促进销售的产品推荐策略

您是否正在寻找最好的产品推荐策略来尝试在您的 Shopify 网站上提高转化率和销售额？ 这篇文章是给你的。

产品推荐是一种有效的方法，可以在不花太多钱在广告上的情况下提高销售额。 它涉及根据潜在客户的购买历史、偏好、人口统计等来建议他们喜欢的产品。

产品推荐永远不应该是事后才想到的。 原因是研究表明产品推荐占电子商务销售额的 31%。 如果您没有在您的网站上实施智能产品推荐策略，您将会损失很多钱。

值得庆幸的是，在 Shopify 上实施产品推荐并不是火箭科学。 您只需要正确的产品推荐策略——当然，还需要正确的工具集。

在这篇文章中，我们将分享万无一失的产品推荐策略，保证可以促进您的销售。 但首先，产品推荐到底是什么，有什么好处？

什么是产品推荐？

产品推荐，或在此上下文中的 Shopify 推荐，顾名思义：向潜在客户推荐产品。 不仅仅是任何产品，而是他们愿意购买的产品。

例如，如果您在网上经营一家服装店，可以尝试的一种很好的产品推荐策略是向女性推荐礼服，向男性推荐 T 恤。

另一种形式的产品推荐是向最近从您的商店购买笔记本电脑的客户推荐笔记本电脑包。

事实上，我们愿意打赌您已经在网上看过几次产品推荐。 这是亚马逊的一个例子。

产品推荐还可以采取追加销售和交叉销售的形式。

例如，如果您在线销售沙滩装，则可以通过推荐遮阳伞来交叉销售购买沙滩帽的客户。

通过产品推荐取得成功的一个重要关键是了解您的目标受众，并相应地对他们进行细分。 详细一点。

产品推荐的好处

在 Shopify 上实施个性化产品推荐需要时间和金钱。 这就引出了一个问题：值得吗？ 是的，实际上。 以下是一些原因。

1. 提升平均订单价值 (AOV)

您不一定需要更多的顾客来增加销售额——您只需要一种方法让少数顾客每次在您的商店购物时花费更多。 这就是平均订单价值 (AOV) 的意义所在。

AOV 是衡量购物者每次从您的商店购物的平均金额的指标。

通过使用正确的产品推荐策略，您可以让购物者购买超出他们预期的商品，从而提高您的 AOV。 反过来，这会带来更多的销售。

2.降低跳出率

实施产品推荐可以大大降低您的网站跳出率。 原因是当潜在客户没有快速找到他们正在寻找的产品时，他们可以快速退出您的网站。

但通过向他们推荐相关产品，他们会停留更长时间并可能进行购买，从而降低您网站的跳出率。

3.创造个性化的购物体验

现代在线购物者越来越需要个性化的购物体验。

还有什么比推荐符合购物者品味和人口统计特征的相关产品更好的个性化购物者体验的方法呢？

4. 提高客户忠诚度和保留率

当您向客户推荐相关产品时，他们的购买之旅将变得更加顺畅和甜蜜。 因此，他们会对您忠诚，并始终回到您的商店。 这意味着更好的保留和最终更多的销售。

5. 提高转化率

如果您一直在努力将网站访问者转化为客户，您可能需要尝试产品推荐。

通过让潜在客户轻松找到他们可能想要购买的产品，您可以增加他们购买的机会，从而提高您网站的转化率。

而且你知道，你的网站转换得越多，它在谷歌和其他搜索引擎上的排名就越高。

Shopify 的产品推荐策略

现在您已经了解了产品推荐的全部内容以及它必须提供的好处，是时候讨论要使用的策略了。 这里有 8 个可以尝试的策略。

一、新品推荐

这可能是最简单和最受欢迎的产品推荐形式。 它涉及在您的网站上展示新添加的产品以吸引潜在客户。 我们打赌您在其他网站上看过几次。

这是百思买的一款。

是什么让新品推荐策略如此有效？ 首先，它利用了我们想要新事物的自然人类本能。

还记得你刚买手机时有多兴奋吗？ 或者你什么时候买的新车？

问题是，购买新东西自然会让我们兴奋。 因此，通过向购物者展示新产品，您会激起他们的兴奋。

其次，新品推荐是激起错失恐惧症（简称 FOMO）的好方法。

这种恐惧促使人们购买东西——有时是无意的——只是因为他们担心自己可能会失去一笔划算的交易。

2.经常一起买

经常一起购买是另一种易于实施且效果很好的建议。 顾名思义，它涉及向潜在客户推荐其他购物者购买的互补产品。

它看起来像这样：

经常一起购买是交叉销售的一种形式。 从本质上讲，您是在试图说服客户购买与他们想要购买的产品非常匹配的产品。 通过这样做，您可以让他们花费比他们可能预期更多的钱并提高您的销售额。

3. 最近浏览

向潜在客户展示他们看过但没有购买的产品可以让他们重新考虑。 可能是他们分心了，忘记了他们正在阅读的产品。 也可能是他们当时没有钱——原因无穷无尽。

使用他们查看但未购买的产品重新定位潜在客户可以极大地提升您的销售额。

4. 热门产品

向潜在客户推荐热门产品是您可以在 Shopify 上尝试的另一种产品推荐策略。 我们所说的趋势是指许多其他客户一直在购买或表现出兴趣的产品。

与新品推荐形式一样，热门产品也能有效激发购物者的 FOMO 和兴奋感。

更好的是，您可以推荐最畅销的产品。 您甚至可以通过为某个类别推荐最畅销的产品来美化事物。 亚马逊是这样做的：

5. 受浏览历史启发

如果有人一直在浏览某个产品类别，那么他们很可能最终会稍微推动一下进行购买。

例如，假设您在网上销售帽子，发现有人一直在查看您的沙滩帽产品，但从未购买过任何东西。 然后潜在客户离开您的网站并稍后返回。 根据他们的浏览历史向他们展示您的沙滩帽系列可以促使他们进行购买。

