如何创建理想的产品描述模板

全球超过 25% 的人口在网上购买商品，电子商务商店和商店必须有出色的产品描述。 但是，知道您需要出色的产品描述并实际编写它是两件不同的事情。

这就是为什么产品描述模板对于想要让他们的产品在人群中脱颖而出并吸引人们购买它们的忙碌的企业主来说是必不可少的。 将其视为您为您提供的每种产品创建完美描述的大纲。

让我们从对产品描述的清晰理解开始。

什么是产品描述？

产品描述是一段信息性文本片段，用于向潜在客户介绍您的产品。 它有助于将您的产品价值传达给访问您的产品页面的人。 产品描述就像一个静态的销售团队，24/7 全天候发布相同的信息，因此您需要确保它说的都是正确的。

为什么它很重要

当您进入实体店时，您可以拿起您想要购买的物品。 你可以从各个角度观察物体，看看你是否喜欢它。 您甚至可以看到它的包装方式，这通常有助于传达该产品的价值。

在线商店没有这个优势，这使得产品描述对于销售你的产品更加重要。 如今，美国有超过 2.3 亿在线购物者。 在所有这些人中，你必须以某种方式引起观众的注意。

在线购物者在访问您的产品页面时首先看到的是产品描述和产品图片。 如果他们发现难以阅读描述，或者缺少产品信息，他们将不会购买您的产品。 所以你需要确保你做对了。

撰写引人入胜的产品描述的 12 个技巧

产品描述不仅仅是在页面上放置文字。 学习伟大产品描述的艺术需要时间和奉献精神。 这里有 12 个技巧可以让你的描述流行起来。

1.为您的目标受众写作

如果你试图向所有人推销，你就是在向任何人推销。 你需要弄清楚你想卖给谁，然后专门向你的理想客户推销你的产品。

人们有不同的价值观、生活方式、喜欢、不喜欢、想要、需要、预算和痛点。 通过向特定类型的人销售产品，您显着增加了销售机会，因为您可以通过您的言语与他们建立更多的个人联系。 这使您可以触及他们的痛点，并让您看起来像是在直接与他们交谈。

在查看目标受众时，需要考虑一些事项。

• 您的目标受众面临哪些问题？
• 您的产品如何帮助缓解他们的问题？
• 您的目标受众会对您的产品提出什么问题？
• 当涉及到您的产品时，他们会使用哪些特定的语言或短语？

你必须深入到买家的头脑中，按照他们的想法思考。 如果您不知道您的目标受众是谁，那么是时候走出去开始与人交谈了。 看看他们来自哪里，他们是否喜欢你的产品理念，以及他们希望你的产品做什么。

2. 了解您的客户为什么购买您的产品

现在您已经为目标受众奠定了基础，是时候弄清楚您的客户为什么要购买您的产品了。 让我们面对现实吧——没有人只是为了购买而购买。 其背后总有一种潜在的欲望。

消费者购买东西是因为这些产品让他们的生活更轻松或给他们带来某种乐趣。 您的产品可以做任何一个或两个，但您需要知道您的客户购买的原因。

客户购买您的产品的几个原因是：

• 它比竞争对手便宜。
• 它有一个独特的卖点，让人们感兴趣。
• 附带的说明很容易理解。
• 您的产品比竞争对手的产品更易于使用。

一旦您知道他们购买的原因，您就可以将其直接添加到您的描述中，让您的产品销售变得更加容易。

3. 将功能与利益联系起来

在将功能与收益联系起来之前，您首先需要了解两者之间的区别。 功能可以让您的客户眼前一亮，但好处将使他们专注于您的产品并参与其中。

这些功能基本上概述了您的产品是什么，而好处是您的特定产品可以为您的客户做些什么。 例如，让我们来看看一把经典雨伞的特点和好处。

伞的特点：

• 伞的长度
• 天篷的类型
• 手柄
• 框架

这种特殊伞的好处：

• 这把伞足够宽，无论雨的方向或下雨的速度如何，你的上半部分都不会被弄湿。
• 顶篷是双层的，因此不会因大风而从里到外翻转。
• 伞柄符合人体工学，即使长途跋涉，手腕也不会感到疲倦。
• 雨伞的框架经认证可在任何天气条件下支撑。

