您的企业如何通过使用这 9 种产品发布策略蓬勃发展？

开发新产品绝非易事。 这需要时间、精力、金钱和大量的毅力。 然而，在所有这些艰苦的工作之后，许多企业将他们的产品发布推迟到最后一刻。

不幸的是，将您的产品发布视为事后的想法会使您的产品成功的机会很小。 您为开发产品而付出的所有努力都将一文不值。 因此，您必须制定产品发布策略，让您的产品有公平的竞争机会。

‍为什么需要计划产品发布？

开发产品而不发布产品就像点亮灯并将其放在床下一样。 产品发布可以让您对产品大放异彩，并充分展示它的魅力。 产品发布是一种将您的产品推向市场并围绕您的产品创造兴奋的方式。

除了介绍之外，产品发布是为您的产品建立预期和知名度的好方法。 您在发布之前产生的嗡嗡声将在您发布时大大提高产品的接受度。

它还将有助于在发布后很长一段时间内产生持续的销售。 产品发布也是从产品的早期用户那里获得反馈并使用它来改进产品的好方法。 此处我们列出了可帮助您开始制定产品发布策略的分步程序。

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有关如何启动产品的分步指南

现在您了解产品发布的重要性，下一步就是制定产品发布计划，将您的产品推向市场。 通过从 Appcues SaaS 启动指南中获得一些帮助，我们在这里创建了一个关于如何成功启动您的产品的 9 步指南。

第 1 步：设定产品发布目标

您希望通过产品发布实现什么目标？ 这个问题应该指导您如何进行产品发布。 可用于定义目标的关键绩效指标 (KPI) 包括发布前注册、发布日注册、网站流量、页面浏览量、下载量、社交媒体参与率和付费客户数量等.

一旦你明确了你的目标，确保它是聪明的：具体的、可衡量的、可实现的、相关的和有时间限制的。 最重要的是，降低期望并现实一些。

第 2 步：全部动手操作

成功的产品发布是一项团队运动。 产品发布经理（通常是领导者）应该向团队传达目标、时间表、可交付成果和依赖关系。 特别感兴趣的是销售团队。

他们将是直接与客户交谈并带来销售的人。 您想为他们配备成功所需的所有工具。 对他们进行有关产品及其来龙去脉的教育。 您应该为他们配备的关键知识包括：

• 产品信息（尺寸、价格、功能等）。
• 产品的技术知识。
• 对您的产品的异议以及如何克服这些异议。
• 产品讲故事。
• 每个客户角色的消息。
• 竞争对手的产品以及它们如何与您的产品相抗衡。

在一页纸上总结这些信息，包括您的价值主张、您的产品解决的问题、它如何对抗您的竞争对手等。接下来，确保您的客户支持团队了解最新的营销信息。

他们将处理将来可能出现的投诉。 最后，确保你熟悉每个参与愿景的人，并成为产品的传播者。

第 3 步：创建时间线

一旦您设定了目标并且每个人都参与其中，就该创建产品发布时间表了。 时间线展示了产品发布从开始到结束的直观概览。 时间表应包括每个团队的所有关键可交付成果以及交付的截止日期。

它使事情井井有条，完成工作，并让每个人都负起责任。 万一出轨，时间表将派上用场，以保持事情的进展并坚持愿景。

第 4 步：建立消息传递

在创建产品消息时，它可能会诱使您从产品提供的功能和优势开始。 虽然这些很重要，但它们不应该是您的起点。 相反，请关注您的产品将如何改善用户体验。

为此，请了解您产品的核心价值。 这是您的产品提供的所有好处。 一旦你清楚这一点，就可以创建你的买家角色（目标受众）并制定一条能够在支持你的核心价值的同时引起他们共鸣的信息。

此消息应该简洁、易于理解且易于连接。 与您的销售和营销团队分享此消息，并让他们在与客户进行全面沟通时使用它。

第 5 步：构建产品发布登录页面

通过拥有一个着陆页来激发您产品发布的热情。 着陆页将是一个专门的 URL，可以围绕您的产品引起轰动。 要创建出色的着陆页，请确保您的价值主张明确。 这将是您的生命线，尤其是在您推出新产品时。 清楚地说明为什么客户应该注意它。

如果您的产品即将推出，可以通过倒数计时器来建立预期。 为了进一步提高赌注，使用令人兴奋的文案和吸引人的图像来建立更多的预期。

在您的着陆页上包含一个电子邮件选择加入表单，以收集营销线索的电子邮件。‍还包括号召性用语 (CTA)，例如，当人们向下滚动以了解您的产品时，提供一种加入候补名单的方式.

