在数字世界中选择正确的付费媒体组合

随着数字营销在广告行业占据越来越多的市场份额，难怪了解数字广告平台变得如此重要。 根据 eMarketer的数据，2019 年数字广告支出将占全球广告支出的大约一半。谷歌和 Facebook 是最大的数字广告销售商，其次是阿里巴巴和亚马逊。

市场上有这么多选择，您怎么知道在哪里接触到您品牌的理想受众？

根据皮尤研究集团的调查，68% 的美国人表示他们目前使用 Facebook，近四分之三的人表示他们使用 Youtube。 虽然这两个平台被广泛的人口群体使用，但其他平台被部分人口使用。 了解您的理想受众在互联网上的位置对于确定何时何地接触他们至关重要。

为什么我们使用这些平台中的每一个？

知道何时何地接触您的客户只是等式的一部分。 了解如何接触他们对品牌的成功起着重要作用。 这些平台中的每一个都为接触目标客户创造了独特的机会。 虽然互联网上的大多数对话都以竞争方式比较这些平台，但我们相信这些平台在您的数字营销组合中最适合作为队友。 了解这些平台中的每一个如何工作以及您的客户是谁，是您确定要包含在该组合中的平台的方式。

我们已经分解了各种平台，以及为什么您应该在您的数字营销组合中考虑它们。

什么渠道最适合？

脸书广告

• Facebook 最适合覆盖广泛的人口群体。 Facebook 吹捧具有众多定位功能和广告投放选项的强大平台，包括在 Instagram、Messenger 和 Facebook 的受众网络上投放广告的功能，是数字广告销售商的全球领导者。 使用 Facebook Pixel 是在 Facebook 上投放广告的绝对必要条件，它将开启在您的网站上跟踪重要用户事件的可能性。 这些活动包括注册时事通讯、下载封闭内容和进行购买。 正确设置 Facebook Pixel 后，它将通知 Facebook 系统以优化您的广告系列，以确保将您的广告投放给将采取您指定的所需操作的人。
• 目标能力：
• 人口统计
• 地点
• 兴趣与爱好
• 教育
• 网站行为
• 设备使用
• Facebook页面参与和连接
• 联系人列表
• 基于这些定位参数中的大多数的相似受众

Instagram 广告

• Instagram 通过 Facebook 的广告管理器运行，并为您提供与 Facebook 相同的所有功能。 根据皮尤研究小组的数据，近一半的 Facebook 用户都在使用 Instagram，而且他们的年龄往往偏年轻。 这有助于确定您的年轻受众群体如何与品牌互动。
• 定位能力（与 Facebook 相同）：
• 人口统计
• 地点
• 兴趣与爱好
• 网站行为
• 设备使用
• Facebook页面参与和连接
• 联系人列表
• 基于这些定位参数中的大多数的相似受众

谷歌广告

• 谷歌是数字广告行业最大的广告销售商，拥有多种广告投放产品，包括搜索、展示、购物和 Youtube 视频。 与其他 SEM 平台一样，Google 非常基于意图。 在市场上寻找各种产品或服务的用户通常很容易。 然而，这些展示位置的成本往往很高。 当这些用户开始在 Google 上寻找您的品牌时，利用其他平台获得影响和印象会非常有用。 谷歌还采取措施创建更多定位选项。
• 目标能力：
• 人口统计
• 地点
• 有购买意向的
• 自定义意图
• 相似的观众
• 再营销列表
• 内容关键字
• 话题
• 放置

知乎广告

• Quora 是一个独特的问答数字论坛。 它依赖于用户参与将答案移动到页面顶部。 Quora 在问题页面、答案提要和主题提要中提供广告展示位置。 Quora 在数字广告领域相对较新，只有大约三年的广告平台经验。
• 目标能力：
• 话题
• 地点
• 设备使用
• 关键词
• 问题
• 网站行为
• 联系人列表
• 相似的观众
• 兴趣
• 问题历史
• 广泛的定位

推特广告

• Twitter 是一个非常以对话为中心的社交平台。 当他们讨论与您的产品或服务相关的特定主题时，这可能是接触个人的绝佳途径。 Twitter 以推广推文和推广账户的形式提供广告展示位置。
• 目标能力：
• 人口统计
• 地点
• 设备使用
• 电影和电视节目订婚
• 关键词
• 行为
• 兴趣
• 追随者相似
• 推文参与
• 网站行为
• 联系人列表
• 事件定位

Pinterest 广告

• Pinterest 是一个社交平台，个人通过兴趣和爱好固定数字板。 许多用户来到 Pinterest 寻求灵感，使其成为接触受众的理想场所。 广告展示位置由用户供稿或搜索结果中的推广图钉组成。 我们使用 Pinterest 引入新流量并将其介绍给品牌，然后在 Facebook 等另一个平台上重新定位。
• 目标能力：
• 兴趣
• 关键词
• 网站行为
• 联系人列表
• 品牌参与
• 类似观众

亚马逊广告

• 该平台非常适合也在亚马逊上销售产品的电子商务品牌。 亚马逊广告最有利于品牌试图扩大其在亚马逊内的市场份额。 展示位置包括赞助产品和赞助品牌。 这些好处最适合与亚马逊的商店功能相结合，该功能允许品牌在亚马逊上展示其产品的数字展示。
• 目标能力：
• 关键词
• 产品
• 品牌
• 类别
• 特征。

微软广告

• Microsoft Ads（以前称为Bing Ads）具有许多与 Google 广告相似的功能。 然而，微软搜索的市场份额要小得多，徘徊在 2.6% 左右。 不过，不要让这个数字阻止将 Microsoft 广告用作可行的广告平台。 我们已经看到在平台上的少量工作获得了巨大的回报。 请记住，由于用户量的原因，在 Bing 中进行缩放是很困难的。
• 目标能力：
• 人口统计
• 地点
• 设备使用
• 时间
• 关键词
• 有购买意向的
• 网站行为
• 再营销列表
• LinkedIn 个人资料定位

领英广告

• 该平台在按职称、公司名称、行业和工作资历划分活动方面非常有用。 LinkedIn 吹嘘其用户群的购买力是普通网络受众的 2 倍，五分之四的用户推动业务决策。 LinkedIn 是 B2B 营销人员的首选社交平台，托管多个广告展示位置，包括推广内容、邮件、文字广告和动态铁路广告。 我们发现以更低的每次收购成本将用户从 LinkedIn 重新定位回 Facebook 取得了巨大成功。 这最容易通过 UTM 完成。
• 目标能力：
• 人口统计
• 地点
• 工作经验
• 公司
• 教育
• 兴趣和团体
• 技能
• 受众扩展
• 相似的观众