在这里，我们将雨伞的功能（功能）与人们在下雨时想要保护的东西（好处）配对。 这就是您需要为您的产品做的事情。 使其个性化，并说出您的产品可以为您的客户做些什么。

4.让你的描述可扫描

在这个时代，人们必须完成的所有事情，坐下来阅读一堵墙的时间已经一去不复返了。 这就是为什么你需要让你的产品描述可以略读。

最简单的方法是在客户了解详细信息之前预先列出客户需要了解的有关您的产品的所有内容的快速项目符号列表。 这使客户可以就是否花时间阅读您的描述的其余部分做出明智的决定，或者他们甚至可以仅从可略读的部分购买您的产品。

要记住的另一件事是描述中更详细部分的段落长度。 一个部分应包含的最多行是四个可见行。 让每个段落保持简短会增加内容中的空白空间，并让读者的眼睛在他们从一行飞到下一行时得到休息。

5. 制作一个引人入胜的故事

在实体店中，您的客户可以走进去取货。 他们可以感觉到并想象使用它会是什么样子。 在线商店没有该选项。

相反，您需要使用讲故事来描绘拥有您的产品会是什么样子。 讲故事会产生情感，人们通过情感联系而不是逻辑购买东西。 人们做出的许多购买决定都是潜意识的，因为他们是凭感觉购买的。

需要一个故事来在您的产品和客户之间建立情感联系。 一个故事可以让他们下意识地想象你的产品的生活，并极大地推动他们购买你的产品。

6. 语气一致

当涉及到在线品牌时，你在写作中所采用的语气是一件大事。 你如何说话，你在和谁说话，你是否使用表情符号，以及你使用的品牌词都在产品描述中发挥作用。

您应该牢记您的品牌基调来编写产品描述。 在您的写作中以及您为在线业务所做的其他事情中，与这种语气保持一致非常重要。 否则，您的客户会开始觉得产品有些“不对劲”，即使他们无法将手指放在产品上。 这会让你失去销售。

音调一致需要注意的事项：

• 你在商务写作中使用俚语吗？
• 你在商业写作中使用表情符号吗？
• 您的目标受众会说什么单词或短语，您如何将其融入您的商业品牌？
• 您在网上为您的企业写作的方式是您与朋友交谈的方式吗？
• 您在为您的企业写作时经常使用哪些词？

这些都指向您的业务基调，无论您在哪里写作，都应该是相同的。 例如，如果您所有的在线内容都很有趣和好玩，请不要在产品描述中变得严肃。 保持这种嬉戏状态。

7. 使用有力的话语

具体的词很重要。 已经对购买选择和决策进行了大量研究，人们知道有些词可以帮助客户进行购买，而另一些词则使人们远离产品。

您需要专注于引人注目、有说服力的词语，以帮助您传达您的想法并鼓励人们购买您的产品。

一些可以帮助您进行销售的有力词是：

• 你——让你的描述更加个性化
• 看、听、感觉、尝——帮助人们想象使用您的产品的感觉术语。
• 可怕的、痛苦的、令人畏惧的、最后的机会——让人感到恐惧的强有力的词
• 令人难以置信的、令人兴奋的、耸人听闻的、快乐的——令人感到快乐和鼓舞的强有力的词。
• 大奖、最低价格、折扣、价值——让人感到贪婪的有力词

所有这些词都有助于获得这种情感联系，并让您的客户感受到拥有您的产品的感觉。

8. 结合相关关键词

你想让你的产品描述尽可能相关。 另外，您还需要尽可能多的关注它们。 这部分是相关关键字的来源。

使用目标受众熟悉的短语很重要。 这就像种植一个大的霓虹灯招牌，上面写着他们正在寻找的东西。

相关关键字还通过搜索引擎优化 (SEO) 帮助 Google 排名，这是一件好事，因为 69% 的客户会通过 Google 找到您。 但是，这也意味着您需要了解 SEO 基础知识并跟上不断变化的趋势。

