2019 年主导 SERP 的 8 个（免费）PPC 优化技巧

为了充分利用您的 PPC 活动，您必须测试广告文案和登录页面，并持续监控您的结果和广告支出。

优化 PPC 活动的一些最大障碍是缺乏预算、资源以及一开始就没有时间花在这上面。

实际上，如果您真的想从营销支出中获得最大收益，就需要对您的活动进行监控、修改和测试。 许多公司未能从 PPC 中获得最佳结果，因为他们根本没有投入所需的精力。

但是，如果您计划好您的渠道并知道要优化哪些区域（以及如何优化），您就可以真正从您的 Google Ads 工作中获得更好的结果。

如何创建真正优化的 PPC 漏斗

PPC 优化是深入挖掘您的付费广告活动，并超越基本的关键字研究。

为了充分利用您的 PPC 预算，您需要优化您的广告系列、广告组、广告文字、关键词，甚至是您的目标网页。

如果您能够定期优化所有这些元素，那么您的广告预算不仅会受益，而且您的底线也会受益。

PPC 优化技巧 #1：遵循 Google 的关键规则

Google 会告诉您在选择要向用户展示的搜索广告和展示广告时它会寻找什么。

他们的关键规则是每个广告组的关键字不超过 30 个，并且每个广告组有两到三个使用每个广告文字中的关键字的广告。

确保所有内容联系在一起的关键是让您的关键字、广告文字和目标网页全部同步。

如果搜索者通过您的广告找到他们正在寻找的内容，他们不仅会表现出真正的兴趣，而且还会反映在您广告的质量得分中。

PPC 优化技巧 #2：不要害怕尝试

如果您将 PPC 预算花在 Google、Bing 或其他平台上并不重要——您应该不断试验哪些信息和广告创意最能引起您的受众的共鸣。

如果您想改变现状，可以很容易地进行广告系列实验并查看它们的表现。 您可以进行试验以了解更改目标设备、地理目标或一天中的时间出价修饰符将如何影响您的广告系列。 通过这样做，您可以发现纯粹凭直觉不可能想出的组合。

您可以通过两种不同的方式执行此操作：草稿或实验。

如果您创建草稿，Google Ads 将反映您当前的一个广告系列。 从那里，您可以更改广告系列草稿版本中的元素，如果您愿意，您可以将其设置为实时并对其进行测试，以查看变化是否会产生影响。

这种技巧非常适合测试大调整，例如复制和图像更改，以查看它们是否对您的广告系列的整体成功产生重大影响。 对于较小的调整，您应该使用 Google 的 Ad Variations 工具，我们在 hack #4 中对此进行了深入探讨。

专业提示：为每个实验选择一个更改，这样您就可以确保更改是产生结果的那个。 在进行试验时，您还应该避免对广告系列进行任何更改。 这可以帮助您了解您的实验是否正在迅速产生影响（将它们设置为 50/50 的比例以确保事情是均匀的）。

PPC 优化技巧#3：否定关键词是你的朋友

许多 PPC 营销人员经常忽略否定关键字的重要性，或者根本不知道它们是什么。

否定关键字是那些触发搜索结果的关键字，与您提供的内容几乎没有（甚至为零）相关。 如果您弄清楚这些关键字是什么并将它们排除在外，它们可以降低您的每次点击费用并提高您的广告系列的质量得分。

与其盲目猜测您的否定关键字是什么，Google Ads 将让您轻松确定您在这些黑洞中花钱的地方。 转到您的广告系列并选择您的关键字菜单并选择搜索字词：

这将为您提供触发您的广告展示的每个关键字和搜索字词的列表。 当然，其中一些将与您的报价相关。 但如果不是，您可以阻止他们在未来展示您的广告。

您应该围绕您实际上不提供的产品和服务寻找主题并将它们添加到列表中：

您可以更进一步，通过制作一个共享的否定关键字列表来优化您的所有 PPC 广告系列。

这样，您可以将它们应用于您知道可能受它们影响的所有广告系列。 当您更新否定关键字列表时，它也会自动更新您的所有广告系列。

专业提示：确保您的否定关键字不会阻止任何可能影响真正搜索您的产品的人的字词，这一点非常重要。 最好的做法是什么？ 定期审查（如果需要，更改）列表。

技巧 #4 – 始终测试/切换您的广告文案

无论您阅读了多少关于广告文案的文章，都没有捷径可走。 唯一的方法是尝试不同的变化。

使用可转化的广告文案取决于很多因素，因此测试不同的文案是找出最适合您的公司的唯一方法。

话虽如此，您仍然应该清楚地了解您认为广告文案的成功之处。 这可以通过围绕点击率 (CTR)、每次转化成本或什么广告文案为您提供最高转化率来设置您自己的关键绩效指标 (KPI) 来衡量。

