在亚马逊上销售更多：如何创建一流的产品列表

已发表: 2022-09-01

那么，怎样才能拥有符合亚马逊所有规定的优化列表呢？ 由于您无法控制如此多的因素，因此尽一切可能使您的产品列表脱颖而出是很重要的。 优化您的产品列表将有很多好处，例如提高 CTR（点击率）、搜索可见性和 CR（转化率）。

您可以确定许多元素，因此我们在这里为您提供执行此操作的工具。 在本文中，我们希望深入了解诸如标题、图像、客户评论等内容。 我们还将介绍您的列表的其他方面，例如使它们与亚马逊的 SEO（搜索引擎优化）一起使用，以及如何最好地处理您的库存。 让我们开始吧！

目录

创建可转化的亚马逊产品标题

让您的图像自己说话

产品描述和要点部分

成为亚马逊 SEO 友好型

产品信息

ASINS 和亚马逊产品类别

顾客评论

结论

创建可转化的亚马逊产品标题

您的列表标题有两个主要目的：帮助人们找到您的产品，并鼓励他们点击以了解更多信息。 它们是购物者在浏览亚马逊时会注意到的关于您的列表的第一件事，也是最重要的事情之一。 一个好的产品标题不仅可以帮助您的品牌，还可以通过帮助客户通过相关搜索找到您的产品来提高销售量。

撰写标题时，您应该了解亚马逊指南以及优化策略。 让我们从指南开始。

亚马逊的标题指南

标题的长度是最重要的——不能超过 200 个字符。 亚马逊明确表示，任何标题超过此时间的产品都将在搜索结果中被禁止显示。 这是为了防止人们创建人为的长标题以试图在更多搜索结果中排名的关键字填充。 了解亚马逊的目标也很重要——它希望你的标题“帮助客户理解产品”。

您应该注意一些额外的准则：

  • 将每个单词的第一个字母大写，但不要将单词中的所有字母大写。 例外情况是诸如“and”、“for”、“the”、“an”和“in”之类的词。 这些单词应该全部小写。
  • 使用数字，而不是文字（即 5 而不是 5）。
  • 如果产品是包装，请说明包装中有多少物品。
  • 拼出诸如“英寸”之类的测量词，而不是缩写它们
  • 如果相关和/或产品有多种尺寸或颜色选项，请包括尺寸和颜色

注意不要包括这些东西：

  • 特殊字符（“！”，“？”等）。 这包括 ”＆”。 您应该用小写字母（即“and”）拼写出来。
  • 价格
  • 数量（除非它是相关的，比如一包袜子）
  • 关于你的信息
  • 促销短语（“sale”、“offer”、“free shipping”等）
  • 主观评论（即“畅销书”）


如何优化你的标题

您应该在标题中包含一些元素，以便针对亚马逊优化它们，通常按以下顺序：

  1. 品牌名称- 在大多数情况下，这应该是您标题的第一部分。
  2. 关键字- 关键字至关重要，因为它们描述了您的产品功能以及为用户搜索提供上下文。
  3. 型号和其他描述性元素（颜色、数量或尺寸变化）——这有助于客户比较产品

通过使用 DataFeedWatch 等第三方工具，您可以获取产品 Feed 中已有的信息，并按照需要的顺序重新排列。

好的标题是什么样的？

首先，让我们从一个试图做太多事情的产品标题示例开始：

bad_amazon_product_title

您是否也因尝试阅读而感到疲倦？ 虽然这个标题有诸如“硅胶厨房用具”之类的术语来帮助它从可见性的角度来看，但它可以从一些优化中受益。

以下是类似产品的更好标题示例：

good_amazon_product_title

该产品有一个简洁的产品标题，其中包含所有必要的详细信息，以显示在相关产品搜索中。 他们能够通过仅使用“集合”一词而不是列出每个单独的工具来传达包含许多工具。

产品标题的推荐长度小于 80 个字符，但亚马逊允许最多 200 个字符。根据亚马逊的说法，少于 80 个字符的标题可以让客户更容易找到并最终购买您的商品。 产品名称不足的卖家可能会发现他们的商品被隐藏（也称为隐藏）。 亚马逊还提供按类别划分的标题结构建议。

让我们来看看服装。 如果你在卖衣服，你会发现它有最严格的格式推荐：

  • Apparel Parent Product Title：品牌 + 部门和/或尺码 + 产品名称
    例如：耐克、男士跑鞋、Rosherun。
  • 子产品标题：品牌 + 部门和/或尺寸 + 产品名称 + 尺寸 + 颜色
    示例：耐克、男士跑鞋、Rosherun、9 M UK、灰色

