6个完善点击后优化的广告和登陆页面示例

您已经完成了为广告设置优化的标题、图片和定位的艰苦工作。 但是，当您的潜在客户最终点击您的广告时，您听到的只是蟋蟀。

这听起来很熟悉吗？ 如果答案是肯定的，那是因为您可能专注于预优化策略并让它们变得陈旧。

97% 的广告点击最终没有转化，这意味着大量 PPC 预算被浪费在未优化的着陆页上。

因此，您必须优化您的受众所访问的目标网页，说服他们采取特定行动。

优化您的广告和登陆页面可以改变您的营销活动的游戏规则。 让我们看一些公司如何完善点击后优化的最佳示例。

点击后优化：您为什么要关心？

点击后优化意味着在您的潜在客户面前放置一个相关的登陆页面以提高转化率。

在优化的点击后广告系列中，您的目标网页将：

• 匹配潜在客户点击的广告信息
• 给他们他们正在寻找的东西
• 拥有与他们互动的杀手级副本
• 与原始搜索意图相关的强烈号召性用语（转化目标）

如果您的目标网页文案与您的广告承诺不符，您的潜在客户将会反弹。 简单的。 这不仅会使您没有转化，而且您的 Google Ads 相关性得分也可能会受到影响。

着陆页不是您的网站

将您的网站视为您的总部。 一个稳定的建筑物，其中包含您所有最重要的消息和信息。 另一方面，登陆页面应该用作与潜在客户的欢迎握手。

它有一个特定的使命：提供有关特定产品或销售的信息并捕获/销售潜在客户。

登陆页面通常包含引人注目的标题、信任指标和社会证明。 但最重要的是，他们总是有一个引人注目的号召性用语，吸引您的潜在客户实现您的转化目标。

与您的普通网站相比，导航功能不存在。 这会鼓励您的潜在客户探索着陆页，并有望说服他们点击您的号召性用语而不会分心。

听起来工作量很大？ 有可能。 但是您可以遵循一些简单的规则，以确保每次为广告点击付费时，您都在为您的企业提供获得新客户的最佳机会。

在这里，我们将分享一些来自尝试并测试其方法的品牌的着陆页的杀手级示例。

1. Shopify：匹配您的广告信息

将您的目标网页副本与您的广告副本相匹配将确保您的潜在客户他们在正确的位置。 您将向他们展示他们可以获得他们想要的东西以及他们需要做些什么来获得它。

您的转化目标可能是销售产品或下载免费电子书。 不管是什么，确保他们的着陆页体验与他们的需求相关。 有一个明确的信息会增加你转换的机会。

做对了： Shopify

Shopify 是电子商务领域的开拓者，他们真正完成了优化后的营销活动。

登陆页面：

他们做得好

标题：通过 Shopify 在线销售。 这很简单，也很重要。 它还强调了他们是一个电子商务平台，它可能会治愈客户的痛点，这首先导致他们进入着陆页）。

没有分散注意力的内部链接：这是有效登陆页面的关键。 您的目标网页上应该有很少（或没有）导航选项。 这将分散您的访问者的注意力，使其无法做出采取行动的决定。

明确的价值主张：这里没有噱头。 他们的免费试用优惠在电子邮件表单下方可见，因此潜在客户知道向他们提供的内容。 从一开始就对您的报价保持坦率和诚实，以尽量减少您的目标网页反弹。

关键要点

Shopify 在从付费广告中传递信息方面做得很好，将其贯穿到整个着陆页副本中。

一切都为潜在客户服务。 免费试用（之后价格低廉），易于使用/美观的设计，也许是最重要的，社会证明。 600,000 家企业使用该产品，在潜在客户面前拥有该统计数据肯定会建立信任。

专家提示： 使广告信息与登录页面保持一致将帮助您最大化您的重定向广告系列。 如果您确切知道用​​户访问了哪个登录页面，则可以使用他们可能感兴趣的内容重新定位他们。

2. WalkMe：1:1 的转化率

1:1 的转化率是任何广告/着陆页组合的最佳目标。 这意味着您的广告将宣传 只有一个报价，你的目标是让你的潜在客户填补一个 转换目标（即 1:1）。

1:1 的登录页面为您的客户创建了一条清晰的路径，同时也让您可以控制您想要的转化。 着陆页转换目标是指“可点击元素”，通常是号召性用语，例如购买或电子书下载。

如果您偏离了 1:1 规则并且在您的目标网页上有多个可点击元素，您可能会因为给潜在客户提供选项而分散他们的注意力。 这不仅会破坏您精心策划的客户体验，还会减少转化的机会。 您应该以零干扰为目标，并且目标网页上只有一个可点击的元素。

