如何为您的在线课程定价（6 位数的秘密？！）

大家好，欢迎阅读我的在线课程定价指南。

我的第一门课程定价是一场噩梦。 我完全搞砸了。 我做了一些销售，但根本没有什么可展示的。

值得庆幸的是，几年后，我学到了一两件事，我希望在开始之前就知道。 如果我从一开始就知道这些秘密，我现在的销售量就会增加一倍甚至三倍。

这份巨型指南将带您了解有关为您的课程定价以使您过上舒适生活所需了解的一切。 这是您通常在进入企业 2 年或更长时间后才学到的东西，所以要注意。

我们将涵盖：

• 什么该做，什么不该做
• 我从课程业务中学到的一些秘密
• 我在定价和尽可能多赚钱的过程中学到的重要经验教训
• 关于课程定价的有趣故事
• 我为您的课程确定合适价格以及如何不断提高价格的确切过程

兴奋的？ 让我们开始吧！

在线课程定价指南：要点

由于本指南是一个庞然大物，包含了我所了解的有关在线课程定价的所有内容，因此让我用一些快速要点来总结您的第一个在线课程的所有内容。

如何为您的在线课程定价：

• 从您的理想客户开始：他们是谁？ 你给他们提供什么？ 这对他们来说值多少钱？ 想想你提供的价值，而不是信息。
• 做一般研究：扫描市场，看看其他人在收费。 检查所有主要平台，然后检查独立创作者、社区和其他相关产品。
• 确定你适合的位置：你有更多的推荐吗？ 你有更大的平台吗？ 你提供更多还是更少的价值？ 确定您与竞争对手相比的位置，然后从那里开始。
• 将价格提高 50%：一旦找到大致价格，将其提高 50%。 去做就对了。
• 向一小群 Beta 测试人员提供免费访问权限：找到理想的客户并为他们提供免费访问权限。 如果他们已经有了一个大平台，那就更好了。 获得反馈并询问他们在课程中看到了多少价值。
• 以折扣价启动：在限定时间内以 50% 的折扣启动您的课程。 将下一波用于推荐和更多反馈（并存入现金） 。
• 提高价格：扑克的价格正在上涨。 将课程恢复到原来的更高价格。
• 继续逐步提高价格：继续增加您的课程并警告新客户价格很快就会上涨。

在线课程定价

做：

• 自动假设客户支付的费用比你想象的要多得多
• 了解您所在行业的平台、知名度和社会影响力对您的感知价值的贡献与您的课程材料一样多
• 测试不同的价位和支付选项，看看哪种效果最好。 例如，提供付款计划或首付款加分期付款以提高转化率
• 不断征求学生和网络连接的反馈
• 为了证明更高的价格合理，向您的学生提供高价值的产品，例如社区、团体或个人咨询
• 提供付款计划或测试订阅
• 认真考虑您为学生提供的转变的价值，而不仅仅是课程中信息的价值

课程定价

不要：

• 根据课程长度或产值定价
• 在线课程收费低于 100 美元（除非是迷你课程）
• 以任何方式低估自己
• 考虑你在课程中所做的工作（学生不关心）
• 选择价格时过于关注“销售目标”
• 忘记添加加售

在线课程定价备忘单

这是我的在线课程定价计算器备忘单。 将其用作基本指南，而不是福音。

• 免费课程：创建一个免费的在线课程作为进入更大课程的垫脚石，或者作为推广咨询等服务的一种方式。 免费课程也是与其他产品相结合的一个很好的奖励。
• 迷你课程：迷你课程是赚取现金和提升知名度的可靠方式，但我建议您远离。 您可以毫不费力地从旗舰课程中获得丰厚的回报。 根据我的经验，这些产品的价格从 10 美元到 50 美元不等。
• 入门课程：这些是针对初学者的较短的“101”型课程，应相应定价。 在我看来，50 美元到 150 美元之间的任何地方都可以。
• 旗舰课程：这些是您的主要大师班，可以深入教授宝贵的技能。 这些范围在 300 美元到 1,000 美元之间。
• 改变生活的社区：这些是“DropShip Lifestyle”类型的课程或“Amazon FBA Mastery”课程。 您不仅可以获得知识，还可以获得指导、社区、某些业务保证，甚至可能获得面对面的活动。 这些价格从 3,000 美元到 10,000 美元不等。

