15 种强大的增长黑客方法来改变您的业务

最有效的增长黑客方法

什么是增长黑客？

增长黑客是一种用于通过各种创造性和非教科书策略快速发展业务的技术。

“黑客”是以绕过安全系统和闯入计算机而闻名的人。 以类似的方式，尽管更符合道德，“增长黑客”使用非正统的策略来发展他们的业务并超越他们的竞争对手。

他们将摒弃传统的营销方法，转而采用其他任何可以帮助他们更有效地实现目标的方法。 只要它有效且可扩展，对他们来说没有什么是禁区。

增长黑客面临的最大风险是将他们的时间和资源浪费在未经证实的策略上，而没有得到预期的结果。 另一方面，潜在的回报是发现未开发的营销渠道，可以不受限制地接触目标消费者。

增长黑客与入站营销

增长黑客过程涉及跨营销渠道和产品开发的快速实验，以确定最有效的业务增长方式。 它专为没有足够资源创建正式流程但需要快速发展的初创公司而设计。

入站营销是通过向客户提供有价值的内容来阅读、观看或收听来吸引客户的过程。 它源自入站营销的概念，专注于让搜索您的产品或服务的人在网上找到它。

增长黑客的一个显着例子

优步拥有有史以来最成功的增长黑客故事之一。 在早期，它的主要营销策略包括启动小城市，专注于赢得它，然后转移到下一个城市并做同样的事情。 优步将根据夜生活、活动和便利出租车服务的可用性等因素来定位城市。 广告

该公司的创始人对其网约车模式非常有信心，他们向客户提供 20 美元的首次乘车服务。 他们知道乘客在试用后不会想使用任何其他出租车服务。 他们甚至为其他用户邀请使用该应用程序的人提供免费乘车服务——直到今天，他们仍然这样做。

提供免费乘车服务消除了很多人的犹豫。 而且由于优步的乘车服务优于其他出租车，人们只会不断地互相邀请并传播信息。 该公司几乎完全依靠口耳相传来推动其发展，而且它的运作方式非常有魅力。

关键要点：优步首先建立了一项解决了很多人问题的服务。 它比传统的出租车更便宜、更方便。

该公司随后在更容易通过口口相传的小城市开展业务。 一旦它通过提供激励措施让人们注册而完全统治了一个城市，它就会转移到下一个城市并重复这个过程。 优步现在几乎遍布全球每个主要城市。

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15 种有效的增长黑客技术来扩展您的业务

1. 索取免费广告信用优惠

许多数字广告平台，包括 Google Ads、LinkedIn Ads 和 Snapchat Ads，都为首次使用的用户提供免费广告信用。 广告

您可以通过领取这些优惠并运行针对性强的 PPC 活动来启动您的数字营销活动（即使您没有预算）。 阅读本文末尾，了解如何从 Google Ads、LinkedIn Ads 和其他几个平台获得价值超过 1,300 美元的免费信用额度。

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2. 收集评分和评论

这是最有效的增长黑客技术之一。 人们已经变得如此痴迷于阅读评论的想法，因为它有助于验证他们的购买决定。 大约 70% 的消费者在阅读评论之前不会在网上购买任何东西。 广告

如果他们看到一个产品有很多负面评论，那么他们就会知道不要在上面浪费钱。 如果它有很多正面评价，他们会下意识地放松警惕，认为它是优质产品。 正面的评价和评论可以为企业提供与众不同的社会证明。 它们对于在这个数字时代取得成功至关重要。

获得评论的最简单方法是通过电子邮件跟进询问客户。 整个过程可以自动化，例如将请求添加到“谢谢”电子邮件或付款收据中。

3.推荐营销

推荐营销是让其他人积极向同行推广您的业务的最佳增长技巧之一。 它可以以许多不同的方式执行。 广告

例如，您可以启动会员计划并向向您推荐的人提供丰厚的奖励。 科技行业的许多公司的大部分销售额都依赖附属公司。 例如，Hostgator 为每个推荐支付约 100 美元的附属公司，这鼓励他们全力以赴宣传公司。

您可以采用推荐营销的另一个角度是，每次他们将您的业务推荐给另一个人时，都向现有客户提供折扣和奖金。 优步使用这种策略取得了很好的效果。 每当您将朋友推荐到该平台时，您都会获得某种折扣或免费乘车奖励。