无论您选择什么 KPI，您都应该奠定正确的基础以确保它是可以实现的。

这是新广告文案的简单清单，因此您可以确保为您的广告奠定了正确的基础：

• 在标题或副本中包含触发广告的关键字
• 测试单个元素，例如不同的标题、描述、显示 URL 或标点符号，以帮助您查看和衡量结果
• 强烈呼吁采取行动
• 确保其移动友好

当您开始测试您的广告文案时，您无需过于复杂。 PPC hero 建议您为每组广告文字允许 200 次展示，如果该段文字的点击率低于 1%，则将其删除并测试其他内容。

如果您的前几次调整未能带来令人印象深刻的结果，请不要认输。 如果广告文案无法转换，请继续下一个想法。 试图推动一个显然行不通的想法最终会在未来花费你的预算。

谷歌有两个方便的工具来帮助你切换副本是广告定制器和 IF 功能。 这些允许您尽可能地自定义您的副本。

例如，您可以专门针对已经放弃购物车的人，使用一条消息甚至不会出现在新搜索设备上的广告文案中：

在上面的示例中，突出显示的“保存”折扣只会显示给在网站上留下废弃购物车的人。 测试这种广告文案将确保您定位您已经拥有的潜在客户 - 而不是将您的产品打折给每个搜索者。

广告定制器非常适合让搜索者相信您是购买产品的首选。 该功能允许您使您的广告文案超级特定于他们的搜索词。

以下是厨房用品商店的广告定制工具的示例设置：

使用上列中的信息，公司现在可以编写具有高度针对性的广告文案，只有在满足所有选择的参数时才会显示。 这样，在他们点击您的广告之前，您就已经确定了您的潜在客户。

这是从厨房用品商店端看到的广告文案：

但这是搜索者将看到的目标版本：

通过在您的广告文案中明确定位，您将获得与搜索者尽可能相关的最佳机会。

专业提示：尽可能使用所有广告附加信息。 谷歌表示，通过在您的广告文案上使用扩展程序，您可以将点击率平均提高 10% 到 15%。

技巧 #5 – 为特定关键字设置广告组

直接从马的嘴里拿出这个技巧：Google 建议在每个广告组中为关键字制作三到四个特定的广告。

实际上，Google Ads 会通过提示您对每条消息使用不同的消息来为您进行 A/B 测试，以查看哪条消息效果最好。 然后它会更频繁地自动使用最好的。

这是确保出现在搜索者面前的每一段广告文案都具有相关性的好方法。 它还将阻止您从不相关的搜索中获得点击并减少您的预算。

虽然广告组本身没有太大的优化空间，但您应该更改几个关键领域以充分利用您的广告系列：

• 自动化规则，例如更改最高出价、启用广告组和暂停效果不佳的广告组
• 更改您的组出价选择（例如您的最高每次点击费用）
• 命名您的组

每个广告组中关键短语的主题应决定每个广告组的名称。 请务必为每个广告组使用相关且简洁的名称。 这样，您将更有条理，同时增加相关性。

如果您的广告组的关键字过多，则副本将不足以满足搜索者的需求，例如以下宽泛且不具体的字词：

在一个广告中为这么多关键字编写好的、有针对性的副本是不可能的。 它不仅会影响您广告的质量得分，还会因为无价值的广告点击次数而花费您的 PPC 预算。

单个关键字广告组是确保您优化所创建的每一个广告文案的好方法。

为此，您应该遵循一些简单的做法来确保您的广告文案能够转化。 编写广告文案的一个很好的模板是：

通过确定广告文案的核心部分，您可以排除任何人点击您的广告而没有搜索您实际提供的产品。

与我们上面展示的“连衣裙”示例不同，PPC 代理 Clicteq 使用该模板编写了一个超级针对性的广告文案，重点关注“3D Studio Max Training”一词：

广告的效果非常好——因为它总是向搜索者展示他们想要的东西。

技巧 #6 – A/B 测试新的登陆页面

即使您无法完全控制整个 PPC 活动，您也可以控制自己的着陆页上的内容以及它们的转化率。

如果您没有杀手级的目标网页，您的访问者将会反弹，您的广告得分将会直线下降。 如果您可以将着陆页上的转化率提高 1% 甚至 0.5%，这对您的 PPC 广告系列的整体成功意味着什么？ 这是巨大的。