做对了：WalkMe

WalkMe 是一家 SaaS 公司，可帮助用户以最小的学习曲线浏览其他基于 Web 的服务的功能。

登陆页面：

他们做对了什么

单一转化目标： WalkMe 仅在其整个着陆页中推广一种产品：免费计划。 这不仅体现在他们 Facebook 广告中的信息中，而且还为潜在客户提供了一个明确而单一的行动。 没有提到其他价格计划或加售。

对比 CTA 按钮：号召性用语是粗体并吸引注意力以说服用户点击。 虽然号召性用语按钮颜色没有灵丹妙药，但通过使用对比色，您可以最大程度地吸引注意力。

关键要点

WalkMe 在其广告和着陆页中使用明确的转化目标：生成免费试用。 WalkMe 向他们的观众提供的内容并不令人困惑。

在登陆页面方面，少即是多，这是您为客户创建清晰、可控路径的机会。

专家提示： 如果您的目标网页需要滚动用户才能阅读您的副本，请确保您的号召性用语不会丢失。 将其固定在页面顶部，以便您的报价始终在潜在客户的视图中，就像 WalkMe 在此处所做的那样：

3. Instapage：细分您的用户

到目前为止，我们一直专注于着陆页必须做的可点击元素，并将您的转化目标融入广告文案。 但是有一种方法可以从您的点击后优化中获得更多收益，那就是细分您的潜在客户。

通过按共同特征和需求对其进行细分，将正确的内容放在正确的受众面前。 这种做法可以帮助将特定广告与正确的目标网页相匹配，最重要的是，确保用户得到他们想要的东西。

Instapage 的点击后优化信息是：并非所有点击都是平等的。 如果您的公司提供几种不同的产品，并且这些产品中的每一种都针对甚至略有不同的用户群，那么情况就是如此。

例如，Instapage 向公司出售定制的登录页面。 但他们也销售重定向、谷歌广告和 Facebook 广告活动软件。 如果用户正在寻找 Google Ads 的解决方案，则有关 Facebook Ads 的报价与他们无关。 根据用户的特定需求对用户进行细分可以提供帮助。

您可以通过识别地理和人口特征以及受众的在线行为来深入挖掘细分。 优化潜在客户访问的每个着陆页，以增强客户体验。

登陆页面：

他们做得好

专注于他们正在寻找的产品：当我写这篇文章时，Instapage 实际上是针对我的。 在寻找 A/B 测试示例时，他们的广告出现在我的 Facebook 订阅源上。 如果他们在我的 Facebook 提要上宣传他们的其他服务之一，我可能会忽略它。 但他们的分段广告引起了我的注意。

针对设备进行优化：广告的着陆页针对我使用的设备进行了优化。 与我的移动设备相比，它在我的笔记本电脑上看起来完全不同，这使得更容易准确地了解公司提供的产品并获得 A/B 测试指南。

与广告匹配的着陆页设计：它们几乎相同（以一种好的方式）。 它给用户一种流程简化和专业的感觉。

关键要点

Instapage 优化了客户旅程的每一步，以确保广告文案与我正在寻找的内容相关。

通过优化目标网页在用户设备上的查找方式，您可以确保他们查看的目标网页能够实现您的转化目标。

专家提示： 当我从 Instapage 点击 Facebook 广告时，注册详细信息已经从我的 Facebook 个人资料信息中预先填写。 这实现了完全无缝的注册过程。

4. Airbnb：变得个性化

人们喜欢个性化的优惠。 事实上，78% 的人甚至不会考虑报价，除非它是针对他们的需求量身定制的。

平均而言，超过一半的人愿意放弃一些个人信息，以换取针对我们的优惠和折扣：

那么，你如何去个性化你的登陆页面体验呢？ 例如，更改地理定位功能之类的简单技巧可能会对用户登录页面体验产生巨大影响。

做对了：Airbnb

Airbnb 是全球最大的另类住宿供应商。 每天有超过 200 万人使用它。

图片来源

登陆页面

他们做得好

它是为访客量身定做的：至少看起来是这样。 对于房东来说，通过在 Airbnb 上出租您的空间可以赚取多少收入，这是一个诱人的提议。 个性化源于对登录页面进行地理定位以匹配潜在客户的位置。

单一的号召性用语：这将吸引用户浏览页面上的内容，同时实现 Airbnb 的转化目标。

清晰的客户旅程：一旦潜在客户发现他们可以使用 Airbnb 赚取多少收入，屏幕右上角就会显示个性化的号召性用语。 同样，这使下一步始终清晰。

关键要点

Airbnb 让他们的转化目标变得有趣。 许多用户会在 Airbnb 上看到他们的房产价值多少，而无需跟进和出租。 但是，如果他们将来确实决定这样做，我们可以冒险猜测他们会首先关注哪个平台。

