2023 年产品主导增长机构前 10 名

产品引领增长。 作为一种营销策略，它可能仍处于起步阶段，但它也取得了一些重大成果。 与传统的以销售为主导的公司相比，以产品为主导的公司快速增长的可能性是其两倍多。 ¹只要看看 Slack、Dropbox 和 AirTable 等 SaaS 公司就知道了。 他们是产品主导增长 (PLG) 俱乐部的成员，而且他们做得还不错。

但要实现以产品为导向的正确增长可能很困难。 我们在关于实施以产品为主导的增长战略的博客中更详细地讨论了这个主题。

因此，为了帮助您驾驭 PLG，您需要寻求专家的帮助。 这就是为什么我们列出了一份 PLG 机构名单，这些机构提供他们的服务、资源和咨询，以帮助企业开始实施以产品为主导的增长策略和/或完全转向 PLG 模式。

紧握

Gripped 是一家 B2B、SaaS 数字营销机构，适合帮助尚未完全踏上 PLG 旅程的企业，尽管其专业知识可以在任何阶段提供帮助。 我们帮助客户实施 PLG 元素的经验包括：

• 免费增值模式： Gripped 帮助 SaaS 公司实施免费试用和免费增值模式，让客户在承诺升级或订阅之前试用产品并了解它的功能。
• 产品和客户体验至上的方法： PLG 公司让产品说话，而不是在客户查看产品之前尝试解释所有内容——客户可以亲身体验、自我引导、学习如何使用产品在平台内自行升级。
• Web 到产品的采用：允许客户直接从企业网站使用产品的专业知识。 这可以让用户快速轻松地使用产品，帮助优化转化并跟踪用户在整个旅程中的行为。
• 在产品内进行追加销售：使用 PLG，产品就是自己的客户获取工具，您可以在其中嵌入销售、客户服务或进一步的营销功能，以充分利用这一点。

Gripped 已经帮助一系列具有 PLG 营销元素的 B2B SaaS 企业，主要在“盗版指标”框架的激活阶段拥有专业知识——这意味着我们帮助确保您的网站和产品鼓励用户采取所需的并对其进行衡量。 ²他们在这个阶段与公司合作，因为这有助于提高转化率。 毕竟，访问您的网站不足以推动增长，但通过帮助访问者在产品中“激活”，产品本身就对业务增长负责。

您可以从 Gripped 获得免费的增长审计，以评估您的营销绩效以及 PLG 策略如何提供帮助。

数字偏差

Digital BIAS 是一家营销机构，提供 PLG 咨询服务，帮助 SaaS 领导者转变为 PLG 战略。

Digital BIAS 旨在让用户在产品中激活、采用、喜爱和提倡，为企业提供主要通过入职培训起作用的以产品为主导的战略。 Digital BIAS 将其 PLG 策略简化为 4 个主要支柱：

• 营销入职
• 平台上线
• 价值入职
• 同行引导的入职

通过在入职时提供 PLG 策略，Digital BIAS 最大限度地增加了您在营销渠道顶部获得的许多增长机会。 他们的目标是将 PLG 入职策略与入站营销相结合，将正确的流量引导至一个开放的平台，帮助企业实现更高的转化率和更快的价值/收入实现时间。

M&C 萨奇表演

M&C Saatchi Performance 是一家提供 PLG 服务的“绩效营销机构”，特别是：

• 应用商店优化：旨在为企业提供更多知名度，并通过有机和付费活动帮助提高转化率。  
• 客户生命周期价值分析：通过提供 CLV 分析，企业可以将精力集中在具有最佳投资回报率的客户身上，从而加快实现价值的时间并减少总体支出。
• 用户入职优化：帮助企业改进数据捕获流程，以更清楚地了解入职痛点，优化入职流程并提高转化率。
• 客户旅程映射：通过创意活动和技术元素测试完善客户旅程，改善体验并确保企业最受欢迎的功能成为焦点。

M&C Saatchi Performance 更加重视盗版指标的获取和激活方面：例如，优化您的应用商店存在和用户入职体验有助于获取。 总的来说，他们提倡一种态度，即长期的业务健康是快速获胜的目标。

产品主导

ProductLed 提供了一种略微不同的营销策略顾问途径。 他们是一个 PLG 社区，为 PLG 爱好者和那些有使用该模型经验的人提供了一个分享知识和相互学习的地方。

他们提供一系列旨在帮助您成长的课程和资源：

• PLG 基础知识认证
• ProductLed Acquisition 课程为期四个星期
• 可以与 ProductLed Accelerator 课程结合使用
• 以及在企业与 PLG 教练配对的地方进行指导

除此之外，他们还有一份每周时事通讯，介绍“世界上发展最快的以产品为主导的公司”的最佳策略和策略，并让您可以访问他们关于如何通过 PLG 取得成功的电子书。

ProductLed 专注于教育而不是咨询，为您提供应用内容而不是量身定制的咨询，因此它可能不适合所有人，但却是进入 PLG 世界的绝佳（且便宜）切入点。

成长石 

GrowthRocks 是一家在 PLG 中提供服务的“增长黑客机构”，专门从事收购、激活和保留。 他们迎合 B2B 和 B2C 业务，将他们的方法列为：

• 识别目标角色
• 创建无缝的入职流程
• 塑造客户成功宣言的原则
• 纳入有效的定价结构
• 塑造出色的 FTE（首次体验）
• 计算 NPS 并考虑客户的反馈