找到相关关键字的最佳方法是通过关键字研究来识别人们在搜索网络时将使用的与您的产品相关的单词和短语。 你应该找到你想要的关键词，然后把它变成几个长尾关键词。 这些是更长的词组并且没有竞争力，这意味着您使用它们的排名会高于仅使用主要关键字的排名。

你想尽可能自然地和有机地结合这些词。 但是，您仍然在为那些可以阅读并且不会接受任何关键字填充的人写作。

9. 利用社会证明

社会证明，就像好评一样，是您的客户表示您销售的产品很好并且他们信任您的业务的方式。 即使是糟糕的评论也是一种通过纠正感知到的错误来表明您真正关心客户的方式。

利用社会认同是一件大事，因为潜在客户在做出购买决定之前会阅读 10 条评论，并且 88% 的消费者信任评论。 评论可以促使那些犹豫不决的客户要么冒险购买，要么放弃产品。

虽然评论是黄金，特别是如果你有一个星级系统，潜在买家可以快速看到你的评价有多高，但它们并不是利用社交证明的唯一方法。

如果您的客户可以在使用产品时拍摄您的产品，这是展示产品独特性的好方法。 它还可以让其他人在社交媒体上标记您的业务，从而为您创造更多业务。

您还可以显示当天已售出多少产品或有多少人签出，以帮助利用社会证据证明您的产品是人们应该购买的东西。

10.拥有高质量的补充图片

一张图片值一千字，你至少需要一张展示你的产品的图片。 这不仅是因为图片为您的客户提供了一些可以观看和想象的东西，还因为 56% 的人在第一次登陆产品页面时会查看图片。

您还可以使用视频或图表之类的东西来帮助您的产品页面增添趣味。

11. 独一无二

您的业​​务与外面的任何人都不一样。 是时候停止尝试符合行业标准应该是什么，而是迈出您希望您的业务成为的样子。

写一些独特的东西可以帮助你在竞争中脱颖而出。 非常了解您的受众，即使您偏离规范，他们仍然会关注您，因为您的产品描述仍然准确地向他们展示了他们购买产品所需的知识。

12. 指标

出色的产品描述将使人们在您的页面上停留更长时间，降低跳出率并增加转化率。 了解您正在做的事情是否有帮助的唯一方法是查看您的指标。

您需要知道当前所处的位置，以了解需要改进的地方以及在实施新产品描述时您做对了什么。

你还需要设定目标，这样你就有了奋斗的目标。 如果您没有设定可以通过指标看到的切实目标，那么您将变得自满。

产品描述模板

以下是一些产品描述模板，可让您插入自己的产品和故事，以最少的努力获得最大的产品效果。

问题，鼓动，解决方案模板

制作出色产品描述的方法之一是通过问题、鼓动、解决方法。

问题

找出您的产品可以解决的客户痛点之一。 用简单的英语向他们说明，让他们的痛苦变得真实。 你也可以暗示你知道解决方案——但不要放弃游戏。

激荡

扩展他们的痛点。 如果他们不解决痛点，未来会发生什么？ 没有你的产品，他们的生活会有多艰难？ 他们做错了什么？

深入挖掘，让他们感觉好像他们的生活围绕着解决这个痛点展开。 你想让他们觉得这是世界上最重要的事情。

解决

现在表明你的产品可以解决他们的问题。 客户不必担心未来的痛苦，因为这个解决方案会解决这个问题。

向他们解释您的产品将如何解决您上述痛点的所有问题。 通过展示好处将这些痛点转化为快乐。

模板：

• 解释你为什么开始制作你的产品并描述主要的痛点。
• 用强有力的词来描述你在制作产品之前的感受，以此来激起痛点。
• 概述该产品的功能和优势如何帮助您。

例子：

当我无法忍受普通蜡烛中的香油时，我开始制作精油蜡烛。 另外，香油导致我有严重的偏头痛。

然而，我一直觉得我错过了点燃蜡烛并让它们的甜味慢慢渗入整个房子的真实假期体验。 因此，我创造了一种使用 100% 精油代替香精油的产品，以度过一个完美的假期，并配以闪烁、香气扑鼻的蜡烛。

