屏幕弹出窗口：烦人，但它们有效吗？

使用屏幕弹出窗口是一种有争议的潜在客户生成策略。

一方面，许多人觉得弹出窗口很烦人。

但是，研究表明弹出窗口非常有效并且转换率很高。

例如，弹出式广告的平均转化率为 3%，而大量弹出式广告的转化率约为 10%。 一些弹出窗口的转化率高达 50-60%。

这种明显的差异是弹出窗口如此有争议的原因——它们既烦人又有效。 怎么会这样？

答案在于弹出窗口的类型及其呈现方式。

许多人发现大多数弹出窗口很烦人，但不是全部。

一些用户只是忽略弹出窗口，而另一些用户则认为它们相关且有用。

例如，当弹出式广告很有趣时，访问者不会觉得弹出式广告很烦人。

如果弹出窗口不太令人讨厌，许多不感兴趣的用户关闭弹出窗口也没有问题。

那么，是什么让一些弹出窗口令人讨厌呢？

这一切都取决于弹出窗口的服务方式以及关闭（或不能）关闭的难易程度。

什么使弹出窗口有效？

让我们讨论！

1. 是什么让弹出窗口烦人？

由于并非所有弹出窗口都令人讨厌，因此确定使弹出窗口对网站访问者感到讨厌的特定元素非常重要。 一旦确定了这些元素，就可以避免将它们合并到弹出窗口中。

以下元素会使弹出窗口烦人：

• 自动播放的视频。 大多数访问者不喜欢自动播放视频，但弹出窗口中的视频更糟糕，因为它们完全出乎意料。 如果有人在工作、在公共汽车上或在公共场所，自动播放的视频可能会令人尴尬或干扰他人。
• 自动播放的令人讨厌或令人吃惊的声音。 声音效果不适合弹出窗口。 就像自动播放的视频一样，自动播放的声音——即使是快速的爆裂声或口哨声——也会吓到和/或惹恼访问者。 对于对意外声音高度敏感的神经发散性访客来说尤其如此。
• 闪烁的动画。 将您的弹出窗口变成迪斯科派对并不是一个好主意。 闪烁的图像可能会极大地刺激游客，并且对于容易癫痫发作的游客来说可能是危险的。
• 关闭弹出窗口的“X”很难找到或不存在。 一些访问者不会对他们不感兴趣的弹出窗口感到恼火——他们只是将它们关闭。 但是，当您的弹出窗口很难关闭时，人们会很快生气。 没有人愿意看到他们无法忽视的广告。
• 需要多次点击才能关闭弹出窗口。 如果您使用的软件需要访问者多次单击才能关闭弹出窗口，那么您会惹恼访问者。 是的，您可以获得故意让人们难以关闭弹出窗口的软件，希望他们会屈服并注册您的电子邮件列表，但这不值得惹恼人们。 你失去的人会比得到的人多。
• 不输入电子邮件地址就无法关闭弹出窗口。 人们不喜欢被要求输入他们的电子邮件地址来查看网站。 不要使用弹出窗口作为访问您的内容的障碍。 你会失去流量，你不会得到很多注册。 这类似于人们不想创建帐户只是为了结帐。 每个注册要求都是您内容的障碍。 内容障碍会扼杀转化。
• 弹出窗口占据了整个屏幕。 访问者喜欢在弹出窗口下方看到您的网站。 即使他们在关闭弹出窗口之前无法访问您的网站，但看到您的内容会让他们在访问您的网站时感觉更好。

当弹出窗口占据整个屏幕时，访问者开始怀疑他们是否在正确的位置。 全屏弹出窗口被视为内容的障碍，而不是获取更多内容的选项。 全屏弹出窗口也被视为垃圾邮件。

• 排版和/或配色方案很难看。 当弹出窗口不美观时，访问者会在阅读标题之前开始寻找“X”将其关闭。 但是，如果字体难看，少数会阅读令人讨厌的弹出窗口的访问者可能会关闭弹出窗口。
• 在访问者可以看到您的网站之前，弹出窗口会立即出现。 在您的网页加载之前立即出现的弹出窗口几乎肯定会惹恼您的访问者。 人们想知道他们在被广告击中之前已经登陆了正确的地方。 即使是旨在帮助访问者的最善意的弹出窗口，在以侵入方式提供时也会被视为令人讨厌的广告。
• 弹出窗口中传递的内容似乎是垃圾内容。 您可以在弹出窗口中放置任何内容，但这并不意味着您应该这样做。 当弹出内容出现垃圾内容时，访问者会将其关闭并且可能永远不会返回。
• 每次访问时，弹出窗口都会发送给每位访问者。 为每位访客提供弹出窗口是可以接受的。 但是，一旦访问者关闭了您的弹出窗口或注册了您的电子邮件列表，您就不想在后续访问时向该访问者发送弹出窗口。 如果访问者每次访问您的网站时都需要关闭弹出窗口，他们会很恼火。