如何使用本课程定价指南

你有两个选择：艰难地去做并把事情搞砸，或者从我的错误中吸取教训并听从我的建议。

我开设了一些课程（并且知道有足够多的人为他们的课程收取高价） ，所以我已经很好地掌握了完成工作的最佳方法。

我的建议是完整阅读本指南，以基本了解需要完成的工作，在进行研究时保持开放，并在整个定价过程中回顾它。

本指南中没有任何理论或猜测。 根据我销售课程的个人经验，只有冰冷的事实。

享受…

在线课程定价的问题

这是我想弄清楚我的课程的价格。

“我要收一大笔钱然后致富”……

等等，不。 我还没有任何影响力。 我需要先成长为那个，所以……

“我将收取大约 100 美元，所以这将是一次冲动购买” 。

S***。 现在没有人尊重我的工作。 我应该涨价。

“500 美元。 我要收 500 美元。 就是这样。 我现在正式成为 500 美元在线课程的所有者” 。

*蟋蟀* ......没有销售。

“好吧，去他妈的这个！！！”

弄清楚在线课程的收费是 ab****。 每个人第一次都会为此而苦苦挣扎。 首先，总的来说，这个行业是一团糟。

它主要是便宜的 Udemy 课程或带有在线社区和会员计划的 10,000 美元旗舰课程。 当范围如此之广时，真的很难找到适合自己的位置。

如何为在线课程定价：需要考虑的因素

没有一种方法可以给这只猫剥皮。 您课程的合适价格取决于很多因素。 例如：

• 你的学生是谁，他们有多少钱
• 你的学生如何看待他们的问题
• 这是一门能让他们赚钱的商业课程，还是像弹吉他或烹饪这样的个人技能？ 与“丰富”他们的生活相比，人们倾向于为能让他们赚更多钱的技能支付更多费用
• 您的营销
• 您的定价模式（即按月订阅、一次性付款等）
• 您将提供的转变
• 像社区一样增值

您的课程可能价值 10 美元。 它可能价值 10,000 美元。 我有 0 个线索——我不在你的脑海里（但我正在开发一个 ChatGPT 插件） 。

您可以为课程收取一百万零一种商业模式、付款计划和溢价。

解决这个问题的唯一方法是做互联网上所有聪明人所做的事情：潜入，做出有根据的猜测，从小处着手，测试，然后从那里成长。

本指南将向您介绍我通过反复试验学到的有关课程定价的所有知识。 您将学习如何研究市场、找到一个好的起点、获得反馈和成长。 这是最好的方法。

继续……

快速故事：课程定价中非常有价值的一课（不要跳过！！！）

我制作 SEO 课程的旅程有点漫长和复杂。 爱沙尼亚、越南、泰国，在胡志明市经营一家公司，然后卖掉它搬家……是的，我们没有时间做这些。

我确实有一个朋友开设了有史以来最好的网络文案课程，并以惨痛的方式吸取了教训。 他的生活远没有我的精彩，所以让我来告诉你关于他的事吧。

长话短说，本课程是关于如何为 SEO 行业撰写出色的文案。

他决定以 197 美元的价格开始出售它。 销售情况还不错，但在扣除发布折扣、平台费用、营销费用和税收后，每次销售后他剩下的钱大约足够在星巴克喝一杯抹茶浓缩咖啡。

不过，这是有趣的部分。

该课程包含大约 60 个视频，其中充满了非常棒的建议、案例研究和来自一些非常知名人士的推荐。 而这一切都得到了真实数据的支持。

因此，许多听说过很棒的人在看到该课程仅售 197 美元并且以 40% 的折扣出售时都惊呆了。 在他们看来，他们正在学习“有史以来排名第一的网络文案写作课程”，但价格约为 100 美元。 它没有加起来。

