是一个影响者工具包。” — Bite Toothpaste Bits 副营销经理 Eva Dunn

Bite Toothpaste Bits 团队没有发送典型的创意简报，而是决定采用更具创意的方法。 他们创建了他们的第一个“影响者工具包”，或者，一个高度品牌化、设计精美、信息丰富的 pdf，以帮助影响者可视化他们可以创造的东西。

该影响者工具包包含：

• 每种除臭剂气味的情绪板式幻灯片。 这包括有助于描述每种除臭剂气味和感觉的情感照片和语言。 （如清新、明亮、花香、精致、性感、苔藓等）
• 松散的内容指南。 一页非常符合逻辑，概述了首选的内容类型（Instagram Stories、Instagram Feed 和 TikTok）以及 Bite 的社交句柄以及相关的活动标签和链接。 第二页为影响者提供了一些关于他们的内容创作的一般提示，包括谈话要点（素食成分、便利、时尚等）和产品展示的首选环境（不是在浴室，而是在旅途中，在某个地方明亮和自然的照明等）。
• 产品信息。 鉴于该产品可重复使用，该团队决定包含一个简短的视觉指南，说明如何使用和补充每种除臭剂。

如果您想查看 Bite Toothpaste Bits 的实际工具包，可以在此处查看完整内容。 如果您将此作为灵感，请给他们一个呐喊（@Bite）-他们非常慷慨地与我们的社区分享此资源！

Bite Toothpaste Bits 的产品播种活动结果

通过将这三种策略纳入他们的影响者发现、审查、外展和简报流程，Bite Toothpaste Bits 的Smell Good Summer活动取得了重大成功！

更具体地说，该活动导致：

• 影响者响应增加了 67%
• 影响者忠诚度增加，多个影响者发布不止一次
• 50,000 次总印象，为独立品牌赢得了极大的知名度

一些表现最好的帖子来自@camilleroseglows、@aimfortheglow 和@hillaryhelennn 等影响者。

此次活动也是 Bite Toothpaste Bits 寻找一些新的长期合作伙伴的好方法。 该团队计划在未来的活动中包括具有高忠诚度（频繁发布品牌相关信息）或内容丰富的影响者，其中一些甚至已被转移到品牌的联盟计划中。 而且，由于影响者发现、外展和协作过程非常成功，该团队还计划将其用于未来的送礼活动。

如果您想了解 Bite Toothpaste Bits 团队正在进行的令人难以置信的工作，请在 Instagram 或 @Bite 的 TikTok 上关注他们！ 如果您想从其他行业专家那里了解更多关于影响者营销最佳实践的信息，请订阅我们的时事通讯。