2、弹窗成功的要素有哪些？

弹出窗口本身并不成功——你必须让它们发挥作用。 一旦您确定了支持转换的元素，您就可以将它们合并到您的弹出窗口中。

以下元素使弹出窗口成功：

• 您的弹出窗口提供了相关的、不可抗拒的报价。 每个成功的弹出窗口都始于一个相关的、不可抗拒的报价。 要创建这种报价，您不能只使用想到的任何报价。 您必须以目标受众的喜好为中心创建一个报价 - 然后您必须确保您的 SEO 活动针对正确的访问者。

向错误市场展示的相关、不可抗拒的报价将失败。 例如，如果您的报价是可靠的，但您的目标人群是错误的，那么您将不会获得很多注册。 另一方面，当您的报价可靠并且您定位正确的人口统计数据时，您的转化率将会飙升。

• 您的弹出窗口很容易关闭，并且“X”很明显。 当访问者登陆您的网站并遇到弹出窗口时，清晰可见的“X”会让他们感到舒适。 当您的访客在抵达时感到舒适时，他们不会在阅读标题之前拼命寻找关闭弹出窗口的方法。

访问者想知道他们可以控制自己的网络浏览体验。 当“X”立即可见且明显时，访问者就会知道它只是一个弹出窗口，而不是那些占据整个网站并阻止访问内容的垃圾广告之一。

• 您的弹出窗口不是全屏的。 弹出窗口应包含在屏幕中间的较小窗口中，并且不应全屏显示。 全屏弹出窗口是您内容的障碍，让访问者怀疑他们是否在正确的位置。

另一方面，位于网页中间的一个不显眼的小弹出框仍然可以让访问者看到您内容的大致轮廓。 即使他们无法阅读您页面上的内容，他们也会很快知道他们是否在正确的位置。

• 你的排版和配色方案很棒。 有吸引力的弹出式图像功能强大。 您希望您的图像在美学上令人愉悦，并且您的排版应该易于阅读。

当访问者对您的弹出窗口有直接、积极的印象时，他们更有可能阅读您的营销信息并注册您的电子邮件列表。

• 您的弹出窗口使用时间延迟。 App Sumo 的一项研究发现，延时弹出窗口最有效。 例如，4 秒后出现的弹出窗口优于立即出现或不到 4 秒出现的弹出窗口。 考虑到人们不想被营销信息轰炸，这是有道理的。
• 您正在使用退出意图弹出窗口。 退出意图弹出窗口非常有效。 这些是访问者离开您的网站时出现的弹出窗口。 退出意图弹出窗口运行良好的部分原因是它们具有时间延迟。

退出意图弹出窗口会延迟，直到访客准备离开。 当访问者将鼠标从浏览器窗口或选项卡上移开时，您将提供退出意图弹出窗口，而不是在四秒后提供您的弹出窗口。

这种类型的弹出窗口很有效，因为您不会干扰访问者的浏览会话。 此外，当他们看到您的弹出窗口时，他们会更加熟悉您和您的内容。 如果您能够通过您的内容与访问者建立任何程度的融洽关系，那么他们将比他们第一次到达时更“热情”。

如果您还没有创建退出意图弹出窗口，那么现在是开始的好时机。 有关想法，请查看 Campaign Monitor 的 60 个可转换的退出意图弹出窗口列表。

3. 为什么要使用弹出窗口？ 静态注册表还不够吗？

您可能想知道弹出窗口是否有效，静态注册表单是否也有效？ 如果静态注册表单可以解决问题，为什么还要费尽心思编写弹出窗口并惹恼一些访问者以获取注册？

简短的回答是弹出窗口在产生转化方面更有效。 但是，您不应仅依靠弹出窗口来进行转换。 使用各种电子邮件捕获策略非常重要，包括弹出窗口、静态注册表单以及您正在使用的任何其他方法。

