2021 年中小企业的 PPC 会是什么样子？

什么是 PPC？

每次点击付费广告是一种快速有效的方式，可让您的企业或网站在 Google 等搜索引擎中显示在首位，每次用户点击您的广告时都需要付费。

Google 在其搜索结果中的广告示例

谷歌的结果是根据不断更新的秘密算法排序的。 通常用于确定网站在搜索结果中的位置的一些因素是流量和参与度。 这意味着知名网站自然排名更高，而流量和参与度低的网站最终排在最后。 这些被称为有机结果，随着时间的推移，这些结果中的排名可以通过搜索引擎优化 (SEO) 工作得到改善。

SEO 需要不断优化您的网站内容，并且可能需要几个月的时间才能显示出显着的改进。 但是，使用 PPC，您的网站可以在设置广告活动后立即出现在 Google 搜索结果的顶部。

PPC如何工作？

作为广告系列设置的一部分，您需要选择目标受众可能用于在 Google 上查找您的产品或服务的关键字。 每次用户执行搜索查询时，Google 都会验证这些关键字，如果它们与您列表中的关键字匹配，您的广告就会被展示。

为了确定广告在广告客户中的定位，Google 将考虑广告客户对该关键字的每次点击成本 (CPC)。 但是，您的每次点击费用也将取决于该关键字的广告和网站的质量。

例如，如果您的一个竞争对手对您的一个关键字的出价低于您，但他们的广告文案与该关键字更相关，并且他们的目标网页得到更好的优化且易于浏览，他们可能会比您支付更少的排名费用结果更高。

这就是为什么在开始任何数字营销活动之前查看大局并审查您当前的数字营销策略（包括您的网站）很重要的原因。

到目前为止，我们已经为许多行业进行了数千次无附加条件的网站评论。 那么为什么不现在就得到你的呢？

PPC 能为我的 SME 做什么？

此时，您可能会问自己：“为什么这一切都与我有关？ ” 虽然 PPC 的一些好处可能看起来很明显，但您可能不确定它如何为您的业务工作。 不用担心！ 接下来我们将解释为什么 PPC 在 2021 年特别适合中小企业。

1. 快速启动

有时，中小企业需要快速启动他们的广告活动。 也许你没有一个内部营销团队可以预见你的最新产品或服务所需的活动，或者你的一个竞争对手突然披露了一个大促销，你需要出乎意料地迅速行动。

无论您需要发起 PPC 活动的原因是什么，我们都知道快速行动对中小企业来说至关重要，并且可以决定营销活动的成败。

这是否意味着我们可以在您与我们签约的同一天启动您的活动？

不幸的是，它并没有那么快，但这是有充分理由的。 我们仍然需要研究您的业务、行业、竞争对手和目标受众，并制定适合您业务的计划。

一旦策略获得批准，我们将制作广告系列结构，并由专业的广告文案和设计师制作广告。 一旦您批准您的广告，我们将继续进行广告系列设置并设置广告。

好消息？ 这一切都在您的广告系列的第一个月内完成，因此到您的第一个月底，您可以启动并运行具有高度针对性的新广告。

2. 初期投资低

您可能听说过“启动 Google Ads 广告系列没有最低预算”。 虽然这是事实，但您的广告需要最低预算才能获得所需的曝光率、对目标受众具有竞争力并有机会成功实现您的目标——无论是品牌认知度还是获得潜在客户或销售。

当您阅读这篇文章时，广告变得越来越复杂和竞争，因此您的业务的建议预算需要由 PPC 专家手动计算，他们可以分析您的受众、竞争对手和您的广告系列可能的关键字。

想知道您的广告系列的估算预算吗？ 我们技术精湛的 PPC 忍者可以对您当前的 PPC 广告进行免费、无义务的审查，并为您的广告系列推荐预算。

PPC 活动的初始预算比发起传统广告活动（广播、电视、广告牌等）更便宜且更具成本效益。

在大多数情况下，PPC 在成本效益和获得结果所需的时间方面也优于其他数字营销渠道，如自然搜索、电子邮件营销和社交媒体。

但是，如果您将 PPC 与其他渠道相结合，您的数字营销策略总是会表现得更好，因为客户通常会在网站上完成转换之前与多个渠道进行互动。

3. 选择性定位

通过 PPC 广告，您可以非常具体地确定要定位的关键字和受众。 作为我们最初的 PPC 计划的一部分，我们将研究您的目标受众并确定他们可能用来在搜索引擎上寻找您的产品的关键字。