因此，他将在线课程的定价提高到 297 美元。 转换保持不变。

然后，在一次会议上，他遇到了在线营销界一位非常有名的人，他问他“你对 297 美元感到满意吗？” …… “嗯，是的，”他说。

“那你收费不够，”那家伙回答道。

这可能是您将在整篇文章中找到的最有价值的建议。

如果您对课程价格感到满意，那么您的课程价格太低了。

因此，他将课程价格提高到 497 美元，而转化率保持不变。

这是疯狂的部分：课程完成率上升了。 客户比以往更尊重他的课程。 100 美元对大多数企业主来说不算什么。 但是 500 美元……好吧，现在我们正在谈论一些零钱。

很狂野吧？ 497 美元的转化率与售价 100 美元左右时几乎相同。

想像老板一样卖网课？ 将这个故事牢记在心，并将其应用到您的商业模式中。

我学到的关于如何为在线课程定价的 5 条宝贵经验

这个故事，以及我 5 年多的课程开发和一般在线课程业务，包含一些关于如何为在线课程定价的关键课程。

总的来说，最重要的一点是你可以而且应该为一门好课程收取很多钱，即使它是新课程。

在开始我的课程定价流程之前，让我们看看您可以从这个故事中学到的一些宝贵经验。

第 1 课 – 收取比您认为应该多得多的费用（发布后）

潜在客户愿意为有用的课程支付高价，尤其是为他们的业务增加明确、直接价值的 B2B 课程。

大多数新创作者怀疑他们的技能，并且没有意识到他们的课程材料或视频有多么宝贵。 这与开始新业务或作为自由职业者一样，对吧？ 你不知道自己的价值，所以你收取较低的价格。

不要那样做。 可能会感到不舒服，但只需将这些想法踩到尘土中即可。 无论您认为应该收取什么费用，至少要加 50%。

第 2 课 – 产值并不像您想象的那么重要

看到这张幻灯片了吗？

它并没有赢得任何奥斯卡特效奖。

顺便说一句，这门课程的费用为 1,000 美元。

这个怎么样？

这是 3,000 美元以上。

明白我的意思了吗？

重要的是价值，而不是生产质量。

有一个花哨的课程很好吗？ 当然。 你需要一个吗？ 不。

我的建议是不要太担心它。 获得一个像样的幻灯片主题和一个可靠的网络摄像头，并使用 Camtasia 来录制你的屏幕。 如果你只想把脸放在角落里进行演示，你所需要的只是一盏像样的灯和一个 100 美元的网络摄像头。