该页面的目标很简单：让用户知道如果他们加入 Airbnb，他们将获得什么奖励。 虽然没有免费优惠，但通过突出显示用户当前的城市，Airbnb 成功地与客户进行了个人交易，甚至无需询问他们的电子邮件地址。 甚至货币也是基于此位置数据进行个性化的。

有趣的事实： 这个特定的 Airbnb 登陆页面针对地理定位、设备和语言进行了优化。 它已经完全优化，无论谁点击它。

5. 认知：说谢谢

随着优化和分割登陆页面的工作，数量惊人的企业忘记了一个重要的规则：说谢谢。

将优化后的登录页面连接到个性化的感谢页面，让您的新潜在客户或客户感到受到赞赏。 它还为帮助与您的潜在客户建立牢固的关系奠定了重要基础。

但最好的部分？ 它还可以为您的企业提供另一个转换机会。

做对了：感知

Iperceptions 是一个客户体验管理软件平台，用于跟踪在线业务的客户反馈。

登陆页面

感谢页面

他们做得好

一切都匹配：颜色、信息、品牌。 用户毫不怀疑他们正走在获得免费工具包的正确道路上。

标题是相同的：他们已经确定了点击后优化的最重要规则之一，因为他们的信息完全相同。 再一次，这消除了混乱并使用户保持在转换路径上。

他们创造了更多的转化机会：您在感谢页面上注意到了什么？ 用户可以使用免费的买家工具包，但他们也可以获得四个 不同的 联系方式。 这是一种微妙而强大的方法，可以增加培养潜在客户的机会。

关键要点

Iperceptions 在整个买家工具包赠品中保持他们的信息、形象和营销清洁，同时通过感谢页面增加他们再次转换的机会。

不要低估对潜在客户说声谢谢的重要性，即使只是为了下载免费电子书。 对任何交易（甚至是免费交易）都有良好体验的客户将来更有可能在该业务中寻找该领域的产品。

专家提示： 即使您不想创建自定义的“谢谢”登录页面，请确保您至少通过电子邮件跟进。 这向您的客户表明您足够关心与他们联系（甚至是关于免费赠品），这只会加强您的关系！

6. 步幅税：使用空白

有时，少即是多。 登陆页面设计当然就是这种情况。

空白是设计师用来整理你的着陆页的术语，它可以为你的领导者提供更好的用户体验。 在您的广告和着陆页中使用空白区域会引起人们对您的转化目标的关注。

在您的登录页面上创建空白区域也为用户提供了一个干净的页面来浏览。 当您的潜在客户到达您的目标网页并更轻松地消化您的信息时，他们将能够呼吸。

关于空白的天才之处在于，当它以正确的方式使用时，你最终根本不会注意到它。 更少的混乱和更少的干扰会为您的潜在客户提供更清晰的路径。

做对了：跨步税

Stride Tax 是一款允许用户跟踪他们的里程、收据和费用以用于税收目的的应用程序（并且是免费的）。

登陆页面

他们做得好

再一次，一个明确的目标：因为 Stride 允许其转换目标为自己说话而不会分心，它成为用户的单一焦点。

以元素分隔的焦点：转换目标在视觉上与页面上的其他视觉对象区分开来。 事实上，您可以将图形完全从页面上移除，它不会产生巨大的影响。

关键要点

许多营销人员觉得有必要用文案、图片和号召性用语来填充登陆页面的每个角落。 这样做对您转换潜在客户的机会弊大于利。

使用空白，并好好利用它。 与用登陆页面全文轰炸您的用户相比，它会使您的信息在一个句子中更清晰。

最后一个提示：A/B 测试一切

为了充分利用您的点击后优化活动，您应该不断地对渠道的每个组件进行 A/B 测试。 您可以通过使用热图来查看用户点击（或反弹）的位置来做到这一点。

查看其中一些深入指南，了解如何 A/B 测试您的点击率和测试您的 Facebook 广告。

遵循这些最佳实践来实现您的转化目标

完善从广告到着陆页的点击后优化是一项战略游戏。

您可能会发现空白的效果非常好，而其他人则使用分段登录页面转换更多潜在客户。

关键是测试一个策略，然后一次又一次地测试它。 不要害怕尝试广告系列的各个方面。 继续前进，直到您的转化率达到您的团队满意的数字。

通过遵循本指南中的 6 个最佳实践，您已经为您的公司提供了实现转化目标的最佳机会。

图片：

特色图片：通过 Unsplash / Andrew Neel

图 1：ConversionXL

图 2：完美的观众

图片 3、4、5、6、7、8、11、12、16：作者截图，2019 年 4 月

图 9：销售人员

图 10：增长黑客

图片 13、14、15：Instapage