在产品标题中首先包含您的品牌有助于提高购物者的品牌知名度。

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让您的图像自己说话

一旦买家登陆产品页面，图片将完成大部分销售。 但与其他元素一样，亚马逊也有一些您需要遵循的准则。

亚马逊图片要求

选择将与您的亚马逊列表一起使用的图像时需要考虑的一些要点是：

  • 使用纯白色背景。
  • 显示整个产品，但仅显示产品列表中包含的内容。
  • 产品应至少覆盖图像的 80%。
  • 确保图像至少为 1,​​000 DPI（每英寸点数）。 当客户放大时，这可以保持良好的分辨率。

您的图片有很多问题，这可能会导致亚马逊发出质量警告。

这是不要做的清单：

  • 向图像添加促销文字，例如“销售”或“优惠”
  • 显示不包括在内的配件
  • 使用带有边框、水印或装饰的图像，尤其是在主图像上
  • 使用图纸或草图
  • 使用占位符图像

您应该始终考虑上述因素，但任何有助于客户做出购买决定的事情都是允许的。 例如，通常您应该只显示产品列表中包含的内容，但使用显示另一个对象的图像来给出产品比例有时是有益的。

如何优化您的图像

要使您的列表中的图像脱颖而出，请遵循以下优化提示：

  • 使用尽可能多的图像
  • 在文件名中包含产品标识符（亚马逊 ASIN）
  • 尽可能使用专业拍摄的照片

如果您自己拍摄照片，请确保照片光线充足且对焦清晰。

这是一个很好地使用图像的列表示例：

amazon_good_image

并非所有照片都必须是您的产品。 还要考虑信息图表！ 信息图表是有用的图像（通常与文本结合），可以快速依赖大量信息。 使用它们来突出材料、用途和特征等内容。

如果您是视觉学习者，那么您将拥有世界上 65% 的人口。 购物者可能并不总是花时间阅读您产品列表页面上的所有信息。 但他们更有可能浏览您的照片。

amazon_listing_infographic

此示例显示了附件包中包含的各种组件的运行情况。 它还可以很好地以福利的形式呈现特定信息。

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产品描述和要点部分

与您可能销售的其他地方一样，此产品描述是您可以向客户详细介绍您的产品的地方。 更具体到亚马逊的清单的一部分是使用项目符号，它位于描述段落的单独部分中。

但它们都是您可以真正开始销售产品的空间。 由于在亚马逊购物的人可能不会花时间滚动到您的产品页面底部，因此将最重要的信息放在项目符号中会很有帮助。 然后，您可以更深入地进行描述。

如何优化你的要点

项目符号部分位于列表的顶部，因此您有机会吸引客户的注意力并专注于关键的销售功能。

它们旨在快速且易于阅读，因此请确保您的文本不会与此相反。 例如，不要使用长句、技术术语或华丽的语言。 也避免关键字填充。

您有五个项目符号可供使用，亚马逊就您应该包含的内容和顺序提供了明确的指导。 最好在添加关键字的同时遵循这些。 他们发布了许多要遵循的准则，包括确保您不包含价格或促销短语，例如“销售”。

除了亚马逊的规则，这里还有一些要点优化技巧：

  • 使用关键字，加强标题中使用的关键字并引入新的关键字。
  • 简明扼要地写在一行上，用分号分隔不同的点。 这将帮助你更适应。
  • 确保所有五个要点都能一目了然。 最好写成片段，而不是用标点符号写成完整的句子。
  • 为了使您的产品列表与众不同，请写下好处而不是简单地列出功能。

为了演示最后一点，请查看作为上述示例的混合器产品列表中的要点：

optimize_amazon_bullet_points

即使您不在 KitchenAid 搅拌机的市场上，您现在也可能在市场上！ 他们专注于卖点的具体好处，而不是简单地命名它们。

如何优化您的产品描述

就像谷歌一样，亚马逊上的产品描述不必是唯一的。 这意味着您可以复制全部或部分说明。

但是，您应该确保包含一些重要元素：

  • 描述应充分描述产品，向用户强调拥有产品的好处
  • 它应该包括关键字
  • 应该很容易阅读
  • 正确的拼写和语法是必不可少的
  • 使用 HTML 格式（如 <br> 将创建段落）
  • 最后一点，HTML 格式将使您的产品脱颖而出，同时也使您的列表易于阅读。

