面向初学者的 PPC 速成课程

本文是针对初学者的 PPC 快速浏览。 您将学习 PPC（按点击付费）广告的基本概念和最佳实践，以帮助您入门。

每次点击付费广告是现代商业的重要组成部分。 如果您是 PPC 的新手，那么您可能有一种预感，您需要跟上潮流，但可能想知道“这是什么东西？”

首先，理论上PPC很简单，但并不容易。 围绕它有很多神话（部分原因是游戏多年来迅速变化）以及互联网上提供解决方案的无数文章、博客文章和信息，并宣传 PPC 是解决所有增长营销困境的灵丹妙药。

这些信息通常是矛盾的。 定义和解释很复杂。 它们充满了您可能不知道的首字母缩略词和行话。 然后是恐怖故事。 您认识的人或您读过的故事讲述了初创企业将宝贵的积蓄投入到 AdWords 中，结果却是零结果。

然而，事实是，如果你做对了，PPC 可以成为一种强大的数字营销形式。 它使您可以控制花费多少，定位新受众并将他们吸引到您的业务中。

在本文中，我们将分解 PPC 的基本要素，以便您开始使用。 在本文结束时，您应该能够掌握基础知识并了解设置您的第一个广告系列的步骤。 作为初学者，这绝不是您的 PPC 学习之旅的结束……但这是一个很好的开始。

准备好？ 我们开工吧！

什么是 PPC 广告？

每次点击付费广告（通常称为 PPC）是一种网络营销形式。 PPC 是指每次互联网用户在线点击他们的广告时，广告商支付少量费用。 关键是购买访问者并为您的网站带来新鲜的流量，而不是仅仅依靠人们有机地发现您的网站。

PPC 广告出现在网上许多不同的地方。 您可能没有注意到它们，但您可能比您意识到的更熟悉它们。

PPC 广告出现在您访问的网站上，甚至出现在您收到的电子邮件中。 下次您使用 Google 或 Bing 等搜索引擎时，请注意搜索结果中出现的“广告”内容。 如果您点击广告，则某个地方的某个人会为您的点击支付一点钱。

PPC如何工作？

搜索引擎广告或营销 (SEM) 可能是最流行的 PPC 形式。 谷歌和必应等搜索引擎在其搜索页面上为企业和品牌提供广告服务。 要在 Google 上做广告，你必须有一个 AdWords 帐户，这与微软的 Bing 相同——你需要一个帐户。 完成后，您就可以制作广告了。 为了让您的广告在搜索引擎上展示，您可以通过对与您希望推广的产品或服务相关的字词或词组进行竞价来参与 Google 或 Bing 的拍卖。

什么是 Google AdWords？

在 PPC 拍卖服务方面，Google AdWords 是其中的佼佼者。 营销人员希望吸引新的受众并吸引潜在客户，因此将您的广告展示在尽可能多的人面前是有意义的。

谷歌是世界上最受欢迎的搜索引擎，因此他们的拍卖服务使用最广泛是有道理的。 Google AdWords 允许您在使用与您的产品或服务相关的字词的 Google 搜索中竞标赞助广告位。 因此，如果您在 Google 中搜索“最佳猫粮”，您会发现突出显示的猫粮相关广告将出现在结果列表的顶部。

AdWords 功能强大，但对小型企业来说可能很昂贵。 最有经验的 PPC 营销人员会建议您预算 500 到 1000 美元来“了解”什么有效。 换句话说，您不应该期望您在 AdWords 中投入的前 500 美元就能实现一次销售。 您正在购买洞察力。 对于预算有限的企业来说，这可能是一个代价高昂的教训。 然而，像Promote这样的小型企业为我做的PPC工具正在寻求改变这一点。 例如，纽约市的旅行社可以以每月 250 美元的价格在自动驾驶仪上投放 Google 广告。

什么是好的 PPC 活动？

有效的 PPC 广告活动的基本原则只是一个简单的数字游戏。 它是这样的：如果您在客户点击时支付 5 美元，并且该客户在您的网站上花费 50 美元进行销售，那么您获得了 45 美元的利润，因此该活动取得了成功。 换句话说，对您网站的访问比您为访问网站所付出的代价更有价值。

搜索引擎（如谷歌）将通过以较低的每次点击率奖励他们来支持智能和有效的 PPC 活动。 他们的算法会了解客户是否发现您的广告有用，并且每次点击向您收取更少的费用，这意味着您可以赚更多的钱。

要制作成功的 PPC 广告系列，如果您没有 Google AdWords 或 Microsoft Bing Ads 帐户，则需要开设一个帐户。 然后，您需要具备以下条件：