4.交叉推广

交叉推广涉及与您不直接竞争但针对类似受众的其他企业合作，然后积极相互推广。 如果您的营销预算有限，这是一种出色的增长黑客策略。

例如，如果您有汽车租赁业务，您可以与当地的酒店和旅馆合作，这样他们就会将您推荐给想要租车的人，而您会将他们推荐给正在寻找住宿地点的人。 这对每个人来说都是双赢的。

您可以与不同行业的众多企业合作，并在您的社交页面、电子邮件甚至博客文章中相互宣传。 交叉推广不需要太多努力，也不涉及任何成本。

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5. 社交媒体竞赛

参加比赛是让人们在线谈论您的业务的好方法。 比赛可以采取许多不同的形式。 例如，您可以让您的关注者使用您的主题标签并从您的社交媒体平台分享帖子，以获得赢取奖品的机会。

您的奖品越丰厚，参与的人就越多。 如果您只能让 10 个人和大约 1,000 个关注者分享您的帖子，那么他们的网络中将有多达 10,000 人看到它。

让人们谈论您的业务比您可以做的任何自我推销都更有效。 您还将通过获得信誉和社会证明而受益。

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6.使用LinkedIn寻找潜在客户

LinkedIn 是在线寻找潜在客户的最佳场所之一。 它的用户主要由商业专业人士组成，其购买能力是普通互联网用户的两倍。

您可以使用它来寻找客户、员工、投资者、合作伙伴等等。 没有其他平台可以像它一样用于商业网络。 这篇深入的文章介绍了一些使用 LinkedIn 寻找客户和发展业务的久经考验的方法。

7. 展示客户成功案例

这是另一个出色的增长黑客策略。 展示客户的成功故事可以帮助您实现两件事。 首先，它通过展示人们实际在使用您的产品并通过它们获得成功来为您的企业提供社会证明。

其次，它鼓励特色客户在他们的社交媒体页面上分享帖子。 获得此类推荐只需向您最好的客户索取即可。 您可以专门针对拥有大量追随者的人。

8. 发放免费赠品

新成立的企业面临的一个共同挑战是让人们在没人知道他们是谁的情况下购买他们的产品或服务。 大多数消费者只从他们认可的品牌购买。

提供免费的东西可以帮助克服这一挑战，让您的业务顺利开展。 成本将在下线得到补偿。 您可以提供免费赠品，例如礼品卡、折扣券、T 恤、免费试用和样品，或任何其他有价值的东西。 优步提供免费乘车服务作为其入职流程的一部分。

请记住，您的早期客户是您的业务发展的基础。 他们的口口相传会提高你的品牌知名度； 他们的评分和评论会给你社会证明。 在他们身上多花一点钱可以大大帮助您发展业务。

9. 登上热门刊物

每当您的业务被受人尊敬的博客、杂志或媒体报道时，它就会在消费者眼中立即获得权威。

您可以通过赞助文章和评论获得特色，或者成为利基博客的贡献者。 投稿人通常会得到一个署名，他们可以在其中简要宣传他们的业务并链接到其网站。

另一种获得特色的好方法是注册 Help a Reporter Out 并进行采访。 每次您的采访发表或使用您的报价时，您都会在故事中获得完全认可，并获得指向您网站的反向链接。

10.专注于建立电子邮件列表

电子邮件列表是增长黑客最重要的数字资产之一。 拥有一个可以让您无限制地访问您的目标受众 - 按需。

每当您推出新产品或只想与客户分享信息时，发送电子邮件是联系他们的最简单方法。 电子邮件营销活动的平均打开率为 21.3%，明显高于大多数其他数字广告格式的点击率。

您可以通过在您的网站上添加一个选择加入表格，然后提供一个免费的可下载项目（例如电子书）来让人们注册来构建您的列表。

重定向是另一种让用户出现在您的电子邮件列表中的方法。 如果您曾经访问过一个网站，然后在互联网上看到相同的广告跟随您（您甚至可能在 Facebook 和 Instagram 上注意到它们），那么您就体验过重新定位。

重定向是指您使用某些工具在浏览器上放置 cookie，以便您随时随地上网，该工具会跟踪您。 然后，该工具会自动在重定向网站上为您的电子邮件列表添加一个选择加入表格，以便访问这些网站的人可以注册。

11.优先考虑搜索引擎优化

SEO 可以帮助您的企业长期实现指数级增长。 如果客户可以通过 Google 搜索轻松找到您，那么您就不需要在广告上花钱，这将帮助您降低获客成本。 肯定没有比这更有效的其他增长黑客策略了。 唯一的挑战是它通常需要很大的耐心。

