您需要了解的有关 PPC 自动化的一切

自动化的艺术是 2019 年营销人员的常见做法。这在 SEM 领域尤其如此。

事实上，通过使用 PPC 自动化，您可以开始产生更好的转化，优化您的广告并通过使用您已有的数据捕获正确的流量。

在本文中，我们将介绍 PPC 自动化的好处、它是什么以及一些实际应用，让您立即开始使用。

PPC 自动化的好处

在我们谈论为什么你应该研究 PPC 自动化之前，让我们快速定义它是什么：

PPC 自动化是使用技术、人工智能和机器学习来优化您的 SEM 工作。 由于可用网络和平台的数量众多，手动管理付费广告活动已成为一项几乎不可能完成的任务。 这就是为什么自动化技术已成为品牌扩展其数字媒体工作的基础。

通过使用 PPC 自动化，营销经理可以腾出时间专注于顶级战略和内部流程。 考虑到这一点，在您的工作流程中实施 PPC 自动化究竟有什么好处？ 一些常见的优点包括：

1. 投标管理：有人说这是艺术多于科学，但肯定是后者。 这也非常耗时。 PPC 自动化可以为您管理投标，通常具有更高的准确性和盈利能力
2. 广告创意和文案：对于拥有大量广告组和广告系列的大型帐户，您可以使用自动化来根据数据馈送、IF 语句和您的网站文案优化您的广告文案
3. 报告：在需要时获取所需数据。 生成有助于您做出战略决策的洞察力，而无需对大量数据进行分类和处理

如何开始使用 PPC 自动化

现在我们已经清楚地说明了一些好处，让我们看看您可以如何开始使用 PPC 自动化。

您可能会觉得您还没有准备好尝试 PPC 自动化。 但是有几个原因，您至少应该尝试一下。 首先，随着您的业务增长，您会发现现在将自动化推广到某些广告系列将为您在以后取得成功和扩大规模做好准备。

其次，如果您管理许多客户，您可能会发现有很多客户会立即从自动化中受益。 这并不是说您应该在整个产品组合中实施自动化技术。 相反，请根据以下要素分析那些将受益的人：

1. 他们销售的数量或产品
2. 您为他们投放的广告系列数量
3. 他们的预算大小

考虑到这一点，让我们看看在实施 PPC 自动化时需要考虑的事项。

1. 为您的团队提供正确的技术

随着 Google Ads 开始变得越来越复杂，开箱即用的自动化选项必然会扩大。 因此，对于许多广告商来说，这是最好的起点。

以下是您可以使用 Google Ads 自动执行 PPC 工作的几种方法：

智能营销活动：对于小型企业来说，智能营销活动可以成为轻松进入 SEM 世界的明智方式。 现在，这是开设新 Google Ads 帐户时的默认设置，专为小型企业设计。

通用应用广告系列：旨在推动更多应用安装，一旦设置好，您几乎无需优化。 定位、出价甚至广告创意都由 Google 负责。 创意元素取自 iOS App Store 和 Google Play Store 上的可用数据。

目标优化的购物活动：这种自动化提供了对电子商务和 DTC 品牌的轻松访问，使管理数百（甚至数千）种产品更易于管理。 这种广告系列类型会自动运行展示广告、再营销，当然还有购物广告。 在 45 天内收集的转化数据用于根据销售价值进行优化。

动态搜索广告：如上所述，管理大量产品库存（甚至是复杂提议的登录页面）可能很困难。 借助动态搜索广告，您的 SEM 工作会自动运行。 所有产品数据都会自动汇集，根据您的产品数据和副本创建新的搜索广告。

然后，还有更复杂的解决方案（例如 Acquisio ）。 借助第三方机器学习，您可以自动化和优化 SEM 和 PPC 活动的以下领域：

1. 基于自定义或预定义模板的产品数据创建动态活动
2. 管理搜索查询以扩展您的目标关键字
3. 创建广告附加信息库并将其应用于广告系列和不同渠道
4. 自动优化出价和广告创意，确保您以较低的每次点击费用产生​​转化
5. 人工智能驱动的预算分配，将资金分配到最需要的地方（并且更有可能产生结果