那么这与定价有什么关系呢？

我只是说你不需要好莱坞的制作水平来证明高价是合理的。 这是网络摄像头光照派编造的谎言，目的是让您购买 1,000 美元的摄像头。

第 3 课 – 立即实施加售

不是明天。 不是第二天。 当你的阿姨梅从阿拉巴马州的格林博来拜访时，就不是这样了。

现在。

加售是世界上最接近免费资金的事情。 一开始没有提供课程仍然是我职业生涯中最大的遗憾……至少在课程创建方面是这样。

追加销售基本上就像学生在购买您的课程后可以添加的额外产品或服务。 就我而言，它是一些额外的模板或咨询。

我的平均订单比以前高了近 40%，这都是因为我安装了 ThriveCart 并提供咨询作为追加销售。

将此因素也纳入您的定价中。 例如，如果您有销售目标，预计追加销售将占其中的 20% 左右。 这使您可以更灵活地设置原始价格。

第 4 课 - 充电太少会使你失去动力 - 不要这样做！

一切总是有细微差别。 正如您将在下面看到的，我确实建议您在开始时以大幅折扣定价您的课程，以最初吸引客户。 但在那之后，游戏时间就结束了。

当您在在线课程中投入大量工作时，您应该在扣除营销成本后的每笔销售中都赚到很多钱。

我讨厌免费课程、迷你课程和低价定价模式。

如果您有大量的追加销售、多个课程或其他产品要提供并且只是想让人们进入您的系统，那么降价是一个很好的理由。

但在 90% 的情况下，一门好课程的收费不应低于 200 美元。 你会失去动力。

第 5 课 – 订阅是有史以来最伟大的发明（对于在线课程）

如果我可以重新开始，我会创建订阅资产并支付一次性费用。

人们很少取消订阅。 这只是我们自古以来就有的一些奇怪的进化习惯。

我认识的大多数人都转向订阅模式。 这是很少消失的经常性被动收入。 正如我所说，人们永远不会取消。

所以，在考虑你的定价时，试着想一想“我应该收取全价，还是我能找到一种方法让它成为订阅？” .

最好的方法是创建一个在线社区。

例如，如果您正在教授弹吉他等技能，您可以为学生创建一个在线社区，人们可以在其中一起练习 Zoom、展示新技能、举办比赛、赢得徽章等等。

这对您和您的学生都是双赢的。

我的 5 步在线课程定价流程

正如所承诺的，这是我根据我的方法为您的在线课程定价的确切过程。

第 1 步 – 进行一些基础行业研究以创建一个大概的在线课程价格

查看 Udemy、Skillshare 和其他课程网站，然后在 Google 上进行更细致的研究以找到“独立”课程创建者。

请注意以下各项：

• 他们的在线课程价格
• 他们的定价策略（例如加售、分级、定价计划等）
• 他们的定位/品牌（即，他们是具有社会认同感的公认权威还是黑客？）
• 与他们相比，你的优势/劣势

弄清楚他们的定价策略后，将自己与他们进行比较（别担心，你就是完美的自己） 。 你有更多的专业知识吗？ 更多感知价值？ 更好的营销技巧？

如果这是您的第一个在线课程，您很可能无法与大佬们竞争。 没关系，只需少收费并将自己定位为预算选项。 一切都有市场。

第 2 步 – 计算您的课程对学生生活或事业的影响

这也许是创建在线课程最重要的部分，但我从未见过有人谈论它。

坐下来，设置一个 60 分钟的计时器，打开一些随机的 YouTube 焦点音乐，然后打开一个谷歌文档。

开始记下关于您的学生是谁、您的课程可以带来的转变以及该成果对他们来说有多大价值的笔记。

这就是我喜欢 B2B 在线课程的原因。 企业主有钱，在线课程为他们的底线提供了真正的、明显的好处，他们愿意为此付出更大的代价。

让我给你一个很好的例子。

Mads Singers的这个管理培训课程不是很长，而且制作价值还可以（对不起，Mads） 。

但是你知道它的作用吗？

它永远改变了学生的事业。 Mads 几乎可以指着任何在线企业主说： “我将向您展示我如何将您的工作量减半并使您的业务增长 5 倍。” 它有效。 这就是为什么学生愿意支付 1,500 美元。

你需要坐下来自己弄清楚这部分。 这是您需要知道的：

• 谁？：你的学生是谁？ 他们有什么问题？ 他们有多少可支配收入？
• 什么？：你提供什么解决方案？ 他们认为价值是什么？ 你能给什么保证？
• 如何？：这是您的在线课程的可交付成果。 视频、它们的生产价值、可下载的内容、附带的社区或指导等：所有这些因素都应考虑在内。 越多越好。