您可以针对与您所做的相关的所有关键字变体在搜索引擎上对您的网站进行排名。 例如，如果您销售运动器材，您可以针对以下关键字进行排名：

• “我附近的运动器材店”
• “出售跑鞋”
• “哪里可以买到网球拍”

由于 SEO 是一个长期的过程，请将工作外包给自由职业者和 SEO 专家。 这有助于减轻您的内部团队的负担。

在您的网站及其内容中使用关键字将有助于搜索引擎了解您的网页是关于什么的，因此他们可以在 SERPS 中将其排名更高。

改善网站 SEO 的另一个重要因素是反向链接。 反向链接是从外部网站指向您的网站的链接。

从受信任的高权限网站获取链接将提高您的搜索引擎排名。 要获得反向链接，请尝试联系与您的主题相似或拥有大量追随者的其他网站或博主，看看您是否可以在他们的网站上发布您的链接。

12. 举办免费网络研讨会

您是否知道 20-40% 的网络研讨会参与者最终会成为业务主管？ 网络研讨会是在展示您的知识和专业知识的同时传达您的信息的绝佳方式。

除了作为一种非常具有成本效益的潜在客户生成方法之外，网络研讨会也比任何其他形式的潜在客户生成更有可能转化为销售。 企业迅速采用它们作为主要的潜在客户生成工具也就不足为奇了。

但即使网络研讨会的力量触手可及，您仍然必须解决其他方法面临的相同潜在客户生成问题。

这就是为什么维护与您的网络研讨会互动的人员的电子邮件列表很重要的原因。 由于网络研讨会提供了一种有针对性和高转化率的方式来展示您的产品或服务，因此您希望确保即使在活动结束后也能与潜在客户保持联系。

您可以就目标客户可能感兴趣的任何主题举办网络研讨会。 例如，如果您是一名营销顾问，您可以主持一个关于“如何使用社交媒体在短短 3 个月内使您的销售额翻番”的讲座。

活动结束后，请务必在您的所有平台上重新发布视频，包括您的网站、社交媒体页面、YouTube 和其他内容共享平台。 以这种方式传播它会增加你的目标偶然发现他们并熟悉你的名字的机会。

13. 从你的竞争对手那里窃取线索

这种增长黑客策略对于刚刚起步并且没有足够的市场现实数据的企业特别有用。 从竞争对手那里窃取线索可以让您了解最有可能产生最佳结果的策略。

例如，如果您发现竞争对手的大部分网站流量来自 LinkedIn，那么您就会知道这是值得进一步调查的事情，而不是盲目地在 Instagram 上浪费时间。 拥有这样的洞察力可能会为您节省数年的反复试验学习时间。 您可以使用许多在线工具来监视您的竞争对手，包括 Buzzsumo、Similarweb 和 SEMrush。

14.自动化重复性任务

作为增长黑客，时间无疑是我们最宝贵的资产。 我们掌握的越多，我们就能完成的越多。 自动化重复性任务将帮助您腾出时间，然后您可以转移到更重要的事情上。 这是最有效的生产力黑客之一。

例如，与其手动回复社交媒体页面上的消息，不如安装一个聊天机器人，以提高效率。

您可以使用 Mailchimp 批量发送，而不是手动向您的客户发送电子邮件。 您可以使用 Hubspot 简化整个销售和营销运营。

如果有任何琐碎的任务占用了太多时间，但您无法自动化，那么您可以外包给 Fiverr 或 Upwork 上的自由职业者。

15. 在互联网上创造无所不在

大多数消费者在需要任何东西时都会进行一些在线研究。 创造无所不在意味着在他们可能去寻找你的所有地方。 这是最好的增长技巧之一。

例如，如果他们在 Google 上搜索您的产品，那么您的网站或电子商务商店应该会出现在最热门的结果中。 如果他们去 YouTube，你也应该在那里有视频。 如果他们决定查看在线市场或商业目录，您还应该在结果中列出。

即使他们不是在搜索产品，而是在寻找他们问题的一些答案，您仍然可以通过您的博客文章让您的品牌出现在他们的眼前。

如果您能以这种方式统治互联网，那么您将能够增长黑客您的业务并帮助它在最短的时间内实现快速增长。 您的成功将由品牌熟悉度推动，就像 Uber 的成功由口耳相传推动一样。 大多数消费者只从他们认可的企业购买。

结论

当您是一家初创公司或小型企业时，您的扩张和发展预算是有限的。 通过使用本文中概述的增长黑客策略，您可以增加销售额，而无需在广告或营销材料上花费更多。 这需要创造力和奉献精神，但如果做得正确，它会带来巨大的回报！

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