他们将 PLG 策略称为“真正的激活渠道”，在启动和运行方面涵盖了很多领域，非常适合那些刚刚听说 PLG 策略并想了解更多信息的人。

哨

Whistle 是一家 SDR 机构，可帮助您识别和支持合适的企业客户，以指导您完成销售流程。 他们与使用 PLG 模型或在其营销策略中利用 PLG 元素的 SaaS 公司合作，以增加从免费增值到高级账户的转化。

他们有一个五个阶段的过程：

• 识别：弄清楚您的客户何时最满意，以便您知道何时有效追加销售
• 实施：正确的销售流程以创造高水平的转化率
• 发展：培养客户和建立忠诚度的最佳策略
• 评估：现有市场寻找方法来完善你的方法
• 评估：此过程中的数据用于制定未来活动的战略

他们始终专注于激活和保留阶段，这意味着他们可能非常适合想要扩大其有效性领域的 SaaS 和 B2C 公司。 Whistle 可以帮助这些公司识别 B2B 机会，并将现有用户从免费增值转变为更高层次的套餐或计划。

集团

Gro.Team 通过为您的企业指派 PLG 专家来提供 PLG 营销策略服务。 他们与 C-Suite 合作，评估和执行最适合您和您的目标的 PLG 方法。 他们的流程如下：

• 花时间在您的企业上：花几天时间与 CEO 或 CMO 一起确定 PLG 方法是否有效
• 制定计划：与您的企业合作制定并传达 PLG 方法的实施方式
• 每日站立会议：远程或现场，他们每天与客户开会以保持密切联系并帮助加速 PLG 飞轮。

Gro.Team 通常建议将 PLG 策略作为更广泛的营销策略的一部分，在适合您业务的地方实施正确的策略，并与在 11 个国家/地区实施 PLG 计划的企业合作。

成长导师

Growth mentor 通过针对营销人员的指导计划提供以产品为主导的增长咨询。 他们旨在为希望转向 PLG 战略的企业、创始人和营销人员提供具有成本效益的解决方案——基于一对一的咨询模式，让他们与您的团队密切合作。

寻求帮助营销人员找出热门话题的答案，例如：

• 免费试用与免费增值
• 定价策略和决定计划的布局
• 创建 PLG“循环”

如果您正在开始 PLG 过渡并希望跳过自己尝试和错误的过程，GrowthMentor 可以就如何在您的业务中实施 PLG 计划提供建议。

以产品为主导的增长中心 

Product-Led Growth Hub 适合 PLG 的教育方面——甚至提供课程供您下载。 课程涵盖了很多内容，可以选择专门研究您最感兴趣的内容，包括：

• 关于如何成为认证产品经理或产品负责人的课程，提供大量管理培训内容
• 请求为您的业务需求量身定制的培训路径。
• 旨在帮助个人和企业“采用产品思维方式”的资源、信息和活动。

虽然他们确实提供产品管理和产品领导力认证，但如果您想超越学习基本原则，他们可能不是最合适的。 如果您正在寻找专门的顾问，正如机构可以提供的那样，您可能会发现与此列表中的其他人一起获得更大的成功。

用户故事

一家研究、用户开发和产品设计机构，旨在帮助改进数字产品——包括通过 PLG 战略。 他们使用 25 点战略框架来制定与您的目标一致的战略，并制定计划来帮助您实现这些目标。

这包括以下元素：

• 在您的产品中构建研究计划，以便您的决策更加专注于提升客户理解
• 构建 UI 的综合设计和测试方法
• 实施行为可用性研究，这样您就可以开始提出正确的问题，开始以全新的方式了解您的客户，并改善您的整体产品体验

用户故事有助于构建数字产品和改善您的客户体验，这两个要素对于创建成功的 PLG 战略非常重要。

寻找 PLG 代理商来增强您的营销策略

为确保以适合您业务的正确方式实施以产品为主导的增长，您需要与最适合您的机构合作。 这意味着他们需要合适的技能和经验来满足您的 PLG 需求。

在 Gripped，我们为您提供一系列 PLG 策略和策略，与您一起找出适合您的增长模式的确切方法，并帮助您拥抱以产品为主导的生活方式。 如果您刚刚开始旅程并开始了解和使用 PLG 策略，或者如果您已经了解 PLG 一段时间并准备好从以销售为主导转变为完全以销售为主导，我们可以提供帮助基于 PLG 的策略。

最重要的是，我们帮助 B2B SaaS 企业在他们的产品中激活用户——注册免费增值产品或免费试用、填写联系表格、订阅时事通讯、观看产品演示——并最终使用该产品。 我们可以帮助您掌握并加入 PLG 俱乐部，无论您是 PLG 游戏的新手还是经验丰富的玩家。

要了解我们如何提供帮助，请立即进行免费增长审核。

¹以产品为导向的增长：它是什么以及为什么它会一直存在

² AARRR 海盗指标框架：它是什么以及它是如何工作的