竞争对手隐藏的强大 HVAC 潜在客户生成策略

创造意识，抓住他们的兴趣，影响他们的决定，并推动他们采取行动。 这就是 HVAC 业务的潜在客户生成和未来转换的途径。

虽然一开始看起来很简单，但如果您不知道吸引客户使用您的 HVAC 服务的正确策略，那就不是问题了。 当您的网站在 SERP 的第一页上没有任何痕迹时，您如何期待潜在客户？ 当您的竞争对手在客户眼中闪耀时，这相当于隐形。

因此，为确保您的所有营销努力取得成果，请继续阅读，因为我们发现了一些为您的业务产生 HVAC 潜在客户的最佳策略。 所以，事不宜迟，让您在暖通行业大放异彩，吸引需要暖通服务的参观者的关注。

潜在客户生成对 HVAC 企业的重要性

询问任何营销专家，他们会告诉您潜在客户生成对企业的重要性，无论是 HVAC 还是其他。 这是一条感兴趣的受众最终将成为付费客户并在需要时使用您的服务的途径。 为此，他们首先需要知道您的存在，如果您采用错误的方法，这是具有挑战性的。

例如，一个人的空调坏了，他正在搜索“我附近的 HVAC”之类的关键字。 现在，您确定他会在搜索结果的人群中找到您的企业吗？ 您的业​​务甚至在第一页上，更不用说在 SERP 中排名第一了？

如果没有，那么必须做很多工作才能让潜在客户看到您的业务。 由于人们相信谷歌算法的排名程序，在当今时代，没有人会跳过 SERP 中的前两个或三个结果。 此外，HubSpot 的一份报告甚至分享了 75% 的用户甚至不要滚动过去 SERP 的第一页。

因此，为此，您必须出现在第一页上。 否则，一切都是徒劳的，因为您只是在互联网上迷失的另一个实体，其潜力未被发现。 因此，潜在客户的产生对于扩大市场、聚集更多客户、增加追随者、增加收入、提高潜在客户质量等非常重要。

因此，如果您想长期维持 HVAC 业务，那么潜在客户是通往成功的道路。 然而，这说起来容易做起来难，因为要获得高质量的 HVAC 潜在客户，需要大量聪明的工作、制定策略和耐心。

如果您可以投入所需的工作来完成最终的潜在客户生成策略，那么我们将指导您完成整个过程。

什么是有效的 HVAC 潜在客户生成策略？

暖通空调行业就像其他任何行业一样 - 一场激烈的竞赛！ 如果你落后，哪怕是一步，你就输了。 这就是为什么您需要优先考虑从长远来看最适合您的 HVAC 业务的因素。 为了解释您需要如何设置正确的优先级以产生高质量的潜在客户，我们将使用 Ryan Lynch 使用的相同类比.

我们相信您已经看到了这位教授经常重复且著名的类比，他要求他的学生将岩石、鹅卵石、沙子和水放在一个罐子里。 现在在这里，您不是学生，而是 HVAC 承包商，其任务是优先考虑什么是最好的，理想情况下应该首先进行有效的营销和强大的潜在客户生成。

你能把所有这些材料放在一个罐子里的程度如何，会告诉你很多关于你的商业策略、营销重点和一切的一切。 我们不知道您的答案，但我们的答案是：

• 石头代表你的目标受众的兴趣、需求和期望。
• 鹅卵石是将目标受众转化为优质潜在客户的策略。
• 沙子表示阻碍您的 HVAC 业务产生潜在客户的干扰。
• 水表示销售漏斗末端的转化线索。

一旦您确定了业务的用途，您就可以成功地管理空间并摆脱阻碍流程的干扰。 之后，您可以根据位置、客户人口统计数据和其他指标，遵循最适合您业务的潜在客户生成策略。

这是有效的潜在客户生成策略的样子。

第 1 步：确定业务目标和客户期望。 它们应该彼此一致。

第 2 步：分析客户行为和买家旅程。

第 3 步：分析竞争对手使用的潜在客户生成策略。

第 4 步：确定要使用的适当营销渠道。

暖通空调公司的铅识别

尽管潜在客户生成策略的所有其他步骤都很容易识别，但找到正确的营销渠道可能会很棘手。 所以，如果你刚刚开始意识到一切，而这一切似乎充其量只是令人困惑，别担心。 我们为您提供支持，这些方式将紧紧抓住您的观众的兴趣，并确保他们将转化为优质的潜在客户。