以下示例使用 HTML 格式：

product_description_html_formatting

最大长度为 2000 个字符，这可能是相当有限的，因此产品描述需要简洁、相关且对客户有用。

在这里，KitchenAid 保持简单但内容丰富。 这是一个好的产品描述的例子：

amazon_optimized_product_description

虽然在某些情况下，有更长的描述可能会有所帮助，但他们已经对列表的其他元素进行了广泛的概述。

另一方面，这个例子还有很多不足之处：

bad_example_amazon_product_description

你能看到区别么？

顶部的描述很清楚，并提供了有用的信息。 底部的描述是相关的，但并不会让您对购买新袜子感到兴奋。 这个空间是为您的客户提供有用信息并改善您的亚马逊 SEO 的机会——使用两个简短的句子可能不是最好的方法。

要为您的产品创建最佳描述，请尝试使用以下最佳实践：

  1. 了解您的客户是谁

研究你的人口统计，而不是假设它。 您可能认为您的产品非常适合特定的客户角色，但您可能会感到惊讶。 一旦你了解了你要卖给你的人的类型，你就可以开始写产品描述了。

在考虑客户的情况下编写描述时问自己这些问题：

  • 他们想读什么？
  • 他们可能正在寻找哪些功能？
  • 你应该用什么语气来称呼他们？

  1. 考虑快速且易于阅读的副本

在线购物的人的注意力范围非常有限，但他们可能仍需要阅读完整的产品描述。

利用分解文本块的格式（如项目符号点、副标题和更改文本大小）来推动更重要的信息向前推进，同时通过使其更容易和更快地阅读来改善客户体验。

  1. 创建初稿

在开始创建有助于您的产品在搜索引擎中排名的内容之前，请先创建一些有用的东西来与您的客户交流。 考虑客户通常有哪些问题，并提供有助于他们了解产品的有用信息。

此外，请考虑您的产品的功能和优势。 以一种吸引客户的方式来帮助吸引他们购买。 此时使用有说服力的文字将帮助您推销您的产品，这将有助于促进销售。 我会在绿色括号中添加此声明：需要一个优秀的内容营销人员来创建销售描述，但这绝对值得。

  1. 搜索引擎优化

在考虑如何针对搜索引擎进行优化时，建议将搜索引擎视为人。 通常，当用户体验运行良好时，搜索引擎也有可能以这种方式看到它。

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成为亚马逊 SEO 友好型

不要忘记，亚马逊本身就是一个搜索引擎，拥有自己的算法，即 A9。 这在某些方面有点像谷歌，但也包含了他们独有的决策。

以下是在亚马逊上排名时考虑的其他因素：

  • 点击率（点击率）。 这决定了客户在遇到您的产品时是否正在寻找他们正在寻找的东西。
  • CTS（点击销售）。 这优先于点击率。 如果您的产品与另一个具有更高点击率的产品竞争，但您的点击率更高，那么您的产品将高于竞争对手的产品。
  • 关键词。 您已选择（您将被要求提供其中七个）这对外部搜索引擎（如 Google）是不可见的——它们用于选择您的类别。
  • 内容。 与传统搜索引擎类似，A9 会根据您的关键字密度和文本比例来查看您的销售页面的内容。
  • 评论。 这是显而易见的，亚马逊非常重视客户体验和满意度。


如何选择搜索关键字

由于关键字是出现在亚马逊搜索页面上的产品的重要组成部分，让我们进一步了解如何选择最佳关键字。 当客户在亚马逊上搜索时，它们可以帮助您决定您希望您的产品显示的字词或术语。

在搜索关键字时，您有五个字段来输入您的关键字 - 每个字段的最大限制为 50 个字符，其中可以包含多个以空格分隔的单词（注意：不要以逗号分隔）。

由于您的产品标题已编入索引，因此您无需将它们作为关键字包含在内。 与已经包含 UPC、EAN 和商家的方式相同，再次，无需浪费宝贵的关键字空间来包含这些内容。

以下是一些有助于搜索关键字的提示：

  • 除非您的客户使用它，否则请避免使用行话并使用他们可能使用的术语
  • 只使用相关的词/术语。

这些可能看起来很明显，但有时在考虑产品的功能和优势时很容易忽略这一点。

如果您正在寻找完美的关键字，请尝试以下操作：使用 Google 的关键字工具来识别主要术语。 然后在亚马逊上搜索该术语，提示它进行变体，例如在该术语旁边输入另一个字母以提出其他建议。

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产品信息

这是许多卖家要么完全忽略要么没有给予足够重视的部分。 在这里，购物者可以找到真正影响他们购买决定的所有技术和具体信息。 想象一下，您正在寻找适合您家庭办公室的完美办公桌。 尺寸可能是这里的一个重要因素。 如果一个列表的信息比另一个列表更明显，他们可能更有可能进行销售。