如果您还没有这样做，则必须对登录页面进行 A/B 测试，以找出最适合访问者的方法。 就像您将要处理您的广告文案一样。

测试着陆页的目标是使它们尽可能与特定广告组相关，以增加转化次数。 以下是一些您可以尝试的有效着陆页 A/B 测试：

• 钉好你的文案（相关文字，杀手级标题，建立信任的推荐）
• 强烈而明确的号召性用语，位于着陆页的中心位置
• 您的整体着陆页设计（徽标、字体、颜色、布局）
• 便于使用
• 加载时间

一个简单、干净、带有相关、可操作副本的着陆页应该始终是您的目标。 没有花里胡哨的东西——只要给用户他们正在搜索的东西，它就会带来更多的转化。

如果您的预算紧张，Google Ads 的“实验”标签下有一个内置的 A/B 测试功能，您可以使用。 要进行设置，只需创建广告系列草稿，更改目标网页 URL 并将其设置为实验。

这将启动 A/B 测试，该测试可以在您的 Google Ads 信息中心内快速设置和轻松跟踪：

在您的 Google Ads 信息中心内进行简单的 A/B 测试的主要好处是它对您的广告系列的干扰最小，这始终是一个好处。 如果您发现您的一项测试在搜索者中获得了更好的结果，那么切换您的广告系列也很容易。

要正确优化着陆页，您需要按广告组跟踪任何测试。 如果您有很多网站访问者，您甚至可以通过单个关键字来定位您的目标网页。 一旦你找到了一些成功，继续通过测试细微的变化来改进和提高转化率，并再次建立在有效的基础上。

技巧 #7 – 地理定位可以节省您的预算

在正确的位置展示广告是优化 PPC 活动的另一种方法。

如果您在特定位置销售服务并且您没有确定您的地理定位，那么您很有可能已经浪费了您的 PPC 预算的一部分。 在他们的实验中，Clicteq 发现使用正确的地理定位可以将每个潜在客户的成本降低 38.5%，并将潜在客户数量增加近 22%。

地理定位功能的工作原理是为您提供服务的每个城市或地区创建单独的广告系列，然后将该名称合并到您的特定广告文案中。

为此，请转到设置 > 位置：

从这里，您可以缩小每个城市和地区的地理目标，甚至在必要时排除位置。

一个更简单的方法是采取您当前的国家或地区活动，复制它们，然后更改目标。 这样，您就可以保留所有现有的副本和链接。 您需要做的就是对每个广告系列进行微调。

以下是地理定位广告的外观示例：

专业提示：一旦您为各个城市或地区创建了所有地理目标，请确保将这些单独的地区排除在您开展的任何国家或国际活动之外。 这将节省您的广告相互叠加，并使您的 PPC 活动更加精简。

技巧 #8 – 分离你的显示和搜索流量

您可以在 PPC 广告系列中分离展示流量和搜索流量。 显示流量和搜索流量是两种完全不同的野兽，因此您需要将它们分开才能正确优化它们。

您会被告知 YouTube 和其他 Google 资产每月拥有数十亿用户。 将您的展示广告从这些渠道中移除会限制您的受众。

这是真的，但前提是该广告从一开始就正确优化。

如果访问者正在积极搜索您提供的产品，那么他们已经处于您购买渠道的考虑阶段。 YouTube 上看到您的展示广告的人会知道您的品牌，因此这两种广告都有市场，但目标完全不同。

如果您想让自己的品牌出现并让人们意识到它，那么展示网络就是您需要的地方。

像这样设置您的广告系列：

如果您已经为特定搜索字词创建了真正有针对性的副本，那么您应该只在搜索网络上展示这些广告。 您已经知道您的搜索者对您的产品感兴趣。 不要浪费您宝贵的预算在展示网络上传播这些广告。

定期测试一切并保持优化

真正优化 PPC 活动的关键是不断测试活动的各个部分。

这意味着您需要定期检查和测试您的广告系列、广告组、广告文字、关键短语和着陆页。 如果您忽略了您的广告系列，它们就不可能针对您的受众进行全面优化，而且它们会在不显示结果的情况下消耗您的预算。

一致性是优化 PPC 活动的关键。 永远不要设置和忘记。 这对贵公司的底线太重要了。

图片：

特色图片：通过 Unsplash / Volkan Olmez

图片 1、2、3、15：作者截图，2019 年 3 月

图 5：通过谷歌

图片 6、7、8：谷歌

图 9：风暴 ID

图 10：尼尔·帕特尔

图片 11、12：Clicteq

图 13：退弹

图片 14、15：疯狂的鸡蛋

图 17：通过 Crazy Egg

图 18：通过 Unbounce

图 19：通过 Crazy Egg