但是，为此，您首先需要确定潜在客户的来源。 它将帮助您专注于那些产生更多潜在客户的领域，同时消除其他不成功的耗时或昂贵的策略。

为了更好地理解，请查看 Smart Insights 共享的这些数据在他们关于 2021 年更多潜在客户和销售的 B2B 营销趋势报告中。该报告指出，多达 65% 的 B2B 受访者将他们的营销线索归因于推荐。 同时，分别有 38% 和 33% 的人将他们的销售线索归因于电子邮件营销和搜索引擎优化。

正如你所看到的，印刷广告或用于潜在客户生成的直接邮件，在几年前曾被认为是最好的，现在已经有点用处了。 所以，你必须摆脱传统的方法，更多地关注与变化时代相适应的方法。

如今，社交媒体和内容营销甚至影响者营销在潜在客户产生或转化方面处于最前沿。 从 HubSpot 的 2022 年入站营销趋势状态报告中可以看出这一点， 据报道，社交媒体是最重要的营销渠道。

您可以浏览下面精心策划的条形图，以识别可用于您的潜在客户生成策略的渠道并继续跟进。

战略 HVAC 潜在客户生成，以实现更好的转换

一旦您熟悉了流程并确定了关键的营销渠道，就可以充分利用所有信息了。 但在您开始我们的战略指南之前，请记住一点点思想改造很重要。 我们听过各种暖通空调承包商说，“这些手修理空调或加热装置，不写博客！” 好吧，现在是你做的时候了。

据确定，运营博客的企业获得的潜在客户增加了 67% 每月比没有的企业。 但这还不是全部。 对于 HVAC 等建筑或维修行业企业而言，许多此类方式似乎是非常规的，但在潜在客户生成方面并非如此，并且已被证明是成功的。

因此，请按照以下关键策略为您的 HVAC 服务获取 HVAC 线索。

1.) 通过提升在线形象获得 HVAC 潜在客户

我们不能足够强调提高您的在线形象以获得 HVAC 服务的 HVAC 线索的重要性。 那是因为，如果没有适当的在线形象，有需要的客户就无法在紧要关头与您联系。 如果没有熟人告知他们，他们甚至不会知道您的业务存在。

此外，即使您已经成功地产生了潜在客户，如果一开始就没有“Google 我的商家”帐户，您怎么可能将其引导到您的位置？ 但是，是的，我们在开谁的玩笑，因为每个 HVAC 企业肯定都有一个 GMB 帐户来提供该地区的本地服务。

然而，这还不是全部，因为有许多这样的 GMB 列表，您的列表只会迷失在 SERP 的人群中。 这就是搜索引擎优化、具有优质内容的 SEO 优化博客甚至 Google 知识面板等策略可以提供帮助的地方。 尽管后者不是必需的，但它肯定可以提高客户的品牌权威性，以便他们可以在需要时主动寻求您的服务。

我们重点介绍了几种方法，您可以通过这些方法提升您的在线形象，从而在下方获得更多潜在客户。

暖通空调网站的搜索引擎优化

SEO 优化您的网站是获得优质潜在客户的最重要步骤之一，几乎所有第三方 HVAC 潜在客户生成公司都会同意这一点。 这是因为这是大多数 HVAC 企业忽略的方面，因为他们将网站视为宣传册的延伸，而不是销售代表，这是理想的。

同样，优化的网站排名会高于未优化的网站，并且会在人们搜索时为他们提供解决方案。 它提升了自然搜索结果，为您的网站增加了流量，并且如果它足够有价值，则可以将访问者转化为潜在的潜在客户。

因此，遵循 SEO 最佳实践，例如：

• 使用丰富的关键字
• 建立一个用户友好的网站，适用于移动和桌面
• 提高页面速度并确保没有不良链接
• 有效使用内部和出站链接
• 优先考虑本地搜索引擎优化等。

尽管如此，您应该知道 SEO 并不是一种成熟的策略，它不会像出站营销策略那样始终保持有效。 谷歌不断改变其评估指标，即哪个网站应该排名更高，以便为其用户提供最佳体验。 因此，您需要留意任何变化并定期优化您的网站以获取利润。

