主动和被动——B2B 赢得媒体的新 P 和 R

如果您正在寻找提升 B2B 赚取媒体游戏的机会，则必须了解主动公关策略和被动公关策略之间的区别。 任何好的公关策略都在计划中混合了策略，从活动到媒体宣传等等。 我们倾向于将公关视为处理公司形象的包罗万象的部门，但公关硬币实际上有两个方面：主动和被动。 主动公关包括您创造的媒体机会。 或者，被动 PR 包含通过新周期或第三方来源找到您的线索。

主动公关和被动公关都是成功的公共关系策略的重要组成部分。 通过积极主动，您可以将您的品牌打造为您所在行业的思想领袖，与目标受众建立信任，并从源头上防止负面情况的发生。 通过积极应对，您可以快速响应出现的任何问题并减轻对您品牌的任何损害。

主动性与反应性：有什么区别？

主动媒体解决方案涉及预测和创造机会以产生正面宣传。 这意味着要领先于新闻周期并通过精心制作的新闻稿、公告和其他外展工作来塑造故事。 这种方法的重点是与媒体建立关系并为您的品牌树立正面形象。 积极主动的公共关系就是保持领先地位并讲述自己的故事。

另一方面，反应性公共关系就是对外部事件或问题做出反应。 反应性涉及监控新闻周期和跳转相关主题以产生媒体报道。

为什么在公关策略中需要主动性和反应性

主动策略和被动策略各有优势。 主动营销可以让您建立品牌标识、传达您的信息并与媒体建立关系。 反应式营销使您能够保持相关性和及时性，产生嗡嗡声，并搭上热门新闻故事的尾巴。

虽然主动和被动的公关策略具有明显的优势，但重要的是要注意，这两者对于成功的 B2B 公关活动都是必要的。 原因如下：

主动公关让您能够控制自己的叙述，并以深思熟虑、有计划的方式传达您的信息。 它涉及识别和寻求媒体正面报道的机会，例如发布新闻稿、确保演讲参与和开发思想领导力内容。 这种方法可帮助您树立品牌形象并与记者和其他有影响力的人建立关系。

反应式公关让您可以利用突发新闻或热门话题来提高您的知名度，并将您的品牌打造成您所在行业的相关、知识渊博的参与者。 它涉及监控新闻周期、发现机会并以深思熟虑的战略方法快速响应。

通过结合主动和被动的公关策略，您可以创建一个全面的赢得媒体活动，最大限度地提高您的成功机会。 例如，如果您的积极努力已将您的品牌定位为您所在行业的思想领袖，那么对突发新闻故事的及时反应可以帮助您确立自己在该主题上的专家地位。 相反，如果您的被动努力导致媒体关注激增，那么主动努力可以通过确保您的品牌信息一致且切题来帮助您维持这种势头。

最终，成功的 B2B 公关活动需要在主动性和反应性之间取得平衡。 通过采用结合两种类型的 PR 的深思熟虑的战略方法，您可以增加成功的机会并实现您的 PR 目标。

相关阅读：社交媒体必备：主动和被动社交策略

积极的公关策略

主动公关的好处是显而易见的——它可以让您的品牌在您的行业中确立思想领袖的地位，与媒体机构建立积极的关系，并最终影响围绕您的品牌的对话。

在 B2B 领域，一种有效解决目标受众痛点的方法是创建思想领导力内容，例如提供有价值见解的白皮书或行业报告。 通过与合适的媒体渠道分享这些内容，您可以确立自己在该领域的专家地位，并增加您品牌的曝光率。

另一个积极主动的策略是利用行业活动和会议与您所在领域的记者和有影响力的人建立联系。 通过出席和参与这些活动，您可以与您所在行业的主要参与者建立关系，并建立您的品牌作为思想领袖的形象。

最终，与媒体机构建立关系并树立积极的品牌形象是任何成功的主动公关策略的重要组成部分。 与媒体机构建立关系的一种有效策略是利用 Twitter 和 LinkedIn 等社交媒体平台与您所在领域的记者和有影响力的人建立联系。 通过关注这些人并与之互动，您可以开始建立融洽的关系，并将您的品牌定位为对话的重要贡献者。

另一种策略是通过花时间了解记者和有影响力的人的兴趣和偏好来个性化您的外展工作。 通过根据他们的特定需求定制您的消息和内容，您可以增加他们注意到您的品牌并与他们的受众分享您的信息的可能性。

与媒体机构建立关系的关键是始终如一和真诚地努力。 通过对他们的工作表现出真诚的兴趣并为对话贡献价值，您可以将自己确立为值得信赖的来源，并提高您的品牌在市场上的知名度。

反应性公关策略

被动公关与主动公关一样重要，尤其是在快节奏的 B2B 赢媒体世界中保持相关性和及时性时。 通过快速响应突发新闻和热门话题，您可以将您的品牌定位为您所在领域的专家，并提高您在市场中的知名度。 这可以提高品牌知名度、网站流量，并最终带来新的商机。

B2B 领域的反应性公关策略示例包括通过创建与对话相关的内容“新闻劫持”趋势话题，发布反应性声明或新闻稿以响应突发新闻，以及利用社交媒体与行业影响者进行实时对话和利益相关者。 例如，在 COVID-19 大流行期间，许多 B2B 品牌将营销重点转向与大流行相关的问题。 西南航空公司对 COVID-19 的处理是新闻中的热门话题，一些 B2B 公司利用这一趋势创造了引人入胜的内容，引起了目标受众的共鸣。

如果您想有效地进行被动式公关，您必须掌握行业新闻和趋势，并准备好在机会出现时迅速做出反应。 这需要具备敏捷性和适应性的意愿，并致力于随时了解情况并参与您所在行业的更广泛对话。

在利用被动公关时，重要的是不仅要迅速采取行动，而且要在清楚了解您的品牌信息和目标的情况下抓住每一个机会。 这有助于确保您的反应性工作不仅响应外部事件，而且与您的整体公关策略保持一致。

相关阅读：为什么需要数字公关

找到合适的平衡点

通过采用主动和被动公关策略，您可以创建全面有效的赢得媒体活动，将您的品牌定位为思想领袖并推动实际业务成果。 对于 B2B 赢得的媒体，在主动公关策略和被动公关策略之间找到适当的平衡至关重要。 虽然这两种策略对于成功的营销活动都是必要的，但为特定品牌确定合适的组合非常重要。

为了取得适当的平衡，企业需要考虑行业、目标受众和总体目标等因素。 对于希望在竞争激烈的市场中建立良好声誉的品牌而言，主动策略可能更有效，而被动策略可能更适合寻求快速应对负面宣传的品牌。

公司还应该考虑其行业和当前形势。 例如，一家 B2B 科技公司可能需要更加主动地建立其作为思想领袖的品牌，而 B2B 服务提供商可能需要更加被动地监控相关主题的新闻周期。

企业还可以受益于定期评估其公关策略的有效性并根据需要进行调整。 这可能涉及分析媒体报道、社交媒体参与度和网站流量等指标，以确定哪些策略与受众产生共鸣并推动结果。

最终，在主动和被动的公关策略之间找到适当的平衡需要一种深思熟虑的战略方法。 通过花时间评估他们的需求和目标，企业可以开展既有效又高效的公关活动。

相关阅读：在 2023 年建立成功的 B2B 公关策略