设定产品价格：要牢记的 7 个有用提示

价格是客户为获得产品或使用服务而支付的金额。 作为企业家，设定产品价格可能是一项真正的任务。

决定产品价格的因素有很多。 这是因为产品定价在确定您的产品将在市场上获得的地位方面起着非常重要的作用。

在当今市场充满竞争者的情况下，这一点变得更加重要。 作为一家初创企业，您的产品价格能够为您创造或打破市场。 它是财务建模的基本要素。

高价与低价

您会注意到，大多数被认为是品牌的产品，因此质量上乘，以相当高的价格出售。 然而，与市场上其他同类产品相比，它们以较低的价格出售。

这种情况反映了“当你为香蕉买单时，你就买了猴子”的共同信念系统。 因此，为了获得最优质的产品，他们愿意付出更高的价格。 然而，这并不总是正确的。

有时将成本保持得太高会使您的客户失去兴趣。 对于初创公司而言尤其如此，您仍然必须通过赢得客户的信任来在市场上建立您的产品。

此时，您可能会考虑为您的客户保持尽可能低的价格，这样他们至少可以尝试一次。 但是，如果价格太低，即使它吸引了很多客户，也会对您的利润率产生负面影响。

有时，也可以看到公司使用这种策略来建立对其产品的初步认识，但是一旦价格上涨，销售额就会下降。

使困惑？ 那么你如何决定你的产品的价格呢？

对于任何产品而言，要启动并保持一致的市场设置，正确的价格非常重要。 它能够为您创造或打破市场。

因此，我们在这里提供了 7 个最有用的提示，您在为产品定价时必须牢记这些提示。

继续阅读...

1.包括所有可变成本
2. 间接固定成本和盈亏平衡点
3. 确定你的利润
4. 基于价值的定价
5. 扫描你的竞争对手
6.研究市场
7. 更新产品价格

1.包括所有可变成本

可变成本包括从产品制造开始到产品到达客户的实际费用。 它包括原材料成本、制造成本、包装和运输费用等。

首先考虑的成本是销售商品的成本。 这包括每单位产品的原材料和制造成本。

在此之后，计算特定产品生产过程中产生的时间和劳动力成本。 您可以按小时决定时间成本。 这意味着您首先确定您期望从您的业务中获得的每小时收入，然后将其除以在此期间可以生产的产品数量。

最后，您添加其他可变费用，例如包装和运输成本、促销材料成本和附属佣金。 所有这些可变成本的总和称为每个产品的总成本。

2. 间接固定成本和盈亏平衡点

在决定产品价格时不能忽略的另外两个主要因素是间接固定成本和盈亏平衡点。

间接固定成本包括办公人员工资、办公场地租金、营销和广告费、折旧费、保险费和其他专业费用等。

基本上，无论您的销售或生产如何，这些都是您必须支付的费用。 因此，这笔费用必须包含在您的产品价格中，这一点至关重要。 但是，如何根据产品的单价来打破这些成本可能很困难。 了解盈亏平衡点将在这方面为您提供帮助。

它是指总收入等于总费用的生产水平。 用于计算盈亏平衡点的公式如下：

收支平衡点（单位）= 固定成本 ÷（每单位收入 - 每单位可变成本）

通过计算盈亏平衡点，您将能够确定为平衡可变成本和固定成本而必须销售的产品单位数量。 反过来，这将帮助您在设定价格时做出明智的决定。

3. 确定你的利润

下一步是确定您希望获得的利润范围。 利润率应该足以让您免受常规市场波动的影响。

利润率通常以百分比表示，是您从销售中赚到的钱的指标。

在确定利润率时，您必须同时考虑固定成本和可变成本。 彻底的市场调查也会给你一个想法来设定一个可接受的价格。

计算利润率的基本公式如下：

毛利率 = 毛利润 / 收入 x 100

4. 基于价值的定价

任何企业的目标都是赚取可观的利润。 这被称为成本加成定价。 但是，作为贵公司的长期目标，您还必须确定客户准备支付的费用。

这可以通过您的产品对客户的价值来确定。 与之相关的高质量和其他卓越功能以及客户识别和欣赏这些功能的能力是使您的价格看起来合理的原因。

您还可以进行小型在线或离线调查，以了解客户的心理。

“定价完全取决于客户价值。 价格就是你付出的。 价值就是你得到的。”——沃伦·巴菲特

5. 监视你的竞争对手

密切关注您的竞争对手总是一个好主意。 在定价方面，它将帮助您了解他们用于评估其产品价格的策略。

您的产品的正确价格只能根据现有公司设定的市场规范来确定。

例如，如果您的重点是为您的产品建立较大的市场份额，您可能会以比竞争对手相对较低的价格推出您的产品。 这可能会帮助您获得客户对您未来产品和服务的信任。

但是，如果您希望您的客户觉得他们正在使用其他任何地方都没有的一些新颖和独家的服务，那么将价格设置为更高的价格可能是一个不错的决定。 如果一切顺利并且您的客户相信您，这可能会帮助您在初始阶段将您的产品确立为品牌。

6.研究市场

您不能只凭自己的想法决定您的利润率。 你也不能设定你的价格来匹配或超过你的竞争对手的价格吗？ 您将不得不研究市场以了解其他品牌的表现以及客户的需求是什么。 但是，首先要做的是确定您的目标受众，以便您可以调查市场，同时考虑他们的需求。

调查市场还将让您了解可能影响产品价格或销售的其他因素。 这些因素可能包括简单的地理问题、法律问题等。

这些因素的一个主要例子是在 COVID-19 时期观察到的市场极端变化。 根据一项调查，由于封锁限制，旅游业严重崩溃。 另一方面，科技行业出现了高潮。

7. 更新产品价格

您推出产品的价格不必永远坚持下去。 市场上有很多定期的起伏，这会影响与您的产品相关的可变成本和固定成本。

因此，您必须随时了解最新的市场趋势，并相应地修改产品价格。

除了市场趋势之外，您可能还有其他正当理由提高产品价格。 例如，当您决定将公司从以价值为导向的服务提供商重新建立为优质品牌时，您可能会申请提价。 这被称为战略变革。

其他原因可能包括竞争对手提高其产品的价格。 这通常意味着市场上该行业或服务的整体价格正在上涨。 因此，其他类似公司在类似范围内提高其产品价格变得很明显。

结论

考虑到所有挑战，您可能很难为您的产品设定正确的价格。 但是，通过遵循上述提示，您将能够做出明智的决定。

了解您的成本以及调查市场以及竞争对手等简单的事情可能具有很大的价值。

希望我们能解决您的问题。 您可以稍后感谢我们。

常见问题

定价时要考虑哪些因素？

包括所有可变成本、计算间接固定成本和盈亏平衡点、确定基于利润价值的定价、监视竞争对手、研究市场并更新产品价格。

您如何为产品定价？

使用不同的定价计划，监视您的竞争对手，包括您的所有成本并保持灵活的定价。

什么是售价公式？

售价公式为：售价=成本价+利润率。