即使您确实需要同时使用两者，这就是为什么弹出窗口比静态注册表单更有效的原因。

• 弹出窗口转换的不仅仅是静态注册表单，简单明了。 弹出窗口将您的报价直接展示在访问者面前。 另一方面，必须注意静态注册表单是有效的。 有时人们会注意到静态的注册表单，但他们的注意力分散了，所以他们一直在滚动。 弹出窗口不容忽视。
• 弹出窗口获得高转化率。 精心设计的弹出窗口的平均转化率约为 3%。 但是，不要让个位数的数字欺骗您。 如果您每月获得 50,000 名唯一身份访问者，则 3% 的转化率相当于 1,500 次注册。 想象一下每月产生 1,500 名新的电子邮件订阅者。 一年后，您的列表将增加 18,000 个订阅者。 这些数字很好！

还值得注意的是，大量弹出窗口的转化率在 10-60% 之间。 通过微调三件事可以实现极高的转化率：您的报价、弹出窗口的交付方式以及您的目标受众。 如果您不确定如何完成这些事情，请通过 SEO.co 联系我们，作为我们的着陆页优化服务的一部分，我们将帮助您进行弹出式营销。

• 您可以通过弹出窗口提供比静态注册表单更好的报价。 虽然可以通过静态和弹出式电子邮件注册表单提供相同的优惠，但弹出式窗口将为您提供更多可使用的画布。 您无需牺牲任何网页空间来创建令人惊叹的广告。

例如，您可以在弹出窗口中充分利用有影响力的图像。 图片增加了所有营销渠道的转化率，包括弹出窗口。 事实上，Sleek Note 对 2000 万个弹出窗口进行了一项研究，发现带有图像的弹出窗口的转换率比没有图像的弹出窗口高 83.57%。

如果您使用大图像在您的网站上创建了一个注册表单，那么在浏览您的网站时会分散访问者的注意力。

• 退出弹出窗口非常有效。 退出意图弹出窗口很特别。 退出意图弹出窗口旨在在某人试图离开您的页面时引起他们的注意。 在他们离开之前在某人面前放置一个弹出窗口是展示他们不会看到的不可抗拒的提议的好方法。 例如，您可以提供一个弹出窗口，上面写着“等等！ 不要走！ 使用此代码可享受 10% 的折扣。” 您无法使用静态注册表单来实现这一点。

虽然使用弹出窗口有很多好处，使它们比静态注册表单更有效，但请务必同时使用两者。

4. 创建有效的弹出窗口有什么秘诀吗？

任何有效的潜在客户生成策略都值得使用。 但是，仅仅因为弹出窗口有效并不意味着任何弹出窗口都会有效。 如果您要使用弹出窗口，则需要以特定方式设计它们。

您想创建有效的弹出窗口，每月将数百或数千条潜在客户添加到您的联系人列表中吗？ 如果是这样，您需要做五件事：

1. 通过弹出窗口确定您希望访问者做什么
2. 了解如何创建有效的弹出窗口（技术方面）
3. 制作完美的营销文案和号召性用语 (CTA)
4. 避免使用会惹恼用户且不支持转化的弹出式功能
5. 测试、测试和测试您的弹出窗口

您希望访问者通过您的弹出窗口采取什么行动？

创建有效弹出窗口的第一步是准确指出您希望访问者通过您的弹出窗口采取的操作。 虽然有很多不同的操作，但以下是前 6 项：

• 输入他们的电子邮件地址以注册您的时事通讯（无论是否免费下载）
• 点击播放视频
• 点击播放音频文件
• 点击访问另一个网页
• 与现场代表联系以获得支持
• 审查或评价产品或服务

一旦您确定了您希望访问者在弹出窗口中采取的操作，您就可以开始制作适当的营销信息来引发该响应。 您将首先制作一个强有力的标题，然后创建引人注目的副本。

如何制作弹出式标题以引发特定的用户操作

以下是每个目标用户操作的细分，以及编写标题以引发特定用户操作的提示。

• 输入他们的电子邮件地址以注册您的时事通讯。 当您的目标是获取某人的电子邮件地址时，您的标题需要告诉他们输入他们的电子邮件地址会得到他们想要的东西。 然而，人们想要不同的东西，你需要弄清楚你的目标市场到底想要什么。

这就是拆分测试派上用场的地方。 拆分测试是优化转化率的终极工具。 通过测试弹出窗口上的变量，您将缩小最有效的元素，包括优惠和铅磁铁。

例如，有些人希望以免费下载的形式立即访问信息，而另一些人只想在您发布新内容时获得更新。 哪种优惠适合您将取决于您的内容和受众。 例如，您的内容仅用于娱乐目的，您将很难让人们注册以获得免费下载。

如果您要提供包含有用信息的免费下载，这里有一些您可以复制的示例标题：

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虽然上述头条新闻很强大，但只做你能信守的承诺。 例如，如果您不能教人们在 30 分钟内产生潜在客户，请做出不同的承诺。 撰写强有力的标题，但要确保您的内容兑现您的承诺。