包含 HVAC 相关内容的商业博客

运行一个满足客户需求并已使用适当关键字进行搜索引擎优化的商业博客有助于生成潜在客户并成功转换它们。

作为 HVAC 承包商，您会知道在技术人员到达现场之前初始安全步骤是多么必要。 但是，一个在该领域没有任何专业知识的普通人怎么能知道这样的安全程序呢？ 好吧，您的商业博客会通知他们并指导他们完成整个过程。

带有基于文本的 CTA 的简化内容非常适合吸引目标受众的兴趣，甚至可以促使他们签署包含针对房主的提示和技巧的时事通讯。 一旦他们这样做了，您就可以建立一个他们的信息数据库，并在遵循有针对性的电子邮件策略的同时使用它们。

此外，您必须小心地将 CTA 链接到具有潜在客户生成表单的有效登录页面。 如果他们填满了他们，那么您可以利用关键决策者（如设施经理）的专业知识来培养观众的兴趣。 通过这种方式，KDM 可以积极吸引访问者进入销售渠道，目的是在销售渠道的末端将他们转化为优质的潜在客户。

但是，为了确保您的受众不断回来并且不会反弹，请确保博客经过优化和改进。 您可以使用 Google Search Console 查看您的博客的运行情况以及需要处理网站上的哪些页面。 此外，使用 Google Analytics（分析）来查看访问者活动并更好地了解您的业务。

投放在线社交媒体广告或搜索结果广告

搜索引擎营销并没有过时，也不会在不久的将来出现，因为人们在紧要关头不断地寻找它们。 这就是为什么它是产生 HVAC 销售线索的最久经考验的策略之一。 每次点击付费广告或 Google 本地服务广告就是这样一种 SEM 营销策略，您不应放弃以产生更多 HVAC 潜在客户并将其转化。

与搜索引擎优化不同的是，搜索引擎优化是一个耐心的过程，会带来长期的结果，但有点晚，PPC 广告就像是即时结果的捷径。 通过这种方法，您的 HVAC 服务广告可以覆盖正在搜索它们的人，以便他们找到即时解决方案。

在 PPC 广告活动中，您只需在客户点击您的广告时付费，甚至可以选择根据位置、关键字、受众等优化这些广告。虽然您的营销预算有时会飙升，但只有在您不这样做时才会发生不知道如何为您当地的 HVAC 企业有效地投放 Google 广告。

因此，广告优化和设置广告预算是必要的，以确保您不会超出设定的营销预算。

现在，当我们说广告优化时，它意味着为正确的关键字支付正确的费用，同时放弃否定关键字。 如果您仅处理 HVAC 服务，那么对“HVAC 备件”等不必要的关键字的投标将是无用且昂贵的。 这就是为什么最好仔细检查关键字以降低成本并获得更多的投资回报率，以确保您的营销工作获得真正的收益。

2.) 使用社交媒体获取 HVAC 潜在客户

回想一下关于 2022 年入境营销趋势的 HubSpot 报告。您还记得最顶级的营销渠道是什么吗？ 不是社交媒体吗？ 因此，即使您正在经营 HVAC 业务，放弃这一趋势也是一种愚蠢的做法。

小企业正在使用社交媒体渠道来推广他们的服务，并以创造有效销售线索的动机来提高对其品牌的认识。 现在，虽然从社交媒体渠道转移流量的跳出率很高，但尝试一下肯定没有坏处。

您可以使用 Facebook、Instagram、YouTube、LinkedIn、Twitter 等平台来宣传您的品牌，教育受众，并以多种方式吸引他们。 因为归根结底，潜在客户的产生就是为了吸引、吸引和引诱访客，以便他们有可能成为您的潜在客户。 而社交媒体功能，如短裤、卷轴、帖子等，在这方面可能是有益的。

此外，我们不要忘记视频、图像和信息图表是吸引访问者注意力的最佳工具。 因此，创建引人入胜的内容，运行付费辅助工具，并在观众中建立持续的存在。 此外，您可以在 Facebook（这是绝对必要的）或 Instagram 等平台上发布推荐或做一些促销活动，以增加您网站的流量并最终获得潜在客户。