您可能想知道，“2021 年关于定位有什么新变化？” 答案是最近发生了很多变化。 我们发现跟踪用户在线行为的限制有所增加。

现在，用户有更多选项可以轻松说明他们是否愿意分享他们的数据，而大多数用户 - 不出所料 - 选择退出。 这会显着影响受众定位，因为当用户选择退出跟踪时，我们无法收集这些数据以按行为对用户进行聚类。 这样，“购物者：喜欢购物并将其视为消遣的人”等高度相关的受众群体的规模可能会减少，我们将比以往任何时候都更依赖关键字定位。 这就是为什么完整的初步分析和准确的广告系列结构将对您的广告系列的表现产生重大影响。

当我们将 Google Ads 帐户作为免费网站和营销审核的一部分进行审核时，我们发现最常见的机会之一是需要进行新的关键字研究、关键字优化和帐户重组。

Google Analytics（分析）中转化路径的屏幕截图。

4. 数据驱动的决策

测试、测量和重复。 这是数字广告系列优化的基础，也可以在许多方面应用于 PPC。 因此，请做出以数据为依据的决策，以确保您从广告支出中获得最大收益。

A/B 测试的一些选项是：

• 自动出价策略
  • 听起来您可以在广告系列中单击“最大化转化”，然后坐下来观察转化成倍增加，但实际情况比这更复杂。 自动出价策略只有在 Google 收集到足够多的优质转化数据时才会表现良好，因此在大多数情况下，需要进行更深入的分析并回答以下问题：
    • 有足够的数据吗？
    • 数据的质量是否足够好，还是会产生误导？
    • 当前的每次转化成本 (CPA) 是否合适，还是应该将策略更改为“目标 CPA”？
  • 还强烈建议您设置一个广告系列实验，以针对新策略测试您当前的策略。
  • 现在比以往任何时候都更建议测试自动出价策略，特别是因为转化数据比以前更加有限，现在用户可以选择退出转化跟踪。
• 地理位置定位
  • 根据您的位置表现优化您的出价以最大化您的结果。 这意味着您可以减少或增加出价并排除或包括地点。 您将需要收集足够的数据来做出这种决定。
• 广告文案和着陆页：
  • 在大多数情况下，用户在完成转化之前至少要经过三个步骤——输入搜索查询、点击广告和访问着陆页。 （请注意，通过附加潜在客户表单或附加电话信息，转化操作可以在广告中完成。）
  • 广告和着陆页在最终转化成就中发挥着至关重要的作用，因此必须测试变体以确保您鼓励用户完成转化并在着陆页上提供一种简单的方法来完成转化。

5.再营销

当您向以前以某种方式与您的企业网站或移动应用程序互动过的受众展示广告时，就会发生再营销或重新定位。 再营销活动有很多用途，包括：

• 向以前的买家追加销售。
• 在电子商务网站中针对具有废弃购物车的用户，以鼓励他们完成购买。
• 向处于“研究阶段”并访问您的博客的漏斗顶级受众进行再营销，以鼓励他们请求您的产品或服务的演示。

如前所述，跟踪最近变得更加困难。 但是，我们需要跟踪用户在您的网站或应用上的活动，以便在再营销列表中识别他们。 那么，我们还能在您的广告系列策略中加入再营销吗？ 答案是肯定的，尽管我们需要注意再营销受众的规模，以确保其适合投放广告。 请记住以下建议：

• 在过去 30 天内，再营销列表必须至少有 100 位展示广告用户和 100 位搜索再营销广告用户。
• 考虑手动上传客户列表，以确保您达到必要的最低要求并拥有足够多的受众。
• 如果您的受众仍然太小，请使用再营销受众和基于兴趣或以前的搜索查询的自定义受众来创建组合受众。

我们知道，PPC 广告在 2021 年肯定会发生变化。如果您需要专家帮助以确保您的广告具有吸引力并与最新的最佳实践保持同步，请立即申请免费的数字营销审查。