 

在产品信息部分，您可以添加产品尺寸、重量、ASIN 和畅销书排名等详细信息。

 

以下是您不应忽略列表中产品规格部分的一些原因：

 

  • 产品规格可以使您的列表脱颖而出
  • 它们可以包含重要信息以帮助买方做出决定
  • 它们可以帮助提高亚马逊的知名度，特别是如果您的产品信息部分比您的竞争对手更详细且对客户有帮助

 

最后一点是产品规格成功的关键——使它们尽可能详细。

amazon_product_information

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顾客评论

毋庸置疑，拥有大量正面评价的产品在亚马逊上看起来更好，尤其是在搜索结果页面上。 作为人，我们倾向于相信口耳相传。 支持它的意见越多，共识就越可靠。 当购物者在相似产品之间进行比较时，同样的理论也适用。

 

在这里，您可以看到拥有大量评论的法国媒体与只有 4 条评论的法国媒体之间的区别。您可能更愿意多花几美元来购买看起来更受信任的媒体。

amazon_customer_reviews

因此，您应该尽可能多地鼓励客户对您的产品进行评论。 亚马逊通过为您提供请求客户反馈的选项来帮助您做到这一点。

您还可以使用自动反馈请求工具自动化和改进此过程的管理。 这将继续创建信任关系的循环，以吸引购物者单击“立即购买”按钮。

获得评论的另一个好处是能够实际使用客户的反馈。 一旦你收集了很多，花时间阅读它们并记下人们喜欢你的产品的原因。 这可以稍后用于更新您的副本中的卖点，并根据他们的兴趣为您提供相关的关键字。

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ASINS 和亚马逊产品类别

亚马逊使用产品类别和产品标识符来管理其庞大的产品数据库，并帮助它在客户进行搜索时返回最相关的结果。 重要的是，您要对所销售的产品进行正确的处理。

亚马逊产品类别有两件重要的事情要记住：

  1. 它们与 Google 购物类别不同
  2. 有些类别是开放的，但对于其他类别，您必须先申请批准才能开始销售

ASIN 代表 Amazon Standard Identification Number ，因此它是所有商品中使用的亚马逊特定产品标识符。 您可以在地址栏中找到它：

优化有效的亚马逊产品列表规范

如果您的产品还没有 ASIN 怎么办？

也许您正在销售一个完全独特的商品，该商品尚未在亚马逊的数据库中分配 ASIN。 在这种情况下，您需要通过他们的流程来创建新产品。 在向亚马逊添加新产品列表时，您应该使用产品的全球贸易项目编号 (GTIN) 。 这包括 ISBN、UPC、EAN、JAN 和 GTIN-14。

如需更深入地了解此主题，请查看我们的博客，了解如何创建新 ASIN。

您可能还会发现有用：修复 Amazon 中的无效 ASIN 错误

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存货

当产品由没有库存的供应商销售时，亚马逊不喜欢它。 因此，保持产品列表的库存状态非常重要。

你有几个选择：

  • 有存货
  • 剩下 X 项
  • 缺货，有可以履行订单的日期

通过使用订单管理工具（例如我们提供的工具：亚马逊订单管理），确保您永远不会遇到这种情况。 这有助于自动化使您的亚马逊库存保持最新的过程。

使用 PIM 在亚马逊上管理和列出您的产品

PIM 代表产品信息管理。 它们是帮助您管理亚马逊产品列表数据的应用程序。

手动管理这些信息（例如使用电子表格）很快就会变得困难，因此它们是考虑使用的重要工具。

使用 PIM，您的产品列表将更加准确，而且您将节省时间。 可靠 PIM 的一个示例是 InRiver，您可以将其与 DataFeedWatch 结合使用。

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结论

花时间完善您的亚马逊列表将为您作为零售商创造奇迹。 这将有助于您的列表变得更加可见，从而提高您的点击率和 CR。 亚马逊有非常具体的规则和规定，但如果你知道那些是什么，它简单地归结为创建出色的副本、填写信息和优化所有元素。

亚马逊现在拥有大约1.5 亿付费 Prime 订阅者，许多其他人在每天不知道该买什么时都会去那里寻找灵感。 无论您是否已经在亚马逊上上市，或者您正在寻找入门的灵感，您现在都已准备好应对这个受欢迎的渠道。


接下来阅读：

  • 从亚马逊客户那里获得重复订单的 5 种方法
  • 如何在 2021 年针对移动设备优化您的亚马逊列表

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