如何打造完美的产品捆绑包：主要类型 + 8 个捆绑技巧

产品捆绑销售是一种追加销售，您可以在其中提供一组逻辑组合在一起的商品。

这是发展商店的好方法，因为它允许您：

• 增加 AOV。 当客户最初打算仅购买单个产品但随后看到购买捆绑产品的好处时，他们会为您带来更高的订单价值，这对于业务增长至关重要。
• 降低营销和履行成本。 当您单独销售捆绑中包含的产品时，您会在处理每个单独的订单、包装和交付上花费更多。 同时出售捆绑商品可以提高您的单位经济性并降低与促销包含的商品、存储商品和运送给客户相关的成本。
• 向客户介绍新产品。 产品捆绑销售也是突出新品的一种手段。 例如，您可以在最畅销的捆绑包中展示新产品样品，让客户有机会尝试新产品并在他们喜欢时返回您的商店。
• 战斗积压。 库存过多与库存不足一样是个大问题。 通过创建产品捆绑包，您可以更好地利用滞销库存并改善库存管理。
• 突出季节性促销活动。 在一些电子商务领域，捆绑销售自然符合季节性优惠的理念。 不要错过为特定场合或季节打造各种产品组合的机会。
• 提高忠诚度。 当客户承认产品捆绑包的价值时，他们更有可能返回您的商店。 您的捆绑商品不应看起来只是需要出售更多商品——它们应该为客户提供明显的好处。 解释添加的产品如何协同工作，一个人节省了多少，等等。

捆绑包的类型

如何捆绑产品很大程度上取决于您销售的产品以及您希望如何吸引客户。 产品捆绑包的主要类型包括：

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• 纯捆绑。 这些是预定义的产品组合，不能单独出售。 在大多数情况下，这不是推荐的技术。 任天堂臭名昭著的案例表明，相同的产品在捆绑销售和单独销售时表现良好，但在不捆绑销售时导致收入下降 20%。

即使产品是不可分割的，也要让客户选择单独或一起购买，并突出捆绑的好处。 例如，一家销售沙滩伞的商店将锚和雨伞本身作为单独的物品，尽管在大多数情况下购买捆绑包是有意义的：

• 交叉销售优惠。 这些捆绑包包含通常一起使用的产品。 将相机与相机背带或胶卷混合是一个很好的例子。

从我们的帖子中了解有关成功交叉销售策略的更多信息。

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• BOGO 提供。 BOGO（买一送一）是指当客户购买两件或多件商品时，提供相同商品（或相同类型商品）的折扣。

根据 AMG Strategic Advisors 的一项调查，高达 93% 的消费者更喜欢 BOGO 优惠而不是其他类型的促销活动。 对于经常使用的产品（食品、身体护理、宠物用品等），BOGO 是一个很好的策略。

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• 礼品套装。 产品包可以作为完美形状的礼物。 在这种情况下，最有价值的将不是所包含产品的折扣价，而是这些产品被选择并呈现给客户的方式。

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• 偶尔捆绑。 与礼品包类似，专用于特定场合的礼品包可以吸引寻找礼物创意的顾客或喜欢浏览和购物的人。

• 订阅包。 通过这些优惠，您可以提前几个月吸引客户。 订阅模式可能适用于捆绑销售，并且可以帮助您推广新产品。

• 自定义捆绑包。 这种类型的捆绑允许客户选择要包含的产品。 您可以采用不同的策略：在捆绑页面上列出所有相关项目，提供创建捆绑的多步骤过程等。这里的定制实际上是无穷无尽的：您可以允许客户选择包装或个性化产品。