您也不必总是告诉人们“输入您的电子邮件地址”。 许多世界顶级营销人员不会通过告诉访问者输入他们的电子邮件地址来浪费空间。 他们只是写引人注目的标题和副本，访问者知道该怎么做。

• 点击播放视频。 有时，您希望人们做的只是播放视频。 它可能是您的新独立电影的预告片，也可能是信息丰富的视频。 无论您希望人们查看哪种视觉媒体，都要简要说明您的方向。 例如：

点击观看 Sam Smith 解释如何压碎牛肉

点击播放我们新电影的预告片：Last Man Standing

• 点击播放音频文件。 适用于视频的相同准则也适用于音频。 每当您希望访问者点击播放媒体文件时，只需简短直接地说明他们点击时将获得的内容。
• 单击以访问另一个网页。 大多数人不会使用弹出窗口来鼓励访问者离开并访问另一个网站。 但是，有时这是战略营销计划的一部分。 一些公司有深入的营销策略，涵盖公司拥有或业务合作伙伴拥有的多个域名。

当您需要鼓励某人访问另一个网站时，请确保清楚您要求访问者离开您的网站的原因。

• 与现场代表联系以获得支持。 使用弹出窗口鼓励访问者连接到您的实时聊天是明智的。 但是，请确保您只在您的联系页面上使用这种弹出窗口。 这是这种弹出窗口唯一相关的地方。

为了鼓励人们与现场代表联系，请使用以下类型的消息：

单击以与现场代表联系

点击获取实时支持

点击与现场代表交谈

• 审查/评价产品或服务。 当要求访问者对产品或服务进行评论或评分时，保持您的请求简短且切中要害很重要。 如果您为完成评论提供奖励，请在标题中说明。 例如：

从 1 到 10 分，您如何评价我们的服务？ 回答并获得 20% 关闭您的下一次购买！

您将我们推荐给朋友的可能性有多大？ 回答并在您的下一个订单中获得免费送货！

如何制作完美的副本和 CTA

现在我们已经介绍了一些创建有效标题的想法，让我们来谈谈号召性用语 (CTA)。 您的号召性用语是一个短语，可以激发访问者采取您想要的行动。 例如，“立即购买 Widget X”、“点击了解更多”、“联系我们进行免费咨询”和“获取免费报告”都是号召性用语。

编写 CTA 听起来很简单，但编写有效的 CTA 需要技巧。 有时你不能只是告诉你的访问者做某事——你必须以一种迫使他们采取直接行动的方式来表达它。 这需要在说服艺术方面拥有丰富的经验，而这恰好是营销的基础。

以下是编写 CTA 以从访问者那里生成特定操作的一些提示。

• 考虑营销基础知识。 由于有效的弹出窗口本质上是有效的营销信息，请考虑如何在屏幕弹出窗口的范围内最好地接触目标受众。

例如，您需要提出一个强有力的标题和一些副本。 但是，您的文案需要激发人们立即采取特定的行动。 对于大多数企业主来说，该操作将注册他们的电子邮件列表。 对于其他人，它可能是注册免费下载，这也将导致获取一个人的电子邮件地址。

关键是要创造出您可以制作的最诱人、最无法抗拒的报价。 如果您没有提供令人惊叹的下载，请不要提供下载。 如果你有一个受欢迎的、优秀的时事通讯

• 创建一个直接与访问者对话的号召性用语。 创建 CTA 很容易，但您需要一些能够激发访问者的东西。
• 研究一流的文案。 以下5位文案大师撰写的学习内容：

1. 加里·哈尔伯特

加里·哈尔伯特（Gary Halbert）被认为是世界上最好的，即使不是最好的文案之一。 他的文案技巧堪称传奇。 作为曾经走在地球上的顶级直邮营销商之一，Gary Halbert 的文案可以教你很多关于如何激励人们采取行动的知识。

查看他的网站 – The Gary Halbert Letter – 您可以阅读他的一些时事通讯以获取灵感。 他的网站很老派，但包含有价值的信息。

2.约翰卡尔顿

约翰卡尔顿师从加里哈尔伯特多年。 约翰为几乎所有行业的人们撰写了许多成功的广告，包括职业高尔夫球手、武术家和公司。 他教授文案课程，并有一个名为“The Rant”的博客，他在其中发布原创内容。

3.丹肯尼迪

丹·肯尼迪是文案界的传奇人物。 虽然2020年他去世的传闻浮出水面，但实际上他奇迹般地康复了。 如果你想学习如何激励人们响应你的指示，你需要熟悉丹·肯尼迪的作品。