2.喂你的机器

为了正确优化您的 PPC 活动，您选择的机器学习工具需要访问正确的数据，以便开始为您做出正确的决策。

例如，只有在现有广告系列运行足够长的时间来收集数据后，智能广告系列才会开始发挥作用。 换句话说，要让机器开始做它的事情，它必须首先向人类学习。

如果您对 SEM 的经验很少，您可能需要先熟练掌握。 对于那些经历过战壕的人来说，这是一个像往常一样创建活动的简单问题。 使用您的技能确保您根据最佳实践制作有效的广告。

说到最佳实践，请务必以一致的结构设置广告系列。 拥有一个采用“统一”方法来创建活动的流程将帮助您的机器学习技术找出最有效的方法。

最重要的是，确保从开始投放广告系列的那一刻起就跟踪转化。 选择那些产生最佳结果的，并将它们用作您的广告系列结构的基础。

3. 自动化并不意味着无知：始终监控

当您选择的自动化平台开始优化您的活动时，您可能很想坐下来放松一下，让它发挥作用……

但这确实是一个非常糟糕的主意。 为什么？ 因为，就像人类一样，机器也可能会出错。 他们将根据逻辑做出决定，而不总是基于我们在整个职业生涯中建立的定性背景和对受众的理解。

自动优化和管理运行速度很快——非常快。 结果，事情也可能很快出错。 这就是为什么你应该密切关注事情的进展——尤其是在第一个月左右。

建立基于经过验证的 SEM 策略的流程。 你的策略应该通知机器，而不是相反。 如果做不到这一点，您最终只会在完全不同的领域（以及您的预算）上浪费时间。

通过投标自动化提高结果

我们已经介绍了 PPC 自动化的基础知识，以及一些在您研究机器学习世界时要牢记的最佳实践。

现在是时候进入好东西了。 拥有可靠的出价策略可以成就或破坏您的 SEM 广告系列的盈利能力。 但投标管理本身往往是一项艰巨的任务。 这就是为什么到目前为止，它是 SEM 中最流行（也许也是最重要）的 PPC 自动化使用。

如上一节所述，从人工出价开始。 机器需要学习一些东西，记得吗？ 因此，从较低的每次点击费用出价开始，并随着您生成更多数据而逐渐增加。

一旦您对最佳每次点击费用有所了解，您就可以开始使用 Google Ads 中的实验功能来查看自动出价是否优于人工出价：

为什么要进行 A/B 测试？ 因为如果你的直觉是正确的，而且谷歌的自动出价带来的结果更少，你可以毫不费力地恢复原状。 好消息是，如果自动出价确实胜出，您可以将其应用到您的整个广告系列中，而不会丢失您产生的所有新知识。

有几种类型的自动出价策略，其中包括：

1. 最大化点击次数：旨在根据您的预算产生尽可能多的点击次数
2. 最大化转化：专注于使用您的预算来产生尽可能多的转化
3. 目标每次转化费用：关注转化，但仅限于您定义的目标每次转化费用

查看 Google 的文档以详细了解不同形式的自动出价。

专业提示： Acquisio 的图灵算法使用来自 30,000 个帐户的数据来优化转化出价，这意味着无需历史数据即可开始查看结果。 在此处了解有关自动出价的更多信息。

在整篇文章中，我们都非常强调广告创意。 但是关键字定位呢？ 没有高质量的流量，再好的文案也会白费。 幸运的是，您可以使用各种自动化功能自动发现新关键字。

关键字转化优化的第一步是创建单个关键字广告组 (SKAG)。 这样做，您可以更积极地为那些表现最佳的关键字出价，从而在此过程中获得更多的展示次数和点击次数。

最后，一些平台可以帮助您管理目标搜索查询。 例如，Acquisio 可以帮助您发现新的关键字机会并管理否定关键字，这一切都在自动进行：

结论

为了使 PPC 自动化工作，您首先需要了解基础知识。 这意味着手动设置和管理有效的广告活动，以合理的预算产生结果。

只有这样，Google Ads 的自动化功能才会开始产生良好的效果。 毕竟，糟糕的数据很难得到好的结果。

或者，您可以使用像 Acquisio 这样的工具，它汇集了来自 30,000 多个帐户的数据，以确保您立即获得优化的 SEM 活动。

图片：

特色图片：通过 Unsplash / Simon Abrams

图一：作者截图，2019

图 1：通过谷歌广告

图 2：通过 Acquisio