但是，最重要的是，不要忘记在您活跃的所有社交媒体句柄上投放有针对性的广告。 这将引导观众访问您的页面，从而他们可以更多地了解您的服务和其他重要信息。

3.) 用于产生 HVAC 潜在客户的电子邮件营销

您还记得我们谈论时事通讯并建立有关订阅者信息的数据库吗？ 好吧，这就是这些信息会派上用场的地方。

如果以适当的方式完成，电子邮件营销是获得 HVAC 潜在客户的有效方式。 因此，如果您有访问者注册您的时事通讯，那么这是向他们提供高质量信息的最佳方式，并且它更有可能产生潜在客户。

您可以添加对选择您的时事通讯的客户有用的促销优惠和一般信息。 通过向潜在客户发送定期电子邮件，您可以放心，如果他们需要紧急服务，您的 HVAC 公司将是他们第一个想到的。

此外，它对现有客户也很有帮助，因为他们可能再次需要您的服务，或者您可以提醒他们下一个维护周期是否即将到来。

在这一点上，您必须遵循合法且平衡的电子邮件营销策略，该策略不会激怒人们选择退出新闻通讯。 如今的在线营销人员撰写引人入胜的电子邮件，可以立即引起读者的注意并引起读者的兴趣，因此您应该引导您的团队也遵循这一点。 此外，在设计电子邮件时不要忘记遵循正确的格式并避免拼写错误和其他关键因素。

4.) 使用引线流生成 HVAC 引线

将潜在客户流添加到您的 HVAC 公司网站是另一种出色的入站营销策略，以获得可以转化为潜在客户的潜在客户。 潜在客户流吸引了用户的注意力，并鼓励他们在其中包含的表格中填写详细信息。

它们在 HubSpot 上有多种形式，您可以选择适合您的 HVAC 业务并吸引客户的设计。 尽管多年来糟糕的营销已将坏名声归咎于弹出窗口，但如果有效使用，它们可以产生出色的效果。

您可以选择弹出框、滑入框或下拉横幅等格式，并将它们包含在您网站的任何页面上并进行相应的自定义。 在这方面，明智的做法是不要在网站的每个页面上都使用潜在客户流，尤其是在漏斗着陆页的底部。

但是，将它们添加到博客以吸引访问者订阅您的时事通讯会很棒。

5.) 其他获取 HVAC 线索的方法

下面列出了 HVAC 公司可以用来创建商业 HVAC 线索的一些其他有用的策略。

• 好好研究你的 HVAC 引线。
• 鼓励 HVAC 技术人员提供最好的服务。
• 进行 ROI 测量以评估哪种方法产生最大的潜在客户。
• 与销售团队一起简化在线营销。
• 管理在线评论并确保它们是正面的。
• 尝试在内容中使用个性化 CTA，而不是基本 CTA。
• 通过遵循潜在客户评分策略对潜在客户进行定量分析。
• 设计质量 HVAC 铅生成形式。
• 运行推荐计划并激励他们。
• 使用 YouTube 构建出色的视频内容并将其添加到您的博客中。

最佳 HVAC 潜在客户生成工具

作为 HVAC 承包商，您只想要一个有利可图的业务，而不会浪费额外的时间或精力来制定潜在客户的战略。 这是完全可以理解的，因为许多 HVAC 承包商将这项任务外包给了精通该领域的专家。 尽管这些外包公司可能会因成本增加而使您筋疲力尽，但如果投资回报率更好，那么它可能是值得的。

因此，如果您是这样的 HVAC 承包商或家庭服务企业主之一，想要创建高质量的潜在客户，那么下面列出了一些最好的 HVAC 潜在客户生成工具。

• 喊叫
• 安吉
• 家庭顾问
• 隔壁
• Facebook
• Google 商家资料

为暖通空调承包商产生潜在客户的最终想法

潜在客户开发是获得潜在客户并获得更多收入以长期维持业务的重要策略，尤其是对于小企业主而言。 但这项任务显然说起来容易做起来难，因为没有确定的方法来产生潜在客户，尤其是那些在销售漏斗末端转化的潜在客户。

这是一个漫长而耐心的过程，因为将所有赌注都押在 PPC 广告活动上是不切实际的。 您需要遵循出色的内容和电子邮件营销策略，同时搜索引擎优化您的网站以满足访问者的需求。

因此，为确保您的 HVAC 公司成为客户的首选，请遵循专门针对您的业务、服务、受众、位置等的潜在客户生成策略。

现在，这一切都来自我们的结局。 我们希望您获得优质的潜在客户，这些潜在客户可以转化为您满意的客户。

在那之前，继续制定战略！