弄清楚所有这些因素后，您就会知道是否可以收取高于平均价格的价格，或者是否应该保持较低的价格。

还在我这儿？ 凉爽的。 一旦你根据你的相对价值设定了一个基准价格，就该开始研究这个该死的东西了。

第 3 步 – Beta 测试

从目标受众中找到一些合格的人，让他们参加课程，然后向他们提出开放式问题，了解他们认为的价值是什么。 请记住，您已经想到了在线课程的价格。

不要问“你愿意为此支付 500 美元”吗？ 相反，问“你认为这个的合理价格是多少？” 或类似的东西。

Beta 测试时，请注意以下事项：

• 同学们兴奋吗？
• 他们是否谈论课程中有多少价值？
• 他们是否谈论课程如何改变他们的业务或生活？
• 哪些课程提供了最大的价值，或者他们对哪些技巧赞不绝口？
• 他们花了多长时间才想到他们愿意支付的大概价格？

学生越兴奋并谈论他们从您的课程中获得的所有价值，您手上的课程就越有可能价格更高。

这些问题的答案将决定您是否可以收取更高的价格，或者在课程启动期间，您是否必须从小处着手并从那里开始构建。

第 4 步 – 以折扣价启动您的在线课程

大多数课程创建者都把启动过程弄错了。 他们直接在他们的垃圾销售页面上投放广告，在几个月内花光了他们的全部预算，然后声称课程已经死了，每个人都只想支付低价位。

不要成为这些人中的一员。

以下是该怎么做，这样您就可以以高价获得成功。

一旦您大致了解了您的课程的价值，就可以以大幅折扣启动您的课程。

我说的是“该死的，现在这么便宜我有点不舒服”的低价课程。

我认识的参加在线课程的每个人都是这样做的。

在发布时降低价格可以实现几个关键目标：

• 你实际上做了一些销售：钱很好。 您至少可以在不负债的情况下支付在线课程平台的费用。
• 你会得到快乐的学生和很好的推荐：如果你没有自己的名字，一开始可能很难推动销售。 以较低的价格，您可以吸引更多的学生并开始建立坚实的推荐基础，这也会增加您的感知价值。
• 你会得到有价值的反馈/启动汁：如果你在经营一个社区、Facebook 群组或其他服务以及你的课程，更多的学生意味着更多的启动汁。 Launch juice 只是我用来表示启动和运行的奇怪术语。 没有人愿意参加一个空的团体/社区。 更多的学生也意味着您可以使用更多的反馈来改进您的课程（并在未来收取更高的价格） 。

第 5 步 – 随着时间的推移稳步提高价格

比您想象的更多的客户更愿意支付溢价。 一些潜在的学生甚至可能想要支付更多，因为他们喜欢得到昂贵东西的感觉。

最好的价格是人们愿意支付的最高价格。 我有一个经营大型附属 SEO 课程的朋友告诉我他的转化率在提高价格后增加了。

考虑每年至少提价一次，并告诉潜在学生价格将很快上涨，以吸引他们立即购买。

接下来做什么…

现在您知道如何为在线课程定价，下一步就是学习如何销售在线课程。

大多数创作者之所以失败，是因为他们认为销售课程就像注册 Udemy 或投放一些 Facebook 广告一样简单。

它不是。

您不希望像我一样在 6 个月后结束您的整个营销计划。 查看我们的在线课程销售指南，以避免同样的命运。

在线课程定价常见问题解答

问：你们如何确定课程价格？

答：您首先要了解您的市场有多少可支配收入以及您为他们提供的解决方案的价值，从而确定课程价格。 然后，您需要搜索市场并查看其他课程的售价。 一旦你看到了竞争对手在做什么，分析你的优势或劣势并相应地定价。

问：我应该为在线课程收取多少费用？

答：根据您的课程对目标市场的价值，您应该收取 50 美元到 1,000 美元或更多的费用。 根据 Kajabi 的说法，在线课程的平均售价约为 170 美元。 我们建议永远不要低于 100 美元。 基于队列的课程和 flaship 课程往往会收取额外费用。