丹·肯尼迪 (Dan Kennedy) 出版了几本关于营销的书籍，他的教义当然可以帮助您为您的网站创建不可抗拒的 CTA。

4. 哈兰·基尔斯坦

Harlan Kilstein 是仅有的在文案中包含 NLP 的 A 级文案之一。 虽然有人说 NLP 不能翻译成书面文字，但它确实有效。 如果你想学习有说服力的文案艺术，Harlan 就是你的人选。

5.大卫多伊奇

David Deutsch 对几乎每个人来说都是一个很好的文案资源，但他的作品对食品或补品行业的人特别有帮助。 他是少数能够掌握这些具有挑战性的行业的文案之一。

5.如何提供不烦人的有效弹出窗口

要在您的网站上使用弹出窗口，您需要一个应用程序来为您的访问者提供弹出窗口。 虽然您当然可以找到必须在 Web 服务器上安装和配置的独立解决方案，但使用插件更容易。

例如，如果您正在运行 WordPress 之类的内容管理系统 (CMS)，您可以在管理面板中找到一个不错的弹出式插件。 与所有其他插件一样，安装只需单击一下，您只需执行最少量的设置。

如果您不使用 WordPress 或其他使用插件的 CMS，您可能需要考虑切换。 与纯 HTML 和 CSS 网站相比，使用 CMS 有很多好处，因此如果您进行切换，您将受益匪浅。

提供弹出窗口的应用程序和插件

以下是人们用来提供弹出窗口的顶级应用程序和插件的列表。

1. WordPress 的弹出窗口生成器

如果您在您的网站上运行 WordPress，您会喜欢 Popup Builder 插件。 虽然大多数插件只涵盖基础知识，但这个插件有额外的扩展和应用程序集成。 例如，您可以与 Mailchimp、AWeber 和 WooCommerce 等应用程序集成，您可以创建退出意图弹出窗口、提供视频弹出窗口、支持聊天弹出窗口等。

2.元素专业版

另一个 WordPress 插件是 Elementor Pro。 该插件将允许您通过可视化的所见即所得编辑器制作完全自定义的插件。

3.弹出智能

Popup Smart 是一个在线弹出窗口生成器，具有免费和付费计划。 您可以在任何网站上使用 Popup Smart，它不需要任何编码技能。 您所做的就是使用 Web 界面来设计弹出窗口并将生成的代码嵌入到您的网页中。

即使它不是 WordPress 插件，当您使用允许您插入页眉/页脚代码的插件时，您仍然可以在 WordPress 网站上使用它。

4. HubSpot 弹出窗口

HubSpot 为其客户提供在标准网站和内容管理系统（如 WordPress）上工作的弹出式表单。 如果您还没有注册 HubSpot 帐户，您可能想查看它们——它们是一种了不起的营销资源。

5. 如何测试你的弹窗

一旦您在短时间内产生了潜在客户，重要的是开始审查您的数据并制定一个测试各种元素的计划。 这主要是通过拆分测试完成的，也称为 A/B 测试。

要拆分测试您的弹出窗口，您一次只需要测试一个元素。 例如，您将创建两个不同版本的弹出窗口，它们之间只有一个更改。 您可以从编写两个不同的标题或 CTA 开始。 但是，一次只能更改一个元素。

在对弹出窗口进行拆分测试时，请确保测试以下元素：

• 头条新闻
• 副本/您的营销信息
• 您的号召性用语 (CTA)
• 按钮的颜色
• 注册表单文本框的位置
• 您的排版，包括字体、颜色和大小
• 弹出窗口出现的时间

随着时间的推移，您还可以测试其他元素，但这些是最重要的。 拆分测试是一项长期、持续的策略，可以帮助您发现访问者对什么反应最好。

在直接营销中，这个概念被称为“击败控制”。 这个想法是你最有效的营销部分被认为是你的“控制”部分，你的工作是想出新的方法来击败你的控制部分的结果。 一旦您创建了优于您的控制部分的东西，那将成为您的新控制，您将重新开始该过程。

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有效的弹出窗口本质上是包装在美观包装中的有效营销信息。 实际的屏幕弹出窗口只是您的营销信息的传递方式。 如果您可以创建良好的营销信息，则可以通过弹出窗口注册您的电子邮件列表。

如果您想要有效的弹出窗口，您需要有效的营销信息。 我们的营销专家可以帮助您制作直接与您的目标市场对话的强大营销信息，并激励他们注册您的电子邮件列表。

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