亚马逊非常擅长这一点。 这是他们网站上的一个：

6.包邮推荐

在线购物者喜欢免费送货。 事实上，为客户提供免费送货服务可以为您的业务带来重大变革。 研究表明，多达 80% 的在线购物者希望供应商免费送货。

然而，为每次销售提供免费送货是不切实际的——您可能会搁浅您的业务。

因此，最好为选定的产品提供免费送货服务，然后将这些产品推荐给购物者。 您会对这种相当简单的推荐策略产生的大量销售感到惊讶。

更好的是，您可以使用免费送货栏进行此类促销，因为这有助于吸引更多眼球关注您的免费送货优惠。

7. 你可能也喜欢加售

您应该始终关注的参与度最高的购物者是那些最近从您的商店购买了产品的购物者。 这些购物者最有可能在轻轻推动下购买另一种产品。

推动他们的最好方法是追加销售。 通过追加销售，我们的意思是让他们购买比他们刚购买的产品稍微贵一点的产品。

8. 废弃购物车推荐

向潜在客户展示他们已添加到购物车但未购买的产品是另一种有效的产品推荐形式。 您可以使用退出意图弹出窗口在这些产品即将退出您的网站时显示这些产品。 您还可以在他们第二次访问您的网站时显示它们。

如果您使用折扣来吸引潜在客户，则此类推荐会更有说服力。

例如，如果他们完成未完成的购物车，您可以为他们提供 15% 的折扣。 但如果他们仍然不这样做，请尝试捕获他们的电子邮件，然后继续在他们的收件箱中进行劝说。

您应该在哪里显示推荐？

无论您的产品推荐策略经过深思熟虑，如果将它们展示在错误的位置，它们都不会产生您想要的结果。 接下来的问题是，您应该在哪里显示推荐以推动最多的转化和销售？

这里有一些：

1.首页

您的主页可能是您网站上访问量最大的页面之一。 如果您怀疑我们，请查看 Google 控制台。

因此，在那里显示产品推荐肯定很有意义。 这样做可以确保您的推荐活动获得大量关注，从而增加销售机会。

2.产品页面

您的产品页面是另一个显示推荐的好地方。

在您的产品页面上实施产品推荐可以将转化的可能性提高几倍。 也可以考虑在您的产品类别页面上实施它。

3.购物车页面

如果潜在客户最终到达您的购物车页面，则表示他们已准备好结帐。 是的，事情可能会出错并且他们会离开，但至少他们已经到达您的销售渠道的底部并准备好输入他们的信用卡详细信息。

因此，根据他们的购买历史和偏好诱使他们购买互补产品可能会带来丰硕的成果。

使用折扣和免费送货等诱惑在这里会派上用场。

4.结帐页面

结帐页面是潜在客户购买旅程的终点​​。 这是他们最终为购物车中的产品付款的地方。

在他们点击结帐按钮之前，您可能想通过显示个性化产品建议来尝试让他们购买额外的产品。 您会对这种方法的疯狂效果感到惊讶。

Shopify 的最佳产品推荐应用程序

您甚至如何在 Shopify 上设置产品推荐活动？ 绝对不是通过编码，因为那是完全不切实际的。

使用像 Barilliance 这样的第三方推荐解决方案是一个可行的选择，只是它会在你的口袋里留下一个大洞。 因此，您最好使用产品推荐 Shopify 应用程序。

以下是一些受欢迎的尝试：

1. 更聪明

Wiser 无疑是 Shopify 应用商店中最受欢迎的产品推荐应用之一。 Wiser 可以轻松创建令人惊叹的个性化推荐，从而吸引注意力并推动销售。

此外，Wiser 还内置了 AI，可让您创建智能推荐，例如经常一起购买的产品和相关产品推荐。 此外，它使您只需单击几下按钮即可创建加售优惠。

它还附带一个分析工具，可让您查看推荐活动的执行情况。

2. Zoorix：交叉销售和捆绑销售

Zoorix Cross-Sell & Bundles 顾名思义：帮助您以交叉销售捆绑的形式创建推荐。

它配备了一个内置的人工智能工具，能够自动为您创建智能追加销售。 不仅是交叉销售，还有追加销售。

最重要的是，借助 Zoorix，您可以创建多个追加销售优惠类型，并根据需要混合使用。 它还允许您根据数量和数量间隔创建折扣。

至于定价，您可以开始免费使用此应用程序，然后在您的业务开始扩展时升级到付费版本。

3.经常一起买

正在寻找一款可以让您轻松快速地创建引人注目的经常一起购买的推荐的应用程序？ Frequently Bought Together 正是您需要的应​​用程序。

使用此应用程序，您可以创建“相关产品”推荐，让客户在您的商店消费更多。 您还可以使用它来创建不同的诱人折扣优惠，以吸引潜在客户使用您的追加销售优惠。

此外，它还使您能够利用其内置的 AI 工具自动推荐产品。

结论

如果做得好，产品推荐可以将您的业务提升到您从未想过的水平。 借助我们在本文中分享的策略和应用程序，您成功的机会很高。

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