以下是如何创建客户可以个性化的捆绑包的示例：

高转化产品捆绑包的 8 个技巧

现在您已经了解了捆绑包的不同类型和用途，让我们来了解如何创建一个可以赢得客户并提高转化率的捆绑包。

1. 快销产品与滞销产品相结合

使用产品捆绑包，您可以用一粒种子喂养两只鸟：首先，您可以处理较慢的库存并避免库存滞销的风险，其次，您可以帮助人们发现他们可能错过的畅销书。

通过计算库存与销售比率，确定最能促进收入增长和最停滞不前的项目。 根据调查结果，考虑如何将一些前者的产品与后者的一些产品相匹配。

但是，不要仅仅根据它们的受欢迎程度来混合产品。 首先，您的捆绑包应该是相关且有用的。

2. 为你的包想一个有趣的名字

以您命名的方式使您的产品包具有吸引力。 发挥创意，而不是使用通用名称，如“房屋清洁包”或“狗零食包”。

例如，谁不想购买一套名为“你值得拥有”的产品？

3. 具体说明捆绑包的好处

推广产品捆绑包作为解决特定问题或庆祝特殊事物的一种方式。 解释包含的内容、如何一起使用以及为什么它对客户有益。

分解价格并告知一个人可以通过购买捆绑包节省多少尤为重要。 以下是解释产品捆绑定价的示例：

您可以在捆绑描述和单个产品页面上可视化成本节省。 使用后一种选项，您可以推广包含此产品的捆绑包并清楚地标明价格差异（例如“节省 20%”）。

4.创建限时交易

通过在时间上限制您的报价，您可以在购物者中营造一种紧迫感，并激励他们尽快做出购买决定。 例如，您可以为产品捆绑提供额外折扣。

5. 在买家旅程的多个阶段展示捆绑优惠

您可以通过多种方式展示捆绑产品。 如果您想让它们成为商店结构的永久组成部分，您可以将它们添加为单独的类别并在标题菜单中显示它们。

甚至将主页上的整个部分用于捆绑：

对于某些类型的捆绑包，如 BOGO 或订阅，您可以在目录中显示每个优惠，或者仅在产品主页上将它们显示为选项。 在下面的示例中，BOGO 捆绑包自然适合产品页面作为扩展购买的选项之一：

此外，您可以采用软交叉销售将捆绑销售作为热门产品，或在产品描述下方添加包含相关附加内容的互动部分。 在下面的例子中，访问泥面膜页面的人可以一键添加沐浴水晶和盐石，还可以快速查看推荐产品的详细信息并选择或取消选择其中任何一个：

您还可以在结账期间甚至结账之后利用产品捆绑。 让客户了解他们可以添加什么，并告知他们如何节省优惠并从中受益。

我们的 Last Upsell 应用程序允许您添加购后交叉销售，您也可以将它们定位为捆绑产品。

6. 通过社交媒体渠道关注您的捆绑包

如果您创建了一个完美的产品包，请宣传它。 社交商务可能是推广您的优惠的有效方式——例如，展示捆绑优惠的视频在 TikTok 上获得了显着的吸引力。 通过与影响者合作或创建自己的视频内容，您可以与观众互动，回答他们的问题和疑虑，从而获得更多销量。

7.同步库存

跟踪捆绑中包含的项目的库存水平很重要。 捆绑的产品越多，您需要同步的库存数据的不同点就越多。 如果单件商品缺货，则不应将整包商品显示为可用。

如果您在商店中使用捆绑应用程序或插件，它们通常会自动同步您的库存。 如果您有手动创建的捆绑包，请确保跟踪所有产品的库存变动并设置低库存警报。

8. 永远不要停止分析客户数据

成功捆绑产品的关键是了解消费者的需求和购买模式。 定期分析哪些商品表现最佳以及哪些客户群、哪些商品经常留在废弃的购物车中、哪些商品获得大量流量但没有销售等。这将帮助您创建数据驱动的捆绑包，通过预测和满足购物者的需求来吸引他们，给他们附加值，让他们兴奋。

打包！

产品捆绑为您拓展电子商务业务开辟了多种途径。 它可以帮助提高 AOV 和客户忠诚度，以及更好地分配库存并避免滞销。 我们希望这些技巧能帮助您制定有效的捆绑策略并获得更多满意的客户。