价格观察 - 放大竞争对手指标

同时，我们想向您展示如何最好地使用 Price Watch 来在竞争中领先。 由于这是一个非常广泛的话题，在这篇文章中，我们将完全关注竞争对手的指标。 在不久的将来，您可以期待更多关于类似主题的文章。 那么最重要的指标是什么？

目录

最便宜的竞争对手

第二便宜的竞争对手

第三便宜的竞争对手

最便宜的竞争对手

特定竞争对手

最后的想法

最便宜的竞争对手

我们客户中最受欢迎的指标是最便宜的竞争对手指标。 该指标向我们展示了您的哪些竞争对手提供与您相同的产品，但价格最低。 出于多种原因，最便宜的竞争对手指标非常重要。 特别是如果您是 Google 购物等渠道的新卖家，或者您刚刚开始新业务。

在许多情况下，价格最便宜或最具竞争力的产品在 Google 购物中排名第一。 谷歌有一个非常复杂的算法来确定产品的位置。 该算法考虑了网站的质量、最高 CPC 和许多其他因素。 尽管如此，产品价格始终是一个主要因素。

不出所料，排名第一的产品往往比平均价格便宜。 因此，定价结构不佳的后果可能是搜索结果页面的排名较低。 由于展示次数减少，这可能会对业务产生负面影响，从而直接影响您的投资回报率。

尽管如此，许多有经验的卖家都会知道，从长远来看，拥有最低价格并不总是可持续的。 在某些情况下，它甚至会在竞争对手之间造成对峙，这对任何人都没有好处。

广告商的标准做法包括以最低价格宣传一些受欢迎的产品，即使这意味着每次销售都会亏本。 由于在 Google 购物上排名第一，这种做法保证了高水平的流量和印象。 根据 Outbound Engine 的说法，获得新客户的成本通常是保留现有客户的五倍。 这证明了初始销售的负利润是合理的。 一旦被收购，对现有客户的销售率为 60-70%。 相比之下，新客户的购买率仅为 5-20%。

作为您整体营销策略的一部分，从您的目录中识别一些关键产品是有意义的。 您应该尽量确保您获得最低的报价，以最大限度地提高您在 Google 购物或任何其他渠道中排名第一的机会。 但是，这不一定要长期保持，您应该注意整个购物活动结构。 然后判断如何从那里着手。

最便宜的竞争对手指标将帮助您识别以最低价格销售相同产品的竞争对手。 它还将以数字或百分比的形式显示价格差异。 您可以选择在 Google 购物上找出总体上最便宜的竞争对手。 或者，您可以选择按特定竞争对手进行过滤。 如果您已经确定了主要竞争对手，这是一个不错的选择。

专业提示：了解您的价格定位后，您可以根据与主要竞争对手的差价、优价或优价将产品隔离到单独的广告系列中。 这是提高投资回报率的直接方法！ 在此处阅读有关此策略的更多信息。

返回页面顶部或下载终极 Google Merchant Center 手册

第二便宜的竞争对手

该指标显示第二便宜的竞争对手，而忽略第一个。 这是一种预防性指标，因为我们经常注意到谷歌购物上最便宜的竞争对手可能会有点误导。

最常见的原因是竞争对手输入了错误的 GTIN。 由于产品完全不同，这可能会造成价格之间的巨大差异。 如果您遇到这样的问题，第二便宜的竞争对手指标是理想的。

除此之外，并不是每个人都想击败最便宜的竞争对手。 这可能归因于多种原因，例如利润率或交付成本在后期波动价格。 但是，如果您与第二便宜的竞争对手之间的差异仍然很大，那么可能值得考虑修复。

返回页面顶部或下载终极 Google Merchant Center 手册

第三便宜的竞争对手

如果出于任何原因，将自己与最便宜或第二便宜的竞争对手进行比较不起作用，则可以选择第三便宜的竞争对手指标。 这可以用作基线，就像使用最便宜的竞争对手和第二便宜的竞争对手一样。

返回页面顶部或下载终极 Google Merchant Center 手册