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第 6 步：发布产品发布博文

在产品发布之前，撰写有关您的新产品及其将解决的问题的博客文章。 此内容将为您的观众打下基础，让他们投资，并希望在您发布时将他们变成客户。

还可以考虑在发布当天或之后立即发布内容。 CEO 或产品负责人应该写这篇文章并阐明公司愿景、你打算解决什么以及你的新产品将如何解决这个问题。 确保在所有博客文章中都包含 CTA。

第 7 步：创建入职流程

为客户制定入职流程。 它可以是电子邮件、应用程序内消息、产品演练、视频、工具提示，甚至是电话。 这完全取决于它与您的产品的匹配程度。

如果您想留住新客户并为您的企业增加他们的生命周期价值，这一点至关重要。 吸引客户的两个最佳时机是在他们注册后以及他们看到您的产品首次取得成功时。 确保您的入职流程简洁、无缝且周到。

第 8 步：启动 Product Hunt

要引起关于您的产品的嗡嗡声并吸引早期采用者，请加入并在 Product Hunt 上列出它。 Product Hunt 是一个平台，您可以在其中列出新产品并让其社区用户查看产品并对其进行投票。

它是免费的，您将获得有关产品质量的宝贵反馈。 要在发布时充分利用 Product Hunt：

• 在发布之前在 Product Hunt 社区之外进行 alpha 测试。 这样，您就可以在上市之前发现任何主要错误。
• 准备一个常见问题解答，解决您产品的每个技术问题。
• 提供免费试用或免费增值模式，以确保尽可能多的用户测试您的产品。 没有人愿意花钱测试新产品。 稍后，您可以引入付费计划。
• 在您的网站上有一个 Product Hunt 页面，您可以使用它来欢迎 Product Hunt 用户并提供定制报价。
• 在发布时，将这一天专用于 Product Hunt。 实时回复评论、评论和问题至关重要。

第 9 步：发送公告电子邮件

如果您已有邮件列表，请将其用于您的产品发布。 首先按现有客户、内容注册、博客订阅者、免费试用客户等对您的列表进行细分。根据兴趣进一步细分，并为每个细分相应地定制您的电子邮件和主题行。

使用一系列电子邮件而不是一封电子邮件来宣布您的产品发布。 在发布前两周开始您的电子邮件系列。 第一封电子邮件应该是一个预告片，在不洒茶的情况下谈论即将发生的事情。

在发布前一周，宣布它告诉您的听众即将发生什么以及何时发生。 在发布日，通过电子邮件发送有关您的产品发布的信息，并分享您的社交网络以供客户宣传。

发布一周后，请跟进一封以防您错过 (ICYMI) 的电子邮件。 将此电子邮件发送给尚未购买或升级的部分受众。

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最后的想法

在开发产品时，请开始为产品发布做准备。 永远不会太早。 你可能会付出所有的努力来创造一个伟大的产品。 但如果你不更加努力地推出它，它将是一个无法启动的。 为避免这种情况，请务必按照本指南开始您的产品发布。

 本文由 Cosmas Mwirigi 撰写。 Cosmas 别名 Cosii-Riggz 是一名技术爱好者和 SAAS 作家，通过为企业解释服务来帮助客户理解产品。 他曾出现在 PV Magazine 和 Bitcoin Kenya 等网站上。 在空闲时间，他喜欢去新的地方旅行和探索互联网上的新鲜事。 你可以在 LinkedIn 上关注他。