1. 了解您的目标受众
2. 相关关键词
3. 吸引人的图形、副本和链接
4. 转化的着陆页

如果你茫然地盯着那张清单，请放松。 让我们从顶部开始。

了解您的目标受众

了解目标客户后，任何类型的营销都会更好，PPC 也不例外。 通过了解您的目标受众居住在哪里，您可以告诉 AdWords 您希望您的广告出现在哪些地区。例如，如果您想定位纽约市的人，您只需让 Google AdWords 知道这是您的目标地区，然后您的广告只会向该区域的搜索者展示。 酷吧？ 同样，如果您知道您的目标受众喜欢什么、他们是谁以及他们如何说话，您就可以开始创建会说他们语言的广告信息。

PPC关键词研究

您的整个 PPC 广告系列都建立在关键字之上，因此这部分很重要！

毫无疑问，为 PPC 研究和选择正确的关键字可能会耗费大量时间，但这是您成功使用这种广告形式的基础，因此值得。 Google 每天处理 55 亿次搜索查询。 那是很多话。 您需要制定一个策略来帮助您摆脱混乱并脱颖而出。

研究关键字涉及发现与您的利基相关的关键字和短语组。 然后使用工具检查这些词在 Google 搜索中出现的频率。

仅仅依靠关键词来相信你的直觉是不够的。 您可能对人们正在搜索的与您的产品或服务相关的词有所了解，但这里还有一些其他的事情需要考虑。 例如，关键字可以变得非常有竞争力。 如果您出价的关键字非常受欢迎，您可能会发现自己为 PPC 支付了太多费用并浪费了宝贵的广告费用。 关键字研究还将揭示您提出的关键字是否被使用，并允许您发现新的关键字。

第一步是集思广益，列出您认为潜在客户在寻找与您类似的产品或服务时会搜索的关键字列表。 有很多在线工具可以帮助您找到相关的相关关键字，但最简单的起点是将您的话放入 Google 本身并记下建议。

谷歌还有关键字规划器，这个工具可以帮助你研究哪些搜索词是趋势、竞争对手正在使用什么、你的词质量排名等等，以帮助你找出最适合你的关键词选择。 我们建议您在开始之前阅读 Google 的关键字规划师培训。

PPC 专业提示：不要忘记否定关键字！

否定关键字是可能与您选择的关键字相关但与您推广的产品或品牌无关的单词或短语。 例如，如果您定位的是鞋类广告系列，您可以添加“鞋带预算”作为否定关键字。 您可以将这些包含在您的 PPC 广告系列中，以避免在关键字上浪费金钱，这些关键字会带来不寻找您网站提供的流量的流量。

如何制作 PPC 广告

Google 中的 PPC 广告包含三个主要组成部分——标题、显示 URL 和描述——并且有严格的字数限制（你只有 170 个可见字符），所以你在写作时需要聪明和有创意您的广告。

以下是 Blue Corona 广告组件的基本示例：

Google AdWords 和 Bing Ads 都允许您在搜索广告中展示图片，因此如果您要制作这些类型的广告，您还需要考虑高质量的醒目视觉效果。

为您的广告创建目标网页

最成功的 PPC 活动针对客户的非常具体的需求，并将他们直接带到一个网页，该网页将提供他们正在搜索的内容。 通常，网站主页过于笼统。

通过创建针对您的广告活动量身定制的特定目标网页，您可以消除额外的步骤（例如寻找网站的“商店”部分，而不是直接将它们带到那里）或阻止网站访问者做您希望他们做的事情。 在这些页面上有一个明确的号召性用语，以使新访问者尽可能无缝地转化为客户。 明确的号召性用语 (CTA) 可以是“立即购买”、“注册”或“了解更多”之类的内容。

PPC 专业提示：在您的广告系列中设置拆分测试

在您的 AdWords 帐户中设置拆分测试只需要多花几分钟时间，但您将获得宝贵的见解，了解哪些颜色、文字和图片可以为您的品牌带来最佳效果。 所以，多花点时间，收获知识的回报吧！

你学到了什么

设置和启动您的第一个 PPC 活动可能令人兴奋，也可能令人生畏。 现在您可以开始研究您的关键字，测试不同的视觉效果和标题以找到最有效的方法，并创建有针对性的目标网页以将网站访问者转化为客户。

不幸的是，数字营销并没有满足于您的桂冠。 确保您密切关注竞争并继续改进和优化以获得最佳结果。 祝你好运！

图片来源

特色图片：Unsplash/Sabri Tuzcu

Estelle Pigot 的所有截图。 拍摄于 2018 年 5 月。

图 1：通过 GIPHY

图 2：谷歌截图

图 3：通过 GifImage

图 4：Blue Corona 截图