清晰、简洁、引人注目、可信的模板

这个模板就是“亚马逊之路”。 当你点击一个产品时，你就知道你得到了什么。 一个简短的项目符号列表很清楚。 它很简洁，在项目符号列表下方只有几句话。

然后，出色的产品评论会诱使客户继续浏览该页面以了解该产品的可信度。

模板：

• 产品名称：
• 主要好处的简短项目符号列表
• 为什么人们应该购买你的产品
• 评论或社会证明

例子：

金缕梅面部喷雾

• 天然成分：玫瑰水、金缕梅、芦荟
• 金缕梅专有提取物更有效地收紧毛孔，控制粉刺和油脂的产生，同时减少发红和炎症。
• 平衡酸碱度和清洁皮肤
• 超细雾
• 公司已有100多年的历史

收紧毛孔、抚平细纹、清洁和保湿，合二为一。 我们含有玫瑰水和芦荟的金缕梅喷雾是适合所有皮肤类型（包括敏感皮肤）的完美爽肤水。 只需从我们的超细喷雾器中抽几下，即可帮助减少油脂分泌、对抗粉刺并平衡您脸上的 pH 值。

以下是人们对我们的金缕梅面部喷雾的评价：

• 评论在这里

TTS 模板

TTS 代表标语、预告片和规格。 它被许多电子商务平台和一些知名人士使用，比如莫顿的食盐。

标语是吸引潜在买家对您的产品感兴趣的钩子。

预告片应该尽可能简短地回答为什么您的客户应该关心您的产品的问题。 它通常不超过几段，但如果较长，请务必将其分开以避免读者眼睛疲劳和无聊。

规格是您了解产品如何工作以及客户将从中得到什么的地方。 谈论功能和好处是放入项目符号列表的理想场所。 争取至少有四个你可以说的关于产品的好处，如果不是更多的话。

模板：

• 标语
• 几段吸引潜在客户的段落
• 项目符号的好处列表

例子：

纯水合你的方式

无论您是狂热的饮酒者、明确的颧骨吸管者，还是您喜欢根据自己的感受来调整它，我们都为您准备了水瓶。

使用我们的双色瓶以时尚的方式啜饮，同时不会错过您的进水口，清楚地标明您应该在哪里喝水。

我们的瓶子易于清洁，并配有便于携带的手柄，更加舒适。

• 它配有吸管和饮水孔，适合最挑剔的饮水者。
• 它采用符合人体工程学的设计，有助于缓解长时间步行时的手腕疲劳。
• 它有几种不同的颜色供您选择。
• 它带有明显的水印和激励信息，让您喝水。

迷你博客模板

您可以将通常在博客文章中完成的所有内容缩减为产品描述大小。 您将有一个标题、一个钩子、产品的主要功能、产品的特性以及最后的行动号召。

模板：

• 产品标题- 包括产品名称和主要关键字。
• 简短的产品描述——用强有力的语言在情感上与客户建立联系，并用几句话描述好处。
• 主要功能——使用项目符号列表用几句话解释每个功能的优缺点，并尝试在自然可能的情况下添加相关关键字。
• 产品特性和规格- 使用图表和列表尽可能多地包含有关您的产品的详细信息，以使其可扫描。
• 号召性用语——您希望读者接下来做什么。 它应该是直接和直接的。

例子：

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此外，您可以从平台获得的不仅仅是精美的产品描述，包括内容重写、内容创意和博客创意。 Copysmith 管理您的所有文案，然后将其存储在一个安全的地方，您可以随时访问。

总之

编写产品描述并不一定很复杂。 互联网的伟大之处在于，如果您第一次没有做好，您可以轻松更改它。

因此，让您的创意源泉与描述相结合，这些描述将迅速吸引观众的注意力并转化客户。